145 nov/dic 2009 - Odebrecht Informa

las concesiones de Mauá (Sao Paulo)
y Cachoeiro de Itapemirim (Espírito
Santo), que tenían sus programas
de inversiones limitados y, que, en la
estructura de Foz do Brasil pudieron
iniciar las inversiones de una central
de generación propia de energía en
Cachoeiro de Itapemirim y en el sistema
de agua y reutilización en Mauá.
Nueva marca
Paralelamente al proceso de estructuración
de la empresa, Fernando
Santos-Reis invitó a Duda Propaganda
para crear una marca de alcance
nacional para los negocios de saneamiento,
además de modernizar la
marca Lumina. La agencia enfrentó el
desafío de alejarse del lugar común y
sometió el nombre Foz y otras posibilidades
a encuestas cualitativas
realizadas en las capitales São Paulo,
Salvador, Recife y Río de Janeiro.
La palabra “Foz” apareció con destaque
entre los entrevistados y fue muy
asociada a sensaciones positivas de agua
limpia en abundancia, capaz de transmitir
la promesa de mucha agua limpia
y respeto por la naturaleza. La combinación
“Foz do Brasil” construyó la imagen
de una empresa de porte y credibilidad,
que traspasa seguridad y confianza en la
capacidad para trabajar por la mejora de
la calidad de vida de la población.
“Los datos obtenidos en la encuesta
fundamentaron los elementos utilizados
en la nueva marca, desde el
nombre hasta la tipología, los colores
y el grafismo. En el logotipo, los círculos
en azul diferencian la marca Foz
do Brasil de las demás empresas de
saneamiento brasileñas y contribuyen
para transmitir un mensaje de innovación,
cambio y modernidad. También
dan idea de movimiento y sugieren
un engranaje asociado a la tecnología
de la empresa”, explica Ana Baruch,
Directora de Duda Propaganda.
El desarrollo de los negocios y la posibilidad
de contar con un socio hicieron
que Odebrecht Engenharia Ambiental se
transformase en Foz do Brasil y siguiese
el mismo camino de ETH Bioenergía,
que actúa con la firma “Organización
Odebrecht”, otra sociedad positiva identificada
en las encuestas. “Las encuestas
indicaron que, por ser una empresa
de la Organización Odebrecht, Foz do
Brasil transmitía la imagen de una
empresa realizadora, capaz de entregar
lo que está determinada a realizar”,
explica Fernando Santos Reis.
Realizaciones
La confianza y la sociedad aprobadas
por los clientes públicos y privados
fueron fundamentales en las conquistas
que se sucedieron a lo largo de los
años 2008 y 2009. Empezando por los
dos negocios con el sector privado:
VSB (Vallourec & Sumitomo Tubos do
Brasil) y Aquapolo, que, juntos, representan
una inversión de cerca de R$
700 millones.
Foz do Brasil conquistó en el 2009
un contrato para invertir y operar la
mayor central de Utilidades del sector
siderúrgico brasileño, que formará
parte de la usina de VSB, en el municipio
de Jeceaba, en el estado de Minas
Gerais, y se dedicará a la fabricación
de productos tubulares petrolíferos
OCTG (Oil Country Tubular Goods) sin
costura. El proyecto prevé la construcción,
operación y mantenimiento
de los sistemas de tratamiento de
agua, efluentes, residuos y distribución
interna de energía eléctrica de la
nueva usina siderúrgica por medio de
un contrato de DBOT (Design Build,
Operate and Transfer).
Según el Director Presidente de
VSB, Otávio Sanábio, la disposición de
asociarse y la capacidad de presentar
soluciones innovadoras fueron fundamentales
para que Foz do Brasil conquistase
el proyecto. ”Había otros players
importantes en la competencia,
pero Foz do Brasil supo diferenciarse
al ofrecer una solución que nos tranquiliza
para empeñarnos en la sideodebrecht
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