plan de negocios una empresa de mudanzas
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5.5. Plan <strong>de</strong> Venta<br />
La siguiente figura muestra un esquema <strong>de</strong> la información y <strong>de</strong>cisiones<br />
tomadas hasta el momento para en base a ellas establecer el Plan <strong>de</strong> Ventas<br />
<strong>de</strong> la <strong>empresa</strong>.<br />
30<br />
Figura 6. Análisis Comercial <strong>de</strong> la compañía para formular el Plan <strong>de</strong><br />
Ventas.<br />
El contacto inicial que <strong>plan</strong>tea la <strong>empresa</strong> con los clientes será a través <strong>de</strong><br />
ven<strong>de</strong>dores que visiten las <strong>empresa</strong>s promotoras y constructoras. Las<br />
activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> estos ven<strong>de</strong>dores <strong>de</strong> canal son:<br />
1. Trabajar con los ven<strong>de</strong>dores <strong>de</strong> los promotores en Capacitación sobre<br />
el servicio y los <strong>de</strong>talles <strong>de</strong>l mismo, buscando que el ven<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l<br />
bien inmueble pueda dar <strong>una</strong> información clara y directa al cliente<br />
sobre el servicio.<br />
2. Manejo <strong>de</strong>l material <strong>de</strong> soporte. Folletero a<strong>de</strong>cuada para la venta <strong>de</strong>l<br />
servicio hacia el usuario final en el momento <strong>de</strong> la venta <strong>de</strong>l inmueble,<br />
así como la <strong>de</strong>scripción <strong>de</strong>l sistema <strong>de</strong> para el cobro <strong>de</strong> las<br />
comisiones generadas por dichas ventas.