ISPO - TopSport

ISPO
29.01. - 01.02.12
Halle B3, Stand 212

Comunicazione pubbliredazionale
La Sportiva
al cinema
Il 9 novembre 2011 in Val di Fiemme è andato in scena sul palco del
cinema/teatro di Tesero il primo “La Sportiva Winter Sales Meeting”, evento
durante il quale La Sportiva ha presentato in anteprima assoluta ai propri
distributori internazionali, la sua prima collezione d’abbigliamento invernale.
Il sipario – vista la scelta della location è il termine appropriato – si è aperto
su una linea completa dedicata interamente allo sci alpinista e a chi ama vivere
la montagna in totale sicurezza, comfort e protezione. Capi leggeri,
performanti e dotati di soluzioni tecniche all’avanguardia che incontrano le
esigenze tanto degli atleti, quanto di chi li utilizza per le proprie avventure
personali in montagna.
A fare da filo conduttore per l’operazione di presentazione e nei
prossimi mesi, per la fase di lancio sul mercato della linea “skimountaineering”,
il tema cinematografico dell’eroe. Lo sci alpinista
viene infatti interpretato da La Sportiva come una persona
capace di superare i propri limiti, di abbattere le barriere e di
raggiungere obiettivi sempre più alti. Raggiungimento facilitato
proprio dai capi La Sportiva, in grado di accompagnare
l’atleta nelle sue realizzazioni in gara o durante
un’escursione.
Ogni dettaglio della presentazione è stato quindi
pensato per legarsi al tema portante della campa-
gna: dalle immagini di presentazione, alle scenografie, passando
per i gadgets e alla scelta della location, il cinema di Tese-
ro. E se proprio a Tesero La Sportiva ha mosso i suoi
primi passi nel 1928 attraverso la nascita di un pic-
colo laboratorio artigiano che riparava gli scarponi
dei boscaioli della Valle, a
Tesero La Sportiva ha
presentato oggi la
sua prima collezio-
ne d’abbigliamento
ufficiale, unendo
ancora una vol-
ta innovazio-
ne, tradizio-
ne e pas-
sione.

LA SPORTIVA® is a trademark of the shoe manufacturing company “La Sportiva S.p.A” located in Italy (TN)
Photo © La Sportiva
WE ARE SKIMOUNTAINEERS
CRESCERE, SFIDARSI, EVOLVERE: QUESTO È LO SCI ALPINISMO. QUESTI SONO I VALORI DE LA SPORTIVA.
E QUESTA È LA PRIMA COLLEZIONE D’ABBIGLIAMENTO LA SPORTIVA: DEDICATA A TUTTI GLI SCI ALPINISTI.

S
Febbraio 2012
o m m a r i o
Le Ru b r i c h e
44
FOTO: NORDICA
In Copertina: foto Mountain Force
6_ Elenco delle aziende citate
10_ Editoriale
12_ SportVillage
116_ Sport Economia
124_ Vetrine novità prodotto
18
56
78
SPECIALE FREE SKI
Una community di grandi appassionati, che entusiasma e
contagia. Il numero degli amanti del free ski è ancora in crescita,
e da nicchia si sta trasformando in un mercato capace di reggere
alla crisi
SPECIALE SCI ALPINO
I cambiamenti del mercato dello sci alpino nelle testimonianze di
alcune tra le aziende leader del settore, ma anche dei campioni
che ne hanno fatto la storia. Oggi il mercato dello sci alpino è
cambiato, figlio dell'evoluzione della società e dell'economia
SPECIALE UNDERWEAR
Sempre più su, l'underwear tecnico vola ancora più alto.
L'evoluzione dell'intimo sportivo non si ferma. I capi più nuovi,
grazie alle loro caratteristiche si fanno sempre più versatili.
Passano dalla versione baselayer a soggetto principale del
guardaroba
SPORT BUSINESS
IN TEMPO DI CRISI
Per molti è una domanda, per alcuni una certezza, per tutti una
speranza. Quale futuro per il sistema sportivo italiano? Ecco
un'analisi della situazione odierna, raccontata anche attraverso
le parole di alcune voci autorevoli del settore
4

UN SUCCESSO STR AORDINARIO
FREMIL INTERNATIONAL PRESENTA LE REGOLE DEL FUTURO
Sfilate West Scout e Ciesse Piumini
Roma 21 Novembre 2011
Fremil International Spa rompe gli schemi ed in una location esclusiva nel cuore di Roma riscuote un successo straordinario
davanti ad oltre 200 imprenditori e buyer nazionali ed internazionali con una rivoluzionaria proposta di business:
• STRATEGIA DI PRODOTTO INEDITA
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6
PERIODICO PROFESSIONALE INDIPENDENTE
DI INFORMAZIONE E OPINIONE
PER GLI OPERATORI ITALIANI
DELL’ARTICOLO E ABBIGLIAMENTO SPORTIVO
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Media Partnerships
ABBIAMO PARLATO IN QUESTO NUMERO DI...
Azienda
Pagina
A
Adidas 121
Advansa 101
Affinita Fernando 70
Akkua
136, III cop.
Alfageme Marta 119
Amer Sports 50
Anomaly Action Sports 52
Appelbaum Rhona S. 117
Aquafil 56, 67, 69, 72, 127, 132
Aquarapid – Iga Company 8,
133, 134
Aqua Sphere
II cop.
Arena 66
Armstrong Timothy 117
Asics 14
Assosub 122
Atomic 50
B
Barmasse Hervè 14
Baroni Enrico 119
BasicNet 119
Bastagli Alessandro 119
Baumann Romed 15
Benetton Treviso 15
Bendler Markus 14
Berghaus 121
Bikkembergs 121
Braconi Massimo 46
Briko 58, 60
Brizza 72
Brugger Hermann 14
Burich Don 118
Burton 74
C
Calzaturificio Gue-Mar 108
Calzaturificio La Sportiva 2-3, 47,
125, 128, 134
Calzificio Concorde 131
Canterbury 15
Carturan Giovanni 45, 48
Carvico 54-55, 72, 126,
135, 136
Cheek Craig 117
Ciesse Piumini 12
Cober 35, 124, 131
Colle 24, 31
Colnaghi Calissoni Laura 72
Columbia 60, 62
Compagnoni Debora 26
Cor Sport 87, 131
Costa Alessandro 45, 48
Crazy Idea 50
D
Dainese 22, 27, 30,
37, 126, 133
Danieli Marco 84-85
Della Bordella Matteo 14
De Marco Nathalie 57
De Masis Michele 88-89
De Negri Manfredi 100-101
Dieci HP 20, 28, 29, 30, 37
Digi Instruments 89, 127, 135
Azienda
Pagina
Dimensione Danza 119
DJO Italia 7, 129
Docksteps 121
Dryarn 56, 64, 67, 69
Dugdale Angela 121
E
E-Group 24, 26, 31, 129
Erreà Sport 61, 70, 128, 135
E.R. Rovera 91, 126, 128
Eudishow 123
European Outdoor Group 121
Everlast 119
F
F.a.r. Reti 38
Fas Pendezza 107, 126, 130
Festi Luigi 14
F.lli Campagnolo 38, 40, 41
Fontana Daniel 16
Fossati Carlo 58
Fraticelli Alberto 92
Frare Enrico 20, 24, 26, 29
Fremil International 5, 12, 28,
124, 133, 134
G
Gammasport 111, 127, 130
Garmin 15, 120
Garmont 33, 124, 128, 135
Gartner Arthur 17
Geier Diffusion 52
Geospirit 118
Ghidini Luca 110-111
Gil – Spaziale Splendy 76-77,
125, 135
Girardelli Marc 15
Gnaro Mondinelli Silvio 14
Gore Bike Wear 60
H
Head 120
Held Mark 121
Helly Hansen 68
High Power 96-97, 125, 132
Hirscher Marcel 15
I
Icepeak 23, 136
Idea 84-85
Intersport 100-101
Invista 118
J
Jersey Lomellina 72
K
Kirkwood Bob 118
Kostner Isolde 15
Kotkin Dan 118
L
Land-Mark 12
Latterrade François 119
L-Fashion Group 23, 136
Lotto Sport 92
Longoni Sergio 104-105
Lowe Alpine 118
Lowe Jeff 118
Lutha 23

ABBIAMO PARLATO IN QUESTO NUMERO DI...
Azienda Pagina Azienda Pagina Azienda Pagina Azienda Pagina
M
Maglificio Gimer 99, 129
Manifattura di Bigolino 93, 126
Marsoner Reinhold 12
Marte Robert 120
Mastellini Luca 67
McWalter Wally 118
Merighetti Daniela 15
Mico Sport 36, 59, 66,
67, 125, 130
Milanesio Aldo 14
Millet 14
Moro Simone 14
Mountain HardWear 14
Muner Fabio 22, 24, 30
Murphy&Nye 119
N
Necchi Nadia 119
Nencetti Alberto 21, 24, 29
Neher Helmut 13
New Balance 17
Nike 117, 120
Nordica 15, 28, 46, 48, 49, 129
Northfeet 105
O
Oberrauch Georg 80-81
Odlo 70, 71
OutDry Technologies 83, 124, 132
Oyama Motoi 14
P
Pasasport 114-115, 129, 131
Pellizzari Martino 12
Pelosi Fabio 106-107
Penasa Davide 71
Peuterey Group 118
Pitti Uomo 117
Plake Glen 16
Plastiche Cassano 25, 35,
40, 125, 132
Polartec 71
Polo Sport 88-89
Project 2010 22, 39,
50, 112-113
Prowinter 12, 75
Puma 17
Punto Azzurro 35, 51, 52, 127
Q
Quiksilver 13, 119
R
Rainer Angelika 15
Raxy Line 95, 124, 130
Richards Morphy 121
R. Off. B. 37, 136
Rossi Renato 119
Rossignol Sci 22, 24, 25, 28,
29, 30, 47, 52, IV cop.
Roxy 13
Runggaldier Peter 15
S
Safilo 45, 48, 120
Salewa 16, 66, 121
Sbaraglini Franco 15
Sixs 70
Sixty 119
Spac – Divisione Vegam 109,
128, 132
Sport Alliance 9, 11, 106-107
Sportful 68
Sportler 80-81
Sport Specialist 104-105
Steck Ueli 14
Stefani Maria Giovanna 20, 22, 28
Stricker Erwin 12
Stosur Samantha 14
Superga 119
T
Tecnowear 58, 73
Tecso 64
The Group Distribution 48
The North Face 15
Thoeni Gustav 32, 34
Timberland 110-111
Tolusso Renato 112-113
Tomba Alberto 26, 32,
34, 36, 38, 40
Trerè Innovation 63, 131, 133
U
Ufo Plast
25, 40, 47, 50, 53
Umdasch Shop-Concept 13
Urubko Denis 14
V
Vaude 68
Viganò Stefano 15, 120
Vigouroux Serge 118
W
Waves Ski 21, 127
West Scout 12, 67
Wiesendanger Max 118
Wintersteiger 42-43
WZ International 64, 65,
130, 134
X Y
X-Bionic 62, 64
Z
Zandonà 22, 36, 47, 50, 52
Zanier Sport 1, 22, 50
Zeis Excels 121
Zenga Walter 17
Zoff Dino 17
48.10 35, 51, 52, 127
8

LA VISIBILITA’ E’ LA FORZA
DI UN GRANDE GRUPPO.
DA SOLI,
POTETE SOGNARVELA.
Sport Alliance. Chi partecipa ha già vinto.
Emergere nel settore distributivo degli articoli sportivi è possibile. Basta
divenire Partner di un’organizzazione che offre al commercio indipendente
gli strumenti indispensabili per distinguersi. E che sviluppa progetti chiari,
articolati e credibili, capaci di fornire ai vostri punti vendita la visibilità che
meritano e che avete sempre sognato. Volete partecipare anche voi?
Chiamateci allo 0471057300.
9

EDITORIALE
di Giovanna Glionna
10
QUESTO TEMPO NON
È UNA PARENTESI
Una promozione della pratica sportiva. Nuove e solide
partnership commerciali. Solo così l’Italia dello sport
uscirà dal tunnel di uno status nemmeno tanto ‘cool’
Il 2011 è stato un anno difficile,
di grande cupezza e di aspra
incertezza. Né si è chiuso
favorevolmente, con una meteorologia
altalenante e latitante di neve. Difficile
trovare eventi positivi, ben poca attività
degna di nota sia sul fronte delle
aziende produttrici che su quello della
distribuzione. Poca voglia di rischiare,
poca disponibilità ad investire, per
crisi di liquidità, ma anche di idee. Se
dobbiamo ragionare sul nuovo anno
appena cominciato, non possiamo
nascondere una evidente inquietudine.
Perché il tempo che stiamo vivendo
non ha più i tratti di una situazione
eccezionale, momentanea, sta
durando ormai da intere stagioni. Per
altro da settimane ormai si ventila una
recessione più pesante (e duratura)
del previsto, anche perché non
riguarda solo l’Italia. Mi chiedo fino
a che punto il ‘sistema’ commerciale
sportivo sia veramente consapevole
di quanto stia accadendo. Non è solo
una semplice recessione, c’è chi già la
chiama depressione. Più grave, perché
significa il venir meno della fiducia
da parte degli operatori economici:
stanno smettendo di sperare che
il sistema nel quale hanno operato
possa ancora funzionare.
Stiamo tutti vivendo una fase
storica in cui si è spezzata
l’ininterrotta crescita economica,
una rivoluzione anche culturale
che cambia la percezione del
mondo. Non si può pensare di uscirne
come da una parentesi, sperando
semplicemente di recuperare
le passate posizioni, dobbiamo
pensare ad un nuovo modello di
sviluppo, perché da un clima di
depressione come questo non si esce
semplicemente con un ritorno del
business stagionale (come si è fatto
per anni, approfittando ad esempio
di un clima invernale particolarmente
abbondante di freddo e di neve).
O il sistema commerciale sportivo
italiano riesce a dare qualche
risposta univoca, oppure ci
penserà il mercato al consumo,
tanto più che la recessione
accelererà la tendenza già in atto
a comprimere le spese, riducendo
qualsiasi acquisto che sembri ‘troppo’
velleitario, o ‘troppo’ costoso (rispetto
quanto meno alla necessità reale
del prodotto stesso). Le famiglie, a
lungo rimaste in attesa della ripresa,
hanno probabilmente compreso
che questa, almeno a breve, non ci
sarà. È ora possibile che si possa
operare una riflessione più profonda
sui propri stili di vita, sperimentando
nuovi equilibri nelle scelte di
consumo e tornando ad innalzare
il tasso di risparmio per fare fronte
alla accresciuta incertezza sul futuro.
Quello che inizialmente poteva essere
un aggiustamento momentaneo delle
abitudini di spesa, oggi potrebbe
trasformarsi in una nuova fase di
austerità e contenimento della spesa.
In questa ottica, le prospettive per
il consumo, già ridotte al lumicino
nella prima parte dell’anno, risultano
ulteriormente deteriorate.
Il prodotto sportivo, d’altronde, non è
sufficientemente ‘di moda’ per reggere
il confronto con i beni di lusso, e corre
davvero rischi molto alti a proporsi
come tale. Se lo sport diventa un
‘lusso’ e perde la sua connotazione
‘popolare’, dovremmo rivedere dalla
base il sistema economico su cui si è
basato il mercato dell’articolo sportivo
italiano fino ad oggi. Se il prodotto
sportivo non recupera agli occhi
del consumatore valore e legittimità
oggettiva, persino l’attività sportiva – e
questo è in effetti il rischio maggiore
– sembrerà perdere di significato ed
utilità.
Guardiamo quanto sta accadendo
nelle nostre montagne, anche per la
mancanza di neve: cresce il numero
delle persone che ci va – più o meno
in stagione – non tanto per praticare
sport invernali quanto per trascorrere
weekend (sempre più brevi), magari in
hotel con centri benessere: l’opposto
di una sana e faticosa attività outdoor.
Il cambio di mentalità commerciale
che io immagino, richiede che
si riveda la scala delle priorità,
separando con decisione i bisogni
primari da quelli secondari, cui
bisogna essere anche pronti a
rinunciare o comunque a rivedere in
profondità. Una rivoluzione culturale
ormai assolutamente necessaria,
che forse non si adatta a tutti gli
attuali players sul mercato perché
sottintende la fine di individualismi
esasperati e la scoperta di un nuovo
senso di comunità e di ‘appartenenza’,
di relazioni interpersonali solidali negli
obiettivi da condividere. La fine delle
classiche divisioni di ruoli, l’inizio
di vere partnership commerciali. In
un’Italia dello sport che per decenni è
stata sorretta dalla logica del grande
marchio, il mercato ha vissuto nel
sostanziale immobilismo. Ora serve
il dinamismo delle persone e una
flessibilità maggiore dei prodotti, per
rilanciare il mercato sportivo tramite
un’immagine moderna ed accattivante.
E per questo premiante.
giovanna.glionna@topsport.it
Per uscire dal clima di depressione dobbiamo pensare ad un nuovo
modello di sviluppo, corale e condiviso

SPORT ALLIANCE NEWS
Sport Alliance:
uniti contro la crisi globale
Anche in momenti difficili come quelli che sta vivendo il settore retail è possibile distinguersi ed emergere.
Come? Ce lo spiega Roberto Radivo, responsabile sviluppo di Sport Alliance,
la piattaforma operativa che propone ai negozi di articoli sportivi indipendenti una serie di vantaggi esclusivi
“È innegabile che i partner di Sport Alliance abbiano sempre avuto un
vantaggio nei confronti dei concorrenti. Negli ultimi anni, caratterizzati
da un inasprimento della concorrenza e dai negativi influssi della crisi
globale, questo divario competitivo si è perfino ampliato perché le
organizzazioni di vendita indipendenti non hanno potuto trarre vantaggio
dal flusso di informazioni strategiche a disposizione di chi partecipa ai
nostri progetti.” Così si esprime Roberto Radivo, responsabile sviluppo
del network Sport Alliance, che aggiunge: “In realtà, le armi che
forniamo ai nostri aderenti per affermarsi sul mercato sono numerose e
riferite a molti aspetti della realtà aziendale. Oltre alla citata funzione
informativa sulla sempre mutevole situazione del mercato, Sport
Alliance seleziona e acquista prodotti dei migliori brand internazionali in
nome di tutti i negozi aderenti, ottenendo condizioni contrattuali
estremamente vantaggiose. In alcuni casi, abbiamo anche siglato
accordi di distribuzione in esclusiva. Altra nostra primaria attività
riguarda la realizzazione di attrezzature e abbigliamento a marchio
proprio. Ne è un esempio recente il lancio della nuova linea Get Fit,
brand di attrezzi e accessori per l’home fitness ideato, prodotto e
distribuito da Sport Alliance, e già apprezzato dai partner che l’hanno
posto in assortimento.” L’articolata proposta Sport Alliance è studiata
per essere rivolta alla globalità del mercato: “Ci rivolgiamo a tutti i punti
vendita che vogliono partecipare a progetti sviluppati dalla migliore
piattaforma di acquisto, marketing e servizi esistente oggi sul mercato –
spiega Radivo – siano essi di piccole dimensioni o realtà più complesse,
purché con posizionamento di alta qualità orientato allo ‘Sport Style’ e
allo ‘Sport Active’. A loro Sport Alliance riserva un’offerta trasparente ed
estremamente vantaggiosa, che esclude obblighi d’acquisto e spese
aggiuntive.” Anche l’attenzione costante alle tecnologie e al web
caratterizza l’attività del gruppo bolzanino: “Presto – conclude Radivo –
saremo on-line con un portale internet istituzionale completamente
rinnovato che includerà anche una sezione riservata ai partner per la
gestione degli ordini. Lanceremo a
breve anche siti dedicati ai nostri
principali brand, Get Fit in testa.
Perché crediamo fermamente che
la visibilità, nei confronti del
mercato e dei consumatori, sia la
forza di un grande gruppo.”
A disposizione di tutti
Ad avere accesso al sell-in di Get Fit e a
poter quindi beneficiare dei vantaggi
derivanti da un assortimento di valore, non
sono solo le realtà partner del gruppo
bolzanino (che comunque possono contare
su particolari privilegi) ma chiunque
disponga di un’attività commerciale
specializzata in home fitness o nell’articolo
sportivo. Una corretta attenzione alla non
sovrapposizione territoriale e ai prezzi
praticati al pubblico (imposti e controllati)
sono ulteriori condizioni di tutela per gli
aderenti all’offerta.
Nella foto: l’attrezzo ellittico Elite 600
ELITE 600
Peso gruppo volano: 9 kg
Sistema rallentamento: freno magnetico
Regolazione sforzo: manuale 8 livelli
Computer: LCD con 8 funzioni
Rilevazione cardiaca: piastre hand pulse
Peso max utente: 120 kg
Lunghezza passo: 385 kg
Dimensioni aperto (LxWxH): 1345x555x1582 mm
Dimensioni imballo (LxWxH): 985x425x760 mm
Peso netto: 57 kg
Peso lordo: 64 kg
Ruote trasporto: si
Piedini stabilizzatori: si
Certificazione: CE+Rohs
prezzo al pubblico 699,95 €
Sport Alliance International SpA
Via Enrico Fermi, 14 – 39100 Bolzano – Tel. +39 0471 208300 – Fax +39 0471 208310
www.sportalliance.it – info@sportalliance.it
11

sport viLLaGe
a cura di andrea sganzerla
comunicazione eventi sponsorship
A Bolzano, Prowinter
e Alpitec 2012
Il mondo degli sport invernali e il settore della tecnologia di montagna
sono in continua evoluzione. Con la 12° edizione di Prowinter e la 7° di
Alpitec, in accoppiata biennale dal 18 al 20 aprile 2012, Fiera Bolzano si
conferma ancora una volta il punto di riferimento per conoscere in anteprima
le novità e le tendenze del mercato di settore. Due fiere di successo
che, edizione dopo edizione, hanno saputo integrare la propria offerta
coinvolgendo nuovi comparti produttivi, stringendo partnership strategiche
con associazioni ed enti internazionali, introducendo momenti di approfondimento
dedicati alle novità emergenti. Quest’anno sarà la volta
dello sci alpinismo con una piattaforma espositiva tutta dedicata ad atleti,
esperti ed appassionati di questo sport di nicchia che negli ultimi anni
ha dimostrato grandi potenzialità di sviluppo e un numero crescente di
praticanti. Inoltre, sul palco del Prowinter Forum sono in programma una
serie di eventi, incontri e premiazioni tra cui spicca lo Skiareatest Internazionale,
durante il quale saranno premiate le migliori stazioni sciistiche
dell’arco alpino dell’inverno 2011/12.
Negli anni, Prowinter ha confermato un trend in continua ascesa, dai
3200 visitatori del 2001 ai 5800 del 2011; ben 24 le nazionalità rappresentate
durante la scorsa edizione (Paesi dell’Europa Centrale e dell’Est
ma anche Russia, Stati Uniti, Cina e Giappone). Anche il numero degli
espositori dimostra come la fiera sia oramai diventata un immancabile
appuntamento per tutti gli addetti del settore: 246 aziende provenienti
da 15 Paesi diversi. Considerando poi che solo 15 anni fa il noleggio incideva
per il 6% sul mercato dell’articolo sportivo invernale, mentre oggi
rappresenta una quota pari al 50% – in pratica uno sci su due – e la situazione
economica attuale che spinge i praticanti ad adottare soluzioni
sempre meno dispendiose, sembra che il futuro del comparto sia orientato
verso ulteriori evoluzioni e reinterpretazioni. E Prowinter si configura
proprio come una vetrina per presentare le novità in tema di prodotti e
servizi, un laboratorio per il confronto e lo scambio di idee, un’occasione
d’incontro dedicata a tutti gli addetti ai lavori per concludere accordi importanti
in vista della nuova stagione, tra rental, punti vendita, scuole di
sci, sci club, manager e operatori del settore.
“Già da anni addietro si intravedeva l’ascesa del settore del noleggio –
afferma Reinhold Marsoner, direttore di Fiera Bolzano –. Il noleggio non
serve solo a chi viene a sciare in montagna per una o due settimane, ma
ha conquistato anche altri settori legati agli sport di montagna con un
netto aumento nel settore degli sci alpinisti. Il noleggio offre infatti molti
vantaggi, tra i quali il fatto
di poter utilizzare sempre
gli ultimi modelli usciti sul
mercato. Questo trend del
noleggio è stato intravisto a
suo tempo dall’indimenticabile
amico Erwin Stricker e,
parlando di trend, un organizzatore
di manifestazioni
fieristiche non può non reagire
a quello che sta succedendo
in questo momento.”
Anche per la prossima edizione
Prowinter lancerà una
nuova proposta in linea con
le tendenze del mercato attuale
e introducendo una
piattaforma interamente dedicata
allo sci alpinismo, la
disciplina sportiva invernale che nelle ultime stagioni ha registrato il maggior
incremento in termini di appassionati. “Sempre più sciatori tradizionali
passano o praticano anche lo sci alpinismo e persone che fino ad
oggi non erano sciatori si avvicinano alla montagna attraverso questa disciplina
o attraverso le ciaspole – aggiunge Reinhold Marsoner –. Questo
nuovo megatrend è confermato anche dai dati di vendita e dalle statistiche
effettuate dalla Guardia Forestale nella Provincia Autonoma di
Bolzano che ha registrato in una giornata di fine settimana circa 6000
persone in Provincia di Bolzano che praticavano sci alpinismo.”
In Europa i praticanti sono stimati in oltre 5 milioni, con oltre 100.000
atleti agonisti, la Germania la fa da padrona con gli oltre due milioni di
sportivi. In Italia gli agonisti tesserati alla FISI sono circa 15.000, 70 le
gare riconosciute dalla Federazione, 300.000 i praticanti stimati. A livello
internazionale il movimento dello sci alpinismo è rappresentato dalla
ISMF – International Ski Montaineering Federation –, già partner di Fiera
Bolzano per la realizzazione dell’evento, che organizza annualmente
Campionati Mondiali, Campionati Europei e un circuito di Coppa del
Mondo al quale partecipano atleti provenienti da 29 Paesi.
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Fremil on-line
Fremil International, azienda titolare dei marchi
West Scout e Ciesse Piumini di abbigliamento
sportswear e ad altro contenuto tecnico per
snowboarder e sciatori, rafforza la propria presenza
in internet rinnovando concettualmente
il sito westscout.com, dando vita al nuovo
web-store ciessepiumini.com, visitato da circa
64.000 utenti da quando è stato attivato, lo
scorso ottobre. Fremil dispone, inoltre, del to verticaltour.it per supportare l’inizia-
sine
(la sesta della serie), organizzata in
quattro tappe, durante le quali freestyler,
tiva promozionale Braulo Vertical Tour
2012, consistente in una manifestazio-
snowboarder e semplici appassionati, oltre
a confrontarsi in gare, potranno assistere
a spettacoli organizzati sulle nevi
ad alta quota.
Nuova distribuzione Opro International
Opro International, l’azienda leader mondiale nei paradenti, annuncia il
nuovo accordo di distribuzione per l’Italia con Land-Mark S.r.l. L’azienda
Britannica non ha bisogno di presentazioni: negli ultimi anni si è imposta
nel mercato dei paradenti per il rugby grazie all’eccellente rapporto
qualità/prezzo ed alla tecnologia innovativa OproFin.
Ora vuole crescere in modo stabile in Italia e per questo motivo è iniziata
la collaborazione con Land-Mark S.r.l., gli specialisti del rugby.
“La distribuzione Opro – ha dichiarato Martino Pellizzari, direttore di
Land-Mark – nasce dalla convinzione che questo prodotto ci darà
grandi soddisfazioni. Come è successo nel Regno Unito, in Germania,
Francia, Spagna ed Est Europa Opro potrà dispiegare tutta la propria
potenzialità nel mercato italiano. Personalmente sono entusiasta di
guidare questo progetto che rappresenta una sfida importante ed allo
stesso tempo un grande stimolo.”
Opro è fornitore ufficiale di suqadre di primissimo rilievo internazionale,
come England Rugby, Leicester Tigers, Cardiff Blues, Harlequins, London
Irish, Newport Dragons, Perpignan, Saracens, Bath Rugby, Castres
Olympique, e molte altre ancora.

Quiksilver apre a Chamonix
Il progetto del Boardriders di Chamonix, ufficialmente inaugurato il 25
gennaio 2012, rientra nella strategia di Quiksilver volta ad affermare la
concezione di una nuova tipologia di negozio sulla costa atlantica, nelle
Alpi e nelle capitali europee più importanti, attuando una filosofia radicalmente
diversa dai canali di distribuzione tradizionale. I Club Boardriders
sono ambienti unici, dal design esclusivo, situati in località accuratamente
selezionate.
Ognuno di essi è stato creato come un luogo dove gli appassionati di
boardsports possano incontrarsi e trascorrere del tempo, avendo a disposizione
servizi dedicati e le ultime novità di prodotto di tutti i brand
del gruppo (Quiksilver, Roxy, DC, Moskova, LibTech,Gnu e altri).
Quiksilver ha costituito la sua base invernale nel cuore di Chamonix rinnovando
un antico edificio di 400 metri quadri di superficie su tre livelli,
e ristrutturandolo per ottimizzare al massimo lo spazio.
L’accogliente facciata rispetta totalmente l’architettura della località di
Chamonix, con ampie vetrate sull’ingresso del negozio in modo tale che
i passanti abbiano una splendida visuale di ciò che accade all’interno.
Per gli interni, Quiksilver ha optato per una versione moderna dello stile
del tipico fienile di montagna, con materiali naturali e di provenienza
etica: legno antico, pietra, ardesia, vetro e metallo.
Gran parte del piano terra è dedicato agli accessori, con una valanga di
guanti, cappelli e caschi da neve. Orologi e goggle sono esposti sotto
campane di vetro retroilluminate, appoggiati su pulegge metalliche come
piccole cabine di risalita degli impianti.
Al piano interrato si accede tramite un’ampia scalinata a gradinate che
può essere utilizzata come spalti per concerti, mostre, proiezioni di film
o collaborazioni artistiche.
Lo stesso piano interrato
ospita un angolo tecnico,
un vero e proprio incubatore
di attrezzatura da sci
e snowboard che mette
in mostra la più ampia
gamma di prodotti tecnici
all’avanguardia firmati
Quiksilver, Roxy, DC, Libtech
e Gnu, in vendita o a
noleggio.
Sopra il primo piano vi è una nuova area, ribattezzata “La Soffitta”, dedicata
appositamente alle donne e ai ragazzi. Il loft, infatti, è la sede delle
collezioni donna Quiksilver e Roxy, ed è stato attrezzato per offrire
un ambiente caldo e accogliente arredato con mobili antichi, con travi
a vista.
Procedendo nello store, si trova una libreria fornita con la collezione
completa Cordé Rouge, pubblicata da Edizioni Guerin, una serie di
opere che raccontano le più grandi avventure di alpinisti-autori.
È un invito a sedersi e compiere un viaggio con gli occhi, grazie al panorama
impareggiabile del Monte Bianco che si scorge attraverso gli
ampi abbaini. Sul retro del loft c’è una zona apposita per i visitatori più
giovani, un’area in stile cabina dove trovare tutte le collezioni dedicate
al bambino.
La giornata mondiale della neve
Da Shop-Concept a Shopfitting
Non esistono solo le discipline dello sci sulla neve delle Alpi. La montagna d’inverno è vissuta
sempre più a 360 gradi, e anche soluzioni ludiche e alternative allo sci, aiutano nella
promozione degli sport invernali.
È in questa ottica che la regione di Hall-Wattens ha accolto l’invito della FIS per ospitare
il primo World Snow Day, la giornata mondiale dedicata alla neve fortemente voluta dalla
Federazione Internazionale dello Sci.
Sono decine le località in tutto il mondo che nel penultimo weekend di gennaio hanno
ospitato eventi e manifestazioni legate alle discipline che si svolgono sulla neve (si veda
www.world-snow-day.com), e tra queste anche la destinazione del Tirolo austriaco a pochi
chilometri da Innsbruck, che per l’occasione ha proposto un proprio cavallo di battaglia:
il “klumper”.
Di cosa si tratta? Il klumper è una sorta di monopattino estremamente semplice nella costruzione:
un telaio di legno – che funge anche da seggiolino per colui che lo cavalca –
nel quale è “integrato” un piccolo sci nella parte terminale, e che consente di scendere
sulle tradizionali piste di discesa, tra evoluzioni, derapate e inevitabilmente qualche caduta.
Ciò che è bello nel klumper è che non è essenziale essere dei grandi atleti per scendere
con questo originale quanto semplice seggiolino: è sufficiente lasciarsi trasportare e
mantenere l’equilibrio ad ogni cambio di direzione. Non c’è età per scendere con il klumper,
piccoli e meno giovani, il divertimento è assicurato.
Nato ufficialmente nel febbraio 2006 con i primi Campionati Mondiali ospitati sulle nevi di
Tulfes nella regione di Hall Wattens, i klumper
sono cresciuti un po’ in tutte le Alpi e oggi entrano
a far parte degli eventi collaterali del FIS
World Snow Day 2012.
Venerdì 19 gennaio, infatti, il villaggio di Tulfes
ha accolto decine di amanti del klumper
che hanno animato le piste da sci, anche i
principianti, giovani e meno giovani ospiti della
regione, hanno potuto partecipare e provare
a sfidarsi in una divertente gara ad eliminazione.
Molti ‘attrezzi’ sono stati a disposizione
per prove dirette, dopo aver visto la prima discesa
era difficile resistere alla tentazione di
un po’ di adrenalina.
Oltre ad avere un nuovo corporate design, dal 1° gennaio
2012 la Umdasch Shop-Concept ha anche un
nuovo wording: Umdasch Shop-Concept diventa Umdasch
Shopfitting “Space for Brands” (“creiamo posto
per il tuo marchio”). Il nuovo e moderno logo mantiene
il grigio antracite come suo colore distintivo.
Gradualmente la nuova immagine sarà visibile su tutti
gli strumenti pubblicitari dell’azienda.
Sono passati esattamente 20 anni dall’ultima revisione
del corporate design Umdasch. Allora fu introdotto
il claim Umdasch Shop-Concept per porre in ulteriore
evidenza la professionalità di un’azienda specializzata
in consulenza e servizi nel settore dell’arredamento di
negozi. Ciò che la nuova immagine non riusciva a trasmettere
con sufficiente incisività, e la cosa è emersa
soprattutto negli ultimi anni, era la sua operatività internazionale
ossia la capacità di offrire le sue prestazioni
a livello globale. Da qui l’esigenza di un nuovo
corporate design capace di trasmettere proprio questo
e di ridefinire l’immagine a livello visivo.
Il nuovo sito della Umdasch Shopfitting (www.umdasch-shopfitting.com)
partirà
entro aprile del
2012 parallelamente
alla pubblicazione
della
brochure aziendale,
anch’essa
in una nuova
veste (nella
foto, Helmut
Neher, patron
dell’azienda).
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sport viLLaGe
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L’outdoor sostiene la Medicina di Montagna
Finalmente l’Università di Saragozza
non sarà più l’unica a considerare
la montagna come un ambiente
degno di approfondimenti
specifici da parte della medicina.
A gennaio, infatti, l’Università degli
Studi dell’Insubria (Varese) ha
inaugurato il 1° Master Internazionale
di II° livello in Medicina di
Montagna, distinguendosi come il
secondo Ateneo europeo attento
a questa disciplina. Il Master si avvale
della collaborazione del prestigioso
Mountain Emergency Medicine
(EURAC di Bolzano) diretto
da un’autorità mondiale in materia
come il Prof. Hermann Brugger, e
si adegua alle linee guida internazionali
dettate dalle più importanti
società del settore (UIAA, ICAR,
ISMM). Un progetto importante,
ideato e coordinato dal Dottor Luigi
Festi (dirigente medico presso
l’U.O. di Chirurgia Generale III ad
Indirizzo Toracico dell’Ospedale di
Circolo di Varese) e aperto a tutti
i medici italiani ed esteri interessati
ad acquisire una specializzazione
qualificata in medicina ed emergenza
in ambiente alpino.
I costi del Master non graveranno
sull’Ateneo, bensì saranno sostenuti
(oltre che dalle quote dei
Per ricordare
Addio a Aldo Milanesio
partecipanti) da partner d’eccezione,
fra i quali si distinguono brand
di primissimo piano nel mondo
dell’avventura in quota, come –
per citarne due di prestigio internazionale
– Scarpa e Mountain
Hardwear, quest’ultimo sponsor
tecnico unico dell’iniziativa.
Data la specificità dell’ambiente alpino,
teoria e pratica procederanno
di pari passo; il Master sarà articolato
in lezioni teoriche e sul campo
(oltre 500 ore). Sul programma,
dunque, accanto a importanti autorità
del mondo della medicina, figurano
nomi cari agli appassionati
di alpinismo, come Silvio Gnaro
Mondinelli – responsabile dell’organizzazione
logistica per le uscite
invernali – Simone Moro, Denis
Urubko, Hervè Barmasse, Matteo
della Bordella nonché Ueli Steck,
l’atleta dei team Mountain Hardwear
e Scarpa che, negli ultimi
anni, ha rivoluzionato l’alpinismo
contemporaneo. Un arricchimento
importante reso ancor più significativo
dalla presenza dei partner
ad alta tecnologia, da sempre sostenitori
di un approccio serio al
tema della sicurezza in montagna
e dunque sostenitori dei più qualificati
professionisti del settore.
È morto Aldo Milanesio, l’imprenditore torinese che negli Anni Settanta
ha lanciato l’idea del “supermarket” degli articoli sportivi, quando
in Italia nessuno aveva ancora pensato fosse possibile azzardare
l’apertura di un maxi-store grande come il suo di Corso Peschiera
274, inizialmente dedicato in massima parte alla vendita delle attrezzature
e dell’abbigliamento per gli sport invernali, ma presto dedicato
anche all’occorrente per tutte le discipline. Di successo in successo
di “Milanesio Sport”, in Piemonte e uno anche in Valle d’Aosta, ne sorsero
una decina, tutti ceduti nel 2000 al Gruppo Cisalfa Sport.
Sempre entusiasta, fino all’ultimo, per Milanesio lo sport non era solo
commercio. Nel corso della sua lunga attività ha sponsorizzato centinaia
di atleti, a cominciare da Piero Gros, Alberto Tomba e Gustav
Thoeni, oltre che una marea di realtà sportive grandi e piccole, come
gli sci club di Bardonecchia, Pragelato, Sestriere e San Sicario.
Anche dopo aver ceduto la maggioranza della sua attività non aveva
smesso di lavorare. E si era lanciato in una nuova avventura aprendo
in corso Vittorio, accanto al cinema
Ambrosio, una sezione del
Casinò Saint Vincent slot club.
Una sala giochi per soli maggiorenni
con centinaia di slot machine
oltre a black jack, flipper, corse
di cavalli.
A Corvara si arrampica
con Millet
Come da tradizione il giorno di Santo
Stefano è stata inaugurata la stagione
d’arrampicata su ghiaccio artificiale
a Corvara in Val Passiria, dove
i soci dell’Associazione “Eisturm Rabenstein”,
in collaborazione con Millet,
hanno costruito uno degli impianti
d’arrampicata su ghiaccio artificiale più imponenti al mondo. Nonostante
le temperature molto alte di questo inverno particolare, la qualità
del ghiaccio è eccellente.
Due gli appuntamenti che si sono svolti a gennaio, domenica 15 la
“Psairer Bauernmeisterschaft”, competizione locale molto sentita nella
quale un atleta tira una slitta carica di fieno e il compagno cerca di
scalare la torre di ghiaccio; il 28 e il 29 gennaio l’Icefight 2012 con la
campionessa del Mondo Angelika Rainer e l’ex campione del Mondo,
l’austriaco Markus Bendler.
Ci si arrampica sulla torre di ghiaccio fino alle metà del mese di marzo,
sempre che le temperature nelle prossime settimane non si alzino
troppo. La struttura rimarrà aperta al pubblico ogni martedì e venerdì
dalle ore 19 alle 22.30, la domenica invece dalle 14 alle 19.
Samantha Stosur nuova testimonial Asics
Asics, marchio sportivo leader a
livello mondiale, annuncia di aver
raggiunto un accordo pluriennale
a partire dal 1 gennaio 2012,
con la vincitrice degli US Open
2011 Samantha Stosur come
nuova testimonial della linea tennis.
L’australiana ha indossato
l’abbigliamento da tennis Asics
durante il Torneo Internazionale
di Brisbane.
Ottima giocatrice sia di singolare
che di doppio, la Stosur grazie al
suo servizio potente e ad un gioco
solido in ogni zona del campo,
è un’atleta completa, adatta a tutte
le superfici presenti nei tornei
del Grande Slam.
Durante la preparazione all’Australian
Open 2012, la numero 6
della classifica mondiale ha parlato
della sua partnership con Asics:
“Sono davvero entusiasta di
far parte del team Asics. In realtà
indosso le scarpe già da un
paio d’anni, ma ora utilizzerò anche
l’abbigliamento, sono carica
e davvero impaziente di iniziare
l’anno.”
Motoi Oyama, Global President
e CEO di Asics Corporation ha
dichiarato: “Siamo molto orgogliosi
di aggiungere Samantha
Stosur al nostro elenco di atleti
sponsorizzati. Il tennis è una delle
categorie chiave per il gruppo
Asics all’interno del nostro piano
strategico di crescita previsto fino
al 2015 e siamo lieti di avere
Samantha come testimonial
del nostro marchio, un’atleta che
si sposa perfettamente con i nostri
valori aziendali e con lo sguardo
rivolto verso lo Sport Vero del
nostro brand. Ci auguriamo di poter
aiutare Sam ad eccellere sempre
più grazie all’apporto del nostro
abbigliamento e delle nostre
calzature da tennis.”
Punti di forza della Stosur come
giocatrice sono la potenza fisica
e la resistenza. A tal fine, Asics,
con il contributo di Sam, non solo
continuerà nello sviluppo di attrezzature
per il tennis, ma proporrà
anche nuovi prodotti per la
categoria Training/Fitness.
Oltre al suo talento sul campo da
tennis, la sportività e la dedizione
al suo sport, rendono Samantha
Stosur un modello da seguire per
i giovani atleti di tutto il mondo.

