De las 30 empresas ladrilleras, el 87 % son microempresas y 13%son pequeñas empresas, consi<strong>de</strong>rando únicamente el número <strong>de</strong>empleados según lo establecido en la Ley <strong>de</strong> Fomento MIPYME 3 .Todas las empresas están ubicadas en zonas rurales <strong>de</strong>l municipio<strong>de</strong> Yalagüina. Es <strong>de</strong> mencionar que dos <strong>de</strong> estas empresas, tienenacceso al uso <strong>de</strong> hornos para <strong>de</strong>sarrollar la actividad <strong>de</strong> producción<strong>de</strong> ladrillos, lo cual se manejan dos empresas adicionales.Estas empresas generan un total <strong>de</strong> 124 empleos permanentesy 93 temporales. Incluyendo la ocupación <strong>de</strong> los propietarios ypropietarias este empleo es <strong>de</strong> 248 en total.Todas las empresas trabajan todo el año, se han contabilizado untotal <strong>de</strong> 36 hornos con una capacidad <strong>de</strong> 279,500 unida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>producto por quema. Su capacidad es utilizada en un 100% en época<strong>de</strong> verano (noviembre a abril) por lo general realizan <strong>de</strong> 3 - 4 quemaspor mes llegando a un total <strong>de</strong> 838,500 unida<strong>de</strong>s mensuales, <strong>de</strong> lascuales 828,500 son <strong>de</strong> ladrillo cuarterón.Se realizó una estratificación <strong>de</strong> las empresas procesadoras en trescategorías (A, B y C) según disponibilidad <strong>de</strong> recursos y medios <strong>de</strong>producción, producto, mercado y gestión empresarial.• Análisis FODA <strong>de</strong>l eslabón <strong>de</strong> procesamientoPara realizar una valoración más integral <strong>de</strong>l eslabón <strong>de</strong>procesamiento, se procedió a construir el análisis FODA en lostalleres, complementándolo con los diferentes aspectos <strong>de</strong> análisistécnico y económico.Dentro <strong>de</strong> sus principales Fortalezas se encuentra: la disponibilidad<strong>de</strong> la mano <strong>de</strong> obra calificada, más <strong>de</strong> 30 años <strong>de</strong> experiencia,facilidad para el establecimiento <strong>de</strong> relaciones comerciales,disponibilidad <strong>de</strong> agua, posición geográfica favorable y el uso <strong>de</strong>energía relativamente amigable.Como parte <strong>de</strong> las Oportunida<strong>de</strong>s se <strong>de</strong>staca: el apoyo <strong>de</strong>l proyecto<strong>de</strong> la Alcaldía Municipal Aliado/ODEL y <strong>de</strong>l Programa PYMERURAL,la posibilidad <strong>de</strong> formular proyectos y gestionar recursos conorganismos, conocer nuevas experiencias <strong>de</strong>sarrolladas, nuevastecnologías <strong>de</strong> producción, acceso a energía eléctrica, entre otras.Sin embargo existen Debilida<strong>de</strong>s como: el individualismo <strong>de</strong> los agentesen la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor, la baja calidad <strong>de</strong> producción afecta la imagen ymejores ingresos, uso <strong>de</strong> tecnología tradicional con baja productividady elevado nivel <strong>de</strong> <strong>de</strong>sechos, débil conocimiento <strong>de</strong>l mercado, débiladministración <strong>de</strong>l negocio e ina<strong>de</strong>cuada estructura <strong>de</strong> costos.3Ley MIPYME, clasificación <strong>de</strong> microempresas <strong>de</strong> 1-6 empleados, pequeñas empresas <strong>de</strong> 6 a 30 empleados.22
En las Amenazas figuran: la disponibilidad limitada <strong>de</strong> materiaprima (<strong>de</strong> 10 a 15 años trabajando con la tecnología tradicional),movilización <strong>de</strong> empresas a otros municipios (Palacagüina y PuebloNuevo), cierre <strong>de</strong> las empresas por contaminación, por uso <strong>de</strong>tecnología tradicional, crecimiento <strong>de</strong> producción <strong>de</strong> otras zonasincursionando en el mercado <strong>de</strong> Estelí, entre otras.5.4.1.3. Eslabón <strong>de</strong> comercializaciónPara investigar a fondo sobre este eslabón se hizo un son<strong>de</strong>o, losresultados <strong>de</strong> este reflejan dos tipos <strong>de</strong> empresas en el eslabón <strong>de</strong>comercialización, es importante referir que algunos intermediariostambién ejercen la función <strong>de</strong> distribuidores.Según los registros <strong>de</strong> la municipalidad existen un total <strong>de</strong> 16empresas formalizadas que se <strong>de</strong>dican a la comercialización <strong>de</strong>materiales <strong>de</strong> construcción.