El mercado de la perfumería, la peluquería y la cosmética en ...

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
0,21% de cuota de mercado. Y en preparaciones para el afeitado por su parte. España ocupa
la quinta posición, con una cuota del 8,76%.
El principal requisito que se ha de tener en cuenta es la ley Kosmetikverordnung, una transposición
de una directiva europea, que ha sido recientemente modificada en 2005 y regula
todo lo relativo a la comercialización de cosméticos así como componentes, etiquetado, folletos
y otras sustancias.
Las droguerías constituyen el principal canal de distribución, puesto que tienen una cuota del
40% del mercado. Los supermercados son el segundo canal en importancia, con un 25%, seguidos
de las perfumerías, con un 11% y los grandes almacenes, 8%. Aunque la venta por
correo no constituye un canal tan masivo con los anteriormente mencionados, en Alemania
desempeña un papel más relevante que en España. El canal profesional es especialmente
importante en peluquería y pedicura/manicura.
En cuanto a los instrumentos de promoción, las ferias tienen especial relevancia. Los certámenes
más significativos son, para Alemania, la Beutyworld de Frankfurt (que a partir del
próximo año vendrá a llamarse Hair&Beauty) y la Beauty International de Düsseldorf, aunque
no son los principales certámenes en la esfera internacional. En el sector de cosmética, peluquería
y perfumería, las grandes multinacionales realizan fuertes inversiones en publicidad,
sobre todo en radio, revistas de público y televisión.
Respecto a las publicaciones especializadas, destacan las revistas generales como Söfw
Journal, Kosmetik International, Parfümerie Aktuel y Estetica, Friseur Direkt.
El consumidor de los productos de cosmética, perfumería y peluquería es sobre todo mujer
de Alemania Occidental. La renta de los hogares es importante a la hora de adquirir ciertos
productos de cosmética o perfumes de marca de diseñador, pero para otros productos de uso
diario el empleo es más uniforme independientemente de los ingresos. La marca tiene relevancia
en la mayoría de los productos, aunque se suelen preferir marcas de precio medio y
conocidas por los consumidores alemanes, puesto que se fabrican en empresas alemanas
como Henkel o Beierdorf.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 5