Sbaraglini Man of the Match nel Derby d’Italia
Canterbury si complimenta con Franco Sbaraglini che con una prestazione
importante, conferma il proprio valore di atleta di livello internazionale
e si è aggiudicato il premio RaboDirect Man of the Match valevole
per l’ultima partita dell’anno di Celtic League Benetton Trviso-Aironi.
Il derby italiano, tra le due squadre che rappresentano la massima
espressione del rugby nostrano, vedeva in campo la quasi totalità dei
giocatori che compongono la nostra nazionale.
Sbaraglini, schierato in formazione da Smith nel ruolo di tallonatore,
è stato superlativo; preciso nei lanci in touche, solido in mischia chiusa,
sicuro nella difesa in gioco aperto e decisivo in attacco. La palla
schiacciata oltre la linea al 12’ del secondo tempo è stata il giusto coronamento
di una prestazione riconosciuta dall’ovazione del pubblico al
momento della sostituzione. In occasione dell’incontro ai piedi dell’atleta
sponsorizzato appunto da Canterbury hanno debuttato le nuove
scarpe Phoenix Elite 8 Stud; i primi passi sono stati certamente positivi,
sperando di farne molti altri ancora insieme, ad iniziare dal prossimo
Six-Nations.
Passo Brocon nel nome del freeski
Grande successo per la seconda tappa del Nordica Freeski tour, che
si è svolta a Passo Brocon il 14 e il 15 gennaio: molti i riders che hanno
voluto partecipare all’evento nonostante non ci fosse abbondanza neve.
Ma il Freeski non è solo uno sport, è anche voglia di stare insieme e
condividere l’amore per lo sci: ed ecco che la festa si è accesa con musica
e energia.
Poca neve (i test sul park sono rimandati al prossimo appuntamento),
ma tanto sole: le due giornate sono state perfette per testare le telecamere
GoPro Hd Hero2: molti appassionati hanno deciso di iscriversi al
concorso on-line proponendo i loro video. Più di un centinaio di persone
hanno testato la collezione Nordica con particolare interesse per la collezione
“Fire Arrow”, gli sci versatili ideali per la pista così come per qualche
escursione in neve fresca.
Invicta ha animato il pomeriggio con la Jibbing session coinvolgendo il
pubblico in collaborazione con The North Face.
Superauto ha creato un circuito per mettere sotto “stress” le Skoda Yeti
impegnate nel circuito preparato direttamente sulle piste da sci. La tappa
successiva è stata il 21-22 gennaio all’altopiano di Asiago in località Le
Melette a Gallio dove il villaggio ha fatto tappa.
Queste le tappe seguenti:
4/5 febbraio 2012 Abetone;
11/12 febbraio 2012
San Martino Di Castrozza,
18/19 febbraio 2012
San Candido; 25/26 febbraio
2012 Bardonecchia;
10/11 marzo 2012
Alleghe.
Insieme per la sicurezza in montagna
L’alpinismo è una attività in forte incremento nel panorama
dell’outdoor, perché un crescente numero di appassionati si
avvicina al mondo della montagna, attratto dalla sfida che solo
il “verticale” è in grado di offrire. Se da una parte tutto ciò
rappresenta un aspetto positivo delle attività in quota, dall’altra
richiede da parte degli Enti preposti un presidio costante della
montagna, anche e soprattutto a fronte della crescita proporzionale
degli incidenti. E a monitorare e intervenire in caso di necessità sono loro,
gli angeli della montagna, gli operatori del Corpo Nazionale Soccorso Alpino
e Speleologico, sinteticamente racchiusi nella sigla CNSAS.
Da sempre istituzione riconosciuta, il Soccorso Alpino è tra i primi “utenti”
a impiegare le nuove tecnologie in grado di contribuire al salvataggio
di vite umane, ed è per questo che dopo anni di collaborazioni è stata
ufficialmente formalizzata la partnership tra il CNSAS e Garmin, l’azienda
leader nella navigazione satellitare. L’obiettivo reciproco del protocollo
d’intesa è divulgare e diffondere la cultura della montagna e di tutte le
attività ad essa correlate incrementando, tramite l’utilizzo degli strumenti
GPS di Garmin, le indispensabili condizioni di sicurezza che sono richieste
durante gli spostamenti su terreni naturali in alta quota.
“Stiamo lavorando al fianco del Soccorso Alpino da lungo tempo ed è
giunto il momento di comunicare al pubblico degli appassionarti della
montagna l’elevata professionalità dei tecnici del CNSAS – ha commentato
Stefano Viganò, Marcom Manager Recreation di Garmin Italia – e del
loro impegno nel voler essere aggiornati sulle opportunità tecnologiche
offerte dagli strumenti Garmin, in particolare per una attività delicata e vitale
come il soccorso in alta montagna.”
Sotto il profilo pratico, Garmin Italia supporterà la Scuola Nazionale Direttori
Operazioni di Soccorso fornendo know-how tecnologico per i propri
navigatori satellitari, fornendo formazione tecnica e strumentazione
GPS per la gestione dei Corsi operati dalla Scuola. Inoltre Garmin realizzerà
con cadenza annuale un Corso di Alta Specializzazione per i Tecnici
di Ricerca (TeR) ed i Coordinatori Operazioni di Ricerca (COR), in cui
verranno illustrate le innovazioni tecnologiche degli strumenti della gamma
dei prodotti Garmin.
Lo slalom gigante più lungo al mondo
Si rinnova l’appuntamento con l’evento che vedrà presentarsi al cancelletto
di partenza atleti della Coppa del Mondo, campioni del passato e
appassionati di sci che vorranno misurarsi in uno slalom lungo, impegnativo
ma sicuramente divertente.
Domenica 1 aprile 2012, dalle ore 08.30, sul monte Seceda, oltre 600
amanti di questo sport si daranno appuntamento per la Südtirol Gardenissima,
seguendo le scie lasciate da Marc Girardelli (vincitore di 5
edizioni della Coppa del Mondo generale, di 11 medaglie mondiali e 2
olimpiche) da Isolde Kostner e da Peter Runggaldier, solo per citare alcuni
campioni che hanno già dato la loro adesione alla manifestazione
che, ad oggi, ha raccolto oltre 400 registrati.
Il tracciato partirà come di consueto dalla cima del Seceda, a 2518 metri,
e la gara si concluderà alla stazione a valle dell’impianto Col Raiser,
per un dislivello di oltre 1000 metri, dei quali i primi 500 consisteranno
in uno slalom parallelo, mentre i successivi
prevedono un unico tracciato di slalom gigante.
La Gardenissima è sempre stata un
trampolino di lancio per giovani atleti che,
successivamente, sono diventati sportivi di
fama internazionale. Ricordiamo tra gli altri
Marcel Hirscher, oggi leader della Coppa
del Mondo di Sci Alpino, Romed Baumann,
veloce discesista tedesco e Daniela
Merighetti che, per anni, nelle categorie giovanili,
hanno imparato dai big di allora, come
Ghedina, Strobl, Kosir, Runggaldier o la
Kostner.
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sport viLLaGe
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Courmayeur e il freeride
Sarà per la sua naturale predisposizione all’avventura,
o forse per l’offerta unica che propone ai freerider di
tutto il mondo, Courmayeur è diventata il luogo ideale
dove vivere ogni anima del freeride. Non è facile infatti
trovare riunite in un unico comprensorio tre diverse
aree dove praticare eccezionali fuoripista, accessibili
sia da chi in questo universo muove i primi passi, sia
dai più esperti e spericolati freerider: il Monte Bianco
regala scenari unici, discese mozzafiato, ma soprattutto
la possibilità di vivere quest’esperienza anche
da un punto di vista davvero speciale.
Ecco perché Courmayeur è stata scelta per re, dal 24 al 29 gennaio, la terza tappa del Freeri-
ospitade
World Tour, la manifestazione più emozionante
dell’inverno che ha riunito ai piedi del Bianco i migliori
freerider di tutto il mondo.
Una scelta dovuta anche alle speciali caratteristiche
del comprensorio della Courmayeur Mont Blanc Funivie e delle Funivie
Monte Bianco: lo scenario naturale che si presenta agli impavidi sciatori
incanta e soddisfa qualsiasi voglia di acrobazie. Dagli itinerari della
Val Veny e di Plan Chécrouit, accessibili con ogni condizione di neve, alle
sensazionali discese dello Youla o dell’Arp, che regalano dislivelli impressionanti,
senza contare la classica Vallée Blanche, oppure i percorsi
del Toula, del Marbrée e del Pavillon. Ogni angolo ai piedi del Monte
Bianco può diventare la cornice ideale per praticare questa specialissima
e unica disciplina invernale. Una somma di elementi che definiscono
una tendenza, una vera e propria moda: i colori sgargianti delle giacche
da competizione, il rigorosissimo caschetto che si indossa prima di
ogni gara, ma anche la libertà di ognuno di scegliere la propria strada
e la consapevolezza di essere su quella pista non solo per divertire, ma
anche per divertirsi.
La new generation del telemark
Una passione senza tempo, che lega il passato al futuro. È quella per il
telemark, la disciplina del tallone libero, ha festeggiato il 21 e 22 gennaio
a Courmayeur in occasione della seconda edizione del Free Telemark
Mont Blanc. L’evento, organizzato dal Telemark Club Mont Blanc,
in collaborazione con la Scuola di sci Courmayeur, ha riunito tanti appassionati
e curiosi e i migliori telemarkisti italiani e internazionali. Per
la prima volta, la manifestazione è inserita all’interno del circuito Telemark
Tour Valle d’Aosta, con lo scopo di riportare l’attenzione su questa
disciplina che ha fatto la storia dello sport invernale.
I due giorni ai piedi del Monte Bianco sono stati ricchi di appuntamenti.
Sabato si è dato spazio alla didattica e al perfezionamento del telemark,
con la possibilità di noleggiare gratuitamente tutte le attrezzature presso
lo stand Telemark Mont Blanc allestito al Plan Checrouit. I neofiti di questa
disciplina hanno potuto sperimentarla sciando in pista e nei boschetti
con i maestri di telemark, mentre chi già conosce l’ebbrezza del tallone
libero, ha potuto testare i più bei percorsi di freeride
del comprensorio grazie al supporto delle guide
alpine. Un’occasione anche per mettere l’accento
sulla sicurezza in fuoripista, una tematica che è stata
ripresa nel corso della due giorni anche grazie
al campo ARVA allestito al Pré de Pascal, dove le
guide alpine hanno tenuto stage di ricerca ARVA
e di primo soccorso in valanga. Domenica invece
è stato il momento della competizione, con la “Gara
di Stile” che ha coinvolto tutti coloro che si sono
accreditati alla due giorni. I partecipanti si sono cimentati
sotto gli occhi vigili degli esperti in discese
in pista e fuoripista, oltre che a qualche piccolo
salto, nel pieno spirito freeride che imperversa nelle
montagne del Bianco.
Daniel Fontana pedala su Kuota
Daniel Fontana sale in sella a una nuova bici per affrontare la stagione
2012 e l’obiettivo top 10 al prossimo mondiale Ironman di Kona.
Kuota Kalibur sarà il suo cavallo di battaglia, stessa bici, in versione
aggiornata, che detiene ancora il record assoluto del percorso ciclistico
nella gara hawaiiana (4h18’26”,
Normann Stadler 2006). Per gli allenamenti
e le gare con scia consentita Daniel
avrà a disposizione il modello Kom
– lo aveva accompagnato nell’avventura
olimpica di Pechino – bici che il campione
italo-argentino ritrova a distanza di
qualche anno rivisitata in alcuni aspetti
tecnici. Kuota, azienda leader nel settore
delle biciclette, con una forte esperienza
nel mondo triathlon, con questa
partnership rilancia prestazioni, immagine
e leadership con un testimonial attivo
di grande spessore agonistico.
È una fusione di professionalità e determinazione
questo nuovo binomio
Fontana – Kuota: un brand che unisce
alla passione per lo sport, il design
funzionale, ma anche materiali all’avanguardia.
Una leggenda dello sci
Anche se in un’epoca in cui sono in tanti ad autoproclamarsi esperti,
l’espressione “leggenda vivente” va usata con criterio, c’è sempre qualcuno
che merita di essere definito tale; è il caso di Glen Plake. La rivista
specializzata americana Powder Magazine lo ha eletto “most influencial
skier of 35 years” e gli sciatori di tutto il mondo lo stimano per le sue indimenticabili
apparizioni in film culto sullo sci.
La U.S. Ski & Snowboard Hall of Fame lo ha inserito ufficialmente nella
classe 2010. Tre volte campione del mondo di Hotdog-Freesking, Glen
scia a livello professionistico da oltre 20 anni e ha lasciato un segno indelebile
e globale nel mondo del Free e Big Mountain Skiing. Con la sua
schiettezza, il cameratismo e l’indomito entusiasmo, è un ambasciatore
incomparabile delle discipline sciistiche, titolo che gli vale sia nell‘Himalaya
indiano sia a Chamonix, sua città di adozione, così come a casa sua,
negli Stati Uniti, dove, con la sua inconfondibile cresta ispirata agli indiani
irochesi, nell’ambito dell’annuale “Down Home Tour” mette sulla tavola
di molti locali le carte dello sci. Dato che Glen indossa gli sci un giorno
sì e uno no, ha bisogno di un abbigliamento affidabile che lo agevoli senza
dover scendere a compromessi, che dovrà dunque garantire un livello
di qualità altrimenti disponibile solo in prodotti per escursioni estreme o
spedizioni ad alta quota in termini di funzionalità, leggerezza e resistenza.
Glen, che conosce come le sue tasche molti dei luoghi più belli del pianeta,
è sempre più determinato nella
ricerca di vette e discese impossibili
da raggiungere in funivia, in motoslitta
o persino in elicottero. Seguace
della filosofia climb2ski, per lui, come
per tanti altri atleti del Free Ski
Mountaineering team alpineXtream
di Salewa, si tratta di un’esperienza
totalizzante della montagna: salite in
ambienti alpini impegnativi dal punto
di vista tecnico con ramponi, attrezzi
da ghiaccio e tecniche di sicurezza
adeguate; e discese lungo pendici,
pareti e couloir incontaminati e in
parte mai battuti prima. E ovviamente,
lo sci fuoripista.

Per ricordare Arthur Gartner – 1928 - 2012
Una Vipiteno straordinariamente innevata ha dato venerdì 20 gennaio
l’ultimo saluto ad un grande uomo, prima ancora che un campione
e un imprenditore, che ha contribuito a segnare la storia dell’articolo
sportivo italiano ed internazionale.
Arthur Gartner, indomabile atleta e lungimirante uomo di azienda lascia
la guida dello storico marchio ai figli, dopo una vita assolutamente
straordinaria come uomo, sportivo, padre di famiglia ed imprenditore.
Innamorato del proprio lavoro, aveva compreso, con le sue originali
innovazioni, come rispondere alle esigenze di tutti gli amanti delle piste.
I successi sportivi gli avevano dato grande lustro nel panorama
nazionale e internazionale. Quelli lavorativi, al pari, lo hanno visto protagonista,
accanto ai grandi nomi dello sport e ad alcuni fra i più blasonati
marchi internazionali, di eventi e sponsorizzazioni anche ardite,
ma sempre coronate da grandi risultati.
Il lancio di grandi marchi di calzature lo aveva proiettato nel mondo del
calcio e anche qui, accanto a grandi campioni, aveva mantenuto tutta
la semplicità e l’umanità che lo hanno sempre contraddistinto nei rapporti
con gli altri, fossero amici, collaboratori o semplici conoscenti.
Una grande apertura mentale, la capacità di confrontarsi con il pubblico,
l’umiltà di chi da umili origini era arrivato alle luci della ribalta senza
montarsi la testa, lo avevano reso un grande uomo, pieno di energie,
di quelli capaci di intuizioni geniali e nel contempo di straordinaria
concretezza nel realizzare i propri sogni.
Esperienze e capacità le ha sempre condivise con la famiglia, in particolare
con i figli che oggi portano avanti nuovi progetti, seguendo una
rotta tracciata da una guida sempre puntuale e cortese. Vita condivisa
anche con il resto del mondo, come ben testimonia il volume foto-
grafico con cui la famiglia ha voluto
ricordare le tappe di questa scalata
unica, in occasione del cinquantenario
dell’azienda.
Le idee e le imprese di Arthur Gartner
restano come una spettacolare
collezione di azioni, paradigma
esemplare di un uomo che ha
saputo cogliere ciò che la vita gli
ha offerto, mettendolo a frutto, non
soltanto per sé, ma per tutti coloro
che hanno avuto la fortuna di conoscerlo.
La sua energia, i suoi progetti e il
suo spirito continuano, oggi, nel
suo ricordo e nell’opera di una famiglia
che, unita, ha sempre dimostrato
di saper gestire in maniera
straordinaria quanto ricevuto. Resta,
semmai, il vuoto lasciato dalla
scomparsa di un uomo sempre sorridente,
positivo, come è proprio di
quelle belle persone di cui non si è
mai stanchi e di cui tanto, in ogni
tempo, si avrebbe bisogno.
Arrivederci, Arthur e grazie per quanto hai saputo dare al mondo dello
sport italiano e a tutti coloro che ti hanno conosciuto.
Nelle immagini, dall’alto: Gartner premia Walter Zenga a San
Siro. Sotto, la consegna a Stefano Tacconi del “Guanto d’Oro”
allo Stadio delle Alpi
Qui a fianco, da sinistra, al Mias con alcuni clienti, con Puma.
Al centro, con Dino Zoff, sempre al Mias del 1980.
A destra: in una recente immagine con, alle spalle, la sua
storica collezione di sci degli anni 60
Qui sotto: la copertina del bel libro fotografico in cui nel 2009,
per festeggiare i 50 anni dell’azienda, i figli hanno raccolto
le tappe più importanti della vita di Arthur Gartner e del suo
appassionante percorso umano, sportivo ed imprenditoriale
Una storia, tanti traguardi. Di successo
È nella seconda metà degli anni Quaranta che Gartner inizia a produrre innovativi
modelli di scarponi da sci; ben presto nascerà lo straordinario “La Scarpa nella Scarpa”,
speciale sistema per mantenere più sicuro e asciutto il piede dell’atleta.
Ngli anni Cinquanta Arthur entra nella Nazionale Italiana di Sci dove non tarderanno
i successi che gli daranno lustro a livello internazionale. Celebre il suo atteggiamento
in gara: mirare al traguardo anche nella massima difficoltà. Una filosofia di “larghe
vedute” che caratterizzerà il suo operato anche da imprenditore.
Sempre in quegli anni nasce il primo negozio di calzature, in cui la perizia tecnica si
sposa con l’esperienza diretta, per dar vita a un prodotto che da subito attira l’attenzione
del pubblico. Nel 1956 viene presentata la prima collezione alla fiera di Bolzano,
dove accanto alla calzatura prende vita un’intera linea di articoli sportivi.
Il momento è favorevole, le critiche entusiastiche. Si decide così nel 1959 di aprire
la ditta Gartner Sport Import. Negli anni successivi la partecipazione a fiere nazionali
ed europee conferma la qualità delle produzioni, come la prodigiosa linea di sci che
sarà un vero e proprio oggetto di culto.
Non solo inverno, ma una gamma completa arricchisce l’offerta Gartner. Nel boom
degli anni Sessanta, e precisamente nel 1963, l’impresa diviene importatrice esclusiva
del marchio Puma. L’attenzione si sposta ad altre
discipline sportive e al calcio, un riferimento importante.
Alla chiusura del sodalizio con Puma, durato
fino al 1972, l’incontro con Gola, marchio di scarpe
per calcio e rugby che oggi propone sneakers di assoluta
tendenza.
Gli anni Ottanta vedono l’escalation dell’impresa e l’affermazione
anche grazie a famose sponsorizzazioni, con
campioni del calibro di Dino Zoff, fino alla premiazione,
nel 1986, di Walter Zenga con il “Guanto d’Oro”.
Un debole, quello per i portieri, che sfocia in un evento
ancora vivido nella memoria, in una Vipiteno che ospita
nel 1991 l’“Incontro dei numeri 1” con i migliori portieri
di tutta Italia.
Passano gli anni, ma la passione non si affievolisce e nel 1994 nasce il “Progetto
Scarpa”, la ricerca di un marchio storico e tecnico sportivo di grande prestigio. Inizia
con New Balance una partnership ricca di soddisfazioni e successo.
Nel 2009 il cinquantenario dell’azienda. Un grande traguardo che è in realtà un nuovo
slancio, dove la famiglia, caposaldo di questa straordinaria impresa, porta avanti
i progetti e i sogni targati Gartner a livello internazionale.
17

SPECIALE SCI ALPINO
C’è Chi diCe
I cambiamenti del mercato dello sci
alpino nelle testimonianze di alcune
tra le aziende leader del settore,
ma anche dei campioni
che ne hanno fatto la storia
18
una volta un paio
di sci di legno, c’erano
piste non battute e
C’era
c’era la neve rigorosamente
naturale che, quando non cadeva,
era un problema. C’erano pochi
impianti e consumatori meno
esigenti. E c’erano prodotti realizzati
con professionalità, ma senza una
tecnologia ed un’estetica ricercata.
Oggi, a distanza di anni, il mercato
dello sci alpino è cambiato, figlio
dell’evoluzione della società
e della sua economia, abile a districarsi
tra i ghiacci di una crisi che
prima si sentiva ed ora, innegabilmente,
c’è. Il fine, la promozione del
movimento e del business relativo,
giustifica i mezzi per raggiungerlo,
ricordando che, nei momenti difficili,
l’unione fa la forza, e il made in Italy
fa la fortuna dei prodotti italiani.
All’estero ci credono, all’interno dei
nostri confini un po’ meno. Questione
di feeling con il prezzo, un aspetto
davanti al quale i consumatori si
inchinano e ripongono il portafoglio
in tasca. Ci vuole coraggio per andare
al di là del muro di una domanda
che non cresce in proporzione
all’offerta, ci vuole lungimiranza per
indovinare il prodotto giusto, in grado
di accendere l’interesse dei
clienti e di scuotere negozianti a >>

FOTO: BOGNER 2011
19

SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
>>
volte intimoriti. La sinergia è la strada
da percorrere, la donna, come
soggetto a cui destinare prodotti ad
hoc, il nuovo che avanza e che, con
i chiari di luna di oggi, potrebbe salvare
più di un fatturato. L’importante
è restare al passo con i tempi, con i
materiali, con la moda. Voci dal passato
riecheggiano sulla pista. Certi
campioni nascono una volta ogni
vent’anni, ma i grandi sciatori si
possono costruire. E i testimonial
possono essere utilizzati per incuriosire
un consumatore che oggi va
più che mai attratto con qualcosa di
nuovo, con un simbolo in cui identificarsi.
Dall’abbigliamento all’attrezzo
l’imperativo è comprendere le
esigenze del consumatore. Nel
primo caso per lo sciatore di oggi le
necessità principali sono indossare
un capo pratico, leggero e adattabile
ai cambiamenti del clima. “Bisogna
mantenere una tenuta costante
della temperatura – spiega Maria
Giovanna Stefani, General Manager
di Dieci HP – anche quando le
temperature variano. Per questo riteniamo
che lo sciatore debba avere
un indumento ‘mutante’, come
quelli della nostra linea Easy4 Life,
prodotti che rispecchiano questa
esigenza e che sono garantiti dal
marchio Life.” Un brand che si occupa
e si preoccupa di interpretare al
meglio le richieste del mercato, proprio
come Colle, marchio di E-
Group che ha fatto la storia dell’abbigliamento
sportivo in montagna e
che oggi ha le idee molto chiare su
come sia cambiato il business dello
sci. “La nostra ricetta – afferma infatti
il titolare Enrico Frare – è realizzare
capi tenendo conto al 50%
della moda e al 50% dell’aspetto
tecnico. In pratica siamo in grado di
tecnicizzare i tessuti più richiesti,
come ad esempio accade per il cotone
trattato al teflon e successivamente
accoppiato a membrana traspirante
e antivento, grazie alla quale
diventa un materiale tecnico.” Ecco
allora che nella collezione inverno
2012-13 presentata a Ispo compaiono
confezioni molto pulite, in
cui si è lavorato molto sul colore
singolo, utilizzando colori pastello
che diano slancio alla figura. “La no-
Un’azienda in rosa
La donna può essere
l’elemento nuovo nel target
del mercato dello sci alpino
in Italia. A confermarlo sono
anche le parole di Maria
Giovanna Stefani, General
Manager di Dieci HP. “La
nostra ricerca e sviluppo –
afferma – mira a raggiungere
un po’ tutti i target, lo stile
italiano che presentiamo è
apprezzato da tutta la
famiglia e i risultati ottenuti in
questi anni ci confortano
molto. La mia azienda è
composta da sole donne,
quindi il gergo ‘al femminile’
mi piace moltissimo. È un
nostro obiettivo quello di ‘far
bella la donna sulle piste’ e
non solamente la donna
taglia 42, ma anche quella
che ama il buon cibo e veste
qualche centimetro in più.”
Un messaggio chiaro diretto
anche ai negozianti. “A loro
consiglio sicuramente di
mantenere uno spirito
positivo e di analizzare bene
la propria realtà, selezionando
dei prodotti di buon livello
tecnico che possano offrire
svariate condizioni di vendita
a seconda della stagione che
si presenta. Un prodotto
tecno-fashion per la neve va
bene anche per la vita
quotidiana in città.”
FOTO: dieci hp
20

La reiterazione dello
stesso esercizio produttivo
e commerciale che si
è protratta negli ultimi
vent’anni rischia di esaurire
ogni spinta verso il nuovo.
Il problema è
nell’imprenditoria specifica,
che è sempre più l’ombra
di se stessa ed è incapace
di dotarsi di successori a
cui tramandare sapere e
visioni. Ci vuole un ricambio
generazionale, l’innovazione
non attiene solo al prodotto
ma anche al fare azienda
vità è utilizzare fantasie legate ai
tessuti, prendendo spunto dal mondo
della moda e portandolo sul tecnico.”
La parola d’ordine è warmershell,
un tessuto in quattro strati realizzato
utilizzando una parte esterna, costituita
da un qualsiasi tessuto, dal
velluto al cotone, al nylon, a seconda
dell’aspetto che si vuole dare,
che poi viene reso idrorepellente da
teflonatura e antivento traspirante
grazie all’accoppiamento con una
membrana. Moda e tecnicità insomma,
che viene raggiunta accoppiando
il tessuto citato anche ad
un’ovatta tecnica e quindi, all’interno,
ad un pile in polipropilene, caldo
e antiodore. “È come un panino, accoppiato
in quattro strati.” Utilizzabile
sia come capo tecnico per sciare,
sia come capo da indossare anche
in città, grazie ad una linea di colori
tutta da scoprire
Ne esce così un prodotto trasversale,
che permette al consumatore di
essere trendy in pista, ma anche
durante le passeggiate in centro al
paese dopo la chiusura degli impianti.
Una scelta ben precisa di Colle,
che, passando all’attrezzo, non è
pienamente condivisa da Rossignol,
più orientata verso altri aspetti della
realizzazione dei suoi prodotti.
“L’estetica degli sci – spiega infatti
il direttore marketing, Alberto Nencetti
– non conta molto, più che altro
si lavora solo con il design e le
colorazioni. Quello che incide è
l’aspetto tecnologico, in cui come
azienda investiamo molto attraverso
la ricerca di materiali sempre più
leggeri e performanti che attutiscano
le vibrazioni. Il mercato chiede
sempre di più uno sci corto, facile e
sciancrato, che riesca a contenere
le vibrazioni, per offrire allo sciatore
un impegno muscolare inferiore ed
una maggiore durata e lucidità >>
21

SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
22
>>
psicofisica, oltre a determinare una
diminuzione degli infortuni.” Un risultato
che Rossignol ha raggiunto
grazie all’utilizzo di materiali compositi
come il basalt, una via di mezzo
tra la pietra e la ceramica in combinazione
con materiali più classici.
“Nel legno dello sci viene inserito o
il kevlar, o il carbonio, o il basalt”.
Una novità presentata ad Ispo che
già si preannuncia assolutamente
interessante per negozianti e consumatori,
combattuti tra estetica
e tecnologia, o meglio, attratti dai
prodotti che coniugano entrambi
gli aspetti. Un’opinione condivisa
anche da Maria Giovanna Stefani.
“Tecnologia ed estetica – afferma –
per noi vanno di pari passo. Personalmente,
io pretendo di vestirmi in
modo tecnologico ma voglio avere
un look che mi piace e che mi faccia
stare bene. Tutto deve avere un
equilibrio e i materiali tecnici che in
questo momento sono a nostra disposizione
ci permettono di creare
delle combinate tecno-fashion fantastiche.”
Una strada da percorrere, soprattutto
in un momento di crisi economica
come quella attuale, non legata
ad un settore specifico, ma ad
una complessa questione sociale.
“La destrutturazione del tessuto
aziendale italiano e la rigidità del
mercato del lavoro – afferma infatti
Fabio Muner di Dainese – spingono
verso un sovrautilizzo delle poche
e insufficienti risorse presenti
nelle aziende. Questo limita il tempo
libero a disposizione di ciascuno
per la fruizione di periodi congrui
di ferie, tra cui le settimane
bianche, e peggiora la distribuzione
del reddito, cosa che limita sempre
più il numero degli sciatori e quindi
la massa di consumo specifico. In
questo gioca un ruolo importante
anche il costo degli skipass, che limita
l’accesso allo sci da parte delle
famiglie appartenenti al ceto medio.
Insomma l’attuale contingenza
economica è la conseguenza di errori
delle politiche sociali degli ultimi
15 anni.” Davanti ai quali è necessario
riorganizzarsi per rilan-
>>
n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à
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Giocare con le linee
Il cuore della collezione Zanier resta
come sempre il segmento alpino. Qui
l’azienda gioca con le linee, le finiture
e la composizione dei materiali per
raggiungere proprio tutti gli sportivi
invernali. Highlights sono i modelli Gore
Fieberbrunn, Gerlos, Ischgl e Fügen.
Tutti i modelli top con comodo materiale
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in Italia e studiati per difendere da
urti e contusioni il ginocchio-stinco
nella pratica dello slalom; sono
formati da una struttura esterna
realizzata in carbonio ad alto potere
di dissipamento d’energia e basso
fattore di resistenza allo scivolamento
e da un’imbottitura a contatto con
il corpo. La forma e il particolare
posizionamento dei cinghietti
garantiscono un’ottima stabilità del
parastinco. Anche i paraschiena Shield
Evo sono fabbricati al 100% in Italia. Sono progettati
per proteggere la schiena dagli urti e per garantire
un ottimo supporto lombare. Sono realizzati con
materiali plastici ad alta tecnologia che si deformano ma non scheggiano
e con gomme a sistema di cellule a memoria e bassa resilienza che
garantiscono un elevato potere antishock. Le scocche sono congiunte
da un sistema lamellare che garantisce la distribuzione del colpo in tutta
la superficie della protezione. La superficie di contatto è in S.R.T. (Sweat
Removing Textile). Il paraschiena è comodo perché segue ed asseconda
i movimenti della colonna vertebrale e raggiunge il Liv.1 di performance
secondo la normativa EN1621-2 poiché è stato studiato per offrire il
miglior comfort possibile.
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prestazioni per la divisione Racing di Fischer: dal particolare tipo di
montaggio, solo sul lato anteriore degli attacchi, risulta un flex ottimizzato
che consente allo sci di piegarsi liberamente, il miglior contatto possibile
sulla pista, una straordinaria trasmissione diretta dell’energia e una
posizione eretta mai raggiunta finora. Un intelligente sistema a slitte
consente il montaggio delle ganasce degli attacchi senza l’ausilio di
attrezzi e la regolazione ottimale per qualsiasi misura di scarpa in pochi
secondi. Tutti i modelli top di Fischer sono equipaggiati con il nuovissimo
Racetrack. Lo sci Rc4 Superior, nella foto, è uno sci da gara crossover che
fa sentire la sua modernissima tecnologia Racing fin dalla prima curva.
Fischer è un marchio distribuito da Project 2010.
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23

SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
24
>>
ciare il mercato, innanzi tutto riscoprendo
le radici e le qualità intrinseche
alle aziende italiane, senza
lasciarsi ingannare dai luoghi comuni
per cui spendere meno per
un capo significa risparmiare.
Spesso la qualità di un prodotto
made in Italy rappresenta infatti
un vantaggio per il consumatore,
che può fruire di un capo che dura
e che mantiene le proprie prestazioni
nel tempo. “Sta al consumatore
scegliere – afferma Frare – se
spendere meno più volte o spendere
di più una volta sola per acquistare
un prodotto di qualità superiore.”
Come quelli di Colle, realizzati
al 100% in Italia, dai capi più
tecnici a quelli meno tecnici. Un riferimento
dentro e fuori i confini
nazionali. “Stiamo adottando una
strategia di esportazione – spiega
infatti Frare – attraverso contatti
con il mercato inglese, canadese,
coreano, statunitense, sudamericano,
francese, tedesco e svizzero,
dove i consumatori sono interessati
al made in Italy”. È qui il paradosso.
Come mai all’estero la
prima domanda che
i rivenditori e i clienti
si pongono è relativa
alla storia
del marchio e alla
qualità del prodotto,
mentre in Italia è
spesso il prezzo ad
orientare la scelta di chi
acquista? E dire che la
confezione tessile italiana
ha fatto scuola
nel mondo e che ci
sono aziende di qualità
che offrono ai
propri clienti servizi
e garanzie particolari.
È un problema
solo di disponibilità
economica?
Forse è anche
una questione
di coraggio,
di sapere affrontare
la crisi
e fronteg-
giarla con le armi che da sempre
contraddistinguono i commercianti
e le aziende italiane. “La creatività
e la propensione all’innovazione –
afferma infatti Muner – sono qualità
che appartengono agli italiani. Bisogna
analizzare l’attuale situazione
e muoversi di conseguenza. La
reiterazione dello stesso esercizio
produttivo e commerciale che si è
protratta negli ultimi vent’anni rischia
di esaurire ogni spinta verso
il nuovo. Il problema è nell’imprenditoria
specifica, che è sempre >>
La sinergia è la strada
da percorrere, lasciando
lo spazio necessario al
nuovo che avanza e che,
con i chiari di luna di oggi,
potrebbe salvare più di
un fatturato. L’importante
è restare al passo con i
tempi, con i materiali,
con la moda
Qualità a noleggio
Non è attraverso l’acquisto
dell’attrezzatura che il
mercato dello sci alpino potrà
evolversi in Italia. Almeno
secondo Alberto Nencetti,
direttore marketing di
Rossignol che evidenzia una
tendenza particolarmente
diffusa nel nostro Paese. “Il
mercato negli ultimi anni –
racconta – ha subito una
totale trasformazione.
Un’azienda come la nostra si
è adattata di conseguenza
ed oggi sta quasi superando
il 50% delle vendite rivolte ai
noleggi. È una percentuale
che rispecchia le richieste dei
consumatori e che
prevediamo aumenterà in
maniera consistente. Il futuro
dirà che lo sci va sempre di
più verso i noleggi, perché
noi aziende ormai
produciamo sci da noleggio
identici a quelli per lo sciatore
comune. Per questo la
maggior parte dei
consumatori tendono ad
arrivare nella località e a
noleggiare lo sci.” Affrontando
una spesa minore di quella
necessaria per l’acquisto ed
avendo in questo modo
sempre attrezzi
all’avanguardia ad un
costo accessibile. In una
situazione economica
come quella attuale è una
soluzione da non
sottovalutare.
FOTO:ROSSIGNOL

n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à
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impostazione e conduzione di curva, senza
compromettere stabilità e tenuta, per
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25

SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
>>
più l’ombra di se stessa ed è incapace
di dotarsi di successori a cui
tramandare sapere e visioni. Ci
vuole un ricambio generazionale,
cosa che non è fra le più indolori,
ma altrimenti rischiamo di vederci
sorpassati a destra e a sinistra,
mentre noi ci chiediamo come mai
quello che ha funzionato per
vent’anni ora non funziona più. L’innovazione
non attiene solo al prodotto
ma anche al fare azienda.
Beninteso, non parliamo del fatto
anagrafico, irrilevante, ma della cultura
aziendale e del coraggio.”
D’altra parte se l’offerta di mercato
supera la domanda è necessario
che le aziende e i negozianti
trovino le giuste contromisure,
magari a partire dall’attenzione
al cliente con un maggior supporto
nelle fasi del sell out e della
comunicazione verso il consumatore.
Che ancora oggi, nonostante, i
tempi siano cambiati, continua ad
essere sensibile alla presenza di
testimonial in grado di veicolare alcuni
prodotti, purché l’atleta sappia
essere carismatico e comunicare
attraverso la propria immagine. “In
Italia – afferma infatti Frare – abbiamo
avuto solo Alberto Tomba e
Debora Compagnoni. Il primo in
particolare ha avvicinato tutti allo
sci ed io stesso mi ricordo che anche
i miei amici d’infanzia che >>
Differenziarsi per interessare
Passano gli anni e la comunicazione non è più la stessa. Il mercato
dello sci alpino si è evoluto, le distanze si sono accorciate, la gente è
più disposta a viaggiare. Ormai nei Paesi piccoli si trovano solo negozi
di prima necessità e, utilizzando l’automobile, tutti i consumatori
possono comprare tutto in un giorno solo in un centro commerciale.
È l’analisi di un mutamento nel modo di attirare il cliente, come spiega
Enrico Frare, titolare di E-Group. “C’è stato un cambiamento radicale
della comunicazione. Ci sono meccanismi da capire come quello del
centro commerciale e dell’outlet che nasce perché le over produzioni
per raggiungere i numeri dell’estero impongono produzioni superiori
alla richiesta e bisogna aprire punti vendita con uno smercio più
veloce. Dall’altra parte abbiamo i centri delle città che sono diventati
off limits, per cui la gente preferisce acquistare lì quello che attira la
sua curiosità, muovendosi nelle mura cittadine solo per comprare
prodotti di nicchia.” A cambiare è stato anche il concetto di negozio.
“Oggi in Italia – spiega infatti Frare – c’è il problema dell’omogeneità e
della standardizzazione di tutti i prodotti. Il consumatore non è più
spinto ad acquistarli perché sono tutti molto uguali e perché si
accorge che, ad esempio, il made in Italy proposto da alcuni negozi
non è al 100% made in Italy. Poi bisogna considerare che, se una
volta la spesa per un capo di abbigliamento era una gratifica, oggi lo
stesso effetto si raggiunge solo con l’acquisto di un prodotto di
qualità.” A questo punto la liberalizzazione degli orari per i negozianti è
cosa positiva se si ottimizza il processo di vendita/acquisto in funzione
del prodotto, periodo dell’anno e nel modo di fare la vendita/acquisto.
“Dall’esperienza che ho avuto come vendita al dettaglio – afferma infatti
Frare – la cosa positiva è che in questo modo un commerciante può
gestire al meglio gli orari di vendita, ma non è vero che otto ore di
apertura sono otto ore di vendita. La forbice si restringe ad un paio di ore
alla mattina e ad un paio al pomeriggio. Ad esempio in estate dalle 15
alle 18 non arriva nessuno perchè è troppo caldo e la fascia in cui fare
affari migliori è quella che va dalle 18 alle 19,30. Allo stesso modo in
inverno gli orari preferiti dai consumatori sono anticipati. In questo
contesto ritengo che una gestione oculata, e non da giungla, possa
permettere ai commercianti di gestire al meglio i propri orari,
risparmiando tempo ed ottimizzando le vendite.” Tenendo conto che oggi
è più difficile attirare il cliente. “Il consumatore deve essere catturato,
perché non si muove più in cerca del prodotto, ma è il prodotto che va
in cerca di lui. Bisogna studiare negozi in cui il cliente sia interessato ad
entrare, attirato da qualcosa di nuovo.” A questo proposito il marchio
Colle sta studiando modi nuovi di vendita, investendo molto su mono
brand corner e mono brand store. “All’interno – spiega Frare – viene
posizionato il prodotto abbigliamento e l’azienda, per intrattenere il
consumatore, offre approfondimenti tematici legati al mondo e alla storia
del prodotto. Il negozio mono
brand ha dei pro, come il fatto
che il cliente vede il prodotto di
quel marchio, e sa che lì lo
trova sicuramente, e dei contro,
come la potenziale monotonia
dell’offerta legata al marchio
singolo se non è in grado di
essere costantemente nuovo .
Bisogna rinnovarsi con un
nuovo concetto di prodotto,
giocando anche sul sensoriale
ed offrendo qualcosa di
diverso.”
26
FOTO: ByRON wELLS

SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
>>
giocavano a pallone, lo seguivano
in televisione.” La necessità è trovare
un testimonial di qualità. “La mia
idea per il marchio Colle, per il
mondo race, è trovare nei vari circuiti
l’atleta carismatico di punta e
costruire qualcosa con lui, perché
è l’uomo della strada, in gergo
l’opinion maker.”
Che possa rispecchiarsi in un mercato
in cui i prodotti arrivano ai
consumatori non solo attraverso i
canali tradizionali, ma anche attraverso
il web, grazie al fenomeno
sempre più diffuso dell’e-commerce,
o ai negozi monobrand, una
strategia adottata da aziende come
Dieci HP. “Abbiamo già in cantiere
il progetto della vendita on-line per
la nostra linea Easy4 Rain – conferma
infatti il General Manager,
Maria Giovanna Stefani – poi valuteremo
le altre linee Dieci Hp per la
FOTO: ROSSIGNOL
novità prodotto novità prodotto novità prodotto novità prodotto novità prodotto
Divertimento assicurato
Grande novità in casa Nordica per la stagione
2012-13, la nuovissima linea di sci e scarponi
Transfire saprà conquistare proprio tutti gli
amanti dello sci da pista rendendo le giornate
sulla neve davvero divertenti. Gli sci Transfire
presentano l’innovativo intuitive profile, una
sciancratura che permette di trasferire al
meglio e più facilmente le forze al momento
della curva per una migliore conduzione dello
sci. Il punto di contatto della spatola con la
neve è stato ampliato per rendere la curva
più agevole e veloce in qualsiasi situazione
della pista. Il modello Transfire 78 Ti EVO
CT presenta una grafica accattivante e la
nuovissima piastra EVO CT, che ha un design
più ampio rispetto alle piastre tradizionali e un
esclusivo sistema di montaggio derivato dalle
piastre utilizzate negli sci World Cup di Nordica.
In abbinamento agli sci, lo scarpone Transfire
R1 è dotato di una struttura a 3 elementi
(scafo-gambetto-linguetta) che
conferisce straordinarie caratteristiche
di progressione in flessione (progressive
flex) e di risposta elastica (rebound). La
chiusura a 45 gradi assicura tenuta del
collo del piede e isolamento termico,
e l’adjustable cuff profile consente di
personalizzare il gambetto dello
scafo all’anatomia del polpaccio
in modo naturale.
Straordinari effetti tra contrasti
di colori e non solo
Altamente tecnica ma allo stesso di assoluta tendenza, la
nuova linea Dynamic della collezione 2012/2013 di West
Scout è dedicata agli sciatori più attenti alle performance
ma sempre alla ricerca di un capo innovativo ad effetto
moda. Tessuto 3 strati accoppiato mesh con imbottiture
ultraslim, caratterizzano questa linea che, unitamente a
maxi zip waterproof a contrasto su tessuti bi-elastici e
termo riflettenti, crea effetti decisamente innovativi grazie
anche ai molteplici e straordinari abbinamenti di colori
tra giacche dall’effetto opaco e pantaloni in nylon rip stop
lucido.
FREMIL INTERNATIONAL
Tel. 06 91 607 109
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28
NORDICA
Tel. 0422 7285
nordica.info@nordica.com

La creatività e
la propensione
all’innovazione sono
qualità che appartengono
agli italiani. Bisogna
analizzare l’attuale
situazione e muoversi
di conseguenza
città e Easy4 Life per lo ski; il monobrand
si realizzerà concretamente
nel 2013.” Un traguardo a cui
Rossignol arriverà mantenendosi al
passo coi tempi. “Per Rossignol –
spiega infatti il direttore marketing
Alberto Nencetti – il b2b è una realtà
e il b2c è alle porte.” Ricordando
che, al di là di tutti gli aspetti organizzativi,
è comunque la neve a
fare la differenza. “Il fattore principale
– spiega infatti Frare – è il
tempo. Quest’anno la neve deve
ancora arrivare e le vendite grosse
devono ancora essere fatte.” Che si
tratti di sci più corti, come chiedono
i consumatori, o di sci più lunghi,
come ha imposto la FIS al
mondo race, le difficoltà ci sono,
anche se il target si sta ampliando,
avendo fatto rientrare nelle proprie
fila anche lo sciatore donna, ormai
diventato un soggetto commerciale
importante. “Noi siamo stati i primi
a creare gli sci da donna – racconta
Nencetti – ed oggi abbiamo dodici
modelli a lei dedicati. Anche se
la percentuale degli sciatori maschi
si aggira attorno al 60%, quello
femminile è un segmento molto importante,
perché la donna tende a
comprare e a cambiare lo sci più
dell’uomo, per cui stiamo molto attenti
alle grafiche dei prodotti.” Con
questi presupposti l’obiettivo è difendersi
dalla crisi. “Una crescita
del mercato dello sci alpino non è
prevedibile e neanche auspicabile,
perché non ci sono le condizioni
economiche affinché cresca, ma ritengo
che non ci sarà neanche un
decremento paragonabile a quello
che investirà altri settori. Lo sci tocca
sempre un segmento medio alto
e quindi un decremento di qualche
punto percentuale ci potrà essere,
ma non del 30% e 40%, anche se
prevedo che la prossima cam- >>
29

SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
30
>>
pagna sarà molto difficile.I negozianti
hanno infatti ritardato a vendere
per via della neve che è arrivata
tardi, rimanendone condizionati.
In linea di massima credo che
assisteremo più ad un calo psicologico
che ad un reale calo del mercato.
Un calo comunque ci sarà, e
condizionerà il negoziante e così
noi ne risentiremo.”
C’era una volta un mercato che regalava
soddisfazioni e che attraeva
tanti consumatori disposti a spendere.
Oggi qualcosa è cambiato e
dobbiamo far fronte alla realtà, lavorando
per un domani migliore.
In cui i consumatori compreranno
tutti felisci e contenti.
damiano.montanari@topsport.it
Ricercatezza dei materiali
Dieci HP, azienda padovana
produttrice di abbigliamento da
sci, presenta la linea Easy4-Life
con la quale identifica un prodotto
uomo/donna/bambino, altamente
professionale, creato interamente
in Italia. I capi contraddistinti da
questo marchio mettono in evidenza
dei materiali ricercati, studiati per
mantenere la temperatura costante
a seconda del tempo-spazio che si
vive, creando un perfetto connubio
tra eleganza e tecnicità. I tessuti
esterni permettono un’elevata
impermeabilità associata ad
un’ottima traspirabilità che evita
l’assorbimento del sudore, mentre
l’isolamento interno garantisce
un’elevata protezione del calore.
Life è sinonimo di comfort, praticità,
resistenza e leggerezza per sentirsi
sempre a proprio agio. I capi con
questo marchio rimangono perfetti
anche dopo
numerosi lavaggi.
DIECI HP
Tel. 049 8792 713
www.easy4-life.it
Nel nome della tecnologia e dell’assistenza
Il mercato dello sci alpino è cambiato e le aziende che vogliono
restare al passo con i tempi devono adeguarsi. In questo senso
va letto l’impegno di Dainese che, come sottolinea Fabio Muner,
investe fortemente sulla qualità e l’affidabilità dei propri prodotti. “Il
nostro impegno tecnico, economico e umano per lo sviluppo di
nuove tecnologie applicate alla protezione è costante. Mi riferisco
in particolare alla tecnologia D-air, il sistema air bag di Dainese,
sviluppato anche nel mondo dello sci sportivo.” Un mercato che
si è evoluto, anche nella distribuzione. “Dainese lavora sia
attraverso D-store monomarca che attraverso punti vendita
multimarca o digitali. L’importante è il rispetto del posizionamento
di prezzo della collezione per non banalizzare il prodotto e
accomunarlo ad altri marchi con meno contenuti tecnico/
stilistici.” Riservando ai negozianti buone marginalità ed offrendo
loro prodotti in grado di garantire performance di un certo livello
per quanto riguarda l’ergonomia, la termicità e la protezione. Con
queste premesse il futuro di Dainese nel mercato delle protezioni
dello sci alpino in Italia non sembra un problema. “Dopo una
sostanziale affermazione e stabilizzazione del prodotto casco –
afferma infatti Muner – come Dainese mi aspetto un’ulteriore
crescita del mondo delle protezioni, in cui il nostro marchio è
stato innovatore, precursore e pioniere. L’azienda quest’anno
festeggia i 40 anni di attività, il paraschiena (uno dei prodotti
icona della società) i 30 anni e l’arrivo nel mondo della neve del
back-protector risale ben all’anno 1995 grazie al supporto
tecnico di Kristian Ghedina e alla valanga azzurra. Prima di tale
data anche gli atleti della discesa libera della coppa del mondo di
sci non indossavano nessuna protezione per proteggere la
schiena e la spina dorsale. Come successo nel mercato moto,
l’air bag e le protezioni intelligenti saranno il futuro per proteggere
l’alteta prima, e l’appassionato di tutti i giorni poi.”
Incredibili prestazioni
Lo Zenith 76 Ti Basalt di Rossignol offre prestazioni incredibili.
Ultra moderno, questo sci è l’ideale per sciatori esperti alla ricerca
di stabilità, potenza e rapidità nei passaggi da uno spigolo all’altro.
Particolarmente potente, è realizzato con una nuova fibra di basalto
associata a strati di titanio che lo rendono più resistente e flessibile
rispetto a una struttura classica con fibra di carbonio. Il basalto è un
ottimo materiale che consente di annullare le vibrazioni e migliorare le
sensazioni sulla neve. Tutto ciò è abbinato a una costruzione sandwich
e moderna sciancratura. Inoltre, grazie a un
nuovo profilo IPS concavo e una spatola
all-mountain, lo Zenith 76 Ti Basalt si rivela
straordinario sulla neve compatta ed è in grado
di affrontare con disinvoltura anche i terreni più
impegnativi. Lo scarpone Zenith Sensor3 100 è
studiato per sciatori esperti che prediligono sciate
in pista. Si caratterizza per un flex 100 di media
durezza e per la forma interna della scarpetta di
100 mm. Il Sensor Fit applicato all’interno della
scarpetta migliora il comfort, mentre la base
della scarpetta, che applica la tecnologia
Sensor3, aumenta la ROSSIGNOL SCI
reattività.
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SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
La parola
ai campioni
32
Nell’addentrarci nella ricerca
dei sintomi del cambiamento
dello sci alpino, siamo andati
ad analizzare questo sport con due
leggende come Gustav Thoeni ed
Alberto Tomba, due ex campioni
che hanno aiutato il movimento a
crescere e che oggi guardano il
passato, il presente ed il futuro dello
sci con competenza e lungimiranza.
A cominciare dal discesista di
Trafoi, oggi quasi sessantunenne, titolare
dell’Hotel Bellavista insieme
alla sua famiglia, maestro di sci non
più in attività, ma soprattutto uno
dei più grandi sciatori di tutti i tempi
con in bacheca quattro vittorie in
Coppa del Mondo generale (1971,
1972, 1973 e 1975), un oro e due
argenti alle Olimpiadi, cinque ori e
due argenti ai Mondiali e cinque ori,
sei argenti e due bronzi ai Campionati
italiani. “Rispetto a quando
sciavo io – racconta Thoeni – lo sci
alpino oggi va meglio, soprattutto
se parliamo di preparazione delle piste
ed innevamento programmato,
dal momento che, grazie alla neve
artificiale, sono sempre perfette.
Una volta, al contrario, potendo
contare solo sulla neve naturale, difficilmente
la pista era completamente
innevata e su qualche dosso
spuntavano sempre l’erba e i sassi.”
Ci sono stati miglioramenti anche
per quanto riguarda i servizi ai consumatori
di questo mercato. “L’impiantistica
è più curata. Fino agli anni
Sessanta erano poche le località
con impianti di risalita. Da lì hanno
cominciato a fare le seggiovie e gli
skilift e, nel periodo di Alberto Tomba,
sono arrivate anche le cabi- >>
Passato, presente e futuro dello sci
nelle parole di due grandi atleti italiani.
Competenti, lungimiranti, brillanti
FOTO: FRANCESCO PANUNzIO - MILANO

✓
✓
Ottime prestazioni sia in salita che in fase di sciata
Ottima camminabilità, facile da calzare e da togliere
Scarpette EZ Fit, comfort istantaneo
33

SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
>>
novie. È stato un cambiamento generale,
che ha coinvolto anche la
tecnica alpinistica.” Che Thoeni per
un periodo ha insegnato, anche come
direttore tecnico nello staff azzurro,
mentre oggi preferisce fare
l’insegnante ai suoi nipoti che si avvicinano
allo sci con attrezzi assolutamente
diversi da quelli del passato.
“Una volta gli sci erano molto
lunghi e per imparare ad usarli servivano
insegnamenti ed una pratica
molto più impegnativi. Oggi gli sci
sono più maneggevoli, è più facile
farli girare e le piste, che una volta
erano battute a scaletta, sono molto
lisce e ben preparate.” Peccato che
la FIS, la Federazione Internazionale
Sci, sembri bloccare le esigenze e
le richieste del mercato. “La sua
scelta di ritornare a sci più lunghi è
dettata dall’esigenza di aumentare
la sicurezza. Penso che alla fine le
aziende troveranno un sistema per
far bene con quegli attrezzi esattamente
come stanno facendo bene
oggi con gli sci più corti.” E come
sta facendo bene il mercato dello
sci alpino nelle sue derivazioni.
“Non lo vedo in calo, c’è ancora parecchia
gente che pratica lo sci. Facendo
le settimane bianche i costi
sono abbordabili. Piuttosto credo
che agli sciatori occasionali ormai
convenga rifornirsi nei noleggi
che sono ben attrezzati ed hanno
un buon materiale, più che acquistare
un paio di sci che dopo cinque
anni sono superati.” Quello che
non passa di moda sono i successi.
“I risultati della squadra o degli atleti
di Coppa del Mondo – afferma infatti
Thoeni – sono ancora un elemento
in grado di orientare le scelte dei
consumatori nel mercato, grazie
all’interesse dei giornali e della televisione.
Nel mio periodo la Valanga
Azzurra ha dato un grosso impulso
allo sci, che poi è un po’ calato
quando ho smesso, ma ha ripreso
moltissimo con Alberto Tomba. Oggi
ci sono elementi interessanti come
Innerhofer, Blardone e qualche ragazza,
ma manca un po’ di visibilità,
perché mancano i fuoriclasse.”
Uno di loro, o meglio un ex di loro, si
è ritirato dalle competizioni da molti
anni, ma continua ad essere un personaggio
di spicco del circuito con
le idee molto chiare sulla situazione
che sta attraversando il movimento
ed il mercato dello sci alpino in Italia.
“Dopo il mio ritiro – racconta infatti
Alberto Tomba, cinquanta vittorie >>
L’impiantistica è più curata. Fino agli anni Sessanta
erano poche le località con impianti di risalita. Da
allora hanno cominciato a fare le seggiovie e gli skilift
e, nel periodo di Alberto Tomba, sono arrivate anche
le cabinovie. È stato un cambiamento generale,
che ha coinvolto anche la tecnica alpinistica
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FOTO: FRANCESCO PANUNzIO - MILANO

n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à
Dettagli fashion
Questo modello femminile
48.10 è pensato per le
sciatrici che cercano un
capo tecnico ma che non
intendono rinunciare
a vestibilità e dettagli
fashion. Tutte le cuciture
sono termosaldate;
polsini regolabili e
mezzo guanto in
morbido fleece per
bloccare vento e neve;
cappuccio amovibile con vera
pelliccia staccabile (micro zip). La
PUNTO AZZURRO
fodera tecnica ha la funzione di
Tel. 0346 22 402
accelerare la traspirabilità. Inoltre info@4810nts.com
una particolare costruzione interna
della fodera crea un canale centrale che segue la
colonna vertebrale per aumentare l’effetto camino,
azzerando la condensa sulla schiena e facilitando
la traspirazione. Il tessuto della giacca appartiene
alla categoria dei softshell. Utilizza una tela stretch
in Poliestere laminato con membrana poliuretanica.
Il risultato è un tessuto ad alte prestazioni tecniche
e molto versatile. L’impermeabilità del tessuto è fra
le più alte ottenute: 15.000 mm di colonna d’acqua.
Anche la traspirabilità è adeguata (15.000 gr/mq/24h).
Il capo utilizza un’imbottitura a struttura alveolare
con densità differenziata. Grazie alle fibre ultra-fini
dell’imbottitura si ottiene uno spessore ridotto senza
intaccare l’efficacia ed il livello delle performance
di traspirabilità: cessione del vapore acqueo senza
essere assorbito dalle fibre. 48.10 è un marchio
distribuito da Punto Azzurro.
Lenti per tutti i gusti
Questa maschera Progrip ha un disegno ergonomico
ed è costruita in materiale termoplastico ad alta
flessibilità. Doppia spugna idrorepellente con ultimo
strato di velluto anallergico. 100% protezione UV.
Presenta: prese d’aria superiori e inferiori per una
migliore efficacia delle lenti anti appannamento;
elastico in poliestere, poliammide ed elastomeri di
45 cm regolabile tramite doppie fibbie. È indossabile
anche con casco ed è dotata di una gamma di lenti
montabili: doppia arancio, doppia fotocromatica,
doppia a specchio argento, doppia a specchio
blu e doppia polarizzata. Tutte le lenti sono anti
appannamento, anti-UV e con trattamento antigraffio.
È fornita con una busta in microfibra porta
maschera e pulisci-lente. Progrip è un marchio
distribuito da Plastiche Cassano.
PLASTICHE CASSANO
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progrip@progrip.it
35

SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
>>
in Coppa del Mondo, una Coppa del
Mondo, otto Coppe di Specialità, tre
medaglie d’oro e due d’argento alle
Olimpiadi e due medaglie d’oro e
due di bronzo ai Mondiali – la FIS ha
apportato modifiche importanti alla
lunghezza dello sci ed alla sciancratura,
spingendo gli atleti a modificare
lo stile a cui ci si era abituati nel periodo
precedente. Negli anni seguenti
ha poi rivisto in parte queste
modifiche, allungando gli sci di qualche
centimetro, ma la sciata ormai
aveva subito modifiche importanti.
Adesso si parla di un nuovo passo
indietro, e tutte queste variazioni improvvise
obbligano l’atleta a modificare
il proprio stile, la massa muscolare,
l’allenamento, che insieme ai
calendari di gara massacranti aumentano
lo stress e la possibilità di
infortuni.” Un problema che ormai
non riguarda più Alberto Tomba, ritiratosi
dalle competizioni ufficiali >>
Oggi lo sci alpino è molto
migliorato rispetto al passato,
soprattutto per quel che concerne
la preparazione delle piste
FOTO: VITTORIO JANNUzzI – MILANO
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Difesa da urti e contusioni
La Slalom Jacket prodotta da Zandonà è una giacca leggera con chiusura
frontale a zip, dotata di particolari tutori (removibili tramite tasca con mini-zip
nel retro) dedicati allo slalom per difendere da urti e contusioni le braccia, in
materiale plastico (versione “Pro”) oppure in speciale gomma shock-absorber
(versione “E.V.C.” = Evoluted Viscoelastic Cells). La giacca è realizzata con
pregiato tessuto a rete a nido d’ape traspirante ed estremamente elastico
per un’adesione perfetta alle linee del corpo. L’azienda propone anche le tute
da gara integrali da sci alpino in Skitec bielastico con membrana WindTex,
con zip anteriore ed elastico alto GelGrip con tenuta sul fondo della gamba.
Disponibili in 4 versioni: standard, “Thermo” con rivestimento in Pile, standard
“+ Protections” o “Thermo + Protections” con imbottiture aggiuntive su parte
alta del braccio, avambraccio e coscia.
ZANDONÀ
Tel. 0423 569 135
info@zandona.net
Piedi da campione
La calza da sci Mico X-Race Line
è in maglia extra-light realizzata
in Micotex polypropylene e Lycra
per garantire massima aderenza
e sensibilità senza spessori, per
il totale controllo del movimento.
Termicità e comfort sono assicurati
dalle proprietà di estrema leggerezza
ed elevata traspirabilità del Micotex.
Presenta inoltre: protezione antibatterica
e termoregolatrice in fibra
d’argento X-Static; polsino antistress
in Lycra che assicura massima
aderenza senza compressione; punta
super-comfort con cucitura rimagliata
esterna anti-frizione. È Ideale
per calzature
termoformate
e per chi è
alla ricerca
di una calza
da campione.
MICO SPORT
Tel. 030 2003 211
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Bimbi sulla neve e non solo
Per adattarsi alle innumerevoli attività dei
nostri piccoli, Dieci HP, azienda produttrice
con sede a Padova, presenta la linea Easy4-
Life junior realizzata con tessuto elasticizzato
Softshell 10.000 mm, con la quale identifica
un prodotto altamente tecnico dai 6 ai 14
anni. Sempre di più i ragazzi che iniziano lo
sport alpino e che lo vivono con la massima
vivacità, hanno bisogno di prodotti leggeri
ma caldi in grado di mutare seguendo le loro
esigenze di movimento o di temperatura,
rispondendo alle richieste anche dei genitori
più attenti e premurosi che li accompagnano
sulla neve. Life è sinonimo di comfort,
praticità, resistenza e leggerezza per sentirsi
sempre a proprio
agio. I capi con
questo marchio
rimangono
perfetti anche
dopo numerosi
lavaggi.
DIECI HP
Tel. 049 8792 713
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Alte prestazioni
Questa giacca Dainese è interamente termonastrata in tessuto elastico
laminato due strati Gore-Tex Product. Il tessuto morbido e ad alte
prestazioni e gli inserti elastici localizzati sottobraccio assicurano
comfort e libertà di movimento uniti ad una eccellente traspirabilità
e impermeabilità di lunga durata (20.000 millimetri di colonna
d’acqua). Le due tasche sui fianchi e la tasca sul petto sono nastrate,
i polsini presentano esternamente un sistema di regolazione a velcri.
Internamente si trova una comoda ghetta in Lycra ergonomica con
foro per il pollice. Due prese d’aria sui fianchi
garantiscono la giusta aerazione. Il cappuccio,
reversibile e amovibile, è imbottito in
piuma e presenta un doppio sistema
di regolazione: frontale per il viso
e posteriore per la giusta altezza/
circonferenza. L’imbottitura interna,
Pro-Tech inner lining, combina
Primaloft One 60 gr e Schoeller-PCM
a controllo dinamico del clima. Le
cinque tasche interne garantiscono
una sicura collocazione a tutti i beni
personali. Una tasca dedicata al lettore
mp3 e una dedicata allo smartphone
entrambe con foro cuffie, assicurano
massimo divertimento sulla neve e
protezione per i dispositivi elettronici.
A rendere ancor più preziosa la giacca
ci pensano la presenza di un comodo
portamonete removibile in tessuto
DAINESE
Tel. 0444 224 100
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SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
38
>>
nel 1998. “Da allora la mia vita non è
cambiata tanto, a parte l’adrenalina
di gara e la ritualità degli allenamenti.
Viaggio ancora moltissimo perché
sono rimasto legato al mondo della
neve partecipando ad eventi sciistici
internazionali e collaborando con
Comitati Olimpici Mondiali, uno su
tutti quello di Torino 2006, ma anche
Vancouver 2010 ed il comitato Coreano
che si è aggiudicato le Olimpiadi
Invernali per il 2018. Seguo anche
alcuni progetti per il rilancio dello
sci e la creazione di nuove realtà
sportive d’alta quota, soprattutto
nell’Est Europeo dove il movimento
sciistico sta crescendo a vista d’occhio.
Non mancano poi le collaborazioni
televisive, sempre legate allo
sport, come quella con Sky durante
le Olimpiadi di Vancouver nel Febbraio
2010, che sicuramente ripeterò
a Sochi nel 2014, e quelle con alcune
località e Regioni italiane con
cui collaboro da qualche anno per la
promozione dei valori dello sport e
dello sci. Il tempo che mi rimane lo
dedico alle attività di charity: dal
1999 sono membro Fondatore della
Laureus Academy & Sport For Good
Foundation, un’Associazione internazionale
composta dai più grandi atleti
dello sport mondiale che si occupa
di diffondere i valori e lo spirito sportivo
in tutto il mondo – www.laureus.
com –. Inoltre sostengo alcune piccole
Fondazioni italiane, dalla ricerca
pediatrica, alla costruzione di strutture
di aiuto, ed una serie di orfanotrofi
basati nell’Est Europeo.” Come volevasi
dimostrare, il testimonial carismatico,
capace di diventare un
fenomeno mediatico, è ancora oggi
un efficace veicolo di promozione
di prodotti o di messaggi. “L’importante
sono le vittorie. L’immagine
viene di conseguenza. Ma credo che
un’atleta non debba mai favorire l’immagine
rispetto alla preparazione atletica
e alle gare. Sinceramente non
ho mai voluto diventare un ‘fenomeno
mediatico’. Probabilmente sono
stati i successi in gara ed il carattere
estroverso con cui condividevo con
il pubblico gioie e dolori a catapultarmi
nel mondo dello showbiz. In realtà
ho sempre pensato solo a >>
n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à
Liberi di sciare
CMP presenta questa giacca da sci zip hood:
il capo più performante e con il più alto grado
di tecnicità della nuova collezione AI 2012.
Una linea sportiva ed ergonomica per una
giacca da sci che si adatta a tutte le possibili
condizioni climatiche grazie soprattutto
alla tecnologia Clima Protect. Lo speciale
laminato termico microporoso assicura la
dispersione dell’umidità corporea e una
straordinaria traspirabilità resa ancora più
efficace dai fori laserati. Tutte le cuciture
sono sigillate con speciale nastro PU
evitando quindi qualsiasi infiltrazione di vento e
acqua. La sicurezza è un elemento importante
di questa giacca che è dotata di protezioni
per i gomiti e le spalle. Fra le caratteristiche:
due tasche frontali, tasca porta skipass sulla
manica sinistra, tasca interna e due tasche
alloggiamento, ghetta antineve e polsino in
licra per l’alloggiamento del pollice. Anche
per la donna CMP presenta tante novità
accattivanti tra cui questa giacca zip hood.
Anch’essa dalla linea ergonomica ed
elegante, utilizza la tecnologia Clima
Protect. Lo speciale laminato termico
microporoso assicura dispersione
dell’umidità e traspirabilità. Questa
giacca presenta tutte le caratteristiche
che possono servire sulla neve: quattro tasche
frontali, tasca porta skipass sulla manica sinistra, F.LLI CAMPAGNOLO
Tel. 0424 515 411
una tasca interna e due tasche alloggiamento,
campagnolo@campagnolo.it
ghetta antineve con chiusura a bottoni e
polsini in licra per l’alloggiamento del pollice. Il
cappuccio è regolabile e può essere staccato per dare alla giacca
un tocco glamour.
Esperienza al servizio della sicurezza
Il retificio FAR propone transenne e barriere di delimitazione per piste
da sci e da snowboard. Realizzate in polietilene, stabilizzate ai raggi UV
e idrorepellenti, le delimitazioni sono disponibili in diverse dimensioni
e nei colori rosso e giallo, blu, giallo e blu. Ideali per delimitare le aree
e per definire i tracciati durante le gare o i campi scuola, si inseriscono
armoniosamente nel paesaggio montano. Queste transenne di
delimitazione possono essere fornite con pali di sostegno in fibra di
vetro, molto semplici da montare e da rimuovere. All’offerta standard
FAR aggiunge la possibilità di personalizzare le reti con la stampa del
logo su un inserto in PVC che ricopre i pali e che acquista così una
doppia funzione
promozionale e di
rivestimento.
F.A.R. RETI
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TRADITIONAL
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SCI ALPINO LA PAROLA AL MERCATO
40
>>
gareggiare, vincere ed essere me
stesso seguendo il mio istinto, il resto
è stato una conseguenza a cui
sinceramente non mi sono mai abituato
fino in fondo.” Così come le
aziende, i tifosi e gli amanti dello sci
faticano ad abituarsi a non potere
applaudire un campione del calibro
di Alberto Tomba. “La squadra di slalom
maschile adesso è in splendida
forma. Mi godo gli slalom come non
capitava da Vancouver 2010 quando
Razzoli s’è portato a casa la medaglia
d’oro. E anche il gigante va bene,
con un Blardone che pare rinato,
e se lo merita. Aspettiamo gli altri,
quelli acciaccati che ce la stanno
mettendo tutta con la riabilitazione e
i velocisti, un po’ sfortunati in questo
inizio di stagione. Anche le ragazze
ci stanno portando qualche bella
soddisfazione.” Meno soddisfacente
è stata la decisione della FIS di
adottare nelle gare sci in controtendenza
con le richieste del mercato.
“Quando mai la Fis ha preso una decisione
pensando agli atleti e agli interlocutori
tecnici? Non c’erano altre
modifiche più urgenti e a favore degli
atleti rispetto a questa? A voi l’ardua
sentenza, di rimostranze alla Fis ne
ho fatte fin troppe – senza successo
– quando gareggiavo.” E stupiva il
mondo, prima con la sorpresa a Calgary
nel 1988, quindi con la riconferma
ad Albertville nel 1992. “E poi
con i due ori ai Mondiali di Sierra
Nevada e l’ultima gara e vittoria a
Crans Montana, portato in spalla dagli
avversari.” Scatti da ricordare,
sperando che il futuro riservi nuovi
campioni e nuove imprese allo sci
azzurro. “Mi auguro che continui così,
con nuovi giovani che crescono e
i ‘veterani’ che si confermano. Questo
è un anno tranquillo (niente Mondiali
e Olimpiadi) ma dal prossimo
inizierà un triennio importante. È necessario
che le squadre lavorino serenamente
con i loro tecnici, che i
fornitori di materiali si impegnino al
massimo e che la Federazione trovi
una stabilità definitiva.”
aldo.vittorio@topsport.it
n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à
La seconda pelle di ogni sciatore
Il baselayer CMP è la soluzione perfetta
per tutti gli amanti dello sci che sono
alla ricerca di una maglia da indossare
sotto la giacca. Realizzato in micropile
con finitura al carbonio, questo capo
ha un taglio sagomato e un tessuto
elasticizzato in tutte le direzioni,
caratteristca questa che consente un’elevata
libertà di movimento. La tecnologia Softech
inoltre favorisce un’immediata evaporazione del
sudore lasciando il corpo asciutto. La maglia,
dal design ergonomico, ultraleggero e altamente
performante, presenta una mezza zip con
protezione sottogola. Lo stretch performance
CMP da donna è la soluzione migliore come
sottogiacca da sci. Questo capo in pile stretch
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garantisce comfort, elasticità e libertà di
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movimento. Il design ergonomico conferisce campagnolo@campagnolo.it
un’elevata vestibilità e praticità. La giacca
presenta mezza zip in contrasto colore, una stampa che richiama cristalli
di neve e cuciture in contrasto. Quattro i colori disponibili: bianco, blu
oceano, verde acido e nero.
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Visibilità impareggiabile in tutte le direzioni.
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scanalature per alloggiare le aste. 100% protezione UV.
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trattamento anti graffio. Busta in microfibra porta maschera. Progrip è un
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corpetto protettivo World Cup EVO con
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41
HALL B2 STAND N° 204

