Cómo beneficiarse con las ideas de Rockefeller - Gazelles

18 MASTERING THE ROCKEFELLER HABITS (CÓMO BENEFICIARSE CON LAS IDEAS DE ROCKEFELLER)velocidad durante esta etapa, el capital líquido se consumirárápidamente. Además, es en esta etapa que la organización realizadistintos experimentos en pos de descubrir cuál deberá ser su enfoque yposición concretas en el mercado. Estos experimentos pueden sercostosos.Cuando la organización supera los U$S10 millones, surgen presionesinternas y externas. A nivel externo, cada vez más competidoresadvierten la presencia de la organización. Los clientes solicitan preciosmás bajos a medida que concretan más negocios con su organización.Al mismo tiempo, aumentan las complejidades internas, que provocanel incremento más veloz en los costos en comparación con lafacturación. Son los factores que recortan el margen bruto de laorganización. Cuando el margen bruto disminuye unos pocos puntos,la organización carece del dinero extra que necesita para invertir eninfraestructura como sistemas y capacitación contable, y la situación seagrava cuando la compañía supera los U$S25 millones. Resulta ahoraesencial que la compañía conserve una propuesta clara de valor en elmercado para evitar el deterioro de los precios. Simultáneamente, lacompañía debe simplificar y automatizar constantemente los procesosinternos con el fin de reducir los costos. Las organizaciones capaces deconcretar ambos factores observan el aumento de sus márgenes brutosdurante esta etapa de crecimiento.Al alcanzar los U$S50 millones en facturación, se espera que laorganización cuente con la experiencia suficiente y la posición en elmercado para predecir con precisión la rentabilidad. No significa que lasganancias no tuvieron un papel importante durante el proceso decrecimiento. En esta etapa, resulta más decisivo que la organizaciónpueda predecir la rentabilidad, ya que una oscilación de escasos puntosen cualquier dirección representa millones de dólares. Esto nos remontaa la función principal de un líder: la capacidad de predecir. El recorridofundamental de un negocio en crecimiento es la creación de una fuerzaprevisible para la generación de riquezas mientras que desarrollaproductos y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes ymoldear un ambiente atractivo para los talentos de más alto nivel.En resumen, el crecimiento de un negocio es un proceso dinámicoque exige un conjunto de prioridades cambiantes a medida que elequipo de liderazgo afronta las evoluciones y revoluciones decrecimiento previsibles. El desarrollo permanente de las capacidades deliderazgo en la organización; la implementación de sistemas yCopyright 2002 © por Verne Harnish