Análisis Económico - Concurso Publico TDLC

72. Si el nuevo competidor a lo más puede ingresar al mercado con una cuotaigual a q E3036 , tiene dos opciones para replicar los incentivos ofertadospor el incumbente:i. Puede cobrar un precio tal que compense al comprador por la pérdidade descuentos. Inicialmente, el cliente paga un total de 1092 37 por lacompra de las 120 unidades. Luego, para que la oferta del entrante seaatractiva para el cliente, este debe ofrecer un precio menor o igual a6,4 de manera que el gasto total del cliente se mantenga constante. 38Sin embargo, para el entrante es imposible cobrar aquel precio, ya quesu costo medio es igual a 8.ii.La otra posibilidad es que el entrante cobre un precio igual a 10, y queofrezca al mayorista un pago adicional de 108 39 . De este modo, elgasto total del mayorista se mantiene en 1092. 40No obstante, estaestrategia no es factible, ya que si el entrante la lleva a cabo tendráuna perdida igual a 48. 41 El pago de 108 actúa como el costo fijo quedebe asumir el entrante si es que quiere ingresar en este mercado conuna participación mayor a qTq M20.73. De este modo, mediante este sencillo ejemplo hemos demostrado que bajociertas circunstancias, el entrante no podrá abastecer el mercado debido a laexistencia de este esquema de descuentos por meta y solamente podráabastecer la demanda residual del comprador, una vez cumplida la metadel proveedor incumbente.36 Supuesto razonable, porque en términos generales los entrantes no pueden obtener participaciones altas demercado en un breve plazo, sino que crecen en el tiempo.37qTPI( 1 d%)12010(10.09)109238( qTqE)PIqEPE9010306,4109239CdP Iq T0.091012010840( q q ) P q P CTEIEE90103010108109241E( P c q CEEE(108)301084827