Anche l’AustriA ski Pool
sceglie BootDoc!
Marcel hirscher e Marlies schild li hanno già provati e apprezzati
in anteprima - da metà novembre gli atleti dell'Austria ski team
utilizzano i plantari e le calze a compressione graduata BootDoc
Secondo quanto riferito dall'amministratore di Boot-
Doc Andreas Zauner, le esperienze degli atleti professionisti
confluiscono sempre nel processo di sviluppo,
e in ultima analisi ciò consente anche agli amatori di
trarne giovamento. I plantari di BootDoc stabilizzano
e posizionano il piede nella calzatura aiutando così il
corpo a mantenere l'equilibrio. A questo proposito ogni
disciplina pone le proprie esigenze specifiche. "Armonizziamo
i materiali e la struttura al comportamento
di conduzione, ammortizzamento e stabilità, inoltre
teniamo anche in considerazione la dinamica delle varie
discipline. Mentre i discesisti necessitano di plantari
più flessibili, nello slalom è determinante la trasmissione
diretta", cita come esempio Zauner. Soprattutto
per questa ragione la squadra nazionale
di sci più forte del mondo si affida ai materiali e
ai costanti progressi dello sviluppo di BootDoc.
"Le nostre calze a compressione graduata e i
plantari garantiranno anche il supporto ottimale
del piede degli atleti durante le sedute
di allenamento a secco, come per esempio
per la corsa a piedi o in bicicletta", sottolinea
Zauner.
Mai più vesciche o irritazioni da sfregamento
L'assortimento del marchio BootDoc
facente parte del gruppo WINTER-
STEIGER si è arricchito di un prodotto
particolarmente efficace. Da
adesso, grazie al nuovo SIL-PRO-
TECT, la formazione di vesciche
e di irritazioni da sfregamento
appartiene ormai al passato.
Questa efficacissima soluzione
riduce al minimo l'attrito
tra la pelle e i vestiti o le calzature.
SIL-PROTECT rende superflui
i cerotti per vesciche che potrebbero
incollarsi su costosi tessuti
e renderli addirittura inutilizzabili.
SIL-PROTECT viene rimosso con semplicità dall'abbigliamento
con un lavaggio a 40°C. Con una testina
roll-on particolarmente sottile la soluzione viene
applicata in modo mirato per proteggere le zone della
pelle più a rischio. Immediatamente dopo si possono
indossare gli abiti. SIL-PROTECT non penetra nella
pelle come fanno le comuni soluzioni ma crea una pellicola
protettiva che resiste per tutto il giorno anche in
presenza di bagnato. Anche in caso di parti del corpo
irritate e di vesciche aperte l'applicazione di SIL-PRO-
TECT aiuta a prevenire altri danni riducendo i dolori.
Così praticare movimento sarà di nuovo fonte di gioia.
SIL-PROTECT è disponibile in confezioni da 10 ml e
50 ml, ha un utilizzo universale e viene usato anche
dai più forti partecipanti alla classica ciclistica
Race Across America dove si percorrono ben
5000 chilometri. "SIL-PROTECT mi ha permesso
di affrontare senza problemi le circa
215 ore trascorse in sella durante questa
gara di bicicletta", afferma il secondo classificato
del 2009, Gerhard Gulewicz.
WINTERSTEIGER detiene la distribuzione
esclusiva di SIL-PROTECT
su scala mondiale. "Siccome ci occupiamo
intensamente di calzature e plantari,
SIL-PROTECT rappresenta un'integrazione
ideale nel settore Boot Doc",
sottolinea Josef Aigner, Direttore della
linea commerciale WINTER-
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DALLA COPERTINA SPECIALE FREERIDE
La tribù
degli affari
Una community di grandi
appassionati, che entusiasma
e contagia. Il numero degli
amanti del free ski è ancora
in crescita, e da nicchia
si sta trasformando in un mercato
capace di reggere alla crisi
44

Liberi di scegliere, liberi di
sciare. In modo diverso, perché
il desiderio di distinguersi
dalla massa, ma al contempo
di identificarsi in un certo contesto,
fa parte del DNA del consumatore.
Almeno di quello del free ski,
due parole che indicano una nicchia
di mercato che, per una serie
di ragioni, ora non è più tale. Il desiderio
di adrenalina è la bussola
che orienta un target sempre più
giovane verso le evoluzioni del free
style, il brivido di solcare per primi la
neve incontaminata in ambienti speciali
e riservati è l’essenza del freeride.
Sono le due facce della stessa
medaglia, il vecchio, si fa per dire,
ed il nuovo che si completano in un
concetto diverso di sci, per troppo
tempo snobbato da aziende ed addetti
ai lavori, ma che, numeri alla
mano, è oggi qualcosa di più di una
semplice tendenza. All’estero spopola,
in Italia fatica ad imporsi, nonostante
rappresenti un potenziale deterrente
alla crisi economica del Paese.
C’è chi si muove con circospezione,
chi non crede alla validità di
un fenomeno che sta diventando anche
sociale. La strada per il futuro è
segnata. E passa decisamente per
chi non ama indicazioni fuori e dentro
la pista.
“Il mondo del free ski – commenta
infatti Alessandro Costa, Sales Manager
Italia di K2 per The Group Distribution
– non è affetto in modo diretto
dalla crisi di mercato, perché
rappresenta una nicchia in cui c’è
sempre chi ha necessità di spendere
qualcosa di più nell’attrezzatura nuova,
anche se parlare di nicchia per
questo segmento di mercato può essere
riduttivo.” Meglio definirlo una
tribù, persone collegate tra loro, che
si informano e si scrivono. “Una tribù
aperta verso nuovi sciatori – specifica
Costa – non chiusa in se stessa.”
È proprio questa la forza del free ski,
inteso come movimento, che si alimenta
sul web, ma non disdegna canali
di acquisto tradizionali, purché il
prodotto rispecchi certe esigenze
precise, da un’estetica accattivante
ad una tecnologia all’avanguardia.
L’importante è distinguersi da chi
sposa lo stile e la filosofia di un approccio
classico allo sci. Per certi
versi è una forma d’arte, che come
tale va considerata in un’ottica di
mercato. “Gli sci a volte sono fumettati
– spiega infatti Costa – con colori
particolari e grafiche originali.
Molti atleti free ski sono artisti che
disegnano lo sci a loro piacimento.”
Alle aziende il compito di interpretarne
le richieste, anche in chiave tecnologica,
lavorando sullo sviluppo
del rocker e dei rialzi sulla punta che
danno all’attrezzo maggiore performance
e galleggiabilità, investendo
sullo ‘sbananato’ e su tutto quello
che può suscitare l’interesse di consumatori
sempre più attratti dal free
ski. “Fino a pochi anni fa – conferma
infatti Costa – eravamo pochi a proporre
prodotti freeride, c’era poca
enfasi. Oggi, al contrario, si registra
una forte propensione del pubblico
ad acquistare prodotti alternativi per
lo sci freeride e free style, mentre lo
sci tradizionale è in recessione o fermo.”
Le prerogative per un’esplosione
del movimento quindi ci sono,
anche se rimangono certe condizioni
che non ne facilitano lo sviluppo.
A partire dalla legislazione italiana,
molto restrittiva nei confronti di
chi pratica lo sci in neve fresca e di
come lo può praticare, fino ad arrivare
al ruolo dei maestri e delle guide
alpine come accompagnatori, sul
quale non c’è chiarezza, mentre alcune
località sono ancora indietro nel
bonificare le piste. “I sindaci – afferma
Costa – per comodità mettono
sempre pericolo di valanghe cinque,
così non hanno problemi.” Ostacolando
l’affermarsi del free ski che necessita
di un territorio adatto e di
una regolamentazione non re- >>
Qualità per il comfort
Estetica e tecnologia sono sempre importanti, ma non va mai dimenticata
la sicurezza. È questo il must di Safilo che da più di cinquant’anni
è al servizio dei migliori atleti in pista, abbinando il
massimo della sicurezza ad una praticità senza eguali. È questo il
presupposto partendo dal quale l’azienda ha presentato le sue più
recenti novità sul mercato della sciata in libertà. “Per quanto riguarda
il mondo del free ski – afferma infatti Giovanni Carturan,
Sport Marketing Specialist di Safilo – stiamo investendo molto in
termini di tecnologia e ricerca, cercando di offrire agli sciatori il
massimo del comfort durante le discese. Esempi dei nostri sforzi
sono il nuovo casco Zephyr e le maschere Cliff Evo e Crest by Carrera.
Il primo sfrutta la struttura Climatic, un insieme di più di 100
microfori sulla calotta, che combinati ad altre soluzioni, come il
materiale ipoallergenico EVA, garantiscono una traspirabilità ottimale,
mentre le nuove maschere presentano per la prima volta il
Multiple Positioning System (MPS), un sistema di regolazione della
calzata sul naso, che permette l’adattabilità a qualsiasi tipo di viso.”
45

FREERIDE LA TRIBÙ DEGLI AFFARI
>>
pressiva.
Anche se incentivi al progredire del
movimento sono arrivati dal riconoscimento
che questo sport ha avuto
a livello internazionale. “Negli ultimi
due o tre anni – racconta infatti
Massimo Braconi, product test manager
e team manager degli atleti di
Nordica – il free ski ha fatto numeri
importanti sullo slancio del riconoscimento
del CIO che ha promosso
l’half pipe e lo slopestyle a discipline
olimpiche. Se parliamo ancora di
mercato di nicchia è solo perché fino
ad oggi le aziende e la politica che
gira dietro allo sport non hanno creduto
nelle potenzialità del free ski.”
Sempre più amato dai giovani e da
chi vuole un approccio diverso al fare
sport sulla neve, un popolo che
abbraccia i bambini di dieci anni e
gli sciatori di mezza età, che ha le
idee chiare, ma anche una certa fretta
nel voler vedere realizzati i suoi
desideri. “Per quanto riguarda le grafiche
– afferma infatti Braconi – bisognerebbe
essere più veloci. La
storia di uno sci è legata a certi tempi,
per cui le aziende lavorano su una
grafica destinata ad essere proposta
sul mercato per un anno. I ragazzi, al
contrario, vorrebbero un prodotto
con molte grafiche, che cambiano
velocemente all’interno della stessa
stagione.” Una tendenza che Braconi
e Nordica hanno rilevato grazie all’attenzione
nei confronti dei consumatori,
per i quali gli atleti nazionali ed
internazionali dell’azienda si riuniscono
facendo dei focus, volti ad individuare
nuove linee e grafiche per sci
e scarponi. Tra queste spicca lo sci
El Paco, per lo slopestyle, e l’Ace of
Spade per il freeride, frutto di ricerche
volte a trovare i materiali migliori.
“Utilizziamo legno aeronautico che
garantisce leggerezza ed un’ottima
prestazione agli sci di alto livello,
mentre per quelli racing utilizziamo il
sistema EDT, una sorta di piastra
che elimina le torsioni laterali lasciando
lo sci molto elastico.” Ideale
per un mercato che potrebbe rappresentare
un antidoto alla difficile
situazione economica del Paese.
“Se il free ski fosse curato come si
deve – afferma infatti Braconi – sarebbe
una categoria in più in un momento
di crisi come questo e permetterebbe
quanto meno di mantenere
i fatturati che le aziende hanno
realizzato in passato.” Un primo passo
potrebbe essere una maggiore
attenzione ai testimonial e agli atleti,
che da un lato rappresentano una
buona parte del target a cui il mercato
del free ski si riferisce, e che
dall’altro sono molto utili nel sviluppare
i prodotti dopo averli testati
personalmente. È una questione di
fiducia. In loro, nel mercato, in uno
sport a cui manca solo l’investitura
ufficiale dagli addetti ai lavori. “In Italia
– afferma infatti Braconi – siamo
più indietro nel free ski rispetto ad
altri Paesi europei, perché lo si >>
FOTO: K2
Il desiderio di distinguersi
dalla massa, ma al contempo
di identificarsi in un certo
contesto, fa parte del DNA
del consumatore e dunque
è perfettamente
rappresentato dal free ski
Dai giovani, per i giovani
È appena cominciata, ma già si preannuncia un successo. Lo scorso 6 e 7 gennaio è infatti
ufficialmente partita la terza edizione del Nordica Freeski Tour, un evento di promozione del
mondo free style e freeride che si svilupperà fino al 10 e 11 marzo in otto rinomate località
montane, per avvicinare i giovani a questo sport, insegnando loro le regole per sciare in sicurezza.
Un obiettivo importante per raggiungere il quale saranno impegnati gli atleti del Team
Nordica, che affiancheranno gli interessati sulla neve. Prevista la possibilità di un test sci gratuito
per chi vorrà provare l’attrezzatura Nordica ed un test di guida sicura sulla neve grazie
alla partecipazione della concessionaria Superauto in collaborazione con Skoda e Volkswagen.
Rilevante l’attività di prevenzione in materia di sicurezza nel freeride all’interno del The North
Face Safety camps, durante le tappe del quale i promoter e gli atleti organizzeranno un’uscita
di freeriding in sicurezza per conoscere meglio i segreti ed i pericoli del fuori pista. “Invito anche
i negozianti a partecipare a questo evento – esorta Massimo Braconi, product test manager
e team manager degli atleti di Nordica – per provare in prima persona cosa significa il
free ski e proporlo nel modo migliore ai propri clienti.”
46

Adatto ad ogni terreno
L’S3 di Rossignol è la versione ‘meno estrema’ del pluripremiato e
conosciutissimo S7. Come l’S7, l’S3 si distingue per la tecnologia
Powder Turn con rocker alto in punta e coda e camber ridotto a
centro sci, aspetti che rendono questo sci adatto ad ogni terreno.
Il Powder Turn rocker conferisce un sorprendente galleggiamento,
facilità estrema nei cambi di direzione per discese senza fatica e
immediato controllo della velocità. I 98 mm di larghezza a centro
sci rendono l’S3 versatile, maneggevole e agile sia in pista che
nei terreni non tracciati. Perfetto per coloro che cercano uno sci
leggero per esplorare tutti gli angoli nascosti della montagna.
Per grandi e piccini
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Il supporto
schiena Drift
di Ufo Plast da
adulto con cintura,
presenta bretelle
asportabili ed è realizzato
con materiali traspiranti
quali la rete in poliestere
e l’Airnet. Garantisce il
massimo della leggerezza e della
traspirazione con il vantaggio di un’elevata elasticità per assorbimento
degli urti garantita dalle protezioni interne in ATF (completamente
removibili per il lavaggio). È disponibile in 2 colorazioni, ed è costruito
in Lycra, polietilene espanso aerato. Si tratta di un prodotto totalmente
made in Italy e ha la certificazione CE. Il supporto schiena Drift è
disponibile anche nella versione da bambino in due diverse misure e
due differenti colorazioni.
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Elevata
manovrabilità
Lo5 è lo sci più versatile della collezione La Sportiva: dedicato allo
ski-touring ma con una vocazione spiccata per il freeride, per le
discese veloci tra alberi, dossi e cunette. Perfetto sia per nevi
morbide e polverose grazie alla combinazione 20% rocker/80%
camber, sia per nevi compatte sulle quali mantiene un’elevata
manovrabilità. La costruzione comprendente leggerissime fibre
di carbonio, permette massima reattività, flessibilità e velocità
nei cambi di direzione per evitare gli ostacoli che si possono
trovare nei fuori pista. Lo5 è concepito per l’uso continuativo
durante tutta la stagione invernale e può essere facilmente
utilizzato sia con attacchi da sci alpinismo che da telemark.
Il massimo della versatilità per il massimo del divertimento
sulle piste di tutto il mondo.
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FREERIDE LA TRIBÙ DEGLI AFFARI
48
>>
creda ancora una nicchia e per questo
si pensa che non sia utile investire
in questo settore.” Occorre un
cambio di atteggiamento, anche da
parte dei negozianti. “Sono dei professionisti
e, come tali, dovrebbero
essere più informati sugli sport
emergenti come il free ski e non
aspettare a trattare queste attività
solo quando si sono affermate.”
Anche perché il mercato del free ski
ha tutte le caratteristiche per poter
regalare soddisfazioni nel breve e
medio periodo. “In Italia – commenta
Giovanni Carturan, Sport Marketing
Specialist di Safilo – è in piena
evoluzione. È un movimento che stiamo
recependo da Paesi come la
Francia, gli Stati Uniti e la Nuova Zelanda,
quindi è stato necessario un
primo momento di adattamento, come
in ogni cosa nuova. Tuttavia credo
che le nuove generazioni inizino ad
apprezzare sempre di più il grado di
libertà che questa disciplina offre.”
Anche grazie ad eventi come il Carrera
Freeride Challenge Punta Nera, un
evento favoloso nella cornice del Faloria
di Cortina, in cui lo scorso anno i
migliori atleti a livello nazionale e non
solo si sono dati battaglia dando vita
ad uno spettacolo incredibile, confermando
la valenza dell’immagine anche
nel free ski. “In questo settore –
afferma infatti Carturan – i testimonial
sono importanti, ma diventano molto
più proattivi rispetto a quelli dello sci
alpino, risultando essere quasi degli
ambasciatori del marchio. È un rapporto
biunivoco per cui la credibilità
del brand si costruisce nel momento
in cui i testimonial trovano i partner
ideali, disponibili a seguirli e ad assecondarli
nelle loro avventure.” Guidati
dalla voglia di scoprire uno sport che
miete consumatori tra i giovani, perché
porta con sé aspetti perculiari di
quella fascia d’età. Entusiasmo, divertimento,
spensieratezza. Emozioni
sempre nuove da provare negli snow
park o fuori pista. Liberi di sciare. E di
scegliere un approccio ed uno stile
trendy in grado di valorizzare il mercato
sportivo sulla neve in modo diverso
ed affascinante.
aldo.vittorio@topsport.it
Meno torsione, più potenza
Per tutti i professionisti Nordica ha ideato sci e scarponi competitivi e all’avanguardia. Il
nuovissimo sci Dobermann GSR Edt Evo CT è pensato per coloro che sono alla ricerca di
performance da gara con la versatilità di un moderno sci da discesa: sciatori che
ricercano una stabilità e una precisione da Coppa del Mondo e la flessibilità di un
grande sci frontside. La tecnologia EDT di questi sci - Efficent
Dynamic Tecnology, sviluppata in collaborazione con il dipartimento
di Ingegneria Meccanica dell’Università di Padova, permette
allo sciatore di risparmiare una notevole quantità di energia
incrementando al tempo stesso la potenza. Il profilo aggressivo
in punta facilita l’ingresso in curva e sfrutta l’efficacia della
sciancratura fin dall’inizio della curva. Una sciancratura ridotta in
punta consente di tracciare linee più incisive e pulite in fondo alla
curva, riducendo in tal modo una virata eccessiva. Lo scarpone
Dobermann Pro EDT 130 ha un appoggio per il piede
in materiale composito, letteralmente inserito nello
scafo con l’ausilio di quattro perni che riduce
radicalmente le inefficienze strutturali provocate
dal flex e dalla deformazione torsionale dello
NORDICA
Tel. 0422 7285
nordica.info@nordica.com
scarpone. L’EDT consente una migliore efficienza
della struttura dello scarpone, l’ottimizzazione della
trasmissione di energia e l’aumento della rigidità torsionale.
Divertimento sicuro
La sicurezza è un bene e un diritto che si può perseguire in tanti modi differenti dal divieto,
ed il free ski è un mondo ricettivo in questo senso. È l’opinione di Alessandro Costa,
Sales Manager Italia di K2 per The Group Distribution, che spiega come uno sport
adrenalinico possa essere praticato in modo sicuro. “Su questo tema – afferma infatti
Costa – ci sono infatti organizzazioni come il mystic free ride che organizza camp sulla
sicurezza con il sostegno di aziende che si adoperano affinché i consumatori siano poi
in grado di utilizzare al meglio gli strumenti che acquistano come l’arva, la pala e la
sonda. Quando le si comprano non c’è un corso per saperle usare. Fortunatamente chi
pratica il freeride è attento e si informa su come utilizzare questi strumenti.” Considerati
e valorizzati da un target che va dai 25 ai 50 anni, anche se, per le sue caratteristiche
il free style è più vicino ai giovani, mentre il freeride, anche per il costo delle attrezzature,
fa riferimento ad una fascia di consumatori più matura. È uno stacco generazionale,
che si traduce in una differente percezione degli stimoli legati all’acquisto.
“È più il ragazzino che chiede ai genitori di comprargli l’attrezzatura free style – spiega
infatti Costa – che non i genitori ad essere ricettivi a questi prodotti.”

HIGH RISE
FEATURING
ROCKER
CAMBER
ROCKER
FULL CAM
FULL CAMBER
ROCKER
CAMBER ROCKER
HIGH RISE
FEATURING
FULL CAMBER
ROCKER
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ROCKER
FULL CAM
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TWIN POP
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POP CAMBER
FULL CAMBER
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TWIN POP
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FULL POP CAMBER
FULL POP CAMBER
EARLY RISE
CAMBER
ROCKER
EARLY RISE
CAMBER
ROCKER
FULL POP CAMBER
EARLY RISE
CAMBER
ROCKER
CAMBER
ROCKER
CAMBER
CAMBER
RAPID RACE PROFILE
FULL RACE CAMBER
ROCKER
Linear Sidecut
ROCKER
RAPID RACE PROFILE
FULL RACE CAMBER
RAPID RACE PROFILE
FULL RACE CAMBER
Linear Sidecut
FULL RACE CAMBER
FULL RACE CAMBER
Linear Sidecut
FULL RACE CAMBER
INTUITIVE
ROCKER
INTUITIVE
CAMBER
ROCKER
CAMBER
ROCKER
ROCKER
ROCKER
ROCKER
CAMBER
CAMBER
80MM
80MM
ROCKER
ROCKER
INTUITIVE
ROCKER
CAMBER
ROCKER
ROCKER
CAMBER
ROCKER
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FREERIDE LA TRIBÙ DEGLI AFFARI
Evitare lo
stress
I parapolsi Zandonà Wristguard Evo sono fabbricati
al 100% in Italia e studiati per difendere da urti,
contusioni e iperflessione il polso; sono formati
da una struttura esterna avvolgente in neoprene
che contiene i tutori, realizzati in speciale lega
plastica ad alto potere di dissipamento d’energia.
La forma e il particolare posizionamento dei
cinghietti elastici garantiscono un’ottima stabilità
del parapolso. Le dimensioni e la forma sono stati
studiati per seguire al meglio la struttura dell’arto
evitando qualunque tipo di stress.
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Tante idee
sulla neve
Crazy Idea propone il pantalone da freeride da
uomo dal design moderno in velluto idrorepellente
con imbottitura in Primaloft. Sempre per l’uomo
l’azienda propone la giacca Vector, traspirante
e impermeabile con cuciture termosaldate e
imbottitura in Primaloft.
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Dr. Jekyll o Mr. Hyde?
Basta un click e il mostro della pista si trasforma in professionista del fuori pista.
High-end in qualsiasi condizione. La nuova rivoluzionaria tecnologia Hybrid di Fischer
riunisce le migliori caratteristiche di questi due mondi. La brevettata
tecnologia Fischer Hybrid trasforma lo sci da spietato professionista della
pista in uno sci da Freeski estremo per curve formidabili sulla neve fresca
e polverosa premendo semplicemente un bottone. Per tutti coloro che
hanno due anime e non sanno decidere tra velocità in pista ed esperienze
mozzafiato lontano da ogni tracciato. Questa trasformazione è resa
possibile dalla dotazione di un rocker che può essere inserito e disinserito
all’occorrenza grazie alla tecnologia Hybrid. Twin Tip e doppia
costruzione in titanal fanno il resto, per creare i presupposti
ottimali su tutti i tipi di pista e neve sulle curve lunghe e su
quelle strette. La dotazione si completa con la corrispondente
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Non solo tecnica
Dal team freeride di Zanier non arriva solo la tecnica,
bensì anche lo stile, soprattutto nell’aspetto dei
modelli Bezau e Warth. Questi modelli non convincono
solamente per il loro aspetto esteriore, bensì, grazie alla
lunga cintura, alla membrana Tex, all’isolamento in piuma
sintetica e alla fodera traspirante e leash, sono ottimali
anche per le sciate sulla neve fresca (powder runs).
linea di scarponi Soma Hybrid 12 Plus dotati di sistema
Hike/Ride/Lock e On/Off Piste Mode. Fischer è un marchio
distribuito da Project 2010.
ZANIER SPORT
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Una geometria competitiva
Tracker 130 di Atomic con Pro Fit da 98 mm, è progettato per dare il meglio sulla
neve leggera. La performance e la trasmissione della potenza di questo scarpone
è efficace grazie ad una geometria competitiva e per l’aumento di 5 mm
nell’altezza standard del telaio Enduro, mentre il sistema Power Control Release
System permette di risparmiare energia nel salto. Infine, un extra che tornerà
utile: la suola anti-scivolo può essere facilmente sostituita una volta che si
sarà consumata. Atomic è un marchio distribuito da Amer Sports.
Protezione a tutto tondo
50
Il corpetto Fulcrum di Ufo Plast è ideale per Snowboard / Snowboard Park / Sci
freeride. Costruito in Lycra, polietilene espanso aerato, è dotato di protezioni anteriori
soft e posteriori rigide, PE. Si tratta di un prodotto interamente made in Italy che
è ha anche la certificazione CE. L’azienda propone inoltre gli shorts Atom con
protezioni soft e protezione
paracoccige posteriore
removibile. Anche questi
sono in Lycra, polietilene
espanso aerato e sono
dotati di paracoccige
staccabile.
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La Turlin flex Jacket è
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no-stop sulla neve. È
il modello adottato dai
maestri della Scuola Sci di
Cortina. È disponibile in tinta
unita, scozzese ton-sur-ton e
stampato a losanghe. Si tratta di
un modello maschile progettato
per gli sciatori che cercano un capo
comodo, ma con caratteristiche
tecniche che lo rendano confortevole. Tutte le
cuciture sono termosaldate; polsini regolabili e mezzo
guanto in lycra garzata per bloccare vento e neve; il
cappuccio ha alette che evitano lo sbattacchiamento
nelle discese veloci; 2 ampie tasche interne +
2 tasche esterne scaldamani; minitasca skipass
sul polso e tasca napaleone con accesso interno
senza aprire la giacca. Zip di chiusura con doppia
protezione all’infiltrazione dell’acqua. Il materiale
è reso idrorepellente attraverso l’applicazione di
resina poliuretanica e offre ottima traspirabilità.
L’imbottitura è a struttura alveolare con densità
differenziata. La giacca usa l’imbottitura di 120 g.
48.10 è un marchio distribuito da Punto Azzurro.
Nessun
compromesso
Il nuovo Legend Pro Model Dynastar è
lo sci da freeride senza compromessi,
per chi ha gambe e coraggio, lo stesso
usato dal campione del mondo di freeride
Aurélien Ducroz a cui questa serie
limitata è ispirata. Per la costruzione
del Legend vengono utilizzate anima
in legno/rohacell e lamine di titanio la
cui combinazione assicura precisione,
tenuta in curva e ottima sciabilità in ogni
condizione. Il lungo rocker progressivo
(450 mm) applicato alla spatola permette
un galleggiamento impeccabile in neve
fresca, assorbimento delle ondulazioni
dei pendii e padronanza in velocità.
La coda piatta migliora l’appoggio sul
tallone, la stabilità in uscita in curva e in
fase di atterraggio. Il Legend Pro Model
è stato messo a punto in collaborazione
con Aurélien Ducroz che lo ha definito
straordinario, performante, facile in
ogni condizione, stabile e preciso,
capace di dare ad ogni discesa
emozioni uniche e indimenticabili.
ROSSIGNOL SCI
Tel. 0161 855 513
info@dynastar-europe.com
Eccezionale vestibilità
I pantaloncini Zandonà Cross Shorts Pro, realizzati al 100%
in Italia, sono studiati per difendere da urti e contusioni zona
sacrale, coccige, fianchi e zona anca-femorale. Dotato di tutori
traspiranti morbidi a spessore differenziato e tutori semi-rigidi
in speciale mescola poliuretanica, il pantaloncino è realizzato con
pregiato tessuto a rete a nido d’ape traspirante, anti-batterico, e
anti-stress ed offre un’eccezionale vestibilità e comodità perché
aderisce ed asseconda perfettamente i movimenti del corpo grazie ai
suoi tutori flessibili. La Corax Jacket Evo, capo protettivo per utilizzo
Multisport composto da paraschiena (omologato CE EN1621-2 Liv.1)
e tutori per le braccia, è fabbricato al 100% in Italia e realizzato con
materiali plastici ad alta tecnologia che non scheggiano. L’innovativa
protezione per lo sterno è una struttura deformabile ad alto potere
di dissipamento d’energia dotata di un comodo ed efficace sistema di
apertura/chiusura frontale. La superficie di contatto delle protezioni/tutori è in
S.R.T. (Sweat Removing Textile). Il paraschiena è fornito di sistema di chiusura in
vita a doppia regolazione elasticizzata, fornendo un significativo supporto lombare.
Assorbimento
progressivo
I nuovi caschi Shred Half Brain, Toupee e
Mega Brain Bucket avranno al loro interno
l’ultima novità di Slytech nel campo della
protezione ad impatto: la nuovissima schiuma
Slytech 2nd Skin xt. Uno strato di Slytech 2nd
Skin xt è aggiunto alla struttura dei caschi per
fornire un assorbimento d’urto progressivo che si
adatta in modo intelligente alle diverse forze e velocità di una caduta.
L’assorbimento degli urti aumenta in modo proporzionale alla forza
dell’impatto e permette una protezione completa, a qualsiasi livello di
impatto. Inoltre Slytech 2nd Skin xt ritorna alla propria forma in modo
naturale e quindi consente una migliore protezione in una serie di
impatti. Shred è distribuito da Anomaly Action Sports.
ZANDONÀ
Tel. 0423 569 135
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Una nuova dimensione di movimento
I prodotti a marchio Mountain Force sono prodotti unici, ispirati alla natura, che assicurano vestibilità,
leggerezza, comfort e multifunzionalità. La membrana ultrafine in ceramica della Mountain Force resiste
ad una colonna d’acqua di 20.000 mm. Tutte le cuciture sono termosaldate. La membrana interna
altamente traspirante, impermeabile ed elastica è arricchita da una spalmatura in ceramica che esclude il
freddo esterno e trattiene il calore corporeo interno. L’umidità viene trasportata all’esterno attraverso l’alto
livello di traspirazione ottimizzando la temperatura del corpo. Tramite lo sviluppo del sistema Fullflex è
stata raggiunta una nuova dimensione di libertà d’azione ed elasticità. Si consente così
un altissimo livello di movimento e comfort. Tessuti ad alta tecnologia appositamente
studiati garantiscono la leggerezza di una piuma. La piuma d’oca d’alta qualità è
l’isolante più naturale e allo stesso tempo più caldo e morbido. Attraverso il
tessuto esterno elastico e impermeabile
che la protegge risulta un capo caldo,
morbido, leggero ed allo stesso
tempo altamente protettivo. La
termosaldatura completamente
piatta, antistrappo ed elastica,
garantisce una perfetta
traspirazione e rende il capo
pulito e perfetto. Mountain
Force è distribuito da Geier
Diffusion.
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ETHIC PERFORMANCE
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ETHIC PERFORMANCE
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Font: Babes neue

yle
Sempre più su, l’underwear
tecnico vola ancora più alto.
L’evoluzione dell’intimo sportivo
non si ferma. I capi più nuovi,
grazie alle loro caratteristiche
e performance, rinnovati
anche esteticamente dall’utilizzo
di colori vibranti e contrastanti
dalle sempre più numerose
varianti, si fanno ad ogni
stagione più versatili.
Passano dalla versione baselayer,
da indossare sotto ai capi
destinati alle diverse discipline,
a soggetto principale del
guardaroba, da esibire all’esterno
La tecnologia
che migliora lo sport
(e la salute)
Quando c’è la
56

