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-Si une séance d’essai ne vous suffit pas, je vous propose le Pass<br />
Découverte une semaine qui vous permettra de vous familiariser avec<br />
notre club durant une semaine entière.<br />
« Je n’ai pas le temps »<br />
Traitement de l’objection :<br />
-Je comprends votre préoccupation qui est valable pour beaucoup de<br />
personnes de nos jours. Quels sont vos horaires de travail ?<br />
-Sachez que la salle est ouverte de 6h à23h non-stop avec des cours<br />
collectifs sur écrans en permanence. Selon vos horaires, vous pouvez<br />
trouver 2 créneaux horaires qui vous permettront de prendre du temps<br />
pour vous et de décompresser.<br />
« Il y a trop de monde quand je souhaite venir »<br />
Traitement de l’objection :<br />
-Sur quels créneaux horaires pouvez-vous venir ?<br />
-D’accord, je vois. Quelles sont les activités que vous voulez privilégier<br />
pour atteindre vos objectifs ?<br />
-Je comprends, sachez que certes il y a du monde dans ces horaires-là<br />
mais il y a de l’accessibilité pour tout le monde. Afin de vous faire votre<br />
propre opinion, je vous propose de venir essayer sur une semaine avec<br />
notre Pass Découverte une semaine.<br />
« C’est trop cher »<br />
Traitement de l’objection :<br />
-Je comprends totalement que le prix soit un critère primordial pour vous.<br />
Sachez que nous sommes la moins chere du marché et la meilleure salle<br />
en termes de rapport qualité/prix. En plus de cela, vous avez les frais<br />
d’inscription à -50%, une grande opportunité à saisir.<br />
Si le client rétorque une seconde fois que le tarif est trop élevé, c’est un<br />
problème de valeur perçue du client et la technique est de remonter la<br />
vente et de redonner de la valeur aux services proposés. Car si vous êtes<br />
la solution du client, cela n’aura pas de prix pour lui.<br />
Exemple :<br />
-Je comprends que vous n’ayez pas ce budget à dépenser ce mois-ci, mais<br />
que trouvez-vous cher exactement ?<br />
-Vous ne trouverez pas une salle qui propose un accompagnement<br />
personnalisé, des cours collectifs avec professeurs, sur écrans et des<br />
appareils haut de gamme pour un tarif aussi bas. Si nous proposons un<br />
tarif aussi bas c’est d’ailleurs pour permettre à tout le monde de pouvoir<br />
faire du sport.