plan de negocios una empresa de mudanzas

AÑO NACIONAL LOCAL TASA
MERCADO % A
OBJETIVO ABARCAR
2007 26.461 --- --- --- ---
2008 25.598 6.025 --- --- ---
2009 26.307 5.575 --- --- ---
2010 35.565 7.537 35% --- ---
2011 25.338 5.370 -29% --- ---
2012 30.171 6.394 19% --- ---
2013 30.943 6.557 3% 734 11%
2014 31.715 6.721 2% 1.725 26%
2015 32.487 6.885 2% 2.369 34%
2016 33.259 7.048 2% 2.488 35%
2017 34.031 7.212 2% 2.613 36%
2018 34.803 7.376 2%
2019 35.575 7.539 2%
2020 36.347 7.703 2%
2021 37.120 7.866 2%
Tabla 5. Proyección de Créditos Hipotecarios en el País, Proyección de
Venta de Casas en Guayaquil y Proyección de Ventas de la Empresa.
4.3. Necesidades del cliente objetivo
Para determinar las necesidades que la empresa debe cubrir se corrió una
encuesta que puede observarse en el Anexo C a personas de sector
socioeconómico medio y medio alto. Las encuestas fueron realizadas
mayormente a estudiantes de Maestría en 3 universidades grandes de la
ciudad y a personas de mandos medios 6 empresas de la Guayaquil.
El 69% de la muestra son personas que tiene una familia bajo estados de
casado, divorciado y unión libre, el resto son solteros. El 46% son hombres y
el 54% mujeres. Las edades van entre 23 y 65 años, concentrando el 66%
entre los 28 y 38 años.
Sobre la información de producto se concluye que el 94% de los clientes no
han utilizado un servicio de mudanza cuando se han cambiado, un 70%
expresan que en su próxima mudanza están dispuestos a usar el servicio de
una compañía de mudanzas, y el 78% de ellos prefiere que sea formal. En
global el 70%, del 100% de los encuestados expresa su desea de usar el
servicio formal de una empresa de mudanza en su próximo cambio, lo hayan
o no usado antes.
El 40% de los clientes que están interesados en el servicio están dispuestos
a pagar entre $ 200 y $ 500 y el 38% menos de $ 200.
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