Análisis Económico - Concurso Publico TDLC

mayores serán la compensaciones que deberá ofrecer la firma entrante a losclientes para igualar las condiciones comerciales que ofrece la firmaincumbente, haciendo la entrada menos probable.h) Las metas y descuentos aplicadas son distintas para cada cliente.89. Si las metas son estándares para todos los clientes, los más pequeñosquizás no logren cumplirlas, y de este modo los descuentos no seránefectivos para este tipo de clientes (Situación i del punto b). La entrada de unnuevo competidor será factible en esta situación. Por otro lado, los grandesclientes probablemente cumplirán con holgura las metas exigidas, y por endeexistirá espacio para la entrada de nuevas firmas (Situación ii del punto b).90. Si las metas son distintas para cada cliente, la empresa incumbente buscaráofrecerq q para cada cliente (Situación iii del punto b). En este caso, laT iM ientrada de nuevos competidores es menos probable.5.3 Análisis de los Contratos y/o Acuerdos Comerciales pactados entreCCF y Supermercados y/o Mayoristas.91. Como ya se señaló anteriormente, CCF ha fijado con sus distribuidoresincentivos por exclusividad y por cumplimientos de metas. Producto de estosacuerdos, muchas de las empresas importadoras de fósforos se han vistoimpedidas de vender sus productos en los canales de distribución másimportantes, o han visto limitadas de forma anticompetitiva sus cuotas departicipación de mercado como se demostrará a continuación.5.3.1 Características de los descuentos92. Los descuentos por exclusividad consisten en la aplicación de un descuentoporcentual sobre las compras totales que realiza cierto cliente, en caso queéste comercialice sólo los fósforos fabricados por CCF. El siguiente cuadroresume algunas de las características que aparecen explícitamente en losacuerdos comerciales de CCF con algunos supermercados.32