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Enquête auprès des clients<br />
Vetropack<br />
au banc d'essai<br />
Une analyse du degré de satisfaction des clients le prouve:<br />
Vetropack est sur la bonne voie et ses clients sont très contents<br />
des prestations de l'entreprise. Mais on peut lire dans l'analyse<br />
aussi les désirs concrets de nos clients et leurs propositions<br />
d'amélioration dont la mise en pratique sera l'une de nos tâches<br />
principales dans un futur proche.<br />
Aller au-devant du client et répondre du mieux possible<br />
à ses désirs, telle est la stratégie centrale du groupe<br />
Vetropack. La division Ouest a récemment fait vérifier<br />
dans le cadre d'une analyse de satisfaction si le client<br />
Vetropack se sent réellement traité comme un «roi».<br />
L'analyse a été confiée à l'Institut für Grundlagenforschung<br />
(IGF) de Salzbourg. En début d'année, l’IGF a<br />
interrogé de façon très détaillée des clients de Suisse,<br />
d'Autriche et des autres marchés d'exportation occidentaux<br />
sur les prestations du groupe Vetropack.<br />
Des atouts face à la concurrence<br />
Le résultat de l'enquête sur le degré de satisfaction de<br />
nos clients est extrêmement réjouissant. La grande majorité<br />
des clients se déclarent absolument ou très satisfaits<br />
(graphique «Degré de satisfaction»). La plupart des<br />
personnes interrogées considèrent Vetropack comme un<br />
fournisseur et «partenaire» fiable. Le nombre des clients<br />
satisfaits d'Autriche s'est accru depuis la dernière étude<br />
remontant à cinq ans. Ceci est dû entre autres au suivi<br />
attentif par le service externe Vetropack qui, d'après<br />
l'analyse, est très apprécié par les clients (graphique<br />
«Partenariat»). Ainsi que l'ont montré les discussions<br />
avec l'équipe chargée de l'enquête, les clients associent<br />
Vetropack à des critères tels que «compétence»,<br />
«disponibilité de livraison», «souplesse», «professionnalisme»<br />
et «proximité géographique». Sur tous ces<br />
points clés, Vetropack distance nettement ses concurrents.<br />
Des prestations (pas toujours) évidentes<br />
Que penser en effet de la qualité, du prix, de la disponibilité<br />
de livraison et des prestations de services? Les<br />
personnes interrogées sont d'avis que Vetropack fait<br />
plus que répondre à ces critères – et du même coup<br />
aux besoins de ses clients (graphique «Exigences / Degré<br />
de satisfaction»). La fermeture de l'usine de Bülach<br />
ne semble avoir que peu d'incidence sur ces résultats;<br />
pour la plupart des personnes interrogées, elle n'a au-<br />
cune incidence négative sur les relations commerciales.<br />
La multitude de prestations que Vetropack propose<br />
dans l'univers du verre d'emballage est jugée naturelle<br />
par un grand nombre des personnes interrogées –<br />
mais pas par toutes: l'analyse montre en effet que certains<br />
clients ne sont pas encore conscients de ces<br />
prestations complémentaires (graphique «Prestations<br />
de services»).<br />
Le verre a de l'avenir<br />
La direction de Vetropack a entrepris de gros efforts<br />
ces dernières années pour répondre encore mieux aux<br />
désirs de nos clients. Vetropack a innové en matière de<br />
marketing et de suivi des clients. Ils en ont pris bonne<br />
note et attribuent désormais à Vetropack des qualificatifs<br />
tels que «meilleur», «plus souple», «plus moderne»<br />
et «plus dynamique». A propos de la question finale,<br />
plus des trois quarts des personnes interrogées voient<br />
de bonnes chances pour le verre dans le futur et croient<br />
tout au moins à une stabilité des ventes.<br />
Des améliorations nécessaires<br />
Il est possible de déduire toute une série de suggestions<br />
et d'amélioratione de toute analyse de satisfaction. Les<br />
retours d'informations des clients le montrent: Vetropack<br />
peut encore gagner des points au niveau de l'innovation,<br />
de la communication et de l'information. Vetropack<br />
doit également profiter de son rôle de chef de<br />
file dans le secteur du verre et devenir un véritable<br />
créateur de tendance. En Suisse, le suivi de la clientèle<br />
peut encore être étendu.<br />
Le mot de la fin: Vetropack remercie tous ses clients<br />
pour leur précieuse collaboration et leurs suggestions.<br />
L'enquête indique que Vetropack se trouve sur la bonne<br />
voie – mais elle laisse aussi entrevoir les points où, cartes<br />
sur table, l'entreprise doit encore porter ses efforts.<br />
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