El mercado de la perfumería, la peluquería y la cosmética en ...

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
3. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
Aunque la importancia cuantitativa de las importaciones españolas en este mercado es diferente
según el subsector de que se trate, el volumen de importación total y la cuota de mercado
de productos españoles es demasiado bajo para que el producto español sea perceptible
para el consumidor medio, e incluso para el comercio.
En este sector, por otro lado, dominan claramente las marcas de las multinacionales que
también están presentes en el mercado español y que realizan fuertes inversiones en publicidad.
(Parte de la exportación española de estos productos se comercializa bajo estas marcas
por tratarse de producción en plantas españolas de las multinacionales). No existe un grupo
de marcas españolas reconocidas en Alemania y se detecta poco establecimiento de empresas
españolas del sector.
Sin embargo, en el segmento de perfumería se da la excepción de Antonio Puig/ Gal. Esta
gran empresa española, con buen establecimiento y con marcas reconocidas como Nina Ricci
(Love in Paris, L’Air du Temps, Nina), Paco Rabanne (XS, Black XS, Calandre, Ultraviolet,
Ténéré), Carolina Herrera (212, 212 Men, Flore, Herrera for Men), Prada o Dr. Payot, favorece
la eventual entrada de otros fabricantes españoles de menor tamaño en el mercado
alemán.
En un estudio reciente sobre el reconocimiento que tienen un grupo de mujeres comprandidas
entre los 14 y los 70 años, demuestra que la marca Nina Ricci es conocida por el 27% de
las consumidoras de perfumes y fragancias, L’Air du Temps por un 12%, mientras que Prada
la conocen el 37%.
Hay que señalar que en ningún caso se percibe una mala imagen del producto español, sino
una ausencia de imagen o desconocimiento generalizado de marcas y fabricantes españoles.
Por otro lado, el hecho de que no exista percepción negativa de la oferta española puede ser
un inicio para que las empresas que están exportando sus productos a Alemania, a través de
marcas propias o marcas blancas, se adapten al mercado y satisfagan las expectativas de la
distribución y consumidores alemanes.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 60