Análisis Económico - Concurso Publico TDLC

g) Ante la entrada de nuevos competidores, CCF reacciona modificando losesquemas de incentivos, aumentando el efecto exclusorio de éstos.117. Ante la inminente entrada de Canadá Chemicals en Jumbo, CCF reaccionómodificando el esquema de incentivos por descuentos vigente con Cencosud,aumentando el umbral de compras exigido para cumplir las metas, y al menostriplicando los descuentos ofrecidos en caso de que Cencosud cumpla conéstas. Tal como mencionamos en la sección cuatro, mientras más elevadassean las metas, y mientras mayores sean los descuentos, mayores serán losefectos exclusorios de los incentivos.118. El siguiente cuadro resume la información de los incentivos por meta(anuales) vigentes con Cencosud antes y después de Junio del 2007.Cuadro 9. Descuentos por Meta pactados entre CCF y Cencosud (2006 – 2007)PeríodoAcuerdo Comercial Vigente Acuerdo Comercial VigenteHasta Mayo de 2007 Desde Junio de 2007Metas (Mill $) Descuento Metas (Mill $) DescuentoTérminos delContratoFuente: Contratos CCF – CencosudNota: Órdenes de Compra Totales Anuales 63119. El haber aumentado en veces el descuento asociado a la primera meta, enveces el descuento asociado a la segunda meta, y el haber los descuentosrelativos a la meta máxima, aumentan considerablemente los incentivos deCencosud a concentrar sus compras de fósforos con CCF. En la práctica, elmonto en premios otorgados por el ítem de descuento por meta a Cencosud,pasó de cerca de en 2006 a aproximadamente en 2007. 64 Esto restringe laentrada de nuevos competidores y la posibilidad de expansión de loscompetidores actuales, al aumentar el costo de la compensación que debeefectuar un entrante a aquel cliente que pierda sus premios con CCF, si esque éste no llegase a cumplir las metas.6364 Carta de Cencosud, 26 de Marzo del 2008. Respuesta a Ordinario N°038940