EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN ALEMANIA En cuanto a los estilizadotes, <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l sector fem<strong>en</strong>ino, el producto más utilizado vi<strong>en</strong>e a ser el spray, seguido <strong>de</strong> cerca por <strong>la</strong> espuma y <strong>en</strong> m<strong>en</strong>or medida se da el uso <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>la</strong>ca. En g<strong>en</strong>eral estos productos los utilizan <strong>la</strong>s consumidoras más jóv<strong>en</strong>es y cuanto mayor es <strong>la</strong> edad m<strong>en</strong>os se utilizan CONSUMIDORAS DE PRODUCTOS DE ESTILADO CAPILAR (2009, <strong>en</strong> %) Mujeres Han utilizado <strong>en</strong> los últimos 7 días (<strong>en</strong> millones) Sprays Espuma fijadora Lacas + 14 años 33,37 46,1 39,3 7,6 Grupos <strong>de</strong> edad 14-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 +70 2,43 4,15 4,55 6,17 5,07 4,88 6,12 48,7 46,8 41,9 44,2 44,9 50,7 46,8 38,9 37,2 41,1 42,7 42,1 43 30,9 16 8,6 9,1 8,3 7,3 5,2 4 Ingresos hogar - 1.000 euros 1.000-1.500 1.500-2.000 2.000-2.500 2.500-3.500 + 3.500 3,04 6,03 5,95 4,9 7,04 6,41 42,7 44,1 46,7 47,4 47,8 46 31,9 34,5 36,1 41,3 43,3 44,4 5,3 6,9 7,1 7,1 8,4 9,5 Fu<strong>en</strong>te: Branch<strong>en</strong>bild. Haarpflege. Grüner + Jahr, 2009. Oficina Económica y Comercial <strong>de</strong> <strong>la</strong> Embajada <strong>de</strong> España <strong>en</strong> Düsseldorf 58
EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN ALEMANIA 2.3. Conocimi<strong>en</strong>to <strong>de</strong> marcas <strong>en</strong> función <strong>de</strong>l sector. En el <strong>mercado</strong> alemán <strong>de</strong> <strong>la</strong> perfumería y <strong>la</strong> cosmética <strong>la</strong>s marcas más conocidas son <strong>la</strong>s gran<strong>de</strong>s marcas <strong>de</strong> alta perfumería y cosmética y <strong>la</strong>s marcas <strong>de</strong> <strong>mercado</strong>s <strong>de</strong> gran volum<strong>en</strong>, <strong>la</strong>s cuales han influ<strong>en</strong>ciado notablem<strong>en</strong>te <strong>en</strong> el consumidor final a través <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s inversiones <strong>en</strong> publicidad. Por lo tanto, el grado <strong>de</strong> conocimi<strong>en</strong>to <strong>de</strong> marcas como L’Oreal, Schwarzkopf, Nivea o Rexona es bastante alto. Sin embargo, algunas marcas que no pert<strong>en</strong>ec<strong>en</strong> a estos grupos o que son específicas <strong>de</strong> canales m<strong>en</strong>os marquistas, resultan también conocidas (v<strong>en</strong>ta a domicilio, v<strong>en</strong>ta <strong>en</strong> farmacias, el canal profesional, el comercio <strong>de</strong> productos naturales…) D<strong>en</strong>tro <strong>de</strong>l estudio realizado a un grupo <strong>de</strong> mujeres <strong>de</strong> <strong>en</strong>tre 14 y 70 años, se observa que <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l canal <strong>de</strong> v<strong>en</strong>ta a domicilio, el 74% <strong>de</strong> <strong>la</strong>s consumidoras reconoc<strong>en</strong> <strong>la</strong> marca Avon <strong>en</strong> el sector <strong>de</strong> <strong>la</strong> cosmética <strong>de</strong>corativa, si<strong>en</strong>do un 68% para productos <strong>de</strong>l cuidado facial. En cuanto al canal profesional, por lo g<strong>en</strong>eral, in<strong>de</strong>p<strong>en</strong>di<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te <strong>de</strong>l sector <strong>de</strong>l que se trate, <strong>la</strong>s consumidoras reconoc<strong>en</strong> marcas como Babor (20%), Dr. Scheller (23%), Maria Gal<strong>la</strong>rd (9%), Tigi (6%), Redk<strong>en</strong> (15%), Kerastese (14%) o Goldwell (56%), <strong>en</strong>tre otras. Respecto al canal <strong>de</strong> <strong>la</strong>s ti<strong>en</strong>das <strong>de</strong> cosmética natural, po<strong>de</strong>mos m<strong>en</strong>cionar como marcas reconocidas a Lavera (10-13%) o Weleda (40-50%) <strong>en</strong> varios <strong>de</strong> los subsectores <strong>de</strong> <strong>la</strong> cosmética. Entre <strong>la</strong>s <strong>en</strong>cuestadas se m<strong>en</strong>cionan, <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l canal farmacias, marcas como Vichy, Neutrog<strong>en</strong>a o Eucerin, <strong>la</strong>s tres con un reconocimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> torno al 40% <strong>en</strong> el sector <strong>de</strong>l cuidado capi<strong>la</strong>r, y <strong>en</strong> productos <strong>de</strong> cosmética <strong>de</strong>corativa o cuidado facial dicho porc<strong>en</strong>taje es aún mayor. Por lo g<strong>en</strong>eral, <strong>en</strong> <strong>la</strong> mayoría <strong>de</strong> los sectores, <strong>la</strong>s marcas alemanas son altam<strong>en</strong>te reconocidas por <strong>la</strong>s consumidoras. Esto es así, ya que <strong>en</strong> sectores como <strong>la</strong> cosmética <strong>de</strong>corativa, aparec<strong>en</strong> como marcas importantes Art<strong>de</strong>co (31%) o Dr. Hauschka (26%), o bi<strong>en</strong> <strong>la</strong> marca internacional alemana Nivea (84%). En perfumes y fragancias, <strong>de</strong>staca <strong>la</strong> marca alemana 4711 Echt Kölnisch Wasser con un (80%) y marcas alemanas <strong>de</strong>l sector moda que distribuy<strong>en</strong> su propia fragancia (Boss, Esprit, Gerry Weber, Jil San<strong>de</strong>r, Joop! o s.Oliver woman). Oficina Económica y Comercial <strong>de</strong> <strong>la</strong> Embajada <strong>de</strong> España <strong>en</strong> Düsseldorf 59
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