Mouvements et tendances - Api
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Publi-reportage<br />
VM Matériaux, les vertus<br />
d’une croissance équilibrée<br />
Avec 456,6 M€ de chiffre d’affaires attendus pour 2005,<br />
le Groupe VM Matériaux confirme, par son dynamisme,<br />
la qualité d’une politique qui a su profiter d’un marché<br />
qui se porte bien pour se développer, grâce à des choix<br />
équilibrés entre croissance interne <strong>et</strong> opérations de rachats.<br />
logements avec des mensualités raisonnables.<br />
Les dispositions fiscales favorables<br />
à l’immobilier, un attachement traditionnel<br />
à la maison individuelle dans le<br />
grand Ouest <strong>et</strong> un flux migratoire vers<br />
la zone atlantique d’une population âgée,<br />
avec de bons revenus, originaire de l’Ile<br />
de France y contribuent également.<br />
Secteur d’activité : Univers du bâtiment<br />
avec 3 domaines d’activité :<br />
- le négoce de matériaux,<br />
- l’industrie du béton,<br />
- la menuiserie industrielle.<br />
Chiffre d’affaires : 433,5 M€ en 2004<br />
Effectif : 1900 salariés<br />
Marchés : Professionnels du bâtiment<br />
<strong>et</strong> bricoleurs avertis.<br />
Date de création : 1941<br />
Capitaux : groupe familial indépendant<br />
coté sur Euronext, Compartiment C<br />
Nom du dirigeant :<br />
- Philippe Audureau, Président du Directoire<br />
Pouvez-vous nous expliquer les différentes<br />
composantes de votre métier ?<br />
VM Matériaux intervient dans l’univers<br />
du bâtiment avec trois domaines<br />
d’activités complémentaires : le négoce<br />
de matériaux qui est l’activité historique<br />
du Groupe <strong>et</strong> qui représente 77 % du<br />
CA, la menuiserie industrielle (PVC,<br />
aluminium, bois & portes d’entrée, 10 %<br />
du CA) <strong>et</strong> la fabrication de produits en<br />
béton (béton prêt à l’emploi avec<br />
22 centrales, dalles, pavés, éléments en<br />
béton préfabriqué). Ces trois activités<br />
nous perm<strong>et</strong>tent de développer notre<br />
proj<strong>et</strong> d’entreprise : « des idées<br />
constructives ». Nous proposons en eff<strong>et</strong><br />
à une clientèle de professionnels du bâtiment<br />
<strong>et</strong> de bricoleurs avertis des solutions<br />
qui concourent à l’acte de construction.<br />
Quelle est la tendance générale sur<br />
votre marché ?<br />
Le marché du bâtiment est très dynamique.<br />
Au plan national, la hausse des<br />
logements mis en chantiers au cours<br />
de 2004 a été de 11,8 % <strong>et</strong> c<strong>et</strong>te progression<br />
est encore plus marquée dans<br />
l’Ouest avec une croissance de 20 %.<br />
Qu’est ce qui explique c<strong>et</strong>te bonne<br />
dynamique ?<br />
Il y a des facteurs d’ordre conjoncturel<br />
comme les taux d’épargne historiquement<br />
bas qui facilitent l’accès à la propriété.<br />
Mais il y a aussi des <strong>tendances</strong><br />
plus profondes comme l’allongement<br />
des durées de prêt, qui perm<strong>et</strong> aux<br />
foyers de devenir propriétaires de leurs<br />
Dans ce contexte, qu’en est-il de votre<br />
croissance ?<br />
Groupe familial, VM Matériaux est très<br />
attaché à son indépendance <strong>et</strong> la performance<br />
est le meilleur moyen d’y<br />
parvenir. Nous sommes dans un métier<br />
où le facteur taille est important pour<br />
apporter un service de qualité, une<br />
offre de produits compétitifs, sans<br />
négliger pour autant la proximité avec<br />
nos clients. Cela explique notre politique<br />
active de croissance qui se caractérise<br />
par un équilibre entre dynamique<br />
interne <strong>et</strong> croissance externe. En 8 ans,<br />
nous avons investi 100 M€ pour moitié<br />
en interne dans le renforcement de nos<br />
équipes, leur formation, l’élargissement<br />
<strong>et</strong> la modernisation de notre réseau<br />
d’agences. L’autre moitié a concerné<br />
le rachat de fonds de commerce ou<br />
d’entreprises. Sur c<strong>et</strong>te période, la croissance<br />
moyenne a été de 15 % par an.<br />
Quelles ont été les opérations de croissance<br />
externe les plus récentes ?<br />
VM Matériaux mène régulièrement<br />
des opérations dans ses 3 activités. En<br />
2004, il y a eu le rachat de l’entreprise<br />
Le Dannois, spécialisé dans la production<br />
de charpentes industrielles <strong>et</strong> la<br />
reprise de 100 % du capital dans les<br />
sociétés Sefiram pour le négoce Outremer.<br />
En 2005, nous avons rach<strong>et</strong>é<br />
SCTPI, une entreprise produisant des<br />
menuiseries PVC haut de gamme.<br />
Basée près de Troyes, c<strong>et</strong>te acquisition<br />
renforce le pôle menuiserie sur l’est <strong>et</strong><br />
le nord est de la France. Mais l’opération<br />
la plus significative demeure<br />
l’acquisition en 2003 de Mégnien<br />
Distribution, qui a permis à la branche<br />
négoce de franchir un seuil important<br />
en augmentant de 40 % son chiffre<br />
d’affaires avec 21 nouveaux points de<br />
vente en Poitou-Charentes.<br />
Comment voyez-vous l’avenir ?<br />
Nous sommes confiants dans la poursuite<br />
de notre développement dans le<br />
secteur de la construction, qui devrait<br />
continuer de bénéficier d’une bonne<br />
orientation. Avec un niveau d’end<strong>et</strong>tement<br />
ramené à 58 % des fonds propres<br />
suite à l’augmentation de capital<br />
réalisée en 2004, nous sommes prêts<br />
à envisager de nouvelles opérations<br />
de croissance externe. Néanmoins,<br />
avant de nous engager, nous serons<br />
très attentifs au r<strong>et</strong>our sur investissement,<br />
aux valeurs partagées <strong>et</strong> à la<br />
qualité des affaires que nous pourrions<br />
reprendre.<br />
Contact<br />
Anne-Claire Talin,<br />
Responsable<br />
Communication<br />
B.P.7 - Route de la Roche-sur-Yon<br />
85260 L’Herbergement<br />
Tél. 02 51 08 08 08<br />
Fax. 02 51 42 47 90<br />
www.vm-materiaux.fr<br />
E-mail : accueil@vm-materiaux.fr