AQUAFIL
Il lavoro e le produzioni delle
aziende specializzate tracciano il
profilo di un settore in grande
fermento, animato e valorizzato
dall’incredibile versatilità di capi altamente
evoluti, che nell’interazione
continua fra clima esterno e corpo
umano, sono in grado persino di influenzare
le performance atletiche
che grazie alla tecnologia vengono
potenziate e migliorate.
In un contesto tanto attivo nasce
Dryarn l’ambizioso progetto Aquafil
di creare un filato che oltre al comfort
ha l’obiettivo di esaltare le performance
di uno sportivo. La grande
innovazione di questa fibra, ideale
ancora più di lana e cotone per
l’utilizzo in ambito underwear e
sportswear, è strettamente legata al
concetto di benessere che garantisce
a chi la indossa.
Dryarn oltre a una mano morbida e
piacevole, tipica delle microfibre, è
la fibra con il minor peso specifico,
caratteristica che nelle competizioni
sportive consente di guadagnare
molti preziosi secondi e nel tempo
libero, grazie alla sua leggerezza,
aumenta il piacere di indossarla.
Lo stesso indumento pesa il 32% in
meno rispetto all’equivalente indumento
in lana e il 34% in meno rispetto
ad uno in poliestere. Il dipartimento
di Scienza dei Materiali e
Ingegneria Chimica del Politecnico
di Torino, in collaborazione con l’Associazione
Tessile e Salute ha recentemente
portato a termine un
progetto per la valutazione del comfort
termofisiologico di un tessuto in
100% Dryarn, confrontato con tessuti
equivalenti in cotone, nylon e
poliestere. Lo studio evidenzia l’ottima
resa di Dryarn a paragone di altre
fibre in termini di termoregolazione,
traspirabilità e velocità di
asciugatura.
Dryarn è termoisolante, crea cioè
una barriera che ‘respira’: isola in in-
gresso e veicola il sudore
verso l’esterno,
rivelandosi ideale durante
la stagione
estiva. In inverno
permette di vestirsi
più leggeri garantendo
maggiore
libertà di movimento.
Contemporaneamente
è traspirante.
Possiede,
infatti, una ‘naturale’ capacità
di non assorbire l’umidità e un’alta
permeabilità al vapore acqueo. La
combinazione di queste due caratteristiche
fa sì che la fibra sia straordinariamente
traspirante: il sudore
Nathalie de Marco
Marketing & Communication Manager Aquafil
evapora velocemente senza
che il tessuto s’impregni, lasciando
la pelle sempre asciutta.
Dryarn è una fibra naturalmente batteriostatica,
riconosciuta ufficial- >>
“L’insieme di queste caratteristiche, applicate alle più moderne tecnologie,
rende Dryarn il partner ideale per tutte le aziende dello sportswear.
L’ultimissima novità è l’utilizzo di Dryarn per l’underwear ufficiale
della FISI, Fisitech, prodotto da Mico. Ma anche la moda e l’abbigliamento
formale sono sempre più interessati alle fibre performanti,
duttili e allo stesso tempo molto tecnologiche, per cui Dryarn® è
utilizzato anche per le collezioni second layer. Mico sport, per esempio,
ha introdotto in collezione maglioni in 100% Dryarn e Slam produce
in Dryarn i maglioni Alford, per lo sport e il tempo libero.
Le previsioni di mercato per il futuro sono positive, specialmente considerando
che sempre più spesso Dryarn è utilizzato in percentuali
altissime, vicine al 100%, quindi non solo in mischia con altre fibre,
così da esaltare le sue performance al meglio. Il consumatore è attento
e soprattutto di questi tempi preferisce acquistare articoli di
qualità, capi destinati a durare nel tempo e in grado di esaltare le
performance dello sportivo.
Aquafil, per cui l’ambiente e l’ecologia sono impegni strategici, ha come
obiettivo lo sviluppo di processi industriali e prodotti caratterizzati
da un’elevata sostenibilità ambientale. Dryarn, è perfettamente allineato
con questa filosofia, perché è riciclabile al 100% e non richiede,
in fase di produzione, lo smaltimento dei reflui di scarico dovuti alla
tintura del tessuto. Dryarn infatti è tinto in massa e anche nella manutenzione
quotidiana è ecologico poiché si lava facilmente a basse
temperature, non si stira, non richiede uso di saponi aggressivi e
nemmeno asciugatura in quanto asciuga velocemente.”
base, c’è tutto!
57

SPORTSTYLE TECNOLOGIA CHE MIGLIORA LO SPORT
58
>>
mente dal Dipartimento di Dermatologia
dell’Università di Modena e
Reggio Emilia come fibra dermatologicamente
testata, ideale per chi
soffre di dermatiti o ha una pelle
particolarmente sensibile.
Una summa di preziosi elementi
frutto di ricerca e sperimentazione
senza sosta. Il pubblico, altrettanto
evoluto e sempre più cosciente di
quello che può e vuole indossare, si
lascia volentieri tentare dall’acquisto
di articoli ad alto contenuto di performance
perché sono comodi, funzionali,
facili da mantenere e contribuiscono
a migliorare la prestazione,
qualsiasi sia la disciplina praticata.
Tecnowear ha brevettato tessuti a
doppia frontura studiati per le diver-
Carlo Fossati
titolare di Tecnowear Sport System
TECNOWEAR
La nuova proposta di abbigliamento
intimo Briko sintetizza lo stato
dell’arte dell’underwear funzionale:
capi di ottima vestibilità struttu-
>>
se discipline e condizioni
climatiche e
destinati a capi per
l’uomo, la donna e il
bambino in diverse
varianti di colori:
dragon thermo, in
grado di produrre
calore in condizioni
di temperature estreme
mantenendo
asciutto e caldo il
corpo, dragon wind in polipropilene
interno che mantiene asciutti accoppiato
a una membrana microporosa
elastica, antivento e traspirante
e infine dragontex, in polipropilene
interno e poliestere esterno per assorbire
l’umidità corporea e farla
evaporare rapidamente.”
L’avanguardia dell’intimo sportivo, oltre che nelle qualità intrinseche
di un prodotto e negli aspetti performance, sta nella sua capacità
di adattarsi a più situazioni, al punto di arrivare a identificare
underwear e outerwear che diventano finalmente prodotti intercambiabili
se non addirittura lo stesso prodotto.
“Ricerca e innovazione sono la base della produzione Tecnowear Sport
System che col marchio Cyber si propone al mercato dell’intimo sportivo
con capi funzionali rivolti alle diverse discipline sportive. Forte del
progetto Tecnolab-Body Scanner e del costante sviluppo di filati e tessuti
a doppia frontura, realizzati in polipropilene a fibra cava all’interno e
in microfibra di poliestere all’esterno, l’azienda presenta una vasta collezione
di articoli underwear di ultima generazione, che vantano molte
qualità. I capi garantiscono una termoregolazione costante assicurando
un equilibrio naturale della temperatura corporea, sia a riposo che sottosforzo.
Sono ergonomici e permettono grande libertà di movimento, con
una vestibilità che aderisce perfettamente al corpo grazie all’utilizzo della
tessitura Hi-Tech 3D elasticizzata e senza cuciture. La costruzione dei
capi segue la tecnica del Body Mapping alternando cioè zone di compressione,
traspirazione ed evacuazione. I tessuti a doppia frontura, oltre
ad essere antibatterici e antiodore, brevettati Dragontex, rimuovono
facilmente l’umidità verso l’esterno, mantenendo costante la temperatura
e la pelle asciutta. Si aggiungono facile manutenzione, resistenza
all’usura e versatilità di modelli da indossare in ogni situazione, dal lavoro
al tempo libero alle attività outdoor.
Attualmente Tecnowear sta lavorando ai concetti di underwear specifico
per ogni disciplina e outerwear che riassume due capi in uno:
l’idea è di realizzare capi unico strato, cioè un capo da indossare a
pelle con funzionalità di intimo, esteticamente fashion e tecnicamente
pratico per l’attività per cui è stato studiato. Così nascono i capi per il
ciclismo, il trail running e lo sci di fondo, da utilizzare come unico capo
a pelle per l’attività outdoor.
Le caratteristiche dell’intimo sportivo
tecnico sono ormai diventate patrimonio
comune di ogni atleta, a
prescindere dalle singole esigenze,
siano quelle del professionista esigente,
o dello sportivo occasionale:
le differenze tendono ad annullarsi.
Il binomio intimo/performance è
ormai un concetto universalmente
acquisito, appartiene a chiunque
abbia assaporato almeno una volta
il gusto di correre, muoversi e affaticarsi
finalmente lontano dalla sgradevole
sensazione di restare bagnati,
anzi conservando il calore del
corpo senza il rischio di sentirsi a
disagio. Un buon indumento intimo
consente di fare sport in condizioni
ottimali anche quando il clima è
molto rigido, oppure, al contrario,
permette di resistere meglio al calore
perché una T-shirt di qualità è in
grado di assorbire il sudore e
mantenere costante la temperatura
del corpo. L’underwear sportivo,
grazie alla sua anima fortemente
hi-tech diventa, più di qualsiasi altro,
il capo che durante l’attività
sportiva, soprattutto se intensa, fa
la differenza e per questo deve necessariamente
rispondere a criteri
di traspirazione, ergonomia, leggerezza,
resistenza e molto altro.
Dall’intimo tecnico lo sportswear
non può più prescindere: si diffondono
pertanto le proposte di intimo
tecnico anche fra marchi che per
vocazione e storia non sono specializzati
nel settore, ma conoscono
l’universo hi-tech e le sue applicazioni
al guardaroba sportivo.

Sempre vicini ai noStri eroi.
Mico SPort da 10 anni accoMPagna il teaM FiSi in ogni Piega, diSceSa, Salita o
caduta. SiaMo con loro Per Proteggerli con i noStri caPi tecnici, SuPPortarli con
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SPORTSTYLE TECNOLOGIA CHE MIGLIORA LO SPORT
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rati in body mapping con aree di
compressione muscolare. Realizzati
sia in seamless sia in tessuti
performanti, garantiscono ottima
traspirabilità, leggerezza, veloce
asciugatura con funzione antibatterica
e inoltre sono ipoallergenici.
BRIKO
L’intimo seamless & compression
Briko rappresenta una linea versatile
ideale d’inverno, come primo strato,
pratica in primavera per la corsa
e l’allenamento all’aria aperta, come
vero e proprio capo d’abbigliamento.
Un duplice utilizzo in&out per
capi in Meryl Skinlife, tessuto antibatterico
multifunction.
La Briko Warm Shirt è in microfibra
Meryl Skinlife e in poliestere
PTB: garantisce un comfort ottimale
grazie alla mappatura realizzata con
strutture differenziate che conferisce
massima aderenza del capo al
corpo. I punti di ventilazione nelle
aree di maggior sudorazione facilitano
la traspirazione lasciando
i capi sempre freschi e
asciutti, anche nei mesi
più rigidi. Inoltre sono
presenti sulle braccia e
sopra le spalle zone di
compressione e sostegno
muscolare a favorire
il rapido riossigenamento
del sangue durante le sedute
di allenamento. La vestibilità
della maglia è ottimizzata
dalle cuciture
ridotte al
minimo, a evitare
fastidiose
irritazioni della
pelle. Ideale
per gli sciatori
che possono
contare anche
sui pantaloni
underwear
costruiti
secondo
le medesime
caratteristiche.
Il completo da uomo canotta e
boxer Gore Bike Wear è
realizzato in
Windstopper antivento
e traspirante. Il boxer ha il
fondello integrato per proteggere le
terminazioni nervose dagli impatti; realizzato in
materiale sottile e morbido, ha cuciture ridotte al
minimo per impedire gli sfregamenti e ha la
banda elastica in vita. Stessi materiali e analoghe
caratteristiche per il completo femminile di
maglietta e slip con cuciture piatte e proprietà
antibatteriche e antiodore. L’umidità filtra
direttamente allo strato superiore, così da garantire
un intimo funzionale e sempre asciutto.
La base diventa quindi prioritaria, è
così che nella nuova collezione Columbia
entra come protagonista il
Baselayer. Lo strato base Columbia
incorpora tutte le più innovative
tecnologie del calore del momento.
Si avvale di una specifica strategia
nella costruzione della trama fortificata
da una fodera a punti argentati
Omni-Heat Thermal
Reflective. Ispirata dalla tecnologia
usata nelle coperte termiche
d’emergenza, l’Omni-
HeatTM Thermal Reflective
aiuta il corpo a mantenere il
proprio calore in base all’esigenza,
regolando la temperatura
grazie alla rifrazione.
Una tecnologia che
permette di mantenere
costante
il calore generato
dal corpo
mentre l’umidità
e il calore in
eccesso vengono
dispersi
attraverso
una straordinaria
traspirabilità.
Per una
miglior ventilazione
nei
punti di maggior
sudorazione
sono posizionati
inserti
di tessuto che
favoriscono la
massima traspirabilità.
Grazie a questi
dettagli che utilizzano
la tecnologia
Omni-WickTM, il sudore
viene fatto rapidamente
evaporare,
mantenendo il
corpo costantemente
asciutto.
Elasticizzato in 4
direzioni consente
la massima libertà
di movimento; è disponibile
in due
versioni con >>
COLUMBIA

SPORTSTYLE TECNOLOGIA CHE MIGLIORA LO SPORT
62
COLUMBIA
>>
pesi diversi: uno molto caldo e l’altro
per i meno freddolosi.
Completa il quadro il trattamento
Odor control, che grazie a materiali
antimicrobici per il controllo
dell’odore favorisce un utilizzo prolungato
nel tempo. Il baselayer di
Columbia è ottimo sia da indossare
da solo che come strato base, pensato
sia per l’uomo che per la donna;
è perfetto per attività intense
come corsa, bici, sci, alpinismo,
snowboard, trekking, arrampicata
ma anche per chi viaggia o affronta
gli spostamenti quotidiani nelle mattine
d’inverno. All’interno della linea,
Columbia propone maglie a maniche
lunghe, corte e con zip oltre ai
pantaloni. Interessante la disponibilità
di più scelte cromatiche, che soprattutto
in questo momento rappresenta
una caratteristica prioritaria
per il settore.
“Ridurre il sudore senza eliminarlo
del tutto” è il motto ispiratore del
prezioso lavoro che da una decina
d’anni il team di sviluppo di X-Bionic
realizza con successo per il
proprio intimo funzionale che ha come
scopo ultimo il miglioramento
delle prestazioni. Energy Accumulator
è il prodotto di punta delle recenti
stagioni, già vincitore di prestigiosi
premi internazionali. Adesso
con Energy Accumulator Evo X-
Bionic è stato fatto un ulteriore
passo avanti. La premessa è che il
corpo produce calore in modo diverso
a seconda delle zone, è più
sensibile al freddo in corrispondenza
delle articolazioni, come ginocchia,
fianchi, gomiti e protegge in
modo particolare gli organi interni. Il
team svizzero di sviluppo ha concepito
l’Energy Accumulator EVO in
modo da garantire una dissipazione
rapida ed efficace del calore in eccesso
in zone strategiche del corpo
durante l’attività fisica, scongiurando
il rischio di raffreddamento. L’AirConditioning
Channel posizionato
sul torace e sulla parte bassa
della schiena fa parte del sistema di
climatizzazione intelligente che
caratterizza questa linea di intimo.
Senza che la sensazione di freddo
si propaghi a tutto il corpo, questo
sistema rinfresca grazie a un continuo
ricambio di aria fresca e cede
X-BIONIC
efficacemente l’umidità all’esterno.
Rispetto alla sua prestazione muscolare,
l’interno coscia patisce meno
il freddo. L’Innerlap AirConditioningZone,
una maglia reticolare
fine con funzione di isolamento zero
posizionata in questa zona, regola
la temperatura corporea e favorisce
l’azione climatizzante esercitata
dall’evaporazione del sudore. L’AirConditionigSpot
gestisce l’umidità
nelle zone soggette a una sudorazione
intensa, come la parte
posteriore del ginocchio e i gomiti.
Il calore corporeo spinge il sudore
verso la superficie esterna della
struttura, dove evapora.
L’elemento centrale di questi capi di
abbigliamento intimo è l’ampio sistema
3D-BionicSphere che, non
appena iniziano a scorrere le prime
gocce di sudore, garantisce la necessaria
climatizzazione. X-Bionic
lascia un po’ di umidità residua sulla
pelle, prevenendo la sovrapproduzione
di sudore e garantendo la climatizzazione
attraverso l’evaporazione
dello stesso.
All’aumentare della sudorazione con
l’intensificarsi dell’attività fisica, il sistema
assorbe il sudore in eccesso
per mezzo delle SweatTraps e lo
cede all’Evaporation Surface Expander
dove evapora. Gli OuterAirChannels
garantiscono un apporto
continuo di aria fresca, in modo
tale da far funzionare il più efficacemente
possibile l’ampia superficie
costituita da fibre divise.
In fase di riposo l’azione rinfrescante
del sudore cessa e si attivano
gli InnerAirChannels del sistema,
in modo tale che l’aria dell’ambiente
circostante
non rappresenti
più un fattore
di rischio.
Questi canali,
la cui superficie
è distanziata
dalla pelle
di circa cinque
millimetri,
incorporano
aria calda al
proprio interno,
garantendo
un effetto
isolante. Mentre
l’intimo tradizionale
si assottiglia
piegando
il ginocchio
o il
gomito, portando
alla formazione
di un
ponte termico e
alla conseguente perdita della
propria funzione termica, in
queste zone l’Energy Accumulator
EVO ha una struttura talmente
particolare che merita dare un’occhiata
all’interno. Seguendo il principio
della fisarmonica, le ExpansionRibs
fanno aprire un sistema
di camere e canali in cui viene immagazzinata
l’aria calda. La loro
flessibilità e l’elasticità del filato utilizzato
garantiscono il massimo isolamento,
senza compromettere la libertà
di movimento.
L’Energy Accumulator Evo è aderente
e, grazie alla speciale X-Impact
Technology, protegge gli organi
interni dal freddo e riduce >>

achieved for:
innovation
high quality
functionality
OuterAirChannel
InnerAirChannel
Evaporation Surface Expander
SweatTraps ®
AirGuides
ExpansionRibs
Skin NODOR
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SPORTSTYLE TECNOLOGIA CHE MIGLIORA LO SPORT
64
>>
sensibilmente le vibrazioni muscolari,
che portano a un calo del rendimento
fisico. Al tempo stesso stimola
la circolazione sanguigna e migliora
l’apporto di sostanze nutritive.
La nuova compressione parziale
X-Bionic non viene esercitata in modo
piatto sulla muscolatura della coscia
e del polpaccio, ma tramite appositi
ponticelli, a sinistra e a destra
dei quali la pelle è libera di respirare
e può essere sfruttata come il più
grande organo di climatizzazione
del corpo umano.
A questa prima rivoluzione del
complesso sistema di gestione del
sudore, climatizzazione e isolamento
della linea Energy Accumulator si
aggiunge ora la capacità di trattenere
il calore sul corpo in modo reattivo
grazie a Radiactor sviluppato dal
team guidato dal Prof. W. Bodo
Lambertz: Radiactor rinfresca lo
sportivo quando suda e lo riscalda
quando ha freddo. L’esclusivo filato
xitanit è la chiave di tutto: riflette le
radiazioni termiche del corpo e
trattiene attivamente il calore sul
corpo stesso. Nel contempo questo
materiale hi-tech favorisce l’azione
rinfrescante dell’intimo, espellendo
all’esterno il calore in eccesso e
distribuendo il sudore su un’ampia
superficie del corpo. Durante
l’attività sportiva, sulla pelle rimane
una sottile pellicola di sudore, che
evapora grazie al sistema 3D-BionicSphere
rinfrescando il corpo. Il
sudore in eccesso viene espulso
all’esterno, dove evapora lontano
dalla pelle senza influire ulteriormente
sulla temperatura corporea. La
struttura in maglia tridimensionale fa
in modo che l’intimo non aderisca
piatto sull’intera superficie della
pelle. Le cavità così formate incorporano
aria isolante al proprio interno,
con la quale riscaldano il corpo
in fase di riposo. Radiactor rinfresca
e riscalda, inoltre regola in modo
permanente la temperatura e l’umidità,
adattando la gestione climatica
alle condizioni esterne, mantenendo
la temperatura corporea al valore
ottimale di 37°, garanzia del miglior
rendimento fisico.
Le complesse imbottiture in maglia
Iso-Pads proteggono le zone
più sensibili al freddo, come le spalle,
i gomiti e i fianchi, favorendo la
termoregolazione. Fanno parte del
sistema X-Bionic di compressione
ottimizzata dei vasi sanguigni, che
favorisce il ritorno del sangue venoso
al cuore, stabilizza la muscolatura
e ne riduce le vibrazioni, senza
compromettere l’azione rinfrescante
esercitata sulla pelle e sul sangue.
A differenza dei sistemi tradizionali,
esercita la propria azione compressiva
non sull’intera superficie della
pelle, ma solo in determinate zone e
con appositi ponticelli posizionati
in diagonale rispetto alla muscolatura.
Tra un ponticello e l’altro l’irrorazione
sanguigna della pelle rimane
inalterata. Così, attraverso i capillari
più fini il sangue passa direttamente
sotto pelle, dove viene rinfrescato
grazie all’evaporazione del
sudore per poi fluire nuovamente
verso gli organi vitali. Questa funzione
decisiva è favorita in modo unico
dai prodotti della linea Radiactor,
grazie all’interazione intelligente di
isolamento, climatizzazione e compressione.
Diego Smussi
Managing Director WZ International
Fra i protagonisti indiscussi
dell’avanguardia underwear c’è WZ
International, l’azienda che si è imposta
sul mercato col marchio Tecso,
sinonimo di collezioni che con la
tecnologia seamless, vestono il corpo
come una seconda pelle. Specializzata
nella realizzazione di intimo
sportivo di qualità, affronta la
nuova stagione trasferendo i vantaggi
dell’universo seamless su capi
destinati a un ampio range di discipline
sportive, sci in primis.
Dietro a produzioni altamente evolute
dove ogni prodotto è la sintesi di
differenti tecnologie che trasformano
una T-shirt e un pantalone da
running in un coacervo di funzionalità
e performance, ogni stagione
si accompagna a nuove specializzazioni
che prevedono intimo dedicato
alle donne, ai bambini, ai
campioni come ai dilettanti, sciatori,
alpinisti e maratoneti, fitness
maniaci estendendosi a tutte le
possibili discipline sportive. Ogni
minimo dettaglio viene studiato in
funzione di usi sempre più sofisticati,
talvolta nicchie di mercato anche
molto circoscritte che tengono conto
di differenze apparentemente minime.
Oltre le particolarità e le >>
“Per la tuta da sci di fondo utilizziamo il nuovissimo filo Emana
che grazie alla presenza di minerali bio attivi migliora la circolazione
del sangue, contribuisce a una maggiore stabilità e
omogeneità della temperatura corporea durante l’esercizio fisico. Il
giubbino da sci prevede parti seamless e soft shell, mentre i maglioni
sono in lana e polipropilene Dryarn, sempre senza cuciture. Per la
linea running, la collezione prevede il ciclista, il pantalone lungo, la
maglia e anche il giubbino con protezione antivento, il tutto con tecnologia
injection system vitamin. Si tratta di nano molecole interne
alla fibra che durante l’attività sportiva rilasciano vitamine e sali minerali
assorbiti direttamente dalla pelle dell’atleta. I capi sono venduti
con una bomboletta con cui ricaricare la maglia.
La linea intimo in lana è uno dei punti di forza del marchio, fra i primi
a usare la lana in combinazione con il polipropilene per dare vita a
un intimo molto caldo e contemporaneamente un’altissima traspirazione
e asciugatura immediata del capo.
L’intimo compression è una linea a compressione graduale dei capi.
Pantacollant, ciclisti, calze, gambali, manicotti, tutto rigorosamente
senza cuciture. Come la linea Bike che oltre ad essere senza
cuciture, ha l’applicazione fondello per salopette e calzamaglia
termosaldata.
Fra le ultimissime novità, c’è la maglia seamless con stampa sublimatica
che si può personalizzare.”

SPORTSTYLE TECNOLOGIA CHE MIGLIORA LO SPORT
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differenziazioni, il comune
denominatore
del top underwear
del momento è riassunto
da alcune
parole chiave,
come termico, traspirante,
asciugatura
rapida, anti
raggi uva, antibatterico,
testato
dermatologicamente.
Gli
esempi top level
si moltiplicano.
ARENA
Su questa linea
Arena ha creato
una collezione donna di underwear
tecnico adattabile ad ogni
tipo di sport e arricchita di dettagli
funzionali, per offrire adeguato supporto
e protezione in ogni condizione,
grazie al tessuto con funzione
moisture management che, unito
a pannelli integrati in mesh,
facilita la traspirazione.
I capi sono stati progettati studiando
le diverse sollecitazioni che ogni
attività sportiva comporta, realizzati
in uno speciale tessuto che facilita
la traspirazione garantendo effetto
asciutto ed estrema leggerezza.
La linea è composta da sports bra
dotati di una speciale costruzione: il
morbido elastico sotto il seno dona
sostegno, ha spalline regolabili e/o
imbottite e coppe con rinforzi commisurati
ai livelli di impatto low/medium/high
per affrontare i vari gradi
di sollecitazione, back variegati
per una totale aderenza e un effetto
modellante anche durante l’allenamento.
Tra i modelli, tutti proposti nelle due
varianti bianco e nero, il Laurette
con spalline imbottite e regolabili
che permettono una doppia opzione
di utilizzo del back, il Lucynda, che
ha sul davanti un supporto verticale
con banda doppio rinforzo nella parte
alta del seno e il nuovissimo Lyrys,
pratico da indossare perché
dotato di una agevole apertura frontale
e back rinforzato.
Tutti i bra sono coordinabili con la
mini culotte Darcy a vita bassa, con
costruzione anatomica e cuciture
anti-sfregamento per donare un
maggior comfort.
Per Salewa il punto di forza
dei modelli risiede nell’uso
della tecnologia seamless
che consente di unire senza
cuciture materiali con
spessori e strutture
diverse, creando nelle
maglie e nei pantaloni
zone speciali in grado di
garantire un maggiore isolamento
termico e un’efficace
eliminazione
dell’umidità per mantenere
un microclima
ideale durante la pratica
delle attività sportive
invernali. Anche Salewa,
per la sua collezione, si affida
alle proprietà dell’esclusivo filato
Dryarn, la fibra prodotta da Aquafil
che vanta il primato di fibra attualmente
più leggera, antibatterica, capace
di combattere con successo i
microrganismi nemici della pelle e
allo stesso tempo in grado di contrastare
la formazione dei cattivi
odori.
Comfort, funzionalità, benessere
all’insegna della performance fisica
con un’attenzione spasmodica alla
cura e alla salute della pelle. Sul tema
si rivelano entusiasmanti le proposte
Mico Sport per il prossimo
autunno-inverno 2012-2013. Il team
ha progettato e costruito una linea
per curare in ogni dettaglio la pelle
SALEWA
degli sportivi: il
sottotuta linea
Skintech seamless
underwear
garantisce massima
libertà di movimento
e una
speciale morbidezza
al tatto. La
linea, testata e
adottata già a
partire da questa
stagione della
coppa del Mondo
FIS dagli atleti
della Federazione
Italiana
Sport Invernali,
non avrà ostacoli
a diventare
un accessorio
indispensabile
per ogni sportivo
amante della
neve.
La maglia manica lunga zip Manifattura
Treponti/Drysports Underwear è
realizzata con la fibra cava in
Polypropilene in mischia
con lana merinos extra
fine. Sfrutta la costruzione
seamless 3D e il body mapping
con pannellatura in zona
posteriore lombare e carrè.
Adatta a temperature comprese
fra +5° e -15°, sfrutta le
caratteristiche dei filati tecnici di
polipropilene e di quelli naturali
come la lana merino posizionata
dove occorre più calore; si asciuga
velocemente e la tramatura
differenziata con zone più aperte
garantisce una veloce traspirazione.

MICO
Luca Mastellini
Responsabile commerciale Italia Mico Sport Spa
“La linea Skintech seamless underwear di Mico Sport garantisce
ottime performance grazie all’elevata qualità dei materiali impiegati.
Concepita per regolare i meccanismi di scambio della temperatura corporea
favorendo il rapido trasferimento dell’umidità verso l’esterno e
un’ideale termoregolazione, ha inserti speciali in fibra di puro argento X-
Static, lavorazioni jacquard e trame a densità variabile localizzati nei
punti di maggiore sudorazione, trazione e compressione. In questo modo
assicura la massima igiene corporea, elimina i batteri causa di odori
sgradevoli, garantisce la corretta aderenza al corpo e il massimo comfort
in ogni situazione.
La gamma degli articoli Skintech seamless underwear comprende tre
categorie di prodotto, studiate e concepite per assicurare il giusto grado
termico e il corretto grado di elasticità a seconda del tipo di disciplina
praticata: la linea Warm Skin per le discipline veloci, Air Skin per le discipline
cross country e Dinamic Skin per le discipline slalom, bob e slittino.
L’ultima nata è Fisitech, frutto di numerosissimi test, feedback e analisi
realizzati in collaborazione tra Mico Sport e i suoi testimonial, atleti e
semplici appassionati di sport.
Questa nuova linea, particolarmente versatile, si adatta all’uso sia in condizioni
di freddo estremo sia in ambiti più temperati, sia in condizioni di
stress sportivo competitivo sia in occasioni sportive di svago e divertimento.
Per vestire questi due momenti si affida alla linea Champion e alla
linea Granturismo dedicata a tutti gli sportivi e amanti dello sci. Fisitech
è 100% made in Italy, dal design al polipropilene Dryarn di Aquafil
alle macchine seamless utilizzate.
Lo spessore di maglie e calzamaglie è ottimale, non impedisce i movimenti
e assicura un grado termico elevatissimo; le poche cuciture utilizzate,
extra piatte, evitano abrasioni e fastidi.
Facile da lavare e completamente privo di odori sgradevoli, ha una tramatura
jacquard con lavorazioni a rilievo che creano un reticolo muscolo
contenitivo per ottenere comfort e una perfetta vestibilità.”
WEST SCOUT
Le performance crescono grazie
a tecnologie sempre più ricercate
che sembrano non conoscere
confini. Nata per soddisfare
le esigenze dello
sportswear di alto livello in
modo innovativo, 3D Ceramic
è la novità più importante
dell’underwear
West Scout. Grazie alla
presenza delle fibre bioceramiche,
la trama 3D
di questo nuovo tessuto
75% nylon, 15%
poliestere, 10% ceramica,
garantisce
un’elevata coibenza
termica che permette
di mantenere costante
la temperatura
corporea anche in condizioni di
freddo estremo.
Il rilascio graduale dell’umidità e
del calore corporeo viene infatti regolato
da questa specifica tramatura
tridimensionale che permette
una notevole riduzione nel consumo
di calorie e quindi risparmio
dell’energia fisica a favore delle
prestazioni sportive e del benessere.
Filato di ultima generazione in fibra
di poliestere e materiale bio-ceramico,
resiste anche dopo numerosi lavaggi,
inoltre protegge in modo totale
dai dannosi raggi ultravioletti
UVA e UVB e funziona da barriera
contro il calore del sole, garantendo
freschezza nel tempo e comfort durante
l’attività sportiva.
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SPORTSTYLE TECNOLOGIA CHE MIGLIORA LO SPORT
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Sempre più evidente il fenomeno
che vede proporre modelli con silhouette
ad hoc secondo i bisogni di
ogni singola attività, il che avviene tenendo
conto di quali muscoli sono
più sollecitati nello sforzo, dei punti
di maggior frizione fra corpo e tessuto,
come della concentrazione di
sudore e delle varie interazioni fra
corpo e abbigliamento: là dove c’è
un problema, l’underwear tecnico interviene
a prevenirlo e risolverlo.
Ogni singola parte del corpo, sottoposta
agli effetti del movimento e alla
fatica, variabili anche a seconda
dell’attività praticata, manifesta necessità
differenti ma grazie a un abbigliamento
all’avanguardia riceve
risposte adeguate. L’intimo tecnico,
affinando la ricerca e diventando
sempre più sofisticato, rimane al
servizio dello sport, ma potenziando
di gran lunga le sue funzionalità,
sempre più vicine al mondo della
scienza e della medicina, evolvendo
in qualcosa di estremamente complesso,
più di tutto interattivo.
Per Vaude il futuro è soprattutto sinonimo
di Merino seamless, il tessuto
anti odore che garantisce un
elevato comfort utilizzando strutture
diverse a seconda della zona del
corpo. Conforme bluesign 100% e
made in Germany, è disponibile per
uomo e donna, caratterizzato dalla
differenziazione di aree anatomicamente
predisposte nella trama del
tessuto per la termoregolazione e la
ventilazione.
HELLY HANSEN
VAUDE
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Ogni situazione viene prevista e in
qualche modo ‘anticipata’ con una
soluzione di abbigliamento specifica,
puntuale e funzionale. Molte novità
arricchiscono la gamma prodotti
Sixs per l’inverno, capi versatili
che si differenziano a seconda degli
usi cui sono destinati, dalla semplice
ma efficacissima TS3, T-shirt
con manica lunga e collo a lupetto,
fondamentale base-layer che per lo
sci si può abbinare al pantalone Pnx
sostituendo con grande vantaggio
funzionale la classica calzamaglia,
alla calza Long S.
I capi TS4 e TS5 beneficiano di una
protezione anteriore antivento, un
doppio strato con intercapedi- >>
Second Skin Deluxe di
Sportful rappresenta
l’intimo che riesce, in
un solo capo, a
garantire alla pelle la
morbidezza di cui ha bisogno,
mantenendola asciutta, a una
temperatura costante, capace
di combattere la formazione
degli odori sgradevoli.
Il sistema Climate Control,
unito al tessuto Meryl
Skinlife batteriostatico
permanente, regala a chi
lo sceglie la sensazione
di averlo appena
indossato.

www.dryarn.com
Dryness is what you wear

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SIXS
ne che sfrutta
proprio il sudore
allontanato
dall’epidermide
per massimizzare
la protezione antivento.
I capi
della linea
“pro-tech” si
arricchiscono
di nuovi modelli
adatti
agli usi più
diversi. Il
semplicissimo
smanicato
Pro-
Smx S costituisce la base più
semplice per avere una corretta
protezione spinale omologata inserita
in un capo minimo, ma con funzionalità
perfetta per la gestione
del sudore. Si affiancano Pro
TS2S e Pro TS1S garanzia di protezione
anche alle spalle e al gomito,
oltre ai vari modelli Pro-Sho che
proteggono il tronco inferiore con
specificità adatte allo sci, allo snowboard,
alla bici.
Quando il freddo è intenso, ma
l’attività muscolare è contenuta o
discontinua, la soluzione
viene dai capi W.T.
che mescolano tessuti
e materiali diversi nelle
diverse zone del corpo
fino ad ottenere capi che
ottimizzano la protezione
dal freddo e la traspirazione
a seconda delle effettive necessità
nei punti del corpo. Qui
il prodotto di base è
il Full W.T., maglia second layer
molto sofisticata.
Per le estremità Sixs fabbrica i
sottoguanti Glx e una vasta gamma
di calze in polipropilene elasticizzato
che mantengono l’efficacia
dei capi di maglieria come
una scelta di calze a compressione
graduata, prodotte secondo
il protocollo Lycra Energy
e testate in laboratori certificati Lycra
lotto per lotto. Adatte alla preparazione
prima o al recupero dopo
l’attività, riducono in modo significativo
l’accumulo di liquidi e acido lattico
nelle parti basse del corpo.
Tutti proiettati verso il futuro. La sfida
recente che accomuna le aziende
più impegnate nella ricerca,
consiste nel migliorare, a parità di
performance e funzionalità, la qualità
della produzione che a tutt’oggi
e per i decenni futuri sarà sinonimo
di produzione pulita, in cui
cioè tutti gli anelli della catena procederanno
nel rispetto imprescindibile
della natura e della salute. Ecologia,
energia pulita, basso impatto
ambientale, da tempo ormai le
aziende si sono attrezzate per creare
un assetto nuovo, meno dannoso
per l’ambiente circostante, limitando
l’immissione nell’aria di sostanze
tossiche, di residui da smaltire, risanando
i vari gangli produttivi, investendo
parallelamente nella ricerca
di materiali e trattamenti il più
possibile eco compatibili. Ultimamente
la sfida si spinge ancora oltre
e sviluppa un concetto che va
nella direzione del riciclo totale.
L’obiettivo è non solo risparmiare,
evitare gli sprechi e depurare; diventa
prioritario riciclare in modo
totale, utilizzando ciò che già c’è
trasformandolo, dandogli nuova vita.
Questa operazione riduce ulteriormente
l’immissione nell’ambiente
di materiale di scarto. Odlo, leader
nella ricerca e nella realizzazione
di collezioni di intimo tecnico,
recentemente ha iniziato a utilizzare
anche i pezzi che si perdono durante
la produzione dando vita a un ciclo
produttivo ancora più “pulito”, a
ridotto impatto ambientale. >>
Fernando Affinita
Ufficio Marketing Erreà
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È il corpo ad essere costantemente al centro dell’attenzione della più
moderna ricerca underwear come conferma Fernando Affinita, Ufficio
Marketing Erreà.
“Il nostro lavoro parte dal presupposto che il corpo umano possiede circa
143 articolazioni, unità complesse che funzionano da leve, cerniere e ammortizzatori.
Erreà ha creato una linea di prodotti ad applicazione universale,
sportiva, medicale, comfort e tempo libero, studiata da osteopati e fisioterapisti
che, grazie ad una scheletratura elastica denominata esoscheletro, realizzata
in resina naturale, aumenta la stabilità articolare e migliora la funzione
muscolare dei gruppi ai quali è applicata, correggendo la postura. Le maglie, i
pantaloni e i bermuda Active Tense fanno parte della linea intimo-tecnica
3Dwear, completamente progettata in Italia, ergonomica, atossica e anallergica,
lavabile e senza bisogno di essere stirata.
La maglia Active Tense, disponibile a manica lunga e corta, ha diverse proprietà
decisive persino nella correzione della postura di scapola e schiena, in
grado di prevenire gli infortuni alla spalla, migliorando l’equilibrio, la respirazione
e quindi le prestazioni.
Perché questi benefici si possano concretizzare occorre seguire alcune istruzioni
che guidano il posizionamento corretto delle linee della scheletratura.”

