Cómo beneficiarse con las ideas de Rockefeller - Gazelles

Cómo dominar el crecimiento 17dentro de la organización? Este tipo de tensiones conduce generalmentea un ciclo regular de centralización y luego descentralización de ciertasfunciones dentro de la organización, que puede consumir muchaenergía. Nosotros estamos convencidos de que la mayoría de laspersonas deben ser responsables ante los líderes de las unidades denegocios; el rol del líder funcional es enseñar e implementar las prácticasmás adecuadas dentro de la organización. Es un factor complejo querequiere razonamiento y conocimiento experto auténticos.Globalmente, es importante pensar en términos de gráficosorganizativos múltiples y asignar la responsabilidad a una persona paraasegurarse de que los mismos se actualicen.Dinámicas de mercadoEl mercado puede enaltecerlo o hacer un tonto de usted. Cuando elmercado lo acompaña, puede esconder muchos errores. Cuando cambiala suerte, parecen exponerse todas sus debilidades. Y existe un aspectodel crecimiento del negocio que es contrario a la intuición: cuando lafirma factura menos de U$S10 y se concentra un poco másinternamente en determinar hábitos organizativos positivos queresultarán redituables en el futuro, usted muestra una tendencia aconcentrarse mayormente en los aspectos externos. A su vez, cuando laorganización supera los U$S10 millones, las cuestiones de complejidadorganizativa llaman la atención del equipo superior para atender lascuestiones internas, en un momento en el cual es quizás másimportante que el equipo se concentre mayormente en el mercado.Resulta útil en este momento contar con colaboración externa paramanejar los asuntos internos y permanecer concentrado en el exterior.Al regresar al gráfico de evolución y revolución y analizar lasmediciones básicas de un negocio—facturación, margen bruto,ganancia, y liquidez—se observa una secuencia importante de factoresen los cuales concentrarse. Entre el inicio y el primer o segundo millónde facturación, el estímulo clave es la ganancia. El objetivo se encuentraen obtener rédito en el mercado que se interesa en usted.En el comienzo, el empresario debe depender de la autofinanciacióno de fondos de amigos y familiares en lo que respecta al capital líquido.Entre U$S1 millón y U$S10 millones, las preocupaciones por laliquidez que usted postergó se agregan a su objetivo sobre las ganancias.Debido a que la organización generalmente crecerá más y con mayorCopyright 2002 © por Verne Harnish