distribución o realizan entrega directa al cliente final y por otra que con la ladrillo es un producto que moviliza la venta <strong>de</strong> otros materialescomo arena, cemento, piedras, entre otros. Para el caso <strong>de</strong> los distribuidores los resultados se <strong>de</strong>muestran favorables con ganancias porunidad <strong>de</strong> producto <strong>de</strong> C$ 0.35.Análisis marginal costo <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor <strong>de</strong> ladrillo(Valor en córdobas)Indicador Procesador Intermediario DistribuidorIngreso Unitario 1.00 1.50 2.00Costo Unitario 1.63 1.63 1.65Margen o Pérdida <strong>de</strong> Ganancia -0.60 -0.13 0.35Relación Beneficio Costo 0.63 0.92 1.215.7. Análisis FODA general <strong>de</strong> la Ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> Valor <strong>de</strong> Ladrillo <strong>de</strong> BarroPara lograr un análisis sistémico <strong>de</strong> la situación actual <strong>de</strong> laca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor <strong>de</strong>l ladrillo <strong>de</strong> barro se construyó un análisisFODA global, que retoma los elementos <strong>de</strong>l análisis <strong>de</strong> lagobernanza <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na, valoraciones <strong>de</strong> género, aspectosambientales y los algunas particularida<strong>de</strong>s i<strong>de</strong>ntificadas porlos participantes en el proceso <strong>de</strong> análisis <strong>de</strong> cada uno <strong>de</strong> loseslabones como.Dentro <strong>de</strong> las principales Fortalezas se pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>stacar: prestigio<strong>de</strong>l ladrillo en el mercado <strong>de</strong> la construcción, disposición <strong>de</strong>los empresarios y empresarias para hacer sus empresas máscompetitivas, más <strong>de</strong> 30 años <strong>de</strong> experiencia, mano <strong>de</strong> obradisponible, posición geográfica favorable.Sin embargo, hace falta superar Debilida<strong>de</strong>s como: débil asociatividad,uso <strong>de</strong> tecnología tradicional la que a su vez limita los rendimientos,<strong>de</strong>ficiente infraestructura, medios <strong>de</strong> transporte ina<strong>de</strong>cuados, malaestructura <strong>de</strong> costos, limitado capital <strong>de</strong> trabajo, entre otras.Pero no todo es negativo, también se presentan una serie <strong>de</strong>Oportunida<strong>de</strong>s tales como: la Alcaldía Municipal/ODEL a través<strong>de</strong>l Proyecto <strong>de</strong>l Programa PYMERURAL apoyan el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>la ca<strong>de</strong>na, se cuenta con variedad <strong>de</strong> fuetes energéticas para elquemado <strong>de</strong> los ladrillos, <strong>de</strong>manda creciente y estable por parte <strong>de</strong>lprincipal mercado <strong>de</strong> los ladrillos <strong>de</strong> Yalagüina (Estelí), bancos <strong>de</strong>tierra disponibles en zonas cercanas a las áreas don<strong>de</strong> se producen.Por otra parte, se requiere <strong>de</strong> una a<strong>de</strong>cuada planificación paracontrarrestar amenazas como: disponibilidad <strong>de</strong> materia primapara 10 0 15 años en la zona, la aparición <strong>de</strong> materiales sustitutos<strong>de</strong>l ladrillo para las construcciones mo<strong>de</strong>rnas, empresas ilegalesimplementando prácticas anticompetitivas.5.8. Análisis <strong>de</strong> puntos críticos y ventajas comparativasCon los elementos <strong>de</strong>l análisis FODA se procedió a elaborar las matrices ofensivas y <strong>de</strong>fensivas para la <strong>de</strong>terminación <strong>de</strong> los puntos críticosy las ventajas comparativas que serán los aspectos cruciales para la <strong>de</strong>finición <strong>de</strong> los objetivos estratégicos.5.8.1. Matriz ofensivaLa matriz ofensiva nos permite valorar cuales son las ventajas comparativas que pue<strong>de</strong>n favorecer una posición <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor <strong>de</strong> ladrillorealizando un cruce entre las fortalezas y <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s. Las valoraciones se realizaron <strong>de</strong>l 1 al 5 con una valoración positiva creciente, las calificaciones<strong>de</strong>muestran que los elementos <strong>de</strong> mayor correlación y relevancia para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> una estrategia <strong>de</strong> competitividad son los aspectos <strong>de</strong> suministro<strong>de</strong> materia prima, mercado, programas <strong>de</strong> apoyo y marco regulatorio, como se muestra en la tabla <strong>de</strong> la siguiente página:44
Matriz OfensivaOportunida<strong>de</strong>sFortalezasAlcaldíaMunicipal/ODELapoyadopor PYMERURALProyectosONG’s yorganismos(ACORDAD,EURO-SOLAR,USAID,PNUDBeneficios<strong>de</strong> Café yAcerríoscon producciónmaterialenergéticoBancos <strong>de</strong>tierra enYalagüinay municipioscercanosAlianzascon universida<strong>de</strong>spara procesos<strong>de</strong> innovaciónEstabilidad<strong>de</strong> la construcción<strong>de</strong> viviendasenEstelí, porten<strong>de</strong>nciascrecientesen remesasfamiliaresIndustriaturísticaen CentroAmérica conpreferencia<strong>de</strong> construccionesrústicasExistencia<strong>de</strong> organismospara laregulación<strong>de</strong>la ca<strong>de</strong>na<strong>de</strong> valorBuena fama<strong>de</strong>l ladrillo <strong>de</strong>YalagüinaEmpresariosy empresariascon <strong>de</strong>seos <strong>de</strong>superaciónExperiencia <strong>de</strong>más <strong>de</strong> 30 añosen la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong>ladrillos.Emprendimientos<strong>de</strong> negociospor mujeresContar conintermediarioslocalesUso <strong>de</strong> energíaalternativaamigable al medioambienteDisponibilidad<strong>de</strong> mano <strong>de</strong>obra en la ca<strong>de</strong>na<strong>de</strong> valorEstrategia<strong>de</strong> ubicaciónlogística (Carreterapanamericana)Oferta <strong>de</strong> servicios<strong>de</strong> construcciónparadiversidad <strong>de</strong>clientesTotal4 3 3 5 4 5 4 45 5 3 5 5 5 5 55 5 4 5 4 5 5 45 5 2 4 4 5 5 43 3 2 5 3 5 5 35 5 5 5 5 3 5 55 5 2 5 4 5 5 43 3 5 5 3 5 5 34 4 3 4 4 5 4 539 38 29 43 36 43 43 3745