Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
Vientiopas Argentiina ja Brasilia - Mol.fi
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
”<strong>Brasilia</strong>ssa on varsinainen johta<strong>ja</strong> itse liikeneuvotteluissa harvemmin<br />
mukana, vaan hän tekee päätöksen neuvotteluissa olleilta saamansa<br />
informaation kautta. Myöskään <strong>Argentiina</strong>ssa päätöksentekijä ei itse<br />
koskaan osallistu.” (massa- <strong>ja</strong> paperiteollisuus)<br />
Naisia yrityselämässä ei ole yhtä paljon kuin Suomessa, mutta määrä on kuitenkin koko<br />
a<strong>ja</strong>n lisääntymässä. <strong>Argentiina</strong>n vientikeskuksen kaupallisen sihteerin Mauno<br />
Mäntykosken mukaan naisjohtajia ei <strong>Argentiina</strong>ssa juurikaan ole, mutta eurooppalaiset<br />
naisjohta<strong>ja</strong>t hyväksytään silti.<br />
Haastateltujen kokemusten mukaan kir<strong>ja</strong>lliset sopimukset vähenevät, jos kyseessä on<br />
pitempiaikainen suhde. Tällöin vastapuoleen oppii jo luottamaan <strong>ja</strong> oppii tietämään,<br />
missä asioissa vastapuoli voi tehdä vilppiä. Kauppasuhteet voi haastateltujen mielestä<br />
pilata puhumalla suuria <strong>ja</strong> olemalla ylimielinen. Epärehellisyys <strong>ja</strong> luottamuksen<br />
katoaminen on pahinta - ”ei toimi niin kuin edes latinalaisessa haarukassa siinä, mitä<br />
on sovittu”. Henkilökohtaista kritiikkiä tulisi välttää. Ei saa myöskään aiheuttaa<br />
vastapuolen kasvojen menetystä hänen alaisensa silmissä esimerkiksi kohtelemalla<br />
vastapuolta huonosti tai osoittamalla, että hän on ollut väärässä.<br />
Kielitaito on välttämätöntä, vaikka jotkut liikemiehet puhuvatkin englantia.<br />
<strong>Argentiina</strong>ssa on osattava espan<strong>ja</strong>a <strong>ja</strong> <strong>Brasilia</strong>ssa portugalia:<br />
”Kaikkiaan meillä on varsin hyviä kokemuksia ihmisistä siellä, mutta<br />
aikaa tarvitaan tosi paljon. Kielitaito on välttämättömyys, sillä maat ovat<br />
olleet melko suljettu<strong>ja</strong> pitkään, eikä sinne ole syntynyt kovin paljon<br />
kansainvälisiä ihmisiä.” (rakennusteollisuus)<br />
Haastateltujen mielestä argentiinalaiset <strong>ja</strong> brasilialaiset arvostavat liikekumppanissaan<br />
toimitusajoista kiinni pitämistä <strong>ja</strong> yllätyksettömyyttä. Hinta- <strong>ja</strong> rahoitusetujen saaminen<br />
on heille tärkeää. Myös tietotaitoa arvostetaan, mikä onkin yllättänyt monet yrityksistä,<br />
sillä he eivät osanneet etukäteen odottaa sellaista vaatimustasoa. Lähes puolet<br />
vastaajista (9 kpl) totesi, että eniten argentiinalaiset <strong>ja</strong> brasilialaiset arvostavat<br />
liikekumppanissaan täsmällisyyttä <strong>ja</strong> luotettavuutta.<br />
Tärkeänä tekijänä on pidetty sitä, onko onnistunut löytämään hyvän paikalliset<br />
olosuhteet tuntevan yhdyshenkilön kuten agentin tai suomalaisen kaupallisen<br />
sihteerin <strong>ja</strong> suurlähettilään. Sekä <strong>Argentiina</strong>ssa että <strong>Brasilia</strong>ssa on Finpron<br />
vientikeskukset sekä Suomen suurlähetystöt.<br />
10.4.2.1 Suomalaisten yritysten ongelmat <strong>Argentiina</strong>n <strong>ja</strong> <strong>Brasilia</strong>n markkinoilla<br />
Ongelmia liiketoiminnan aloittamisvaiheessa on ollut monenlaisia, vaikka neljä (4)<br />
yritystä 20:stä sanoikin selvinneensä ongelmitta. <strong>Argentiina</strong> <strong>ja</strong> <strong>Brasilia</strong> ovat olleet vielä<br />
kehitysmaita kolmen (3) yrityksen aloittaessa siellä liiketoimintansa, mikä on näkynyt<br />
mm. korkeina tuontitulleina <strong>ja</strong> luvanvaraisena valuutan käyttönä. Edelleenkin tullit<br />
vaihtelevat <strong>ja</strong>tkuvasti, heitellen hetkellisesti useammalla prosentilla. Tuontitullien<br />
voimakas nousu vaikuttaisi tuhoisasti koko liiketoiminnan kannalta. Erityisesti <strong>Brasilia</strong>n<br />
tulliviranomaisia <strong>ja</strong> huolitsijoita moitittiin: ”Ne on sellaisia rantarosvo<strong>ja</strong>. Ongelmista ei<br />
169
Change language