plan de negocios una empresa de mudanzas
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De este gráfico po<strong>de</strong>mos establecer los siguientes parámetros como mo<strong>de</strong>lo<br />
a seguir en la <strong>empresa</strong>:<br />
1. El ratio <strong>de</strong> En<strong>de</strong>udamiento <strong>de</strong> la <strong>empresa</strong> <strong>de</strong>be ser menor o igual a<br />
0.47.<br />
2. La rotación <strong>de</strong> la cartera <strong>de</strong>be ser mayor o igual a 16.<br />
3. Los días <strong>de</strong> cobranzas <strong>de</strong>ben ser como máximo 76.<br />
4. El margen bruto <strong>de</strong>be ser superior a igual a 0.90<br />
5. El apalancamiento <strong>de</strong>be ser menor o igual a 2.8<br />
6. La Rotación <strong>de</strong> Activos Fijos <strong>de</strong>be ser superior o igual a 77.89<br />
7. La rentabilidad <strong>de</strong>l negocio <strong>de</strong>be ser igual o mayor a un 20%.<br />
8. El margen neto <strong>de</strong>be ser mayor o igual a 6.8%<br />
3.3. Cambios Tecnológicos y Regulatorios<br />
El sector <strong>de</strong> mudanza, como ya fue mencionado en el primer punto <strong>de</strong> este<br />
capítulo no es un sector altamente <strong>de</strong>sarrollado, por lo que no presenta <strong>una</strong><br />
tecnología específica a su servicio en el país. Los avances tecnológicos que<br />
se pue<strong>de</strong>n aplicar a esta industria en forma más cercana son:<br />
1. Aplicación <strong>de</strong> sistemas GPS para ubicación <strong>de</strong> los vehículos y rutas <strong>de</strong><br />
origen y <strong>de</strong>stino.<br />
2. Sistemas SAP o ERP para manejo <strong>de</strong> materiales y programación <strong>de</strong><br />
producción.<br />
3. Sistemas <strong>de</strong> Optimización <strong>de</strong> Ubicación <strong>de</strong> Bultos <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l camión.<br />
De las entrevistas realizadas a personas que han trabajado <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> este<br />
sector no se ha evi<strong>de</strong>nciado ning<strong>una</strong> tecnología particular que se aplique al<br />
giro <strong>de</strong>l negocio en sí.<br />
Por otro lado, como no existe <strong>una</strong> regulación específica en esta industria, el<br />
único cambio regulatorio que se podría esperar es la propia creación <strong>de</strong> <strong>una</strong><br />
regulación.<br />
3.4. Análisis <strong>de</strong> Fuerzas <strong>de</strong> Porter<br />
La siguiente tabla muestra los factores que afectan a la <strong>empresa</strong> según las<br />
fuerzas <strong>de</strong> Porter. Sobre lo i<strong>de</strong>ntificado po<strong>de</strong>mos mencionar lo siguiente:<br />
1. Existen oportunida<strong>de</strong>s en:<br />
i. Baja competencia formal, son pocas <strong>empresa</strong>s formales.<br />
ii. Baja promoción <strong>de</strong>l servicio, sólo anuncio en Guía Telefónica.<br />
iii. Alta rivalidad informal.<br />
iv. Prestar un servicio formal a un precio módico.<br />
2. Existen <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s en:<br />
i. Poco po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación con Proveedores, ya que no se<br />
compra materia prima, sino insumos, y estos son usados por<br />
otras industrias en mayores cantida<strong>de</strong>s.<br />
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