Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
uttokansantuotteen määrältään rinnastettavissa Intiaan <strong>ja</strong> <strong>Brasilia</strong> Kiinaan. Mailla on<br />
suuret luonnonvarat sekä suhteellisen pieni kulutus asukasta kohden. Kaupallinen<br />
ilmapiiri on muuttunut kansainvälisemmäksi <strong>ja</strong> valtion yritysten yksityistäminen on<br />
lisännyt investointimahdollisuuksia. Toki markkinat eivät ole helpoimmasta päästä, sillä<br />
esimerkiksi <strong>Brasilia</strong> luokiteltiin lokakuussa 1998 maailman neljänneksi<br />
riskialttiimmaksi markkinaksi Venäjän, Indonesian <strong>ja</strong> Ecuadorin jälkeen (Kern, 1998).<br />
Suomen takuukeskus luokittelee <strong>Argentiina</strong>n <strong>ja</strong> <strong>Brasilia</strong>n 5. maaluokkaan eli<br />
suhteellisen korkean riskin alueisiin, kun mitataan, millä todennäköisyydellä maat<br />
suoriutuvat maksuvelvoitteistaan (Suomen Ulkomaankauppa, 3/98). Riskialttiudesta<br />
puhuttaessa on muistettava sanonta ”high risk, high pro<strong>fi</strong>t” sekä se, että aasialaiseen<br />
kulttuuriin verrattuna eteläamerikkalainen kulttuuri on suomalaiselle läheisempää.<br />
Jos <strong>Argentiina</strong>n <strong>ja</strong> <strong>Brasilia</strong>n markkinat kiinnostavat, Siukon <strong>ja</strong> Mäntykosken mielestä on<br />
mietittävä seuraavia kysymyksiä:<br />
1) Mikä olisi se kapea segmentti, jolla oma yritys voisi kilpailla markkinoilla?<br />
2) Onko oman yrityksen toiminnan <strong>ja</strong> edun mukaista lähteä tavoittelemaan tätä<br />
segmenttiä juuri nyt?<br />
Viennin aloituspäätöksen ehdottomana lähtökohtana on, että päätös tehdään<br />
strategisesti. Joskus vienti voi olla satunnaista <strong>ja</strong> ylijäämäerien myymistä ulkomaille,<br />
mutta pitkällä tähtäimellä sen on oltava suunnitelmallista <strong>ja</strong> yhteensopiva yrityksen<br />
toimintatavan <strong>ja</strong> strategian kanssa. Ennen viennin aloittamista tulisi arvioida, kuinka<br />
paljon rahoitusta se vaatii. Varsinkin viennin alkuvaiheessa kulu<strong>ja</strong> syntyy ennen tulo<strong>ja</strong><br />
esimerkiksi markkinatutkimuksista <strong>ja</strong> matkoista. Kun vienti on päässyt käyntiin,<br />
tarvitaan <strong>ja</strong>tkuvasti lisärahoitusta investointien tekemiseksi <strong>ja</strong> maksua<strong>ja</strong>n antamiseksi.<br />
Vientikauppa yleensä vaatii myös tuotannon lisäämistä, tuotemuutoksia, uusia<br />
hinnoitteluperiaatteita, vientimaan lainsäädännön tuntemusta jne. Harvalla suomalaisella<br />
pk-yrityksellä on resursse<strong>ja</strong> yksin kohdata markkinoilletulokustannukset <strong>ja</strong> –riskit.<br />
Koska kansainvälinen toimintaympäristö on vaativampi kuin kotimaassa, ei sinne voi<br />
lähteä kokeilemalla <strong>ja</strong> yrittämällä josko menestyisi. Yrityksen täytyy ensin hallita<br />
toimintonsa kotimaassa, ennen kuin se voi lähteä viemään osaamistaan kansainvälisille<br />
markkinoille, jossa kilpailu on kovaa <strong>ja</strong> asiakkaiden vaatimukset erilaisia. Pelkkä<br />
vientiprosessinkin läpikäynti on vaativaa, sillä se vaatii kielitaitoa, käytännön<br />
paperitöiden hallintaa, tullikäytännön tuntemusta jne. Tärkeää on myös se, että koko<br />
yrityksen henkilökunta, erityisesti yrityksen johto, on sitoutunut vientitoiminnan<br />
aloittamiseen <strong>ja</strong> on tietoinen sen mukanaan tuomista vaatimuksista.<br />
Siuko toteaa, että suomalaiset yritykset lähtevät <strong>Brasilia</strong>n markkinoille usein liian<br />
kevyin perustein - ei olla valmiita panostamaan markkinoihin <strong>ja</strong> odotetaan tuloksia liian<br />
nopeasti. Voitot voivat <strong>Brasilia</strong>n kaltaisessa suurvaltiossa olla satumaisia, mutta niiden<br />
saaminen vaatii pitkäjänteisyyttä <strong>ja</strong> <strong>ja</strong>tkuvaa läsnäoloa markkinoilla. Välitön vienti<br />
suoraan asiakkaalle on vaikeaa, koska paikalliset yritykset ovat aktiivisia markkinoilla.<br />
Siuko suositteleekin, että paras tapa myydä tuotettaan <strong>Brasilia</strong>n markkinoilla on<br />
perustaa sinne oma yhtiö, joko yksin tai yhdessä paikallisen yrityksen kanssa. Yrityksen<br />
liikevaihtotavoitteen täytyy tällöin olla tarpeeksi suuri, noin viiden miljoonan markan<br />
vuosiluokkaa yhden hengen yrityksessä.<br />
135
Change language