Davide Penasa
Odlo
“Per l’inverno 2012-2013
Odlo lancia una nuova linea
seamless 100% poliestere,
100% riciclato dalla
produzione della linea Evolution
seamless, dove i pezzi persi durante
la lavorazione diventano
materia e soggetto di nuovi prodotti
equivalenti ai primi, altrettanto
efficaci e totalmente “amici
dell’ambiente” perché sono sinonimo
di minima immissione di
CO 2
e acqua. Odlo, forte di
un’esperienza quarantennale
nell’intimo funzionale, affronta il
futuro con energia e ottimismo,
anche perché l’intimo senza cuciture
è una realtà consolidata
nel mercato e sua la richiesta è
in continuo aumento. Il marchio
Evolution, prodotto in Europa, è
ormai sul mercato da svariate
stagioni, grazie alla perfetta sintesi
di “zoned funcion”, tessitura
tecnologica tubolare innovativa
3D e stile atletico. Novità di stagione
la Linea RS di Original
Warm proposta con un modello
a chiusura anteriore in cui panty,
brief e string sono sostituiti da
nuovi modelli. Warm Evolution
dispone della linea bambino
mentre per l’uomo e la donna si
aggiungono diversi nuovi colori.”
I Black Light Mid
Semi Pants di
Peak
Performance,
così come la
Mid Zip Long Sleeve
Baselayer in tessuto
Polartec Power Dry
sono sinonimo di
leggerezza, eccellente
traspirabilità, capacità
di asciugare in un
attimo, comfort a contatto con la pelle, termoregolazione.
La particolare costruzione del
tessuto riduce peso e ingombro, ottimizzando
la gestione dell’umidità corporea. I pannelli in
Polartec Power Dry di peso diverso
posizionati strategicamente, migliorano la
protezione dei punti critici.
ODLO
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SPORTSTYLE TECNOLOGIA CHE MIGLIORA LO SPORT
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CARVICO
>>
In primo piano il progetto, come lo
hanno definito i loro stessi protagonisti
“infinitamente etico”, è Lyfe
Cycle Control promosso da Carvico
e Jersey Lomellina.
Il progetto LCC nasce come risposta
concreta alla richiesta del mercato
mondiale di agire nell’ottica
della responsabilità sociale.
LCC si basa sull’utilizzo di materie
prime di riciclo e sull’abbattimento
degli sprechi grazie all’impiego
significativo e costante di risorse
umane ed economiche, professionali
e tecnologiche, finalizzate alla
creazione di tessuti ad alto contenuto
ecocompatibile destinati al settore
dell’abbigliamento swimwear, intimo,
sportswear e outwear.
In un solo anno 20 milioni di litri
d’acqua recuperati, 300.000 kwh
di energia e 135.000 Sm3 di metano
risparmiati, oltre ad una riduzione
del 20% di CO 2
prodotta per
Kg di tessuto rispetto a 10 anni fa.
Si aggiungono le emissioni in atmosfera
10 volte sotto il limite previsto
dalla legge, la minor quantità di materiale
di scarto prodotto attraverso
l’utilizzo di materie prime riciclabili,
riduzione dei volumi per imballaggio
e il recupero dei rifiuti non pericolosi.
Inoltre è recentissimo il collaudo
dell’impianto di recupero calore
prodotto durante le fasi di lavorazione
del tessuto. L’energia termica recuperata
servirà a riscaldare la palazzina
uffici, gli spogliatoi, gli uffici
tintoria e tessitura, la cucina colori e
l’officina manutenzione. Con questo
intervento le aziende ridurranno del
50% il consumo di metano annualmente
utilizzato per riscaldare i locali
elencati in precedenza
(112.800 Sm3 nel 2010) evitando
la dispersione in atmosfera di oltre
100 Ton/anno di CO 2
.
Un futuro più sostenibile è l’obiettivo
prioritario di Carvico e Jersey
Lomellina che ha portato allo sviluppo,
in collaborazione con Aquafil
della fibra in Poliammide Riciclata
Cava Econyl perfetta per la produzione
di tessuti di nuova generazione.
Econyl è frutto del recupero e
della lavorazione di materiali usati e
di scarto, come ad esempio reti da
pesca dismesse, tulle, fluff, il pelo
rasato delle vecchie moquette, altrimenti
destinati alle discariche, che
si trasformano in nuovo polimero e
La maglia e la calzamaglia
tecnica Seamless Meryl
Skinlife Brizza, grazie
alla qualità e
all’elasticità del
tessuto, aderiscono al corpo
come una seconda pelle,
garantendo massima libertà di
movimento. Non si limitano
ad isolare la pelle, ma
eliminano il calore in eccesso
rimuovendo più velocemente
il sudore dal corpo,
assicurando il massimo
comfort in ogni situazione.
Ideati per l’uomo, la donna e
il bambino.
poi in un nuovo filo, per tessuti dalle
alte prestazioni tecniche, più leggeri
e confortevoli.
Togliere dalla discarica per ridare
nuova vita: un principio semplice
e attuabile che saprà incidere
in modo determinante sull’ambiente
grazie ad una diversa modalità di
sfruttamento dei rifiuti giunti a fine
vita, intesi non più come un problema
da risolvere ma come una possibile
soluzione al problema.
Carvico e Jersey Lomellina credono
fermamente nell’utilizzo della moderna
tecnologia al servizio di un futuro
sostenibile. Questo è il motivo per
cui hanno scelto questa fibra in grado
di rispondere in modo efficace
alle esigenze del cliente, oggi sempre
più attento alle prestazioni ottenibili
da una filiera produttiva orientata
al rispetto dell’ambiente, per
produrre una gamma di tessuti che
garantiscono prestazioni superiori
alle tradizionali fibre “piene”: tessuti
leggeri ma non trasparenti, ad
alta protezione UV, traspiranti ed
isolanti.
“La nostra è una scelta maturata nel
tempo nella consapevolezza del
ruolo sociale che un’azienda, in
qualunque mercato essa operi, deve
necessariamente assumere – afferma
Laura Colnaghi Calissoni,
Presidente del Gruppo Carvico –
per contribuire in modo efficace alla
diffusione di una cultura comune
verso la sostenibilità. Solo così possiamo
tutelare il futuro delle >>

SPORTSTYLE TECNOLOGIA CHE MIGLIORA LO SPORT
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prossime generazioni. La ricerca
di prodotti innovativi e
ad alto contenuto ecocompatibile
è sicuramente un impegno
oneroso ma anche una sfida
continua che ci spinge a
proseguire su questo percorso,
orgogliosi dei risultati ottenuti
frutto della condivisione di pensiero
e operosità dei nostri dipendenti
e collaboratori.”
L’introduzione in collezione di tonalità
fashion, come colori
fluo anche a contrasto, utilizzati a
inserto, così come l’utilizzo di
stampe trendy, è uno dei fenomeni
che stanno rivoluzionando l’underwear
più all’avanguardia. Se da un
lato cresce il contenuto performance
di prodotti sempre più hi-tech, si
sente via via da parte dei consumatori
il bisogno di modelli che per l’intimo,
non meno che per l’esterno,
siano interessanti e gradevoli anche
dal punto di vista estetico, oltre
che funzionale. Dunque emerge
chiaramente un uso sempre più creativo
e fantasioso del colore. Libertà
di movimento, comfort, seamless o
cuciture piatte elastiche, posizionate
in punti strategici per evitare fastidiosi
attriti, sono ormai punti fermi
di molte collezioni.
paola.turcato@topsport.it
BURTON
Realizzato in tessuto Sensitive
Fabrics, il completo
bianco Red Daisy
unisce le performance
ideali per le prestazioni
sportive all’eleganza e alla
perfetta vestibilità. Fascette a
contrasto impreziosiscono il top
bianco e il triplo strato di
tessuto accompagna e sostiene
migliorando comfort e libertà di
movimento durante ogni tipo di
attività fitness.
Il completo nero è ideale per
tutte le attività fitness e
strutturato per garantire il
massimo comfort e una vestibilità
ideale. Elegante e avvolgente il
pantaloncino shorty.
74

PROWINTER
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ECONOMIA
Sport business
in tempo di
Per molti è una domanda, per alcuni
una certezza, per tutti una speranza.
Quale futuro per il sistema sportivo italiano?
78
Il momento di profonda crisi del
nostro Paese viene vissuto in
modo diverso da ognuno di noi.
Le speranze, le aspettative, perfino
i sogni di tutti gli italiani sono
legati al difficile e incerto futuro
economico e finanziario del nostro
Paese. Il persistere di una condizione
economica negativa, le manovre
fiscali e finanziarie dei governi
europei, l’aumento dei costi e
dell’inflazione si abbattono su tutta
la filiera. Lo sport mantiene un’immagine
appetibile, grazie alle sempre
ottime potenzialità di pratica e
quindi di sviluppo, ma fatica a mantenersi
competitivo nel rapporto
qualità-prezzo e, ancor più, sul
fronte della redditività
Al di là di certe apocalittiche previsioni,
che la crisi ci sia è un dato di
fatto. Dall’uomo comune all’industriale,
dal negoziante al consumatore,
ormai tutti aprono le conversazioni
discutendo di problemi
economici. Del resto, basta aprire i
giornali o seguire un tg per rendersi
conto che c’è qualcosa che non
funziona. Ed è ben magra consolazione
il fatto che si tratti di una
condizione comune a tutti i Paesi
industrializzati, di qua come di là
dall’oceano. Gli scenari internazionali
preoccupano e le richieste di
aiuto non mancano. Si varano ma-

novre, cresce l’Iva, si studiano tagli
di bilancio, mentre disoccupazione
e precariato raggiungono massimi
storici. Ormai il leit motiv della difficile
situazione in cui versano un po’
tutte le famiglie è divenuto un argomento
di conversazioni fisso e un
dato di fatto che lascia poco spazio
a dubbi o a opinioni divergenti. La
crisi c’è ed è impossibile negarla.
In Italia si avverte un clima generalizzato
di sfiducia e i deboli segnali
di recupero captati a inizio 2011
sono ormai solo un lontano ricordo.
Gira meno denaro, non solo nelle
banche, ma anche nelle tasche degli
Italiani, tanto che i redditi famigliari
sono retrocessi di un decennio.
Il recente Rapporto Coop
2011 dimostra come circa l’80%
delle famiglie italiane è convinta di
vivere al di sotto o sul limite di uno
standard appena accettabile, con
un bel divario rispetto al 44% >>
Nell’immagine di apertura e
nelle altre pagine: alcuni
scatti fotografici dell’Ispo
Winter 2011. Le fiere professionali,
ed in particolare
l’appuntamento di Monaco
di Baviera, si confermano un
momento imprescindibile
per gli operatori sportivi.
Un’occasione di incontro e
di confronto ormai indispensabile
per avere una visione
d’assieme del moderno
business sportivo
79

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
della Germania e al 54% della
Francia. Si pesca nei risparmi, nonostante
la spesa rimanga ancora
ampiamente inferiore ai livelli precrisi,
considerando che nell’ultimo
decennio il potere d’acquisto delle
famiglie è calato del 7% e che la
manovra recentemente varata dal
Governo, specie con l’aumento
dell’Iva, non tarderà a farsi sentire.
Le stime asseriscono che ogni
punto di Iva in più pesa 7 miliardi
sui minori consumi annuali, cosicché
l’aumento al 21% andrà ad intaccare
settori già fortemente penalizzati,
come nel caso dell’abbigliamento
che nel primo semestre
2011 piange un -8%, il bazar -6%,
il multimediale -15%. Se per dar
fiato ed energia all’economia occorre
consumare, queste avvisaglie
raddensano le nubi all’orizzonte. A
soffrire maggiormente è il Mezzogiorno
in cui si accentua il divario
rispetto al resto d’Italia.
Se il futuro è nei giovani, le cose
non vanno meglio. Nel Belpaese
solo un giovane su 2 crede ancora
nel valore dell’istruzione e della formazione
professionale, in netta
controtendenza con gli altri stati
europei, tra cui in testa la Germania.
Sembra che solo il gioco sia ad oggi
la principale risorsa, o aspettativa,
per una popolazione che piange
i fasti del passato, con un + 20% a
favore di premi, lotterie e slot machine,
con una spesa superiore a
quella per l’abbigliamento e le calzature
e pari a circa il 60% dei
consumi alimentari.
La crisi c’è, insomma, e le famiglie
per far tornare i conti sacrificano
i consumi no-food. A farne
le spese soprattutto auto, arredo
casa, multimedia, elettrodomestici
e abbigliamento, ma gli alimentari
stessi vengono tagliati, mentre crescono
principalmente i prodotti di
base, quali olio d’oliva, latte uht,
tonno in scatola. Bene anche il carrello
etnico e il pronto a elevato livello
di servizio, mentre sono in
flessione quelli salute e lusso. Un
segnale, questo, che la dice lunga
sulle richieste del consumatore.
L’Italiano si affida alla sobrietà, con
maggiori consumi in ambito domestico,
andando sempre alla ricerca
di promozioni, prediligendo il supermercato
ma non disdegnando
nuove possibilità di risparmio come
quelle offerte dai discount. Interessante
è anche l’approccio più variabile:
si è persa la forza di quella
fidelizzazione che era una garanzia
per il retailer. Il tutto condito da un
crescente pessimismo (il 42% dichiara
peggiorate le proprie prospettive
di lavoro, un anno fa era il
23%), ma con una interessante attenzione
agli sprechi che nella spesa
domestica si traduce in una preferenza
per confezioni più piccole
Concretezza e specializzazione
La risposta alla grande distribuzione è la verticalizzazione,
per garantire a una clientela sempre più esigente un prodotto
di qualità e un servizio di eccellenza
Generalista o specialista? Questo, pare, il problema.
Chi prima puntava sui grandi numeri e su una
classe media che nei suoi acquisti non rinunciava ai prodotti
di marca, oggi vede il negozio svuotarsi del pubblico,
la cui attenzione è catalizzata dalla grande distribuzione.
Cala la disponibilità, diminuisce la propensione alla spesa,
mentre aumenta la preparazione degli sportivi veri e con
essa le richieste di un servizio adeguato. Come dire che
nell’Italia dei controsensi, un po’ di logica c’è. Chi non
può spendere si affida ai supermercati dello sport, ma chi
invece si può ancora permettere di consumare qualche
euro pretende prodotti di un certo livello. In altre parole:
qualità, garanzie, servizi, valore aggiunto.
La risposta a questa situazione è piuttosto chiara. Stop ai
negozi bazar e via a una specializzazione di prodotto e di
personale, perché non basta avere in vetrina qualcosa di
valido, è necessaria anche la presenza di qualcuno che
sappia come proporlo. Tutto molto semplice sulla carta,
ma difficile nella pratica, perché un lavoro di questo tipo
comporta costi, investimenti, formazione. Un lavoro duro
che non tutti in Italia sono in grado di sopportare. Anche
per via di quell’individualismo che certo non aiuta a studiare
soluzioni comuni che possano sostenere il settore.
In Europa, si vedono sempre più negozi specializzati nei
diversi segmenti, e questa è una tendenza decisamente in
crescita. Non mancano poi i negozi tradizionali che hanno
il coraggio di abbandonare intere aree, per concentrarsi
totalmente su filoni specifici. Una scelta tutt’altro che
semplice. In tanti hanno abbandonato l’abbigliamento o il
tempo libero, un cambiamento che ha coinvolto anche
grandi nomi, e che alla fine ha prevalso un po’ dappertutto.
In Italia questo processo fatica ad affermarsi, anche perché
nel nostro Paese sono tutti convinti di dover (e poter)
occuparsi di tutto, col rischio di disperdere energie senza
poi ottenere i risultati sperati.
Bisogna imparare a fare scelte coraggiose e specializzarsi,
a costo di abbandonare segmenti e proposte che storicamente
sono sempre stati presenti. Anche perché si osserva
nel retail entro confine una superficie piuttosto pic-
80

Il sistema sport italiano
ha ottime possibilità
di riscattarsi. Soprattutto
perché può ancora
decidere il proprio futuro
con una certa autonomia
(meno carne, pesce, ortofrutta), ma
anche meno acqua minerale e detersivi,
più sacchetti per la spazzatura
e meno stoviglie di plastica
(-10%).
Un quadro non certo positivo, quello
presentato dal Rapporto Coop
2011 “Consumi e distribuzione” redatto
dall’ Ufficio Studi di Ancc-
Coop (Associazione Nazionale Cooperative
di Consumatori) con la
collaborazione scientifica di Ref.
(Ricerche per l’Economia e la Finanza)
e supporto d’analisi di >>
cola, specie se confrontata con quella di altri Paesi. Un
fattore, questo, che rende ancor più necessaria una sostanziale
trasformazione. L’ideale sarebbe riuscire ad aumentare
i metri quadri a disposizione, ma è anche vero
che il periodo difficile spaventa e non spinge nessuno a
investire. Eppure se si vuole sviluppare la specializzazione
bisognerebbe fare un ulteriore sforzo, anche se i risultati
non sarebbero immediati.
Il mix tra sport e moda, un tempo tanto in voga, è ormai in
disuso. Oggi si preferisce parlare di category management.
Bisogna sviluppare ulteriormente i segmenti in cui si
è forti, allargare l’offerta, sia diretta che complementare,
così come la comunicazione, il marketing, il contatto con
la clientela, in modo da dare piena soddisfazione alle persone
che si rivolgono al negozio in cerca del ‘top’. In questo
il punto vendita diventa un trend setter, dal prodotto al
commesso, dall’ambiente alla gamma proposta, fino al
mondo in cui quest’ultima viene presentata e comunicata.
Trend significa comprendere le innovazioni, i marchi, i colori
che attualmente il consumatore chiede nei singoli ambiti
specifici, siano ciaspole, sci, calcio o qualunque altro
settore. Sono tanti i campi di gioco e non è detto che chi
pratica uno sport ne coltivi anche altri. Per questo il pubblico
cerca un referente specifico e specializzato. Un approccio,
questo, che in altri Paesi è molto più sviluppato.
Si offre al consumatore una forte specializzazione settoriale
in modo da poter soddisfare qualsiasi richiesta appartenente
ad una precisa area di prodotto, togliendosi in questo
modo dalla diretta concorrenza con la grande distribuzione
o con le realtà generaliste.
Oggi sicuramente ci sono tanti consumatori che decidono
di allargare gli orizzonti, che si spostano verso situazioni
in cui non erano in precedenza, ma certamente un retail
specializzato ha anche la possibilità di fare tendenza e di
lanciare tendenze, guidando il consumatore.
Anche i consumatori italiani stanno diventando sempre più
europei in termini di mentalità, perché con lo sviluppo della
comunicazione la sola realtà nazionale rappresenta un
mondo troppo piccolo.
Magari in Italia certe tendenze arrivano con qualche mese
di ritardo, ma non si può dire che i connazionali siano così
differenti dal pubblico estero. Forse l’italiano è un po’ più
intuitivo e modaiolo, ma alla fine se guardiamo a chi pratica
sport a certi livelli, le barriere vengono a cadere.
Ciò che tuttora rappresenta una grande differenza nell’organizzazione
è il fatto che in Germania, Svizzera e Austria
un negozio che non è collegato a un network non può più
resistere, mentre in Italia permane sempre un grande individualismo
e questo non permette di fare sistema, portando
avanti strategie comuni con più forza.
Georg Oberrauch – Sportler
81

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
82
>>
Nielsen, dove è possibile avere una
fotografia del mercato attuale e
dello stato di salute dei consumi
nel nostro Paese, inserito in un
contesto europeo e internazionale,
fornendo al contempo previsioni ragionate
per il triennio 2011-2013.
Lo scenario economico
Ormai ci si è resi conto di come la
situazione sia cambiata radicalmente
e come lo sbandamento iniziale
sia stato metabolizzato dal consumatore
in modo tale da consentire
un approccio alla spesa più ragionato,
sacrificato, ma anche più
consapevole del contesto socio
economico in cui è inserito.
Se infatti la crisi dell’economia globale
tecnicamente risulta terminata
nel secondo trimestre 2009, il
biennio trascorso purtroppo dà segnali
contrari rispetto ai cicli economici
tradizionali. La caduta è
stata così intensa e diseguale
che anche ora perdurano diversi
focolai di crisi in tutti i Paesi, a
eccezione delle economie emergenti.
Una situazione critica aggravata
peraltro dalle continue tensioni finanziarie
che si abbattono sull’Europa,
come nel caso di quelle avvenute
in Grecia, Irlanda, Portogallo,
ma anche Spagna e Italia.
Nonostante i timidi segnali di recupero
che avevano lasciato ben sperare
a inizio 2011, ci si è dovuti arrendere
davanti ai travolgenti fenomeni
avversi dell’ultimo periodo,
tanto che prendendo in esame l’ultimo
triennio, è proprio l’economia
italiana a risultare particolarmente
deludente. L’Italia è tra i Paesi con
la maggiore contrazione del prodotto
interno lordo, nel 2011 ancora
di 5 punti inferiore rispetto ai livelli
pre-crisi, ed effettivamente è
anche fra quelli che meno di altri
hanno beneficiato dei primi rallentamenti
della crisi. Sale l’inflazione
spinta dalle materie prime, crescono
carburanti, tariffe e servizi di
pubblica utilità, scendono i consumi
e il reddito disponibile, regredito
di un decennio, e il consumatore è
ormai costretto ad attingere ai pochi
risparmi rimasti. Crolla il mi- >>
L’ECONOMIA GLOBALE A DUE VELOCITà
IL REDDITO DISPONIBILE DELLE FAMIGLIE INDIETRO DI UN DECENNIO
crisi e consumi: l’italia tra i paesi più colpiti

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
to di un popolo di risparmiatori: il
tasso di risparmio delle famiglie,
con un -10% rispetto ai valori degli
anni ’90, è oggi inferiore a quello di
Francia e Germania, con un giugno
che ha registrato il picco massimo
(il 22%) delle famiglie italiane che
dichiarano di non riuscire a risparmiare
niente a fine mese.
Cala il denaro, quindi, ma anche la
speranza del consumatore. La Spagna,
che condivide con l’Italia le
maggiori difficoltà degli ultimi anni,
mantiene comunque oltre un terzo
della popolazione con un reddito
adeguato alle necessità delle famiglie.
L’Italia è il Paese europeo, dopo
la Francia, dove i cittadini hanno
la maggiore percezione di povertà
(i 4/5 ritengono che la povertà sia
diffusa) ed è anche il Paese dove è
forte la richiesta di welfare, anche
se il giudizio dato sulle politiche
pubbliche fino ad ora attuate è più
negativo di quello degli altri Paesi:
la quota di quanti ritengono che le
politiche pubbliche finora adottate
abbiano peggiorato la situazio- >>
È soprattutto
il sistema
distributivo l’anello
debole del mercato
sportivo. L’offerta
non manca ed è
anzi molto ricca
Nel nome della qualità
La minore disponibilità economica delle famiglie e il crescente peso della
grande distribuzione sono ostacoli allo sviluppo, ecco perché la qualità
del prodotto sportivo è una risposta indispensabile, ora più che mai
Splende il sole, a Montebelluna, e di certo le inusuali
condizioni meteo del 2011 non sono foriere di buone
notizie per chi punta sul mondo della neve. Anche il tempo
sembra essersi schierato contro il mercato, in un momento in
cui la situazione non è tragica, ma sicuramente neppure rosea
per le imprese così come per il settore retail.
Se già nel martoriato ambito dell’abbigliamento non si fanno i
salti di gioia, nemmeno la nicchia baby gioisce. Non soltanto
per una temperatura che non favorisce le vendite, ma per l’atteggiamento
stesso del consumatore che, un tempo solito a
non badare a spese per figli e nipoti, oggi con sempre meno
euro in tasca preferisce dei capi low cost della grande distribuzione.
Del resto, la scusante a portata di mano è che crescono
così in fretta che non vale la pena spendere tanto per
avere completi che durano appena un anno o due. Meglio
qualcosa a basso costo che alla fine consente un rapido ammortamento
della spesa. Anche perché ormai molti si limitano
a fare una capatina in montagna, per cui ci si può anche accontentare.
Né i mercati esteri contravvengono a questo trend; del resto,
non a caso si parla di crisi globale. Tuttavia esiste un punto di
forza, o almeno un baluardo, un elemento che può rappresentare
un caposaldo, in attesa che la situazione si stabilizzi. La
specializzazione è la via che può ancora fornire un dato positivo.
Puntare sulla qualità, su un prodotto performante, su un
design e una vestibilità capaci di far percepire il valore aggiunto
al consumatore sono la strategia premiante in questo
momento.
Parole adatte a rappresentare una situazione di mercato ormai
decisamente globalizzata, in cui il settore dedicato al
bambino sta affrontando la difficile contigenza con anche
maggiore difficoltà. Vi sono diversi fattori contingenti che portano
a doversi confrontare con diverse problematiche, non ve
n’è uno sostanziale. La crisi generale, le problematiche politiche
nazionali, l’IVA sono tutti fattori negativi, ma nessuno ha
una responsabilità unica o soverchiante rispetto agli altri.
Certo il fattore meteo è quello che al momento ha spiazzato
un po’ tutti e sta creando non pochi grattacapi.
Per il mondo neve, d’altronde, le condizioni cliematiche rappresentano
una variabile delicata e pericolosa da sempre. Se
nel momento della vendita il tempo non è favorevole, calano
gli acquisti e i consumi. Purtroppo dipendiamo dal clima e la
stagione è ancora in grado di condizionare pesantemente il
mercato, italiano o estero che sia.
A novembre mentre noi eravamo in maniche di camicia, in
Russia, nostro importante mercato di riferimento, hanno registrato
un pesante ritardo nell’arrivo dell’inverno e il risultato è
che gli showroom sono rimasti vuoti. In un contesto globale
di difficoltà economica, nemmeno la competizione sul fronte
del prezzo modifica le cose. Si è perso il ‘back to school’ di
agosto e settembre, ed è stato un disastro. Certo ad una situazione
malsana che ci trasciniamo da anni si è andato a
sommare un termometro sballato e questo ha avuto forti ripercussioni.
Non resta dunque che confidare nel fattore ‘impulso’, perché
se prima o poi arriva il freddo la gente avvertirà la necessità
dell’acquisto e così si può sperare di recuperare almeno in
parte il tempo perduto. Appare sempre più evidente che per
ridurre gi innegabili rischi del moderno business bisogna
aprirsi a più mercati, in modo da crearsi più opportunità per
trovare un equilibrio stabile, o almeno situazioni che vadano a
compensarsi.
È sul fronte distributivo che provengono, a mio avviso, i segnali
più difficili. La grande distribuzione sta erodendo pro-
84

gressivamente quote di mercato al retail specializzato. Del resto,
l’Italia era in ritardo rispetto agli altri Paesi e quindi questo
processo era prevedibile e pressoché inevitabile.
Non penso tuttavia ad una egemonia schiacciante della GDO
che per sua natura produce un livellamento verso il basso dei
prodotti e che dunque non può mai soddisfare appieno le richieste
di un mercato così complesso e sfaccettato come è
quello dell’abbigliamento. Certo nel momento in cui diminuiscono
i soldi e crescono le difficoltà anche per i negozi di
sport mentre i grandi player stanno entrando nel mercato, è
normale che le quote si assottiglino ancora di più. Si andranno
pertanto a ridisegnare nuovi equilibri e l’abbigliamento neve,
a maggior ragione quello baby, diventerà una nicchia nei
negozi super-specializzati, ma proprio per questo si tratterà di
una nicchia altamente caratterizzante e di pregio.
Nello specifico dell’abbigliamento junior la riduzione di operatività
è un fatto ineludibile. Molti faticano a tenerlo in negozio,
per via di un calo della redditività e della richiesta. Anche per
il fatto che il consumatore spende meno, giustificando questa
scelta con la scusante che si vive meno la neve e che i figli
crescono in fretta. In questa situazione di crisi, si predilige il
completo a basso costo, piuttosto che investire su qualcosa
di fascia superiore, non avendo più la disponibilità economica
di prima. Solo nei retail di montagna, dove ancora c’è la percezione
del valore aggiunto del prodotto, il marchio viene valorizzato
e apprezzato appieno. La famigliola che si limita –
quando va bene – ad una settimana bianca all’anno ormai
non spende più come prima, si accontenta e tira la cinghia.
Cacao è una nicchia della nicchia della nicchia. Nicchia perché
sei junior con il 9% del mercato italiano, nicchia perché
sei nel mondo neve che di suo è solo un parziale dello sport e
nicchia perché comunque il retail si sta assottigliando nelle
quote di mercato. Ci sarà ancora spazio, specie se ci sarà
una ripresa dell’economia, ma non si tornerà più agli anni Ottanta.
Era un altro mondo e questi tre macro fenomeni hanno
rivoluzionato tutto il sistema. A ciò si aggiunge la crisi economica,
la minore disponibilità e i prezzi agevolati della grande
distribuzione.
Non approvo la concorrenza basata essenzialmente sul fattore
prezzo. Dico sempre che ci sarà sempre qualcuno che proporrà
un prodotto ad un euro in meno rispetto al tuo prezzo,
per cui intraprendere quella strada non paga.
La via del monomarca non è d’altronde percorribile per il
mondo bambino. Si può aprire un monomarca aziendale, perché
inserisce tutta una serie di situazioni del bambino, ma un
negozio monobrand non può reggere, non potendo contare
su un prodotto trasversale e funzionale. Nel mondo delle nicchie
è dura rispondere con un monomarca, lo può fare solo
chi ha un total look. Ed un’immagine decisamente forte sul
consumatore.
Quale strategia adottare? Noi cerchiamo di diversificare, sperando
di mantenere la nostra quota di mercato e auspicando
che presidiando le nostre stesse posizioni qualcosa si possa
muovere, augurandosi ovviamente un miglioramento della situazione
economica in generale. Determinante è anche trovare
nuovi mercati, poiché in quelli consolidati esistono dinamiche
e abitudini cristallizzate, come nel caso della Germania
dove il consumatore si è abituato a spendere certe cifre ed è
molto difficile smuoverlo da quelle.
Di certo, non basta stare passivamente ad aspettare e sperare
in una buona nevcata risolutiva. Bisogna resistere puntando
sulla qualità, non certo abbattendo i prezzi. Occorre far
comprendere il valore aggiunto di un capo, comunicare nei limiti
degli investimenti possibili il pregio di un capo. Meglio
anzi investire sul prodotto e sul punto vendita, per collaborare
in maniera soddisfacente con il retailer e incentivandolo a
proporre le proprie linee attraverso un lavoro congiunto. La
qualità paga sempre, per cui è l’unica via per mantenersi a
galla in attesa di potersi poi sviluppare maggiormente appena
si presenteranno migliori condizioni. Inutile cannibalizzare il
marchio con scelte disperate, come la riduzione della qualità
o del prezzo. Bisogna rimanere coerenti con i valori del marchio.
Credo fermamente che industria e retail debbano marciare di
pari passo, sempre più uniti. Collaborare significa dare ai
commercianti la possibilità di guadagnare e al marchio di resistere
in questa situazione. Le cose cambiano rapidamente,
ma pur essendosi deteriorato questo mercato, non bisogna
perdere la speranza di un miglioramento. Ma nella difficoltà di
riuscire a fare previsioni attendibili, bisogna lavorare sul mantenimento
delle proprie posizioni. Una strategia che a livello
di sell in dà i migliori frutti, attendendo gli esiti di un sell out
più a rischio.
Marco Danieli – Idea SpA
85

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
86
>>
ne è doppia rispetto a quella di chi
ritiene che l’abbiano migliorata (il
21% a fronte di un 10%).
Ulteriore elemento penalizzante, il
mercato del lavoro debole, dove è
in crescita il tasso di disoccupazione
giovanile (2006/2010 +6%,
mentre in altre aree europee il dato
è anche la metà), ma soprattutto si
tocca con mano il fenomeno dei
giovani inattivi che essendo tali
escono anche dalle file dei disoccupati.
In una simile situazione si
affievolisce anche la stessa volontà
di attivarsi. Solo un giovane italiano
su due crede ancora nel valore
dell’istruzione e della formazione
professionale come opportunità interessanti
per il proprio futuro e
nemmeno risultano allettati dall’autoimprenditorialità.
In compenso,
come extrema ratio gli italiani si affidano
al gioco: alla fine del 2011
saranno oltre 73 i miliardi spesi dagli
italiani in giochi a premi, lotterie
e slot machine.
Considerato il modesto ritmo di incremento
previsto, nella migliore
ipotesi solo nel 2013 si riuscirà a
tornare su livelli pre-crisi. L’epicentro
della caduta dei consumi è il
Mezzogiorno, dove la crisi ha contribuito
ad accrescere le disuguaglianze
colpendo in particolare le
famiglie più giovani e con figli a carico.
Ma non risparmia nemmeno il
Centro e il Nord. A soffrire di più
sono l’alimentare, l’abbigliamento e
l’arredamento, mentre sono inevitabilmente
destinati a crescere le
spese per sanità, trasporti, comunicazioni.
I comportamenti di consumo
sono cambiati, anche in quelle
tipologie di spesa in passato stabili,
o in crescita, come nel caso dei
prodotti tecnologici che nel primo
semestre 2011 sono calati di un
6,2%, fatta unica eccezione per
Smartphone e tablet.
È interessante notare come il credito
dei prodotti di marca non sia
assolutamente venuto meno, che
anzi vengono acquistati con maggior
favore, laddove economicamente
possibile. L’impoverimento
del carrello non significa >>
TRA I GIOVANI MANCA ANCHE LA VOGLIA DI METTERSI IN PROPRIO
ALIMENTARI, VESTIARIO, ARREDO CASA: IL MODELLO DI CONSUMO DEGLI ITALIANI
I CONSUMI CHE SONO CRESCIUTI DI PIù E DI MENO NEL 2011

