El Asegurador LATAM Ene-Mar 24

Respecto al desempeño del INS, hace 15 años que
se abrió el mercado y entramos en competencia.
Debemos recordar que tuvimos monopolio pero,
pese a la apertura, seguimos teniendo el 67 % del
mercado con más de 200 productos de seguros.
Es la empresa aseguradora más grande de
Centroamérica y el Caribe.
Debo resaltar que en el 2022 vendimos poco
más de 1,400 millones de dólares en primas. Para
ponerlo en contexto, la segunda aseguradora en
este ranking vendió 380 millones de dólares. Es una
diferencia abrumadora y demuestra el tamaño del
INS.
Muchas veces la gente mal informa que esto
se debe a que tenemos dos seguros que son
obligatorios o hasta por desconocimiento, aunque
cabe aclarar que son coberturas que están en
competencia y que se pueden comprar con
cualquier otra aseguradora.
Tenemos los seguros de Riesgos del Trabajo y
el Obligatorio de Automóviles, que los manejamos
desde hace más de 50 años, aun cuando en realidad
esos dos productos representan tan sólo un 33 % de
nuestras primas y cabe destacar que somos la única
aseguradora que comercializa todos los ramos.
Adicionalmente, es la empresa más fuerte en
capital, tenemos un índice de capital de más de tres
puntos y eso está muy por encima de la media del
sector.
Es una realidad que dentro de los objetivos
tenemos una reducción de gastos, más que nada en
eficiencia. Y eso, es uno de los retos importantes
que hemos asumido en esta presidencia, llevar a
cabo una transformación digital de la aseguradora
que tenga un impacto en la economía nacional.
EAL: ¿Cómo está estructurado el Grupo INS para
mantenerse como líder del mercado pese a la apertura
que ya mencionaba desde hace 15 años?
MAE: Pese a que es una empresa pública, la
estructura del INS es mixta, ya que tenemos Front
End y reaseguros en América Latina. También
contamos con subsidiarias como el Museo de
Jade, que es una conservación de la parte cultural
precolombina e indígena costarricense.
También está el Benemérito Cuerpo de
Bomberos, del que tres de sus cinco miembros son
de la casa matriz del INS. Esta institución se nutre
legalmente por el 4 % del total de las primas y la
responsabilidad financiera es de la aseguradora.
Si algo pasara financieramente en el Benemérito
Cuerpo de Bomberos, quien responde con su capital
of the world. It is established in the Constitution
because, politically, having an insurance company
of this nature is vital.
Regarding INS’ performance, it has been 15 years
since the market was opened, and we started to
compete with other insurers. We must remember
that we had a monopoly, but despite the opening,
we still have 67% of the market with more than
200 insurance products. It is the largest insurance
company in Central America and the Caribbean.
I should point out that we sold just over
US$1.4 billion in premiums in 2022. To put it in
context, the second-ranked insurance company
in this ranking sold US$380 million. That is an
overwhelming difference and testifies to the size of
INS.
Many times, people misinform that we
accomplish these numbers because we have two
mandatory insurance policies or even because of a
lack of knowledge. However, it should be clarified
that these are competing coverages that can be
purchased with any other insurer.
We have handled Occupational Risk and
Mandatory Automobile insurance for over 50
years. Nonetheless, in reality, these two products
represent only 33% of our premiums, and it is
worth noting that we are the only insurer that
markets all lines of insurance.
In addition, INS is the strongest company in
terms of capital. We have a capital index of over
three points, well above the industry average.
Indeed, we have set ourselves the goal of
reducing expenses, especially in terms of efficiency.
One of the essential challenges we have taken on
in this administration is to carry out a digital
transformation of the insurance company that
impacts the national economy.
EAL: How is Grupo INS structured to remain a market
leader despite the market opening 15 years ago, as you
mentioned?
MAE: Although it is a public company, the structure
of INS is mixed since we have Front End and
reinsurance in Latin America. We also have
subsidiaries like the Jade Museum, which preserves
the pre-Columbian and indigenous Costa Rican
culture.
We also have the Meritorious Fire Brigade,
NÚMERO 16 - ENERO-MARZO 2024 25