Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Mäntykosken mielestä viennin aloitusvaiheessa on suositeltavaa käydä tutustumassa<br />
paikan päällä kohdemaassa. Kannattavaa on käyttää apuna jotakin paikalliset olot<br />
tuntevaa tahoa, esimerkiksi toista suomalaista yritystä, Suomen suurlähetystöä tai<br />
vientikeskuksia. Alan messut ovat yksi paikka, jossa voi tutustua alan tilanteeseen <strong>ja</strong><br />
sen kilpailijoihin <strong>ja</strong> asiakkaisiin. Suurin osa messuista järjestetään Buenos Airesissa<br />
<strong>Argentiina</strong>ssa <strong>ja</strong> São Paulossa <strong>Brasilia</strong>ssa. Messuilta moni suomalainen yritys on<br />
löytänyt itselleen myyntiedusta<strong>ja</strong>n. Tällä hetkellä 79 suomalaisella yrityksellä on<br />
edusta<strong>ja</strong> <strong>Argentiina</strong>ssa, kun taas suomalaisia tytäryrityksiä on yhdeksän. <strong>Brasilia</strong>ssa<br />
suomalaisia tytäryhtiöitä on 22 <strong>ja</strong> edustajia 34. <strong>Argentiina</strong>ssa <strong>ja</strong> <strong>Brasilia</strong>ssa toimivat<br />
suomalaiset yritykset mainitaan luvussa 10.1.3.<br />
Agenttia käyttämällä saa ikään kuin puoli työtä tehdyksi, sillä hän tuntee paikalliset<br />
markkinat <strong>ja</strong> toimintatavat. Ongelmana on kuitenkin sopivan <strong>ja</strong> luotettavan agentin<br />
löytäminen, joka tuntee yrityksen tuotteet <strong>ja</strong> jolla on kontakte<strong>ja</strong> sidosryhmiin. Finprosta<br />
<strong>ja</strong> sen vientikeskuksista ympäri maailmaa on saatavilla lista edustajista, joita he<br />
suosittelevat. Lisäksi edustajia voi tiedustella muilta suomalaisilta vientiyrityksiltä <strong>ja</strong><br />
pankeilta sekä kohdemaan kauppakamareista.<br />
Agentin kanssa on syytä tehdä edusta<strong>ja</strong>sopimus, jossa mainitaan ainakin seuraavat asiat:<br />
- sopimusosapuolet <strong>ja</strong> sopimuksen tarkoittamat tuotteet<br />
- myyntialue <strong>ja</strong> myyntitavoitteet<br />
- toimivalta<br />
- päämiehen sekä agentin oikeudet <strong>ja</strong> velvollisuudet<br />
- provision suuruus <strong>ja</strong> provision määräytymis- <strong>ja</strong> maksamisperusteet.<br />
10.1.1 Ulkomaankaupassa avustavat organisaatiot<br />
Suomessa on useita taho<strong>ja</strong>, jotka auttavat yrityksiä ulkomaankauppaan liittyvissä<br />
asioissa. Tällaisia taho<strong>ja</strong> ovat mm.:<br />
- Finpro (ent. Suomen Ulkomaankauppaliitto)<br />
* Tietopalvelut, markkinatiedotteet, markkinoilletulopalvelut,<br />
vientikeskusten (58 kpl) palvelut jne.<br />
- Finnvera Oyj<br />
* Lainat, takaukset, vientitakuut<br />
- Huolintaliikkeet<br />
- Kansainvälisen kaupan koulutuskeskus FINTRA<br />
* Koulutus, julkaisut<br />
- Kauppakamarit<br />
* Ulkomaankaupan neuvonta, koulutus, liikeyhteydet, asiakirjojen<br />
vahvistaminen jne.<br />
- Kauppa- <strong>ja</strong> teollisuusministeriö<br />
* Yleiset tuonti- <strong>ja</strong> vientisäännöt, vientivalvonta, kaupan esteiden seuranta,<br />
valtion tuki yritysten kansainvälistymiseen jne.<br />
- Markkinatutkimuslaitokset (esim. A.C.Nielsen Finland Oy, Research International RI<br />
Finland Oy, Taloustutkimus Oy)<br />
- Osuuskunta Viexpo (Poh<strong>ja</strong>nmaan alueellinen vienninedistämisjärjestö)<br />
136
Change language