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BIZZCAS D’ENTREPRISE<br />
blanc et par-dessus un élégant manteau.<br />
En 2011, Christian Chenut, alors directeur<br />
général de Lacoste, justifie ce virage<br />
en expliquant que la marque peut se permettre<br />
de véhiculer une image chic,<br />
moderne et décalée grâce à ce produit<br />
iconique qu’est le polo et à l’histoire de<br />
la marque.<br />
REPORTERS<br />
Une saga familiale qui se termine mal<br />
L’histoire de la marque au crocodile débute réellement en 1923. René Lacoste<br />
est alors en équipe de France de tennis et lance un pari avec le capitaine<br />
de l’équipe de coupe Davis, qui lui promet une valise en crocodile s’il remporte<br />
un match important. Suite à cette histoire, un journaliste américain donne<br />
à René Lacoste le surnom «Le crocodile». Lorsqu’à la fin des années 1920,<br />
le tennisman se fait tailler une série de chemises en maille aérée, il y appose<br />
un petit crocodile en guise de clin d’œil. En 1933, il s’associe avec le bonnetier<br />
André Gillier et lance la production industrielle du fameux polo L. 12.12. C’est<br />
la première fois qu’un logo de marque est visible sur un vêtement. Tous<br />
les joueurs de tennis l’adoptent car il est beaucoup plus confortable que<br />
les chemises classiques. La légende du tennis français remporte la coupe Davis<br />
en 1927. Il triomphe trois fois aux internationaux de France et deux fois<br />
à Wimbledon et est numéro un mondial en 1926 et 1927.<br />
Mais dans la famille, il n’y a pas que René qui est un champion. Sa femme,<br />
Simone de la Chaume, est la première non-Britannique à remporter en 1927<br />
le tournoi de golf de Grande-Bretagne. Par la suite, elle sera championne de<br />
France à 13 reprises. Sa connaissance du monde du golf permettra à la marque<br />
de devenir aussi une référence sur les greens. Leur fille, Catherine Lacoste,<br />
sera également golfeuse professionnelle, championne du monde à 19 ans.<br />
Pendant très longtemps, la famille Lacoste reste à la barre de l’entreprise.<br />
Ce n’est qu’en novembre 2012 que Sophie Lacoste-Dournel, nièce de<br />
Catherine et petite-fille de René, présidente de Lacoste depuis le mois<br />
d’octobre, est contrainte de céder le dernier tiers des actions de la société<br />
familiale au groupe Maus (Aigle, Gant), après six mois de conflit. Le père<br />
de Sophie, Michel Lacoste, ancien président de l’entreprise, soutenait sa nièce<br />
Béryl pour sa propre succession. Il voir donc pas d’un bon œil l’accession de<br />
sa fille à la présidence. A tel point qu’il décide de vendre ses parts aux frères<br />
Maus — déjà actionnaires à hauteur de 35% — et convainc une partie de l’actionnariat<br />
familial de faire de même, pour un total excédant 30% du capital.<br />
Sophie, mise en minorité<br />
René Lacoste au conseil d’administration, est<br />
contrainte de vendre ses propres<br />
parts à Maus, le pacte familial<br />
prévoyant que toutes les actions<br />
devront être vendues en bloc.<br />
Au sein du groupe Maus, c’est<br />
alors José Luis Duran, directeur<br />
du principal fabricant de Lacoste,<br />
Devanlay, qui prend<br />
les commandes de Lacoste.<br />
Aujourd’hui, José Luis Duran<br />
souhaite faire de Lacoste une<br />
marque«lifestyle» complète.<br />
LE FAUX, <strong>LA</strong> P<strong>LA</strong>IE DE <strong>LA</strong>COSTE<br />
Chaque jour, 17 interventions sont<br />
faites sur le terrain pour démanteler<br />
des réseaux de contrefaçon.<br />
Les 14-25 ans comme public cible<br />
Avec ses 109 millions de polos vendus<br />
depuis 2003, Lacoste confirme sa place<br />
malgré l’arrivée de nouvelles marques<br />
sur son terrain, comme Abercrombie &<br />
Fitch ou Superdry, qui font recette auprès<br />
des adolescents. Mais Lacoste entend se<br />
démarquer grâce à un esprit sportif se<br />
tenant loin des conventions. Son nouveau<br />
patron, José Luis Duran, souhaite<br />
toucher davantage les 15-24 ans. Et il n’a<br />
pas tort; ces derniers dépensent en<br />
moyenne près de 630 euros par an dans<br />
les boutiques et points de vente de<br />
Lacoste. Pour preuve, la gamme Lacoste<br />
Live, orientée «jeunes» et ses boutiques<br />
particulières: 20% moins chère que la<br />
collection pour adultes, elle est distribuée<br />
dans une centaine de magasins et<br />
représente environ 10% du chiffre d’affaires<br />
de la marque.<br />
Lacoste se modernise aussi en entrant<br />
dans des processus participatifs. Son site<br />
internet se modernise, une communauté<br />
est créée sur Facebook, le site Lacoste<br />
Future propose aux jeunes d’imaginer<br />
leur polo; les créatifs peuvent par cette<br />
voie customiser ce vêtement vieux de<br />
80 ans pour en faire un objet ultramoderne,<br />
voire futuriste. Les plus belles<br />
créations seront postées sur la page Facebook<br />
de Lacoste. Certaines verront peutêtre<br />
le jour et seront distribuées dans les<br />
boutiques nouvelle génération. Lacoste<br />
n’a certainement pas fini d’innover et de<br />
surprendre.<br />
z<br />
REUTERS<br />
80 21 MARS 2013 | WWW.TRENDS.BE