LO SPORT È FATICA.
ANCHE CON GLI
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per ottenere risultati, non bisogna
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ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
un’automatica rinuncia alla qualità
da parte del consumatore ‘maturo’,
e in questo senso le promozioni
rappresentano una delle poche
situazioni economiche con segno
positivo, utilizzate strategicamente
da ben il 63% dei consumatori
proprio per riuscire – attivamente
– a risparmiare. È il cosiddetto
fenomeno del downgrading
in cui le famiglie italiane si mostrano
maestre, ma se questo è possibile
nei beni dove la distribuzione è
liberalizzata, è un’arma spuntata in
quei settori obbligati, come ad
esempio servizi pubblici e utenze
varie, il cui peso non è in nessuna
maniera alleggeribile.
Con l’aumento di benzina ed annessi,
anche per quelle famiglie
che avevano attraversato indenni fino
ad oggi la crisi, è arrivato il momento
di ripensare al proprio lifestyle
cominciando a ridisegnarlo in
Vince il rapporto umano
Siamo in un momento molto difficile, ma un rapporto ben
impostato con il cliente può permettere di superare la fase critica.
Stringendo la collaborazione con le aziende
Il vento in poppa si è fermato anche per il mondo retail,
e una bonaccia arresta il settore. Una condizione
particolarmente difficile, dove a pagare il calo dei consumi
sono proprio i negozianti, in prima linea nella lotta quotidiana
per la sopravvivenza. La scomparsa della classe media, la più
penalizzata dalla crisi economica, si ripercuote pesantemente
sugli imprenditori che avevano concentrato le vendite proprio
verso questo target specifico. La crescita della grande distribuzione
e la competizione del private label premium a danno
dei brand hanno finito per causare non poca sofferenza ai negozi
generalisti. Un po’ meglio sembra andare a quelli di nicchia,
gli specializzati e quelli che sono riusciti a conquistarsi il
favore e la fiducia di un pubblico dalla più alta capacità di
spesa, ma parlare di fidelizzazione di questi tempi è davvero
difficile. Ad aggravare la situazione, la tendenza di molti negozianti
a non cercare la collaborazione con le aziende, spesso
per via della difficoltà di saldare i conti con i fornitori, cosa
che ha come conseguenza l’allontanamento da referenti che
potrebbero in qualche modo attuare politiche di partnership
che potrebbero rendere più sopportabile il momento.
Già da qualche mese si avvertiva che le cose non girassero
per il verso giusto. Ora siamo arrivati al picco più profondo
della crisi. Il clima, i media e tutti i vari elementi stanno di fatto
abbattendo il morale della gente. Quando si entra in un negozio
si avverte questo sentimento generale del pubblico e le
spalle si curvano proprio per il peso della crisi, a livello psicologico,
umano, materiale, economico.
Non credo ci sia una soluzione univoca al problema, tanto
meno una magia da conoscere, c’è piuttosto bisogno di rimboccarsi
le maniche. Bisogna coccolare il cliente, perché solitamente
quest’ultimo ha buona memoria e quando esce dal
negozio – che abbia o meno fatto acquisti –, avverte che
all’interno di quelle mura e dietro la vetrina c’è qualcuno che
non lo considera solo uno scontrino. Occorre instaurare un
rapporto umano con il pubblico.
Quando si entra nei negozi si vedono i commessi o i proprietari
quasi tremolanti per la paura che il cliente possa non
comprare nulla. È un atteggiamento sbagliato, negativo. Far
percepire i problemi e il peso dei pagamenti che occorre effettuare
è controproducente. Bisogna invece accogliere il
pubblico, scambiare due parole, rendere piacevole la sua
permanenza in negozio, indipendentemente dall’acquisto.
Poi, se il cliente effettua un acquisto, tanto meglio, ma senza
forzature o elemosina.
Del resto, ormai lo shopping è un lusso, lo stesso Giorgio Armani
ha ammesso in una recente intervista che ormai gli armadi
della gente comune sono pieni. Questo giustifica il fatto
che se qualcuno può fare a meno di comprare qualcosa, lo
fa. La gente oggi può comprare solo quello che serve e il calo
dei consumi, anche nell’alimentare, lo dimostra chiaramente.
Tuttavia alcuni aspetti legati prettamente alla moda permangono.
Il fashion in assoluto registra una grande flessione, ma
se si intende il fashion moda classico possiamo ancora esultare.
Ci sono marchi a cui la gente benestante non rinuncia,
nonostante il prezzo davvero elevato. Anche se ovviamente
non basta comprare una giacca da 2000 euro per poterla
esporre in vetrina e venderla. Occorre una graduale abitudine
verso il cliente finale. Polo Sport lo sta facendo ormai da
quindici anni a questa parte e sta veramente raccogliendo i
frutti di questa politica. Tuttavia è in calo anche il fashion in
senso stretto, quello per tutti, e questo lascia comprendere
come i livelli sociali siano molto diversi e sempre più lontani
fra loro. Chi si è sempre potuto permettere l’acquisto di un
capo costoso continua a comperarlo, ma ovviamente si tratta
di una nicchia.
Le nicchie però nascondono grosse opportunità. Un tempo si
rimproverava a Polo Sport questa scelta, ma oggi, abituati al
trend della nicchia, il negozio viene ancora premiato. Chi invece
ha posto le basi del proprio commercio sul prodotto
medio oggi ha dei conti più sofferenti. Il prodotto di fascia
media è infatti quello che ha pagato di più la riduzione dei
consumi e l’utente che prima lo acquistava ora è decisamente
orientato al risparmio. A dimostrarlo, il picco di lavoro delle
sartorie, dove la gente porta sempre più spesso a sistemare i
capi vecchi. Si allargano, si restringono, si fanno persino ap-
88

termini di almeno parziali rinunce.
La Pratica sPortiva
Se dunque lo scenario economico appare piuttosto
sconfortante, guardando al mondo della pratica
sportiva si nota come mediamente un italiano
su tre pratichi un’attività sportiva. Nel 2010, in Italia,
le persone che praticano sport sono state >>
plicazioni, per renderli più moderni o per dargli quel tocco
personalizzato, tutto per evitare un nuovo acquisto.
Il negozio generalista non deve pensare di essere condannato,
ma certamente deve lavorare tantissimo, senza
scoraggiarsi. Non ci si può permettere di fermarsi. Bisogna
agire, anche se ciò può comportare qualche errore.
Bisogna cercare di evitarli, ma occorre muoversi, inventarsi
qualcosa di nuovo per la vetrina, per far capire al
passante che comunque non si sta con le spalle piegate.
Una parte del retail non ha ancora ben compreso l’importanza
di una giusta comunicazione. Mentre le aziende
hanno raggiunto i massimi livelli, la maggior parte dei
commercianti esprime a malapena un 20% del proprio
potenziale.
Lo scambio tra retail e industria d’altronde non si è ancora
rafforzato come invece dovrebbe, soprattutto in simili
contesti economici. I rapporti tra retail e aziende vengono
assolutamente logorati dagli imperativi strettamente finanziari.
A volte è difficile far tornare i conti, slittano i pagamenti,
si evitano i contatti per schivare i solleciti e così
si procede al contrario di quanto invece sarebbe meglio
fare. Bisognerebbe avvicinarsi, parlare, evitare questo
scollamento.
Per intravedere il futuro, bisogna anzitutto averne la speranza,
quella forza d’animo che permetta di vedere lo spiraglio.
Certo oggi per ottenere quello che si otteneva dieci
anni fa bisogna quintuplicare gli sforzi. Questi sacrifici
verranno certamente ripagati, anche se i media sono assolutamente
catastrofici. La gente, oltre agli armadi pieni,
ne ha anche le tasche piene. A qualche emozione ci si lascia
andare e se il volano dovesse piano piano cominciare
a girare, sarebbe la spinta che potrebbe fare riemergere
i retailer.
Qualche anno fa si era subita in maniera deflagrante l’entrata
dei player della grande distribuzione sul mercato, e
una parte della clientela si era orientata verso questo canale.
Oggi però la gente inizia a volere più attenzioni, a
cercare un rapporto con il commerciante, che non si limiti
al semplice buongiorno di cortesia. Cerca la shopping
experience, e nei grandi magazzini manca il contatto ‘a
pellÈ che fa la differenza. A volte basta un saluto e una
stretta di mano per far comprendere al cliente che si è
percepita pienamente la sua presenza e che non si tratta
di un doveroso gesto di accoglienza senza alcun significato.
La stretta di un braccio o di una mano inchioda le
scarpe dell’acquirente al pavimento.
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ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
19 milioni e 200mila (il 32,9% della
popolazione nella stessa fascia
di età). Tra questi, il 22,8% si dedica
allo sport in modo continuativo
e il 10,2% in modo saltuario. Coloro
che pur non praticando uno
sport svolgono un’attività fisica sono
circa 16 milioni e mezzo (il
28,2% della popolazione nella fascia
di età considerata), mentre i
sedentari sono più di 22 milioni,
pari al 38,3% della popolazione.
L’analisi temporale mette in luce un
aumento della propensione alla
pratica sportiva (dal 26,8% del
1997 al 32,9% del 2010), di 1,8
punti percentuali solo nell’ultimo
anno. Dati, questi, basati su informazioni
provenienti dall’indagine
multiscopo sulle famiglie “Aspetti
della vita quotidiana” condotta annualmente
dall’Istat, in cui si rileva
l’abitudine a praticare sport della
popolazione e che considera come
attività sportiva quella svolta nel
tempo libero con carattere di continuità
o saltuarietà dalla popolazione,
escludendo le persone che partecipano
al mondo dello sport per
ragioni professionali (atleti professionisti,
insegnanti, allenatori). Tra
coloro che praticano solo qualche
>>
LO SCENARIO 2010 DELLE ATTIVITà SPORTIVE IN ITALIA
P
L’EVOLUzIONE DELLA PRATICA SPORTIVA GIOVANILE
90

la ricerca
del risultato
e l’orgoglio
di averlo
ottenuto
Ciclocamera, recum bike, ellittiche,
climber, pedane footing, vogatori,
pedane vibranti, panche e macchine multifunzione
ad alte prestazioni.
Brand of
91

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
attività fisica sono, invece, compresi
quelli che si dedicano a passatempi
che comportano comunque
movimento, come fare passeggiate
di almeno due chilometri, nuotare,
andare in bicicletta o altro. I sedentari
sono invece coloro che dichiarano
di non praticare sport, né altre
forme di attività fisica.
L’analisi territoriale mostra una differente
attitudine alla pratica sportiva
che riflette anche una diversa
disponibilità di strutture organizzate.
Il Nord-est mostra la quota più
elevata di persone che praticano
sport (40,6%), con punte intorno al
60% nella provincia di Bolzano e al
50% in quella di Trento. Seguono il
Nord-ovest con il 37,4% e il Centro
con il 34,3%. Il Mezzogiorno si caratterizza
per la quota più bassa >>
Valore aggiunto e fiducia nel futuro
Nonostante la crisi globale, prodotti innovativi e riconosciuti per
il “value for money” resistono alla negatività dei mercati. Grazie anche
a una stretta collaborazione con i vari anelli di filiera e alla scelta
di testimonial vincenti e convincenti
Se la situazione non è proprio idilliaca, certi brand
mostrano comunque una certa tenuta. Nessuna magia,
ma anzi tanta concretezza, sia con una costante ricerca capace
di dar vita a nuovi e interessanti prodotti, sia mediante una
strategia che curi in maniera attenta i rapporti con la rete commerciale
e il retail. Riuscire infatti a far percepire il valore aggiunto
di quanto si propone nelle varie collezioni risulta determinante
per conquistare quella fascia di consumatori che,
specie in certe discipline come il tennis e il calcio, guardano a
ciò che effettivamente è tecnico e specialistico.
Il ruolo dei canali distributivi è cruciale ed è necessario gestirne
il rapporto in maniera focalizzata, rivolgendosi magari a target
differenti, ma sempre proponendo prodotti con il migliore
value for money. Una formula che possa soddisfare le varie tipologie
di clienti, con diverse esigenze e disponibilità economiche.
Così i vari canali distributivi, anche la grande distribuzione
quando di qualità, possono coesistere senza pericolose
sovrapposizioni.
Sul piano dell’immagine, una strategia vincente non si può più
limitare al binomio prodotto-sponsorizzazione (comunque fondamentale
per il presidio tecnico delle discipline sportive), ma
richiede una forte integrazione con le altre leve della comunicazione,
dal lavoro all’interno dei punti vendita – mediante
supporti tecnici, materiali, formazione e quanto più utile per il
contatto con il pubblico – fino ai nuovi mezzi di comunicazione,
come internet e i social network, particolarmente efficaci
anche in un’ottica internazionale. Nei vari contesti in cui si è
presenti, in questa fase economica nulla può né deve essere
lasciato al caso o all’improvvisazione. Ecco perché un buon
dialogo tra l’azienda e i diversi anelli della filiera è la base di
partenza per condividere azioni che lascino il segno.
In termini globali il fatturato di Lotto nel 2010 è stato stabile e
così è prevista la chiusura 2011 sia nella calzatura che
nell’abbigliamento, con risultati più incoraggianti nel primo
segmento. La marcata speculazione internazionale relativa al
costo delle materie prime ha avuto effetto sui conti economici
di prodotto e sui prezzi diventando così ulteriore motivo di
contenimento delle vendite. Lotto è presente in circa 100 Paesi
nel mondo e questo fa sì che le performance e le strategie
aziendali possano essere diverse a seconda dei vari mercati.
Alcuni di questi sono in crescita mentre altri attraversano una
situazione economica più difficile. Buoni risultati in Asia, che
rappresenta il 23% del fatturato complessivo con una crescita
del +25% e nelle Americhe, che valgono il 15% del totale, in
crescita nel Nord e stabili nel Sud.
L’Italia ha perso circa il 4%, in linea con il calo medio europeo,
mentre la crisi si è fatta sentire maggiormente nell’Est Europa,
dove si è sofferto in termini di consumo generale. Stabili, invece,
Francia, Germania e Spagna.
Normalmente si pensa che in tempi di crisi a soffrire siano i
prodotti dai prezzi più elevati, mentre quelli di costo più accessibile
continuano ad attirare gli acquirenti. Non è sempre
così: ad esempio nel caso del tennis i prodotti più venduti sono
quelli più costosi, perché tecnologicamente all’avanguardia,
riconosciuti dai negozianti specializzati e dai consumatori
come top. La ricerca e l’innovazione sono quindi tra le chiavi
vincenti per guardare al futuro, così come lo è il made in Italy
inteso non solo nel senso della manifattura, ma dello sviluppo
del prodotto in generale, dal design all’innovazione tecnica.
Gli appassionati di calcio e tennis, come molti per altri sport,
esigono una scarpa eccellente in termini di performance e di
design, non si limitano alla ricerca di un prodotto generico
ben realizzato. Lotto valuta con interesse future possibilità, ad
esempio per le collezioni di punta più pregiate, che permettano
di gestire in Italia anche la produzione.
Sono quindi molteplici i piani sui quali è possibile apportare
valore aggiunto, riuscendo così a conquistare vantaggio competitivo
e vicinanza con il cliente: la stretta collaborazione con
gli anelli della filiera, la comunicazione integrata su canali tradizionali
ed innovativi, l’interpretazione e la reazione alle performance
dei mercati, la capacità di differenziare ed innovare i
prodotti.
In tutto questo le sponsorizzazioni emergono come l’elemento
di visibilità più immediato, da ormai 40 anni nel dna di Lotto
che da sempre collabora con i campioni affermati così come
con le giovani promesse dello sport: il nostro modo per dimostrare
fiducia nel futuro.
Alberto Fraticelli – Lotto Sport
92

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
94
>>
Siamo di fronte ad una nuova
‘economia dell’abbastanza’,
in cui il consumatore spende
– come è nella sua natura –
ma meno. Anzi: meglio. Fargli
comprendere come farlo
bene è ancora una risorsa per
muovere l’economia
di persone che praticano sport nel
tempo libero, con meno di un quarto
della popolazione che dichiara di
dedicarcisi. Le regioni con la più
bassa quota di praticanti sportivi
sono la Campania e la Sicilia dove
appena due persone su dieci dichiarano
di praticare sport, mentre
Sardegna e Abruzzo mostrano livelli
di pratica decisamente superiori
rispetto alla ripartizione di appartenenza
(circa 31%). Anche per
quanto riguarda l’attività fisica le
quote maggiori di praticanti si riscontrano
nel Centro-Nord con il
31,0%, mentre nel Mezzogiorno il
valore scende al 22,9%. Lo sport è
un’attività tipicamente giovanile: le
quote più alte di sportivi si riscontrano
per i maschi nella fascia di
età tra gli 11 e i 14 anni (almeno 3
su 4) e per le femmine in quella tra
i 6 e i 10 (61%). Il confronto tra i
sessi mostra una dedizione allo
sport più accentuata tra i maschi
(in media 39,7% contro il 26,6%
delle femmine), in tutte le fasce di
età ad eccezione dei giovanissimi
(3-5 anni) dove le bambine praticanti
superano i maschi di circa un
4%. Le differenze di genere sono
successivamente a favore dei ragazzi
con il divario massimo tra i
18 e i 24 anni (20% in più di maschi
praticanti uno sport rispetto
alle coetanee) e si attenuano successivamente
al crescere dell’età.
Con l’aumentare dell’età diminuisce
anche l’impegno sportivo, inteso
nella sua accezione competitiva,
e aumenta l’interesse per le pratiche
orientate ad una più generica
attività motoria, al fine di mantenere
benessere e salute.
matteo.barboni@topsport.it
L’EVOLUzIONE DELLA PRATICA SPORTIVA PER SESSO ED ETà
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HIGH POWER srl
Via Tonso di Gualtiero,56
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High Power è una società operante dall’ inizio del 2004
specializzata nella produzione ed importazione di attrezzature
sportive e Wellness; in particolare gran parte dei
suoi prodotti sono finalizzati al mercato dell’
Home Fitness.
Ad oggi
può vantare oltre 500 clienti in
tutta Italia tra cui i negozi più
importanti di ogni regione e vari
distributori in Europa e Nord Africa.
Lo scopo di High Power è quello di
fornire al Cliente una più ampia e
completa gamma di prodotti
sempre disponibili, di buona
qualità ed attuali, che garantiscano
il giusto rapporto qualità-prezzo.
Ma è il POST VENDITA la grande differenza di questa Azienda,
dove non esistono numeri verdi ma contatti diretti di persone
che garantiscono, per ogni problematica, una risposta risolutiva
immediata: ciò è reso possibile da un’ assistenza tecnica molto
efficiente da personale altamente qualificato che collaborano
direttamente con i nostri fornitori alla progettazione e allo studio
dei nostri attrezzi rendendoli così autonomi sulla risoluzione
delle problematiche, e da una continua disponibilità di pezzi di
ricambio.
La ricerca di nuovi sistemi e di materiali innovativi che cercano di
garantire più confort al suo utilizzatore e più tecnicità al prodotto,
ha portato High Power a inserire in alcuni dei suoi Tapis roulant
i nuovi MARCHI & BREVETTI ESCLUSIVI quali :
system: elastomeri di ammortizzazione più ampi su
cui poggia il piano corsa studiati per attribuire al Tapis Roulant
più assorbimento delle vibrazioni e maggiore silenziosità;
Sistema che permette di implementare in larghezza la
superficie del piano corsa senza andare ad inficiare sulle misure
di ingombro del Tapisroulant, garantendo più stabilità
e sicurezza all’utilizzatore.
I Marchi prodotti e distribuiti
dall’azienda High Power
sono:
vi aspetta
al WINTER ISPO 2012
Padiglione C1 stand 121
presso LIFEGEAR
È il marchio che esprime al massimo
il know-how dell’ Azienda in termini di qualità costruttiva e
specificità di prodotto cercando di soddisfare la clientela più
esigente.
Il catalogo è suddiviso in diverse categorie che raggruppano al
loro interno prodotti specifici per diversi canali:
Linea PRO
Linea Professionale dedicata ai centri fitness specializzati o

vi aspetta
al WINTER ISPO 2012
Padiglione B2 stand 108
agli sportivi più esigenti; è
dotata di certificazioni
specifiche per l’ uso prolungato
e l’utilizzo in locali pubblici destinati ad attività sportive.
Linea CLUB
Linea Semiprofessionale dedicata a centri sportivi , benessere
o dimagrimento o agli sportivi con particolari esigenze di allenamento.
Linea HOME
Linea per l’ uso domestico dedicata agli sportivi che cercano
migliori prestazioni e materiali di alta qualità per l’ utilizzo all’ interno
della propria abitazione.
TENNISTAVOLO
Linea di tavoli INDOOR e OUTDOOR, racchette ed accessori
di altissima qualità ( vedi paragrafo dedicato )
BOXE E ARTI MARZIALI.
Pro Space
salvaspazio!
È il marchio principale che possiede il catalogo più ampio e
completo dedicato al negozio specializzato (articoli sportivi, ciclisti,
sanitarie e farmacie), dove il rapporto qualità/prezzo è
tenuto in particolare considerazione e col quale i nostri clienti
possono spendere sul mercato la maggior forza del brand
come ad esempio nell’ estensione di tre anni di garanzia sui
motori dei tappeti corsa, nell’ imposizione dei prezzi di vendita
al dettaglio e on-line per la salvaguardia del marchio che rappresenta
un punto fermo dell’ Azienda.
Nuovi settori introdotti da settembre nel catalogo 2012 sono:
TAPPETI ELASTICI E IMPIANTI BASKET, che seppure inseriti
in ritardo rispetto la stagionalità del prodotto, hanno incontrato
da subito un ottimo consenso da parte della clientela,
supportando molto bene i dati di sell/out.
È il marchio nato dalla collaborazione tra High
Power e la ditta L’Alpina Maglierie Sportive S.p.A. nella persona
del suo A.D Sig. Giordano Maioli presentato lo scorso
anno proprio in occasione dell’ISPO di Monaco , che racchiude
diversi articoli tecnici e di design che grazie agli ottimi
risultati di vendita hanno portato a presentare proprio per
questa kermesse in terra tedesca la nuovissima LINEA DI AC-
CESSORI FITNESS con packaging in cartone e coloratissimo
e la NUOVA LINEA DI ATTREZZI che vanno ad arricchire il
catalogo dedicato.
I NUOVI ARTICOLI SARANNO PRESENTI ALL’INTERNO
DELLO STAND AUSTRALIAN Padiglione B2 stand 108.
È il brand di ingresso della famiglia High Power;
l’intera gamma di prodotti a catalogo è frutto dell’ esperienza
progettuale e costruttiva delle linee maggiori High Muster ed
High Power ed è nata per una fascia di clienti attenti al prezzo
ma che non vogliono rinunciare alla qualità.
Max Beach Tennis:
È il marchio leader indiscusso nel panorama internazionale (Giappone,
Francia, Svizzera, Brasile, Mauritius, ecc.).
Tra i suoi oltre 250 testimonial tra i più famosi citiamo il Campione
Mondiale ed italiano Luca Meliconi, capace di imporsi
quest’anno nelle più importanti manifestazioni mondiali, il campione
Europeo Michele Cappelletti ed il celebre e pluri titolato
Alan Maldini, campione del mondo 2010 in coppia con Meliconi,
che grazie alla sua esperienza e sagacia tecnica contribuisce
attivamente allo studio ed allo sviluppo del prodotto
M.B.T., il maestro Nicola Gambi riconosciuto da tutto il modo
del beach Tennis quale “Maestro dei Maestri”e ideatore dei
nuovi metodi di insegnamento del Beach Tennis e fondatore
della scuola ARGENTINA, la più importante fucina di giovani
atleti . A partire da Aprile 2012 il catalogo del Beach Tennis
vedrà la nascita del secondo brand
un vero e proprio catalogo completo composto da racchette
innovative di pari qualità rispetto alle titolate M.B.T. ma dalla
diversa impostazione di gioco e dalla forma differente. I principali
Testimonial di questa nuova linea sono Luca Carli,
Campione europeo in coppia con Michele Cappelletti, e le
fortissime Simona Bonadonna e Eva D’Elia, riconosciute anche
all’estero per le vittorie ottenute in “litorali” distanti parecchi
kilometri dall’Italia.
Grazie a questi atleti che portano il marchio
in giro per tutto il globo, il nome High Power ha la possibilità
di essere pubblicizzato attraverso canali molteplici toccando
anche territori oltre oceano.
Tutto ciò sarà possibile osservarlo anche attraverso i siti
www.highpower.sm e www.highpowersport.com a breve online,
strumento innovativo sia
per grafica che per contenuti,
in linea con la filosofia di High
Power.
vi aspetta con il suo staff presso
il padiglione LIFEGEAR
padiglione C1 STAND 121al
WINTER ISPO 2012
Padiglione B2 stand 108
LUCA MELICONI CAMPIONE DEL MODO di
BEACH TENNIS 2011.

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
IpotesI
futuro
Il cambiamento dei
mercati impone
nuovi approcci e
nessun settore può
esentarsene. Prendere
coscienza di quanto
è mutato consente
di affrontare i tempi
a venire con la
consapevolezza che
le strategie vincenti
sono quelle condivise
Per affrontare senza commettere
errori imperdonabili, la
difficile congiuntura attuale,
bisogna capire cosa sta succedendo
comprendendone le più profonde
cause. Da mesi ormai le prime
pagine dei giornali sono occupate
dalle notizie economiche e suonano
ormai familiari ai più termini come
spread, indice mibtel, bond, un
tempo appannaggio dei soli operatori
finanziari. Così se al bar prima
si discuteva di calcio e di risultati
sportivi, oggi è l’andamento altalenante
delle borse a tenere banco. In
un Paese in cui quando gioca la nazionale
compaiono 60 milioni di
commissari tecnici, ora siamo tutti
economisti.
Scendere in profondità però è
un’altra faccenda, ed oltre ad
un’indiscutibile competenza, occorre
anche il coraggio di dire
esattamente come stanno le cose.
In primis, molto semplicemente,
che il sistema economico globale
è cambiato e l’italia non è certo
un’isola felice. La crisi internazionale
partita nel 2008 dagli Stati
Uniti è approdata anche nella nostra
Penisola, investendoci tutto
sommato con una violenza oggettivamente
minore rispetto agli U.S.A., (dove il
27% della popolazione campa sui
sussidi pubblici) o la Spagna, che
vede un 30% di disoccupati che
rappresentano 5 milioni di persone
senza la possibilità di accedere a
nessun reddito. Se la Grecia rischia
il default e il Portogallo non
sorride di certo, ora anche l’Italia è
costretta a fare i conti con un nuovo
Governo e un’Unione Europea
che si è stancata di chiacchiere.
Basta fare gli Italiani, basta con le
solite promesse non mantenute.
Ora è il momento di reagire, di portare
un cambiamento concreto a
un capitalismo che mostra il suo
volto peggiore.
Si cercano misure correttive, si indaga
in ogni dove per trovare una
soluzione (più o meno magica), ma
molto più semplicemente bisogna
rendersi conto che ad essere cambiato
è un intero modo di lavorare.
Gli anni Ottanta e Novanta sono finiti
e con essi un’intera epoca >>

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
economica e di mercato. Quella saturazione
che sembrava impossibile
è sotto gli occhi di tutti. Gli errori
passati si pagano, e con gli interessi.
Il costo esorbitante del lavoro ha
costretto a ridurre i posti di lavoro e
a decentrare le produzioni in luoghi
in cui, eccettuati i casi limite di
sfruttamento, la gente ancora si accontenta
di uno stipendio che consenta
poi di vendere un prodotto a
cifre competitive. Una corsa a ridurre
i costi in nome di un rapporto
qualità/prezzo non sempre rispettato
con le stesse proporzioni.
Non si può pensare di mantenere in
essere un sistema che si è dimostrato
fallimentare. Marchionne ha
affermato che mentre in Italia da tre
anni si sta ancora discutendo per i
turni nei giorni festivi alla Fiat, in
America si è già recuperato il debito
di Crysler e si viaggia in utile netto.
Forse un estremismo, ma senza
dubbio non si può non considerare
la lentezza degli italiani nel prendere
decisioni pratiche.
Come non parlare poi degli opportunismi
commerciali o delle vere e
proprie speculazioni che si sono attuate?
Come quando si guardava al
cosiddetto Far East come alla terra
promessa e si pensava che produr-
Una crisi superabile
La recessione economica rilancia il private label e
l’associazionismo, a conferma di un consumatore che oltre alle
logiche del brand guarda al miglior rapporto qualità/prezzo
Sono in molti ormai a rendersi conto che per crisi
globale non si intende solo un fenomeno che ha interessato
tutti i Paesi delle economie più floride, escludendo
quelli in via di sviluppo che sono in controtendenza, ma si
tratta anche, e soprattutto, di un fenomeno che ha colpito tutti
in maniera trasversale. A qualsiasi livello sociale e condizione
economica, chiunque ha avvertito il cambiamento, e la
classe media è quella che ha sofferto e tuttora soffre il contraccolpo
peggiore. Il consumatore ha meno disponibilità, per
cui limita i consumi come denuncia il calo dello scontrino medio.
Oppure guarda a sconti, offerte e prodotti non di marchio,
orientandosi piuttosto sul private label. Non si tratta, però,
solo di questo. Il cliente ha anche cambiato il proprio modo
di ragionare. Stanco di inseguire la moda e la selva di
brand lanciati sul mercato, non più disposto a pagare un sovrapprezzo
senza constatare un reale valore aggiunto – come
dimostrano le etichette al 90% made in China – oggi limita il
superfluo e cerca la qualità reale, possibilmente a basso
prezzo. Lo dimostra il successo di alcune grandi catene dove
il marchio privato ha dato un duro colpo alle firme blasonate.
Anche il mondo dell’abbigliamento e dell’articolo sportivo non
è rimasto immune da una simile evoluzione e i grandi gruppi
d’acquisto hanno ben chiaro lo scenario che si sta profilando.
È fuor di dubbio che il consumatore stia acquistando meno,
come si avverte dal calo consistente dello scontrino medio.
Una tendenza registrata già da un anno a questa parte e consolidatasi
negli ultimi mesi. Oltre al fatto che il mondo dell’abbigliamento
e dell’articolo sportivo vive il fenomeno della moltiplicazione
esponenziale dei canali di vendita. Un fenomeno
in cui, trovando la merce a qualsiasi cifra, il prezzo non è più
un elemento differenziale.
Come reagire a questa situazione? Dal mio punto di vista, in
quanto Direttore Commerciale di Intersport, posso dire che
l’aumento del private label è sicuramente uno degli elementi
strategici per i prossimi anni. All’estero Intersport conta circa
un 25% del venduto derivante dal private, mentre in Italia si
sconta ancora un pregiudizio nei confronti del marchio privato
(che si sta tuttavia radicalmente riducendo), e da cui deriva
una quota di vendite nettamente inferiore rispetto agli altri
Paesi e riconducibile oggi a un 10%.
Agli inizi era forte la convinzione dei nostri associati che il private
label rappresentasse una proposta di livello troppo basso
per la propria clientela. Poi, complice anche l’arrivo di catene
come Decathlon, Zara, H&M che hanno fatto del proprio
marchio privato la base di proposta commerciale, si è assistito
a un’evoluzione da parte del consumatore italiano che ha
portato a un maggior apprezzamento del prodotto privato anche
nei nostri negozi.
Nel mentre, anche la qualità è cresciuta. Oltre al private label
si è imposto anche il private label premium, che ha segnato
un innalzamento del livello qualitativo, in contemporanea alla
riduzione della fedeltà e della fiducia del cliente nei confronti
del prime brand. Di conseguenza è aumentata la valutazione
del prodotto in sé e del rapporto qualità/prezzo, e non più
soltanto per la firma che questo ha sovraimpressa.
Leggere “made in China” su prodotti di fascia alta ha creato
alla fine delle giustificatissime perplessità. L’acquirente non
ne coglie di certo un valore aggiunto, se non quello della firma
stessa. Bisogna considerare però che oggi il consumatore
è anche più smaliziato, meno disposto a farsi affascinare e
abbacinare su prezzi così alti. Intersport era leader nel posizionamento
di prodotto in Europa, ma non dimentichiamo che
quando all’estero un prodotto prime brand costava ad esempio
100 euro, in Italia il medesimo veniva venduto a 140-150
euro. Allora eravamo un po’ fuori contesto, oggi in questo
senso ci siamo più ‘europeizzati’.
Né si può tralasciare la rivoluzione avvenuta tra il pubblico, il
fenomeno del fashion democratico, ovvero la possibilità di
poter vestire aggiornati ma spendendo meno.
Anche l’outdoor e questo nuovo stile hanno contribuito in
100

e un capo a prezzi irrisori avrebbe
portato solo a conseguenze positive
in termini di gadagno. Senza considerare
i danni collaterali – in realtà
non difficili da prevedere –.
Dunque una brutta battuta d’arresto
per l’economia italiana, che vede
impianti che continuano a sfornare
prodotti e piazze sature di merci.
Si è iniziato allora ad attuare il sistema
(o piuttosto il palliativo) dei saldi
che hanno di fatto abituato il pubblico
ad acquistare quasi esclusivamente
a prezzi ridotti. A pagare, inevitabilmente,
è il retail, in particolare
se indipendente, per il quale i margini
di guadagno sono sempre più
erosi.
Se a tutto questo sommiamo una
pratica sportiva in riduzione per via
di una popolazione sempre più sedentaria,
il costo generale della >>
questo senso, perché pur essendosi creato anche in questo canale un numero
di brand di riferimento, è altrettanto vero che questo modo di vestire più libero
ha dato molte concessioni anche a chi non vuole o non può permettersi di seguire
le tendenze più in voga.
La strategia di Intersport mira a valorizzare più lo sport praticato che non quello
meramente indossato. Spingiamo affinché i nostri affiliati si identifichino di più
nell’insegna di autenticità sportiva e un po’ meno nella tendenza moda. Vero è
che nel giusto contesto emerge maggiormente il contenuto tecnico del prodotto,
e questo è un grandissimo plus, di cui il negoziante non sempre ha la perfetta
percezione.
In questo senso, il format monomarca è apprezzato proprio per la chiarezza
con cui riesce ad esprimere la propria visione. Siamo un negozio di sport e
questo è chiaro da tutti i particolari, dall’insegna ai colori dei punti vendita che
sono bianco, rosso e blu e quindi non certo fashion, fino al layout e all’arredamento
essenziale, per valorizzare al massimo il prodotto stesso. Analogamente,
teniamo a un’evidenziazione delle categorie merceologiche e dei nomi rappresentati,
nonché a una netta differenziazione per area sportiva. Valorizziamo inoltre
in modo particolare i brand – elemento distintivo, questo, rispetto a Decathlon
– e proponiamo un’attività di supporto alle vendite da parte del personale
che punta alla qualità. Puntiamo molto su questi aspetti.
Bisogna saper anche lavorare sulla fidelizzazione del cliente. Noi abbiamo una
apposita card che segue le logiche delle fidelity, puntando però a eliminare gli
sconti in cassa che sono un elemento di forte impoverimento della marginalità. I
nostri franchising si stanno dando molto da fare in questo senso e hanno la possibilità
attraverso i nostri sistemi non solo di concedere sconti, ma di verificare
esattamente come è composto il panel dei propri clienti, la frequenza, le preferenze,
la spesa effettuata, migliorando conseguentemente la propria comunicazione.
Dal nostro punto di vista, non c’è altra via all’associazionismo fra punti vendita.
Questa fase economica, con la crisi dei prezzi e il fortissimo livello di competizione
sul mercato, di fatto obbliga qualsiasi negoziante ad associarsi alle diverse
organizzazioni presenti. Da parte nostra avvertiamo la grossa responsabilità
di aiutare i singoli ad affrontare con strumenti adeguati la situazione.
I nostri associati non si limitano ad avere sconti e condizioni commerciali favorevoli,
ma hanno a disposizione anche molti interventi e consulenze su temi di
grandissima importanza, come l’aspetto gestionale, il conto economico, un piano
degli acquisti razionale, la gestione delle risorse umane, dalla selezione
all’addestramento. Attività che sono divenute parte integrante dei servizi che
diamo ai nostri affiliati.
Punteremo molto sulla qualità, introducendo sia nei negozi affiliati che in quelli
in franchising strumenti di misurazione delle performance e di conduzione razionale
del proprio business.
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ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
vita e il fenomeno della grande distribuzione,
si comprende bene come
lo scenario sia ben lontano
dall’essere positivo.
Del resto, ci si trova di fronte a una
crisi economica come non la si ricorda
dal 1929. La soglia di rischio
indigenza si è alzata, e una fetta
crescente della popolazione italiana
sta già intaccando i propri risparmi
e quelli di famiglia. I giovani non
hanno aspettative lavorative e gli
anziani lamentano pensioni ai limiti
della sopravvivenza.
Che fare allora? Certo, non è la fine
del mondo in sé, ma della versione
del mondo che avevamo conosciuto
fino ad oggi.
Anche se si è giunti al capolinea di
un sistema, bisogna anche considerare
che questo cambiamento epocale
potrebbe aprire nuove strade
ancora inesplorate. La filiera del
mondo dell’articolo sportivo dovrebbe
sapere bene che anche se non
si può gioire come un tempo, non si
devono per forza chiudere le serrande.
alla base di qualsiasi azione
di rilancio occorre una forte
determinazione da parte di tutti,
un’azione condivisa, strategie
ben studiate e correttamente applicate,
la voglia di fare sistema e
di abbandonare quei personalismi
che sono sempre stati un limite alle
potenzialità del ‘sistema sport’ italiano.
Una maggiore preparazione – ma
vorremmo anche chiamarla consapevolezza
– nel proprio ruolo, un
associazionismo compatto e consapevole,
la consulenza di esperti capaci
di trasmettere la cultura di una
gestione virtuosa sia a livello di prodotto
che di impresa sono alcuni
degli strumenti a disposizione dei
negozianti, a patto che questi decidano
di mettersi in gioco e di lasciarsi
guidare nella traversata di
questo mare in tempesta.
Si impone una maggiore collaborazione
con le aziende, e si rende altrettanto
necessaria l’applicazione
di formule che sappiano attirare l’attenzione
del consumatore, in primis
l’arte di presentare il prodotto in
maniera convincente. Agire in nome
L’impoverimento del consumatore non significa
un’automatica rinuncia alla qualità, che anzi deve essere
particolarmente sottolineata da parte dei retailer
del visual merchandising e proporre
al cliente la cosiddetta shopping
experience non sono solo tendenze
di marketing ‘alla moda’, ma scialuppe
di salvataggio in cui salire per
evitare il naufragio.
Stop al disordine merceologico ‘da
bazar’, a quei negozi generalisti dove
in nome del multisport non c’è
nessun tipo di varietà di assortimento.
La gente spende meno, ma conosce
il valore del proprio denaro.
Chiede servizi, garanzie, qualità;
non solo nel prodotto, quasi ciò fosse
scontato, ma anche in chi lo propone.
Meglio allora una specializzazione
reale, capace di soddisfare le
sempre maggiori esigenze del consumatore
finale, cercando di alzare
lo scontrino medio e il numero dei
pezzi venduti. Per chi punta sulla
guerra dei prezzi, la battaglia è rischiosissima,
ed in taluni casi già
persa in partenza. La borghesia media-medio
bassa non spende più
certe cifre nel negozio non qualificato.
Preferisce piuttosto recarsi al
grande magazzino dove, senza l’assillo
di un venditore poco esper- >>
102

