Análisis Económico - Concurso Publico TDLC

108. Vemos que con el 60% de los mayoristas presentados en el cuadro existenincentivos de exclusividad y/o meta. Este resultado es importante, siconsideramos que estos cinco mayoristas representan el del total de lasventas de CCF a través de este canal 56 , y por lo tanto el porcentaje de estecanal cerrado total o parcialmente a nuevos competidores es considerable. 57109. Además, se debe mencionar que solamente se ha hecho referencia a losacuerdos en los que explícitamente aparecen estos incentivos, y no seincluyen en el cuadro más de la mitad 58 de los mayoristas con los cuales CCFcomercializa.110. Finalmente, la relevancia del porcentaje de mercado que se cierra acompetidores actuales o potenciales queda de manifiesto con la declaraciónprestada ante la FNE por la Gerente General de la Compañía Chilena deFósforos, Sra. Viviana Horta P., el 23 de agosto de 2007: “Diría que existencon la gran mayoría de los supermercados y mayoristas cláusulas de aportespor exclusividad, la que se rompe o elimina cuando entra un fósforo de otroorigen.”111. Precisamente éste sería el caso de D&S, supermercado con el cual CCFmantuvo un acuerdo de exclusividad hasta el año 2006. En marzo de ese añoD&S empezó a comercializar fósforos de Canadá Chemicals, lo que motivó elfin del acuerdo y el término automático del pago de de pesos mensualesasociado a la cláusula de exclusividad.112. Todo lo anterior muestra que el porcentaje de mercado de supermercadostotal o parcialmente excluido es alto y que el intento de CCF es recuperar laexclusividad en los canales de supermercados en los que incipientemente seencuentra Canadá Chemicals.5657 El representante de Canadá Chemicals en declaración ante la FNE afirma que no han podido ingresar en , , ydebido a los acuerdos que estos mayoristas tienen con CCF.58 Respecto de volumen de ventas38