El Asegurador LATAM Ene-Mar 24

El Asegurador LATAM (EAL): ¿Cómo observa
actualmente al mercado para aprovechar la gran
oportunidad que tienen los seguros embebidos?
Julián Bersano (JB): Es un momento muy
importante para el nacimiento de este canal,
el cual tiene sus dificultades y sus barreras de
entrada.
Lo menciono porque hay que contar con APIs
y con una plataforma 100 % digital. Por ejemplo,
Chubb tiene una herramienta denominada
Chubb Studio que, si bien no tiene las mismas
capacidades que Klimber, ofrece una propuesta de
valor sólida.
Hoy en día, es nuestro único competidor.
Nosotros habíamos visto que surgía un
competidor parecido, que era 180 Seguros, en
Brasil, pero ellos se transformaron en compañía
de seguros.
Sin duda, esa decisión que tomaron nos llamó
mucho la atención porque no es fácil competir en
un país como compañía de seguros, considero que
es más fácil hacerlo en un rol como el nuestro,
de intermediario digital. Es más económico, y
cuando te conviertes en una aseguradora compites
contra grandes compañías del sector, lo que es
más complicado.
Entonces, volviendo al tema, actualmente, el
único competidor de escala que tenemos es Chubb.
Ellos realizaron una alianza para comercializar
seguros por medio de Nu, el banco digital, y en
nuestro caso estamos con Mercado Pago y con
PicPay.
Lo que nos dice todo esto es que existe una
oportunidad muy grande que se está acelerando.
Hoy, existe mayor conciencia que hace dos o tres
años, en bancos digitales, organizaciones de retail
digitales, es decir, hay ecosistemas digitales de
diversas índoles que aprovechan sus plataformas
para vender pequeños seguros a sus bases de
clientes.
En definitiva, lo que proyectamos es un gran
crecimiento del canal de seguros embebidos.
EAL: En esas proyecciones que menciona, ¿cuál es el
margen de crecimiento que estiman para este tipo de
coberturas?
JB: Existe mucho potencial de crecimiento de los
seguros embebidos. Por ejemplo, si este tipo de
producto llega a representar el 20 % del porfolio
de una compañía estaríamos hablando de unos
30,000 millones de dólares.
Y si hablamos de la brecha de protección del
seguro, que es de alrededor de los 200,000 millones
de dólares, podríamos conquistar la mitad y eso se
transformaría en unos 100,000 millones de dólares
de mercado.
Es una oportunidad absolutamente posible y
que no afecta a los canales existentes, ni al resto
de jugadores de la industria, porque hay mucho
dinero por ganar en seguros y lo mejor de todo
es que estas coberturas tienen un gran potencial
social, porque son seguros de inclusión financiera.
Todos los seguros que vendemos en Klimber
son de Vida, son coberturas en las que el pago
que hace el cliente es de centavos. Son casi
microseguros que les ayudan muchísimo a las
personas que viven en zonas alejadas, como en
lo profundo del Amazonas, y que necesitan una
protección ante cualquier lesión que les impida
trabajar.
En resumidas cuentas, es muy lindo porque no
afectamos los intereses existentes en la industria
y estamos llegando a comunidades desprotegidas.
Es decir, ayudamos a las personas y eso es lo más
importante.
16
EL ASEGURADOR® LATAM