Análisis Económico - Concurso Publico TDLC

e) La frecuencia de las compras es elevada, y los periodos establecidos parael cumplimiento de las metas son extensos.84. Cuando la relación comercial entre el productor y los clientes tiene estacaracterística, aumenta la incertidumbre respecto a si se cumplirán o no lasmetas de compras establecidas, lo cual hace menos probable que los clientesrealicen sus compras desde otro proveedor distinto al incumbente osolamente en una cantidad que les garantice que cumplirán con la meta.f) Los competidores enfrentan ciertas restricciones que les impidenabastecer la totalidad o un porcentaje importante del mercado.85. Como se mencionó en la sección anterior, si la entrante puede abastecer alcliente con el total de sus compras, solo debe ofrecer un precio de ( 1 d)para igualar la oferta del incumbente. Por lo tanto, para que los descuentospor meta sean una barrera a la entrada, debe existir algún tipo de restricciónpara que la entrante no pueda servir todo el mercado relevante.P I86. Pueden existir restricciones de capacidad o restricciones de la demanda. Porejemplo, los compradores ya están acostumbrados con la compañíaestablecida, existe fidelidad de marca, los productos no son homogéneos osimplemente, no se puede abastecer todo el mercado de la noche a lamañana por distinto tipo de razones.87. En definitiva, lo importante es establecer si es que alguna de las empresasentrantes al mercado puede replicar los esquemas de descuentos impuestospor la firma incumbente.g) Las metas exigidas para que se apliquen los descuentos, y losporcentajes de descuento aplicados una vez que se alcanzan estasmetas, son altos.88. Si las metas son muy elevadas el cliente estará motivado a concentrar todassus compras o un porcentaje importante de éstas en la firma que ofrece losdescuentos, por lo que estará menos dispuesto a abastecerse de otrosproveedores. Además, mientras mayores sean los descuentos aplicados,31