• IntermediariosLas intermediarias son las empresas que se <strong>de</strong>dican a la compraventa<strong>de</strong> ladrillos, se i<strong>de</strong>ntifican que unas 10 empresas se <strong>de</strong>dican a laintermediación <strong>de</strong> ladrillos <strong>de</strong> barro, <strong>de</strong> las cuales 5 son consi<strong>de</strong>radosmayoristas, dado que realizan compras <strong>de</strong> 4,000 a 20,000 unida<strong>de</strong>s<strong>de</strong> ladrillo. Tres <strong>de</strong> los intermediarios se ubican en Yalagüina y elresto en Estelí, por lo general cuentan con establecimientos, algunoscon capacidad <strong>de</strong> almacenamiento.Todos cuentan con transporte propio para realizar su actividad, losintermediarios <strong>de</strong> Estelí se movilizan a trasladar el producto cuandolas ór<strong>de</strong>nes están completas. Algunos intermediarios plantearon quelos procesadores incumplen sus acuerdos tanto en fecha, cantida<strong>de</strong>sy calida<strong>de</strong>s, generando altas pérdidas.Los intermediarios minoristas tienen un alto grado <strong>de</strong> vulnerabilidadpor representar un grupo <strong>de</strong> microempresas familiares conescaso nivel <strong>de</strong> capital <strong>de</strong> operación, con informales y medios <strong>de</strong>transportes, son muy sensibles a cambios <strong>de</strong> precios y bajas ventas.transporte y capital <strong>de</strong> trabajo. No se logró tener una estimación <strong>de</strong>la cantidad <strong>de</strong> establecimientos minoristas, ya que son en su mayoríaempresas informales (los que ven<strong>de</strong>n <strong>de</strong>s<strong>de</strong> 10 ladrillos a 4,000).Una gran parte <strong>de</strong> los principales distribuidores mayoristas estánubicados sobre la carretera panamericana, usan el sistema <strong>de</strong> ruteopara ofertar productos <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la ciudad <strong>de</strong> Estelí y comunida<strong>de</strong>saledañas, algunos ubican sus camiones en puntos estratégicoscomo la Shell Estelí. Cabe mencionar que estos empresarioscomercializan otros materiales <strong>de</strong> construcción sino también arena,piedras, y cemento.La gestión comercial <strong>de</strong> estos distribuidores les permite mantenerinventario <strong>de</strong>l producto y cuentan con transporte propio para realizarla entrega directa a los clientes y a<strong>de</strong>más utilizan el mecanismo <strong>de</strong>entrega <strong>de</strong>s<strong>de</strong> los centros <strong>de</strong> producción al cliente final.Este eslabón presenta una débil asociatividad, en general semaneja como un sector muy apático a procesos <strong>de</strong> articulación,<strong>de</strong> hecho no respondieron a las invitaciones realizadas a participaren los talleres <strong>de</strong> análisis <strong>de</strong> ca<strong>de</strong>nas, algunos fueron contactadospor empresarios <strong>de</strong> las procesadoras y respondieron <strong>de</strong> forma<strong>de</strong>spectiva <strong>de</strong>svalorizando este tipo <strong>de</strong> procesos.• Análisis FODA <strong>de</strong>l eslabón <strong>de</strong> comercializaciónBasado en las entrevistas e insumos generados, talleres einformación secundaría se procedió a construir una matriz FODA<strong>de</strong>l eslabón <strong>de</strong> comercialización, estos son algunos <strong>de</strong> los aspectosmás importantes:Dentro <strong>de</strong> las Fortalezas se <strong>de</strong>stacan: puestos <strong>de</strong> venta <strong>de</strong> materialesdiversos, precios accesibles a la población, medios <strong>de</strong> transporte,experiencia <strong>de</strong> más <strong>de</strong> 20 años en la comercialización <strong>de</strong> ladrillos,buena ubicación (acceso a través <strong>de</strong> la carretera panamericana) parala comercialización, distribuidoras mayoristas legales con a<strong>de</strong>cuadaadministración.Es <strong>de</strong> mencionar que todos los intermediarios <strong>de</strong>sarrollan otrasactivida<strong>de</strong>s complementarias como transporte y comercialización<strong>de</strong> otros materiales <strong>de</strong> construcción (cemento, piedras, arena, etc.).• DistribuidoresLos distribuidores son las empresas jurídicas como distribuidoras <strong>de</strong>materiales <strong>de</strong> construcción y ferreterías ubicadas en Estelí principalmente,tienen establecimientos para la venta <strong>de</strong> ladrillos <strong>de</strong> barro con capacidad<strong>de</strong> almacenamiento tanto en invierno como verano.Las distribuidoras <strong>de</strong> mayor capacidad son 7 distribuidores entreferreterías y establecimiento <strong>de</strong> materiales que comercializan hasta20,000 ladrillos en una transacción y los <strong>de</strong> menor capacidad <strong>de</strong>3,000 a 4,000 ladrillos que es la capacidad <strong>de</strong> carga <strong>de</strong> los medios <strong>de</strong>23