Análisis Económico - Concurso Publico TDLC

5.2.1 Efecto Succión64. Este mecanismo de precios no lineales da fuertes incentivos marginales a losclientes a realizar compras de a lo menosqMunidades del proveedor queofrece estos incentivos, pero menores incentivos marginales a comprarmucho más queqM.65. Consideremos el siguiente ejemplo: existe una firma incumbente que cobra unprecio de PI10 al cliente i que compre q 100 unidades del bien,iq My ofrece un descuento de d 9%a aquel cliente que adquiera más de 100unidades. Este descuento se aplica sobre todas las unidades transadas.Como ya se señaló anteriormente, este esquema entrega fuertes incentivosmarginales a comprar cantidades mayores a 100, pero relativamentecercanas a 100. El gráfico 1 ilustra mejor este punto:Gráfico 1: Costo medio que enfrenta el comprador66. Para aquellas unidades compradas entre 1 y 100, el costo medio de cadaunidad transada es igual a 10, sin embargo, desde las unidades 101 enadelante el costo medio incremental 32 disminuye considerablemente, siendoeste incluso negativo. Esto ocurre porque el cumplir con la meta significa parael cliente un descuento de 0,9 por unidad para todas las unidades transadas,y no solo para aquellas unidades compradas más allá de la meta. De estemodo, la unidad 101 tiene un precio de 9,1 e implica un descuento global ded)32 Costo Medio Incremental: II MCmeI( q),q qMqP(1Pqqq m24