El sector del ferro- carril en Polonia

EL SECTOR DEL FERROCARRIL EN POLONIA
4.3. BÚSQUEDA DE SOCIO. ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA NEGO-
CIACIÓN DE UN CONTRATO
La búsqueda de un contacto de negocios (un potencial socio) puede tener lugar tanto a través
de instituciones gubernamentales como no gubernamentales, consultorías o mediadores privados.
La actitud y la capacidad real de cooperar con un socio extranjero pueden ser muy diferentes
dependiendo de la región de Polonia y la línea de negocio.
Cada socio potencial debe ser revisado minuciosamente, utilizando para ello todas las fuentes
de información disponibles.
Una diferencia fundamental en las negociaciones ocurre especialmente en las siguientes situaciones:
• Negociación con un proveedor: en este caso lo más importante es comprobar su capacidad
para cumplir un contrato a tiempo, su mantenimiento y la calidad de los productos
producidos.
• Inversión en una joint venture o adquisición de una parte de una compañía polaca:
- El valor del suelo en Polonia está incrementado, sin embargo, a menudo
los socios potenciales tasan los edificios, la infraestructura y el equipamiento
de la empresa, basándose en el valor que se especifica en los libros
contables, y no en el valor de mercado.
- En el caso de la privatización de una empresa, hay que considerar el nivel
de salarios y los paquetes sociales. Si se trata de la privatización de
una empresa que había sido propiedad del Estado, entonces estos dos
factores cobran más importancia a la hora de negociar, ya que, los sindicatos
cuentan con un importante poder.
4.3.1. Contratación pública
Según la Ley de Contratación Pública, las entidades obligadas a aplicar en los procedimientos
de contratación pública son entre otras, el Estado y los órganos del gobierno, las entidades
públicas, las asociaciones y las compañías procedentes de los sectores del agua, energía,
transporte y servicio postal.
En 2008 el valor estimado de la contratación pública en Polonia ascendió a 109.500 millones
de zloty, lo cual supuso un incremento del 6% en comparación con 2007.
Los procedimientos más habituales para la concesión de contratos públicos son:
1. Licitación abierta: todos los interesados pueden presentar sus propuestas en
respuesta a un anuncio de contratación pública.
2. Licitación restringida: los candidatos para la concesión del contrato son seleccionados
e invitados previamente a presentar sus ofertas.
Pero, además, la ley contempla otros procedimientos:
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Varsovia 49