Análisis Económico - Concurso Publico TDLC

h) Las metas y descuentos aplicadas son distintas para cada supermercadoy mayorista.120. Las metas son distintas para cada supermercado y/o mayorista; generalmentese ajustan con respecto a las compras totales que realiza cada cliente el añoanterior. En la mayoría de los casos las metas se ajustan al alza. 65i) No existen razones de eficiencia importantes que justifiquen la aplicaciónde estos descuentos por parte de CCF.121. En el caso de los descuentos por exclusividad, CCF entrega una justificación“operativa-comercial”. 66 Específicamente, señala que los fósforos tienen pocoespacio en las góndolas, y por ello sería difícil para los supermercadospequeños vender un número mayor de marcas de fósforos. Este argumentose cae en el caso de D&S, cadena de gran tamaño con la cual no se aplica lalógica anterior, y sin embargo, también existieron acuerdos de exclusividad.En este último caso, cuanto Canadá Chemicals trató de ingresar al mercado,CCF respondió mejorando la oferta a D&S 67 , demostrando de este modo, quelos incentivos no buscan fines de eficiencia, si no que más bien estádestinados a restringir la competencia en el mercado.122. En tanto que para el caso de los incentivos por meta, en la página 35 de sucontestación al requerimiento CCF señala que son establecidos con el objetode competir con los encendedores y los fósforos importados, y de este modo,evitar o detener el proceso de pérdida de mercado. Dos comentarios alrespecto, primero, la competencia entre fósforos y encendedores no se da enel mercado relevante afectado en este caso, las compras de fósforos para elhogar se realizan principalmente en supermercados y como ya ha quedadodemostrado, los encendedores casi no se venden en este canal. Y segundo,65 En declaración de la Gerente de CCF queda claro este punto: “Diría que existen con la gran mayoría de lossupermercados y mayoristas cláusulas de aportes por exclusividad, la que se rompe o elimina cuando entra un fósforode otro origen.” “Desconozco si es uniforme la forma en que funciona este incentivo, pienso que es variable. LaGerencia Comercial se plantea un presupuesto, pero hay algunos distribuidores que presentan mayor riesgo que otros(de incorporar otros fósforos) y como consecuencia probablemente reciben un mayor incentivo. Sí existe un montoglobal que no puede excederse.” 6566 Página 26 de la Contestación de CCF al Requerimiento67 Fuente: Toma de declaración de la FNE a representante de D&S con fecha 16 de Octubre del 200741