Modul 4 - P2KP

Mengenali Proses Lobby & Negosiasi1) Buka pertemuan dengan salam, lalu sampaikan kepada peserta bahwa selama beberapa waktumendatang kita akan bersama-sama belajar untuk memahami proses lobby dan negosiasi, mulaidari tujuan, prinsip, hingga teknik lobby dan negosiasi.2) Ingatkan peserta bahwa sebelum ini kita sudah sama-sama belajar dan menyusun strategi melaluimodul Kemitraan Dalam Nangkis dan modul Pemasaran Sosial. Jelaskan bahwa lobby & negosiasimerupakan alat atau keterampilan yang mesti dikuasai agar kemitraan dan pemasaran sosial bisakita wujudkan.3) Mulailah mengajukan pertanyaan-pertanyaan ringan, misalnya dengan menunjuk 1-2 orangpeserta dan tanyakan, berapa kali dalam seminggu bapak/ibu ke pasar? Apa yang dilakukan disana, menjual atau membeli? Bagaimana bapak/ibu menawar barang yang hendak anda jual/belikepada pembeli/pedagang? Bagaimana pula reaksi mereka? Apakah dalam proses tersebut terjadiperubahan penawaran? Apakah bapak/ibu menerapkan cara yang berbeda terhadap orang yangberbeda? Mengapa?Pertanyaan pancingan ini bisa diubah, disesuaikan dengan karakter peserta. Misalnya jikapeserta rata-rata masih tergolong muda, pertanyaan yang mungkin lebih menarik adalah :Berapa kali anda berpacaran? Lalu tanyakan lagi, bagaimana cara anda menunjukkan kepada si‘dia’ bahwa Anda pantas menjadi pacarnya? Bagaimana pula reaksinya? Apa syarat yangdimintanya? Jika perlu, panggil 2 orang (laki-laki dan perempuan) maju ke depan dan mintayang laki-laki menyatakan cintanya kepada si perempuan, lalu persilakan keduanya berinteraksi.4) Sampaikan bahwa apa yang baru saja kita perbincangkan/lihat adalah salah satu contoh kecil darisuatu proses negosiasi. Lobby dan negosiasi sebenarnya bukanlah hal yang asing dalamkehidupan kita sehari-hari. Setiap orang pasti pernah, atau bahkan sering, melakukan proseslobby dan negosiasi untuk mendapatkan apa yang diinginkan. Proses ini juga pasti kita alamidalam menjalankan program di lapangan.5) Pasang gambar siklus PNPM Mandiri Perkotaan, lalu tanyakan kepada peserta, pada tahap manasaja kita perlu melakukan lobby dan negosiasi? Gali pendapat peserta berdasarkan pengalamanmereka di lapangan, hingga akhirnya sampai pada kesimpulan bahwa pada kenyataannya lobby& negosiasi selalu terjadi dan bahkan harus dilakukan dalam setiap tahap dalamsiklus.6) Lakukan refleksi dan beri penegasan atas hal-hal penting dari diskusi yang baru dilakukan, lalulanjutkan ke kegiatan kedua.PANDUAN PEMANDU | Pelatihan Penguatan BKM/UP/Relawan/Lurah – Tahun ke 4 41