Revista Perspectiva N°7 - Pragma Consultores

En 2004, Horst Paulmann Kemna,actual presidente deCencosud, decidió abrir su negocioa la Bolsa. Hoy la empresa valemás de US$14.000 millones.PERSPECTIVAimpulso al retail chileno para ampliar su presenciaen Perú, Colombia, Argentina y Brasil.Ahora, las grandes cadenas trasandinas semuestran lanzadas a profundizar el crecimiento.Cencosud, por caso, contempla en 2011multiplicar en Perú la cantidad de locales deWong -su cadena de supermercados- con unainversión que calcula en los US$ 600 millones.Pero también, dicen, prevé elevar esa cifra amás del doble en los próximos cinco años yhacer crecer sus negocios en Brasil. En igualperíodo, Falabella quiere apostar más de US$1500 millones en esos mercados, y Ripley estudialanzarse a la apertura de ocho nuevoslocales en Perú. Parque Arauco, en tanto, yapuso en marcha sus proyectos para instalarnuevos shoppings en Colombia.Hay, a simple vista, una serie de factores quepermiten explicar la expansión: el crecimientoininterrumpido que logró cada una de estaseconomías en los últimos años, favorecidas porel auge en los precios de sus propias materiasprimas; la demanda sostenida de un mercadoque en total concentra a más de 300 millonesde consumidores, y un fuerte flujo de inversiónextranjera directa, que hoy se ve atraída por losbuenos retornos de los emergentes.Pero fue, sobre todo, la buena penetraciónque encontraron estas cadenas en los sectoresde bajos ingresos al acercarlesel acceso a nuevas alternativasde financiación para la comprade productos. Por su alto riesgocrediticio, los bancos habíanmostrado históricamente unafuerte reticencia a prestarle aeste segmento. El desembarcode los grandes hipermercadosy multitiendas expandió el nivelde consumo de las familias ydio lugar a estos grandes holdingsa ampliar sus márgenesde ganancia.La industria de retailes la que más sedesarrolló en Chileen las últimas tresdécadas.Las mayoresempresas deChile son dosretailers: Falabellay Cencosud. SegúnForbes, ocupan lasposiciones 586 y 611de su ranking,con ventas queascienden aUS$8700 millones yUS$13.300 millonesrespectivamente.INVERSIONESEN EL EXTERIOR51%de las inversioneschilenas en el exteriortuvieron como destinoel sector del comercio.54%de las inversioneschilenas en el sectorcomercio del exterior serealizaron en Perú.43%de las inversioneschilenas en el sectorcomercio del exteriorfueron destinadas aColombia.Fuente: Cámara de Comercio de Santiago(CCS). Datos al primer trimestre de 2011VENTAS RETAIL POR PAÍS (EN MILLONES DE DÓLARES)398.000 269.000 60.000 57.000 43.000 34.000 15.000 12.000 9000 7000 6000 4000BRASIL MÉXICO ARGENTINA COLOMBIA CHILE PERÚ GUATEMALA R. DOMINICANA EL SALVADOR COSTA RICA PANAMÁ HONDURASpág.39agosto 2011Fuente: CERET (Universidad de Chile).