ACUARIOFILIA: Enfermedades en el estanque - especies

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COMERCIO
PLAN DE MARKETING
Los objetivos son la columna vertebral de todo. Sin ellos no se puede
avanzar, ni en la vida ni en el negocio. Entre ellos no debe faltar
un buen plan de marketing, por pequeña que sea una empresa.
Siempre se comenta la importancia de
una buena elaboración de objetivos. Algunas
empresas ponen como excusa su
tamaño para no formalizar este aspecto
fundamental. Precisamente las pequeñas
empresas, por su tamaño y mayor riesgo,
deben prestar más atención y elaborar
unos objetivos lo más realistas posible.
Otro aspecto escasamente atendido es el
plan de marketing. Según un último estudio
más del 65% de las PYMES no disponen de
dicho plan y si se aplican criterios más rigurosos
sobre lo que éste debe contemplar
este porcentaje ascendería a casi un 83%.
La mayor parte de los responsables de
las empresas reconocen que este plan se
improvisa según el estado de las ventas.
Curiosamente si las ventas no discurren
por los senderos deseados este presupuesto
es el que se ve drásticamente retocado
en primer lugar.
El marketing es una
poderosa herramienta
para el incremento
de las ventas y de la imagen
de marca.
LO PRIMERO ES TENER
UN RESPONSABLE
Un buen numero de pequeñas empresas
no dispone de un departamento o persona
encargada del marketing. No consideran
prioritario este servicio. De la misma manera
que no se cuestiona que los servicios
contables, laborales o jurídicos de la empresa
sean externos a la empresa, la comunicación
y el marketing entran en la índole
de las llamadas terceras preocupaciones.
Esta cuestión tiene un importante componente
de cultura empresarial. El marketing
es una disciplina relativamente nueva
para muchas empresas y tremendamente
desconocida. La mayor parte de ellas no lo
relaciona como poderosa herramienta en
ALGUNOS...
...consejos prácticos
■ Huya de todas aquellas empresas y
profesionales que no sean capaces de
demostrar su experiencia en este campo.
■ No ponga en marcha ningún plan en
el que no crea firmemente.
■ Elabore un plan formal, escrito, comuníquelo
y haga un seguimiento periódico.
■ Una vez tomada la decisión no cambie
de rumbo constantemente, sea
paciente, los resultados llegarán.
■ Evalúe regularmente los resultados y
“en caliente” proponga mejoras para el
próximo año.
■ Exija la máxima implicación en el plan
a las empresas o profesionales que le
asesoran.
■ Apueste por nuevas fórmulas, busque
elementos diferenciadores que su competencia
aún no ha puesto en marcha.
el incremento de sus ventas y de la imagen
de marca. La orientación estratégica
del negocio, igualmente está, en la mayoría
de los casos, relacionada con aspectos
económicos más que con planteamientos
de marketing estratégico.
DESMITIFICAR EL MARKETING
Las nuevas generaciones y el relevo
empresarial apuestan cada vez más por
este importante pilar en la evolución de
las Pequeñas y Medianas Empresas.
Una adecuada formación e información
sobre la importancia del marketing
como herramienta competitiva en las
empresas es vital para ponernos al
mismo nivel que, por ejemplo, nuestros
vecinos franceses e italianos.
La creencia de que sólo las grandes
empresas y las grandes consultoras pueden
dar este servicio, afortunadamente va
cayendo en desuso. Cada vez somos más
Las pequeñas empresas, por
su tamaño y mayor riesgo,
deben prestar más atención
y elaborar unos objetivos
lo más realistas posible.
las pequeñas empresas y profesionales
del marketing que ayudamos a romper
este mito.
LOS RESULTADOS
DAN LA RAZÓN
En definitiva, ponga a su empresa a la
cabeza de la innovación y la eficacia.
Algunas de las acciones de marketing son
mucho más baratas de lo que imagina.
Los resultados a corto y medio plazo, sin
ninguna duda le darán la razón. La esencia
misma de nuestra misión está en “emprender”
nuevas acciones que nos ayuden a
crecer de la manera más eficaz posible. Esa
es la esencia pura del marketing. ■
[ ERNESTO GARCÍA FERNÁNDEZ ]
Socio Consultor
Wexter Box Marketing Consulting
Imágenes archivo Especies