Marketing de Atraccion 2.0

Haciéndonos eco de uno de los principios del capítulo anterior mencionado
por Oscar “Conócete a ti mismo… ¡y a tus clientes!” podemos
desarrollar el análisis de las palabras en 3 pasos concretos.
1. Definir nuestro árbol de palabras según nuestro criterio.
2. Definir el árbol según la realidad del mercado.
3. Cruzar información y quedarse con los términos apropiados.
Por cierto, me gustaría resaltar que el análisis de las palabras es uno de
los procesos que mayor retorno (el famoso ROI) tiene en términos de la
inversión de tiempo que haremos en nuestro sitio. Mientras más seguros
estemos en este apartado (sin importar que parezca mucho tiempo)
mayor y más rápido será el éxito del posicionamiento de nuestro contenido.
El esfuerzo realmente merece la pena, así que ¡mucho ánimo!
Paso 1
Definir nuestro árbol de palabras – Análisis de Palabras.
Una de las cosas que más me gusta sobre este paso es que normalmente
sirve como proceso de renovación de conceptos y ayuda a que un
negocio se conozca mejor a sí mismo y su oferta de producto/servicio.
Para la gran mayoría de los clientes que manejamos en Webtus, este ha
sido el caso y es precisamente el objetivo final de esta etapa.
• Zapatos para vestir
- De Hombres
- De mujeres
- De niños
• Zapatos para el trabajo
- De hombres
Como les he comentado DelTejo C.A es
una empresa de zapatos y posee una
gran variedad de estilos y productos
para audiencias muy diferentes y bien
definidas. Este es el árbol de producto
surgido del consenso de sus dueños.
- De mujeres
• Zapatos deportivos
Como observamos claramente, en el caso
- Correr
de DelTejo sus dueños tienen la idea de
- Futbol
que su oferta sea definida por la actividad
- Tenis
o el lugar en el cual se quieren utilizar
- Baloncesto
los zapatos. Por eso en el primer nivel del
• Zapatos para el colegio árbol se puede ver ‘zapatos para vestir’,
- Niños
‘zapatos deportivos’, ‘zapatos para trabajar’,
‘zapatos para el colegio’ y así suce-
- Niñas
sivamente para llevar al usuario hasta el
producto definitivo que estaba buscando.
En principio esta forma de hacer las cosas y de definir su oferta es tan buena
como cualquier otra: será a posteriori después de haber dado los pasos
necesarios en esta fase de Optimización cuando sabremos a ciencia cierta si
este árbol es útil o no desde el punto de vista de los buscadores.
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