CÃ³mo beneficiarse con las ideas de Rockefeller - Gazelles

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26 MASTERING THE ROCKEFELLER HABITS (CÓMO BENEFICIARSE CON LAS IDEAS DE ROCKEFELLER)minutos a una hora para que elaboren cómo gestionarían cada desafío.Luego dedique 30 minutos a analizar sus soluciones en forma conjuntapara ver cómo piensan y percibir cómo sería trabajar juntos. Las vecesque utilicé esta técnica obtuve interesantes agudezas acerca de losdesafíos comerciales que enfrento en mi actividad, incluso depostulantes que no contraté. Una vez incluso contraté a un postulantepara llevar a cabo un proyecto especial, aunque se aclaró que no leofrecía un puesto permanente.Si bien no siempre es posible, la mejor manera de seleccionar alEmpleado indicado es que trabaje con usted varias semanas y realice eltrabajo que usted espera que él o ella haga. Para las contrataciones deprimera línea, las firmas de colocación “temporal a permanente” sonpopulares ya que le permiten probar al postulante en el trabajo. En elcaso de contrataciones del equipo administrativo, averigüe si puedentrabajar con usted como asesores una vez finalizada la jornada regular detrabajo. Varios amigos del mercado de capitales de riesgo descubrieronque, especialmente al contratar a un alto ejecutivo, no hay nada mejorque trabajar un tiempo a la par del postulante seleccionado en la gestiónde los temas difíciles que enfrenta el negocio. Es por esto que ascendera empleados de la empresa y contratar a gente con la que trabajó en elpasado resulta tan eficaz.En conjunto, seleccionar a los empleados indicados para los puestoscorrectos es el primer trabajo y el más importante del Director ejecutivoy el equipo ejecutivo. También es importante sacar a los empleadosincorrectos tan pronto como sea posible—aunque por muchas razonesse trata de uno de los aspectos más difíciles de la dirección de unaempresa. Por este motivo necesita un equipo ejecutivo fuerte y un asesorde primera que lo puedan aconsejar cuando usted no perciba hechosobvios. Con frecuencia no podrá advertir usted mismo quiénes son losempleados problemáticos.Modelo de lo acertadoEl modelo de Lo acertado correctamente (Gráfico 2-1) ilustra lasdecisiones, relaciones y funciones fundamentales de un negocio. Lostres óvalos a la izquierda del modelo muestran qué es Lo acertado; lostres óvalos a la derecha muestran cómo hacerlo Correctamente. Sepueden establecer equivalencias entre cada teoría de negocios y elmodelo; éste proporciona un esquema con el cual se pueden integrarCopyright 2002 © por Verne Harnish
Cómo trabajar con los empleados indicados que hacen lo acertado correctamente 27Gráfico 2-1Lo acertado correctamenteLiderazgo de personasAdministración de actividadesClientesVenderReputaciónProductividadProducir MantenerEmpleados Accionistas o buenosComprar registrosObtener, mantener, crecerMejor, más rápido, enforma más económicaResponsabilidadCronogramaPasos de acciónObjetivosMetasPropósitoPrincipios fundamentales©2001 Gazelles, Inc.Copyright 2002 © por Verne Harnish
Page 4 and 5: CONTENIDOSINTRODUCCIÓN “Método
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