RICHIEDETELO!
Edizione
2012
Catalogo Italiano dell’Articolo Sportivo - Buyers’Guide
L’Indispensabile
opera di consultazione per tutti gli operatori di settore
Copyright Edizioni Miglio srl - Divisione Annuari

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
Promuoversi, ma come?
Ormai le vendite scontate e le altre formule cristallizzate non
sono più sufficienti a ovviare al calo dei consumi. Occorre
analizzare e riformulare i margini per far sopravvivere il retail
Difficile. Questo l’aggettivo forse più corretto per
indicare la situazione in cui versa il mondo retail. Non
così tragica come forse qualcuno la dipinge, ma sicuramente
non rosea come la si vorrebbe. Chiaramente ci sono notevoli
differenze fra i vari punti vendita, per cui generalizzare
risulta sempre un’azione rischiosa, ma dovendo riportare
esattamente la fotografia attuale, non resta che osservare
che il 2011, oltre a non essere stato un anno entusiasmante,
ha comunque registrato alcuni cambiamenti.
Bisogna osservare bene gli andamenti e soprattutto i canali
di vendita, perché in questo eterno dualismo tra generalisti
e specializzati, in un mare di correnti che spaziano dai
‘modaioli’ agli sportivi più intransigenti, il già difficilmente
inquadrabile consumatore finale ha dato una profilazione
piuttosto complessa da interpretare.
Ovviamente permangono forti differenze economiche a seconda
delle aree geografiche e della disponibilità dei diversi
nuclei familiari. Del resto, non si può ignorare che c’è
anche il fattore “sfortuna”, perché la situazione meteo di
certo non ha aiutato, specie nel settore invernale per il
quale la presenza della neve è il fattore chiave per realizzare
delle buone vendite in stagione. Il ricorso alle formule
promozionali tradizionali non sembra essere una soluzione
ottimale, anche perché di fatto i saldi sono sempre un momento
per svuotare i magazzini, e ogni anno riaccendono
le polemiche sull’effetto che hanno sul consumatore, sempre
più propenso a spendere meno.
Il retail soffre, e temo soffrirà ancora. La mancanza di neve
sta diventando l’ultima beffa del destino. Gli anni scorsi,
almeno, le abbondanti nevicate hanno fornito una preziosa
accelerazione ai consumi. Vorremmo poterci augurare la
stessa cosa, ma purtroppo il perdurare di una situazione
climatica sfavorevole al mondo neve sta lasciando conseguenze
anche molto gravi, con un notevole ritardo delle
vendite e un pericoloso stato di malessere diffuso.
Fino a novembre, pur con andamenti altalenanti, l’economia
ha girato. Ovviamente siamo ben lontani dai bei tempi
pre-crisi. Tuttavia non è stata una disfatta totale, anche se
ci si inizia a preoccupare.
Eppure le cose non girano. La mancanza di neve ha di fatto
bloccato il mondo invernale, e questo in realtà di grandi
dimensioni in cui si contano numerosi collaboratori dà adito
a molte preoccupazioni, perché bastano una manciata
di mesi negativi per rischiare moltissimo, visti gli alti costi
fissi che si è comunque costretti a sostenere.
Che fare per aumentare le vendite? Sinceramente ormai si
è già tentato di tutto. Se ci guardiamo attorno, è tutta una
vendita promozionale, uno sconto, un saldo. Tuttavia l’economia
non sta ripartendo e queste formule non solo non risolvono
il problema di fondo, ma neppure fungono più da
palliativo per i negozianti né da richiamo per il grande pubblico.
L’outlet sembra performare meglio, anche se in realtà
abbiamo avuto un maggior numero di scontrini per un fatturato
rimasto invece invariato. Diversa è la situazione del
negozio specializzato, dove calano gli scontrini, e ultimamente
anche i fatturati.
Osservando i comportamenti all’acquisto, si nota che oggi
l’approccio del consumatore alla spesa è sempre più vario
e complesso. Capita ancora che affronti d’impulso la piccola
spesa – anche se con meno disinvoltura rispetto al
passato – oppure che si conceda ogni tanto qualcosa di
differente, magari più tecnico e di brand noti, ma si tratta
appunto di una concessione, di una tantum che non riesce
a sanare la situazione che vige già da qualche mese. Evidentemente
la spesa a minor prezzo si dimostra estremamente
attrattiva per un’ampia fetta di pubblico, e anche chi
prima si concedeva spese più consistenti oggi è più restio,
indeciso, e tende a tirare fuori il portafogli con molta oculatezza.
In questa difficile fase economica, anche il mondo produttivo
ha dei bei grattacapi. Certo non manca la disponibilità
ad intraprendere azioni che cerchino di portare un po’ di
stimolo. Tuttavia, per quanto tutto conti, non si può pensare
di andare avanti solo con sconti e vendite promozionali.
Credo che ormai si renda necessario, se non indispensabile,
prendere in esame i prezzi e i margini. Il mondo retail ha
i magazzini pieni, non crede più molto in soluzioni estemporanee.
Forse c’è davvero bisogno di una presa di coscienza
comune e una rivalutazione del mark up che il negoziante
può avere per riuscire a vendere.
Ma anche le idee, in tempi come questi, sono difficili da
applicare, perché in un intero sistema in crisi cambiare tutte
le carte in tavola è quasi un’utopia. Se fino a qualche
mese fa si poteva anche cercare di essere ottimisti, ora ci
si scontra con la realtà, con un mondo in grande sofferenza
economica. Di sicuro il catastrofismo delle news trasmesse
ogni giorno dai media non aiuta.
Noi, per quanto abbiamo potuto, abbiamo assorbito il rialzo
dell’IVA senza farlo ricadere sulla clientela, ma questo
comporterà sicuramente un ulteriore sforzo economico.
Oggi occorre davvero una gestione estremamente oculata,
perché anche un singolo euro ha molto valore.
Anche le proiezioni per il 2012, purtroppo, non lasciano
sperare in una ripresa rapida. Difficile restare sereni.
Bisogna rendersi conto che le strutture hanno costi micidiali,
così come il personale. Basta davvero poco, anche
solo un trimestre con vendite ridotte ai minimi termini, a
mettere in ginocchio una realtà consolidata. Ecco perché
preferisco parlare di un’analisi profonda, a livello di filiera,
sulla marginalità. Purtroppo questa stagnazione è comune
e diffusa a qualsiasi livello della filiera. Il negoziante, coprendo
l’ultimo miglio, ha una vivissima percezione di come
stiano le cose. Chiaramente anche le industrie fanno i loro
conti, ma sarebbe bene trovare una soluzione di compro-
104

messo.
In molti professano la collaborazione tra i vari anelli della filiera, ma a mio parere
non è la chiave passepartout che risolve il problema. Ormai occorre
prendere atto che è tutto differente e come oggi sia indispensabile mettere il
commercio in condizione di sviluppare il proprio lavoro, ovvero vendere. Il
fatto di limitarsi ai saldi e alle promozioni non fa altro che ridurre ulteriormente
i margini per i negozianti, e così le realtà più strutturate, quelle con molto
personale, fanno davvero fatica.
Ciascuno ha la sua parte, e deve farla. Inutile dire che la gente ha meno soldi
e armadi pieni, per cui da un lato è di fatto già fornita e non abbisogna di
nulla, e dall’altro ha anche minore disponibilità economica. Un tempo c’era
magari una maggiore diversificazione del canale d’acquisto. Oggi bisogna
prendere atto che il pubblico ha creato due sostanziali filoni, ovvero “grande
distribuzione” e “nicchia”. Distinzione fra chi può ancora mantenere un certo
tenore di vita o concedersi qualcosa (magari anche solo ogni tanto) seguendo
le mode, e chi invece compra solo ciò di cui ha bisogno, rincorrendo
prezzi estremamente contenuti. La forbice si è allargata e la classe media ha
pagato forse più di tutte le altre questa trasformazione.
A chi mi chiede quali strategie bisognerebbe seguire, non mi resta che rispondere:
non ci sono grosse strategie. Cerchiamo come tutti di limitare i
costi e sperare che il clima aiuti, perché nell’invernale è davvero un elemento
determinante che quest’anno sta facendo soffrire. Magari si verificheranno
delle vendite più concentrate. Per il resto, anche noi ci siamo affidati alle
promozioni, anche se non siamo molto propensi. Di fatto, abituano male il
cliente e non portano poi così tanti benefici al negozio. Abituare qualcuno a
comprare in maniera non ottimale non è un bene. Ecco perché rivedere i
margini e ridiscutere in maniera allargata della situazione potrebbe risultare
un confronto molto interessante. Certo non si può neppure stare fermi e
aspettare che qualcosa cambi da sé. Occorre darsi da fare, perché a rimanere
passivi si rischia di subire in toto senza neppure tentare nuove strade
che, se anche non riporteranno a una condizione ottimale, possono comunque
aiutare a resistere.
Sergio Longoni, Sport Specialist
>>
to e molto insistente, pessimo modello
ancora in voga in tanti luoghi,
può acquistare ciò che vuole, utilizzando
le formule ormai ben conosciute
‘da supermercato’ dello
sport.
Per l’acquirente risulta molto difficile
comprendere appieno la qualità
di un prodotto di marca se non adeguatamente
assistito da un commesso
in grado di trasmettergli informazioni
pertinenti, atte a giustificarne
il prezzo elevato. Meglio a
quel punto scegliere di acquistare
un prodotto private label, o magari
puntare su un private label premium.
Un tempo guardati con una
certa diffidenza, oggi questi prodotti
non spaventano più, anzi incuriosiscono
un consumatore più propenso
a rompere con gli schemi
precostituiti e a sfidare le regole di
un mercato giudicato spesso troppo
tradizionalista.
Nello sport a mancare è spesso
una comunicazione di impatto e
moderna, capace di trasmettere al
consumatore la qualità superiore
racchiusa in un prodotto di marca.
Il clima non aiuta l’invernale, ma forse
nemmeno il sistema turistico lo
fa. Già, perché se è vero che la neve
tarda a venire e l’estate ha >>
105

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
Confrontarsi e osare
Più autocritica può essere decisiva in questa delicata fase
del mercato. Così come tanta buona volontà di fare
Difficile ma non tragica, potrebbe essere la definizione
più attuale della condizione del mondo retail. È
evidente che qualcosa è cambiato in maniera radicale. Il sistema
economico è diverso da come si era abituati a recepirlo
e a viverlo. Non è più pensabile rapportarsi al mercato
così come lo si intendeva prima della crisi. L’innovazione,
pertanto, è diventata una necessità imprescindibile per
qualsiasi attività. L’Italia fatica per via di diversi fattori, a
partire da quella scarsa autocritica che porta spesso a un
conservatorismo statico che serra la porta alle novità. Non
da meno le tante aziende di piccole dimensioni, in cui permane
quella politica generalista che non riesce a reggere il
confronto con la grande distribuzione. A sostenere i negozianti
ci sono però organizzazioni, come i gruppi d’acquisto,
che oltre a un importante lavoro sui volumi (fornendo
prodotti a prezzi più contenuti), giocano un ruolo fondamentale
nella consulenza, proponendo inoltre linee vincenti
e vantaggiose attraverso il private label. Una fotografia del
sistema che lascia sperare in un futuro se non luminoso,
almeno con qualche spiraglio di luce, a patto che si cambi
la mentalità vigente e ci si affidi a consigli costruttivi e ragionati.
Oggi più che mai, in qualsiasi lavoro e a maggior ragione
nell’articolo sportivo, io dico che per rimanere nel mercato
bisogna ripartire da sé, cioè dalla coscienza e dall’entusiasmo
che si hanno nello svolgere la propria professione. Da
questo punto di vista penso che occorra scrollarsi un po’ di
borghesismo, e questo lo dico soprattutto a quei negozianti
che ormai da tanti anni fanno questo lavoro, gli stessi che
hanno avuto la possibilità di vivere anche momenti entusiasmanti
in un mercato in cui le cose accadevano con un po’
più di facilità.
Tanti sono i fattori ad essere mutati, e lo scenario oggi è diverso
dal passato. Purtroppo è cambiato l’aspetto economico
e sociale in generale del nostro Paese. Un cambiamento
derivante dal fatto che negli ultimi quindici anni anche la
qualità della distribuzione in tutti i settori ha portato notevoli
variazioni nel rapporto con il negozio tradizionale dell’articolo
sportivo, riferimento principale per una realtà come la nostra,
che è nata per la difesa delle imprese familiari e di
quelle attività storiche che hanno costruito il mercato dell’articolo
sportivo in Italia.
Proprio nelle attività tradizionali gli imprenditori di oggi hanno
fatto fatica in molti casi a compiere il passaggio generazionale
o non sono stati capaci di innovarsi adeguatamente,
accettando i cambiamenti anche legati al consumatore,
all’approccio, al tipo di risposta che vuole avere quando entra
in un contenitore dove si vende sport.
Credo che sia una delle ragioni principali per cui oggi tanti
problemi emergono così chiaramente. La mancanza di capacità
di investire in tutte le direzioni, nell’innovazione e nel futuro
ha fatto sì che in molti si siano un po’ adagiati, non innovandosi
nella propria cultura di lavoro. Questo è un problema
grande in Italia. La mancanza di curiosità a cascata
ha generato anche un rallentamento del cambiamento qualitativo
e dell’innovazione, trasformazione che oggi si rende
necessaria per essere sempre all’altezza di un consumatore
che invece è cambiato, e molto.
Come gruppo d’acquisto, noi stiamo cercando di mettere
sul tavolo degli affiliati tutti quegli strumenti che bisogna
avere per cercare di rimanere sul mercato e di essere quei
consulenti capaci di consigliare come muoversi in una situazione
così difficile e complessa.
Di fatto, bisogna occuparsi in po’ di tutto, a partire
dall’aspetto commerciale, che comprende come, cosa e
quanto si compra, come esporre il prodotto, il contenitore,
come creare l’emozione nel consumatore, con il layout, il
servizio, la comunicazione dentro e fuori il punto vendita.
Oggi è ancora più importante catturare il cliente che entra
in negozio, cercando di aumentare l’importo dello scontrino
medio e il numero di pezzi venduti.
Vendita, dunque, ma anche comunicazione. Senza dimenticare
anche l’organizzazione, ovvero la parte gestionale, amministrativa
ed economica.
Parlare di investimenti in questo momento non è facile, ma è
ora di tirar fuori il fieno messo in cascina e trovare il coraggio.
Proprio da questa volontà si vede quanta forza imprenditoriale
ci sia ancora, la determinazione di tanti commercianti
del settore sportivo, in questo frangente difficile. Del
resto le banche non sostengono più a cuor leggero le imprese,
e lo fanno solo quando vanno a constatare che ci
stai mettendo del tuo. Tanti negozi hanno vissuto un po’ di
rendita a trecentosessanta gradi, ma ora è il tempo di rischiare,
seppur tenendo un occhio sempre rivolto al bilancio.
Anche perché nel frattempo la grande distribuzione avanza,
è estremamente competitiva, con un concetto di analisi
dettagliata del mercato che si è affermato nel tempo. Per
cui oggi il problema è che l’imprenditore deve collegare
pancia, cuore e cervello. Se queste tre parti fondamentali
sono sintonizzate, allora si può essere tranquilli e sicuri
che l’azienda possa funzionare bene. Il nostro compito è
quindi rendere coscienti gli imprenditori di quanto sta succedendo,
mostrar loro le case history più interessanti all’interno
del nostro gruppo d’acquisto o nel mercato in generale,
far capire cosa significa avere un conto economico
corretto e cosa serve loro affinché possano conquistare il
consumatore finale.
In breve: specializzazione per chi ha realtà medio piccole, ridimensionamento
delle categorie trattate in ragione dei metri
quadri a disposizione, verticalizzazione specie quando si
trattano categorie minori evitando quelle formule generaliste
che sono in via di estinzione. Ma ci vuole una certa propensione
d’animo per farcela, bisogna tirarsi su le maniche, essere
umili e procedere con coraggio, non ci si può certo fermare
e restare a guardare gli altri o, peggio ancora, i com-
106

petitor che avanzano.
Anche perché avanza anche il private label della grande distribuzione che,
specie quando è premium, attacca la leadership dei brand. Se analizziamo le
dinamiche commerciali, è chiaro che la marginalità è uno degli aspetti fondamentali
da ricostruire. Calano i consumi e si vende a cifre minori. Purtroppo la
soluzione che tanti negozianti hanno adottato è stata quella di proporre sconti,
ma così facendo si finisce per creare un circuito autolesionista. Meglio incassare
meno ma con un margine migliore. In questo il private label può essere
d’aiuto. Exclusive brand e brand d’importazione distribuiti dalla centrale
nel territorio italiano consentono, nel mix della nostra politica commerciale, di
offrire un aiuto. Chiaramente bisogna lavorare anche con i marchi primari di
settore, affinché con azioni mirate, linee di prodotto, articoli singoli acquistati
in quantità, grazie al collegamento tra le varie ragioni sociali e al concentramento
dell’acquisto su prodotti unici, si possano spuntare prezzi migliori. Poi
il percorso nella singola categoria, perché noi ormai lavoriamo con la logica
del category management, di un parco assortimentale che consenta l’inserimento
di tutto quello che a livello commerciale serve per emergere nel mercato.
Ovvero prodotti giusti ai prezzi giusti, con un’attenzione anche a tutta
quella parte di prodotto continuativo che non subisce il ricatto commerciale
dei saldi. Fattore, questo, determinante per un buon risultato finale dell’attività
commerciale.
Il retail italiano condivide simili strategie in maniera diversa, a seconda delle
dimensioni del punto vendita, perché con la logica che impone di trattare
meno categorie e lasciare più respiro a un numero più limitato di prodotti è
evidente che si ha bisogno di superfici di un certo tipo. Tutto risulta semplificato
quando si ha a che fare con superfici grandi, a partire dagli 800 metri
quadri, se ci si riferisce ai multisport. Per gli specializzati si ragiona su due
o tre categorie, con 400 metri quadri, almeno. Quando si ha a che fare con
questo tipo di situazioni risulta più agevole l’inserimento di prodotti private
negli assortimenti. Quando invece sussistono una compressione eccessiva
nel negozio a livello di referenze trattate e una situazione di magazzino pesante,
tutto è più complicato, pur con la buona volontà del negoziante stesso,
che si trova condizionato da situazioni che gli impediscono certi tipi di
sviluppo. Occorrerebbe un’evoluzione di tutto il business che possa consentire
di scaricarsi di quanto si ha in eccesso per poi introdurre correttamente
le nuove referenze.
Non è un passaggio facile, è una questione di spazio e gestione. Anche perché
il private necessita di essere introdotto nella giusta maniera, bisogna crederci,
spingerlo, evidenziarlo nel punto vendita, avere un venditore coinvolto e
motivato, certo di proporre un prodotto di qualità. Quindi è un lavoro importante
di tutta la filiera aziendale e deve esserci la massima convinzione che
quei marchi sono dei veri e propri brand e assicurano un valore aggiunto
all’azienda ma anche al consumatore finale.
C’è comunque un raggio di sole all’orizzonte, la torta sarà più piccola in futuro,
ma saranno anche in numero minore quelli che la mangeranno. Per cui oggi
la sfida è essere tra quelli che rimarranno e questo è il motivo per cui bisogna
allenarsi di più, come una squadra che aspira a crescere di categoria. Il
mercato stesso ti impone queste condizioni. Noi siamo nati da commercianti
e sappiamo bene quali sono le problematiche dei negozianti, ma occorre anche
avere fiducia. In Italia soprattutto. Questo perché anche davanti all’evidenza
dei fatti si fatica a far passare dei concetti che possano aiutare gli imprenditori
a migliorare la qualità delle aziende, perché ci si trova spesso davanti
a persone poco pragmatiche. Troppe volte si prende un consiglio per
una critica, come un appunto personale, mentre bisognerebbe essere più
aperti al confronto, mettersi in gioco attraverso lo scambio, l’autocritica e
l’analisi oggettiva. Questo è un aspetto devastante, specie nelle piccole
aziende italiane, mentre all’estero la mentalità è molto più aperta.
Fabio Pelosi – Sport Alliance
107

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
sconfinato nell’autunno, è altrettanto
vero che le famiglie faticano a
sostenere i costi di settimane bianche
sempre più dispendiose. Calano
quindi le giornate sugli sci, ma
anche gli acquisti, non più ammortizzati
da quelle poche fughe saltuarie
che ci si può permettere nel corso
della stagione.
Da anni, ormai, la merce sportiva
non si vende più da sola. Il cliente
ormai non sente più il richiamo di
una fidelizzazione che prima lo portava
a fare capolino presso il negozio
di fiducia. Oggi solo chi ha un
prodotto valido e sa farlo percepire
come tale riesce a spuntarla.
L’ultimo miglio, si sa, è sempre il più
duro, anche perché il pubblico di
oggi non si lascia più incantare dalla
pubblicità. Non basta uno spot
per vendere una giacca. Anzi, visto
il peso sul bilancio famigliare, l’acquisto
ormai viene dopo un’indagine
di prodotto, con tanto di letture
su internet, visite a siti e analisi di
schede specifiche. Così le tre righe
postate in un blog possono fare la
fortuna o decretare la condanna di
un prodotto, allontanando il consumatore
da un capo e da chi lo vende.
Queste dinamiche dimostrano come
il sistema sia cambiato, non in
un singolo aspetto, ma nella sua totalità.
Alcuni negozianti di lungo
corso si sono guadagnati la fiducia
della clientela e ancora riescono a
togliersi delle soddisfazioni, ma solo
con una continua crescita e ricerca.
Altri si affacciano al mercato forti un
un know-how teorico da manuale
economico, ma con carenze pratiche.
Poi ci sono quelli che sono rimasti a
guardare. Qualche toppa l’hanno
messa, ma non hanno saputo porre
mano in maniera sistematica a una
formula gestionale decisamente superata.
Chi ha chiesto aiuto, rivolgendosi
a esperti e associazioni,
gruppi e consulenti, è riuscito ad arginare
in tempo la piena, ma altri si
sono arresi e hanno abbassato le
serrande. O si sono rintanati nei negozi,
tenendo in magazzino il minimo
indispensabile e limitando al
massimo le spese, cercando insomma
un’economia di sussistenza che
rischia di crollare al primo colpo di
vento.
Dunque che fare? Restare alla finestra
o agire? Il dubbio amletico pare
risolto dalle parole di esponenti
del mondo dell’industria, ma anche
del retail. Inutile aspettare in maniera
passiva che qualcosa cambi. Si
può, anzi, si deve intervenire, otti-
108

Si impone una maggiore collaborazione con le aziende,
e si rende altrettanto necessaria l’applicazione di formule
che sappiano attirare l’attenzione del consumatore,
in primis l’arte di presentare il prodotto in maniera
non solo convincente, ma anche vincente
mizzando le risorse e investendo
sulla specializzazione e su una
migliore gestione, cercando quella
collaborazione tra i vari anelli della
filiera che può consentire di suddividersi
oneri e onori. Lo sfrenato individualismo
che caratterizza la mentalità
italiana deve lasciare il posto
a quegli accordi di partnership che
possono alleggerire il carico a entrambi
i contraenti. Oltre a una buona
dose di umiltà, da tradursi in una
disponibilità a mettersi in discussione,
documentarsi, evitare di sentirsi
arrivati quando il cammino da compiere
è ancora lungo.
Occorre, in pratica, una generale
presa di coscienza che consenta di
rendersi conto di come il venir meno
di un modello preesistente non
significhi necessariamente la fine di
tutto. Saper rispondere alle esigenze
di un consumatore competente e
desideroso di effettuare un buon
acquisto, gestire con oculatezza >>
109
accoppiatura tessuti tecnologie hot - melt

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
Alla base di qualsiasi azione
di rilancio occorre una forte
determinazione da parte di
tutti, un’azione condivisa,
strategie ben studiate e
correttamente applicate
gli ordini, gli spazi, l’esposizione
della merce sono punti fondamentali
non ignorabili. Investire sul punto
vendita, sulla consulenza, sul personale,
non sono certo necessità nuove.
Se però tutto questo prima poteva
leggersi come un consiglio, ora
è diventato necessaario per la sopravvivenza.
Non è più rimandabile
questo tipo di atteggiamento, pena
il rischio di chiusura, o comunque di
riduzione pesante del proprio business.
Il ricorso a svendite, saldi e
super offerte non è altro che un palliativo.
Ora è tempo di trasformare la teoria
in pratica, adottare quei sistemi che
stanno dando risultati positivi. occorre,
in sostanza, un impegno
concreto, uno scambio reale di
competenze e know-how, per reagire
con forza. Restare con le
spalle ricurve, abbattute dalla crisi
non può consentire la ripresa. Siamo
di fronte a una nuova ‘economia
dell’abbastanza’, in cui il consumatore
spende – come è nella sua natura
– ma meno. Fargli comprendere
come farlo bene è ancora una risorsa.
Se i media hanno la grossa
responsabilità di riportare notizie
negative per dovere di cronaca ma
anche per quell’innato amore per il
catastrofismo, è altrettanto vero che
molte informazioni vanno lette con
intelligenza e non solo con uno stato
di ansia prolungato. Calano i
consumi, persino nell’alimentare. Un
dato vero, ma a ben guardare, si
nota che la riduzione colpisce soprattutto
il fresco. Dunque non è
vero che la gente non mangia più,
ma forse in questo momento economico
difficile ha smesso di gettare
il 50% di ciò che acquista nella
spazzatura. Un’equazione valida, >>
110
Il business
va gestito
Alla base del successo c’è la
capacità di capire come far fronte
in termini imprenditoriali alle
richieste del mercato, ma anche
alle necessità di un punto vendita
Non si può negarlo: la situazione è sicuramente una
delle più difficili dell’ultimo decennio, sia a livello economico
che distributivo. Con cause interrelate, in una concatenazione
che può provocare un pericoloso effetto domino. Incertezza
politica, crisi dei consumi, disoccupazione, una meteorologia
sempre più anomala e ‘straordinaria’. Ad una stagione
estiva già tradizionalmente debole si somma un inizio di autunno
a dir poco anomalo, con conseguenze ben visibili sul freno
dei nuovi acquisti cui non si salvano nemmeno i grandi brand,
per quanto sempre desiderati.
Non sono uguali, però, le reazioni delle aziende, perché in base
alle caratteristiche specifiche, alle diverse strategie attuate
per affrontare ed interpretare il mercato sportivo mutano il modo
in cui approcciano il consumatore e valorizzano il proprio
brand, cercando di rafforzarne l’immagine. Timberland ha puntato
moltissimo sulla distribuzione, ben bilanciata, con un 55%
di clienti multibrand e un 45% sviluppato con i nostri monomarca,
quindi con dei franchise. Stiamo monitorando molto attentamente
entrambi i canali, ognuno con problematiche differenti
e proprie. Dal punto di vista di un cliente multibrand ci
aspettiamo una ‘selezione naturalÈ molto forte per via della
complessità del mercato, o per capacità di gestione, o per capacità
finanziarie. Attraverso l’analisi della mappatura distributiva
vogliamo ridisegnare la nostra presenza nelle varie regioni,
cercando di aumentare la produttività per cliente e quindi la
penetrazione.
La nostra attività in franchising si basa sull’affiancamento dei
partner, come supporto nell’adeguamento degli assortimenti
in base alla realtà del negozio, alla posizione, al tipo di clientela,
segmentando quindi l’offerta di prodotto a seconda delle
location, delle dimensioni del negozio e della realtà di consumatore.
Un affiancamento che coinvolge anche la gestione
finanziaria, ovvero la messa a punto degli acquisti, evitando
di stipare i negozi di merce. Sappiamo infatti che in questo
momento è molto più conveniente sviluppare un discorso di
marginalità, cercando di spingere con flussi di prodotto minori
e più costanti, mese per mese, mirando a una stagionalità
molto stretta.
È una strategia mirata che l’azienda sta mettendo in pratica da
3-4 anni, puntando su concetti che noi chiamiamo “big ideas”,
elaborando la miglior proposta possibile per i diversi clienti, in
funzione di quella che è la loro realtà sul mercato.
Timberland è uno dei brand che negli anni ha mostrato di evol-

versi con maggiore dinamismo. Siamo nati agli inizi degli anni Ottanta come
fenomeno più moda e tendenza. Poi c’è stato un consolidamento focalizzato
sul nostro boot classico, su un consumatore che è diventato via via
meno di tendenza e più fidelizzato, creando una base stabile di clienti su
quel tipo di prodotto. Negli ultimi 2 o 3 anni abbiamo poi avuto una ripartenza
di un certo tipo di moda, che ha favorito la ripresa delle vendite del
nostro prodotto classico. Nel contempo, è progredita una strategia
dell’azienda basata sui prodotti Earthkeeper, diventati la linea trainante di
tutta l’offerta Timberland.
La funzionalità è sicuramente una caratteristica trasversale ai nostri prodotti,
e questo ci porta a menzionare la seconda anima di Timberland, quella
costruita nel tempo attraverso la proposta di prodotti ecocompatibili, che
racchiudono una coscienza di tipo green ed ecosostenibile, nata quando
ancora nessuno ne parlava, e sviluppata anche tramite iniziative rivolte alla
tutela dell’ambiente e al sostegno del sociale. Siamo così entrati in maniera
più profonda nel mercato e non solo con il classico effimero prodotto di
moda, ma con qualcosa di consistente che si basa su valori importanti e investe
su questi, come dimostrano tutte le nostre campagne di comunicazione.
La grande coerenza è stata quindi la nostra arma vincente in questi
anni.
Dal punto di vista distributivo, ritengo che il circuito degli outlet sia qualcosa
di funzionale e difficilmente prescindibile per le aziende che fanno franchising.
Questo perché lo sviluppo di una catena franchising porta con sé
la necessità di tenere un’immagine piuttosto elevata. I negozi non possono
essere pieni di prodotto vecchio e questo comporta un quantitativo fisiologico
di rimanenze a fine saldi, che da qualche parte vanno smaltite. La catena
franchising porta avanti un concetto di immagine e pulizia distributiva,
anche a tutela del partner che investe. Meglio quindi avere un outlet che
smaltisce le rimanenze piuttosto che rivolgersi a un grossista e non sapere
dove poi finirà quel prodotto. Tanto più che a mio modo di vedere negli outlet
ormai c’è una presenza di consumatori che comunque dimostrano esigenze
diverse da quelli che comprano nei negozi.
Il canale per noi più interessante resta il franchising che, in questa crisi
economica, è anche quello in cui la collaborazione azienda-dettagliante/
partner è una maggiore garanzia di successo. Il profilo del negoziante in
franchising si è evoluto, passando da un interlocutore abbiente che decideva
di investire in questo canale seppur senza know-how, a uno con competenze
nella gestione economico-finanziaria del punto vendita, del personale,
una persona insomma che ha la capacità di selezionare le persone, formarle,
farle crescere all’interno della propria attività. Oltre a saper scegliere la
location giusta, cosa che dà una certa garanzia di successo. Relativamente
al prodotto, è assolutamente necessario parlare la stessa lingua, ma ormai
le aziende hanno sviluppato una tale capacità di costruire gli assortimenti
sulla base del tipo di negozio che si trovano di fronte, da riuscire a sopperire
molto bene alle eventuali carenze del partner.
Moda e sport sono due mondi che possono andare di pari passo, ma con
una corretta segmentazione e predisposizione dei punti vendita. La strategia
del vendere tutto a tutti non ha mai premiato, e oggi risulta pressoché
impossibile. Il settore sportivo deve avere la capacità per fare un salto di
qualità attraverso un’analisi più profonda della realtà dei propri negozi. Occorre
capire come gestire un punto vendita, anche a livello di stile e atmosfere,
ovvero proponendo quella shopping experience in grado di comunicare
e offrire al consumatore qualcosa che vada oltre il semplice oggettoprodotto.
Oggi retail e impresa devono riuscire lavorare congiuntamente
per offrire quel tipo di esperienza particolare, legata certo alla moda, ma
orientata a un tipo di cliente da negozio sportivo.
Luca Ghidini, Timberland
111

ECONOMIA SPORT BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
>>
forse, anche per il mondo dello
sport. Meno capi o attrezzi, ma di
qualità migliore, più sicuri, garantiti.
Che i tempi siano bui non si discute,
ma a ben guardare offrono anche
occasioni d’oro per chi è in grado
di coglierle, per chi cerca una
nuova e diversa visibilità. Questa
nuova età sembra dare una chance
a valori che prima stentavano a conquistare
l’attenzione collettiva. Parole
come qualità, etica, sobrietà,
sostenibilità e responsabilità sociale
cominciano a farsi strada, proponendo
un futuro nuovo ad un occidente
spaventato dalla diminuzione
dei redditi.
La promessa di un futuro positivo è
la giusta cura ad un’incertezza altrimenti
logorante.
Molta prudenza, tanta fiducia
Pur nel momento difficile, l’industria non resta a guardare ma
anzi risponde alla crisi con innovazione e qualità, uniche vie per
proporre un prodotto di fascia alta che regala ancora soddisfazioni
Inutile piangersi addosso. La crisi c’è, e questo è
un dato di fatto, ma bisogna saperla leggere non
solo come un calo dei consumi e quindi dei fatturati. È
un intero sistema ad essere mutato: si è verificata una
trasformazione economica globale che ha cambiato radicalmente
il modo di approcciarsi al mercato da parte dei
vari anelli della filiera. Anche le aziende, dopo la fase iniziale
di disorientamento, cominciano ora a guardare al
domani forti di nuove strategie. Dati alla mano, dopo profonde
riflessioni, sembrano pronte ad affrontare il domani
con una nuova concezione e un approccio che, lontano
da facili entusiasmi, può comunque ancora regalare
soddisfazioni, o almeno assicurare la sopravvivenza.
Il clamore suscitato dalla stampa e il costante martellamento
dei media non hanno piegato un tessuto produttivo
solido. Certo è che le continue notizie di una situazione
difficile hanno modificato pesantemente il modo di
comportarsi del consumatore, costringendo tutti a fare i
conti con una classe media senza potere di spesa e una
borghesia abbiente, pretenziosa e più esperta. Chi spende
sa cosa vuole: novità, innovazione, qualità. Una strada
imposta ma anche naturalmente tracciata ai brand da
una grande distribuzione che guadagna terreno e un private
label che non concede tregua ai prodotti di compromesso.
La fascia alta tira e chi può compra al meglio,
salvaguardando i margini di produttori e negozianti. La
specializzazione, il servizio e la capacità di far comprendere
il valore aggiunto di un prodotto sono determinanti
per portare avanti l’intero settore, traghettandolo oltre
questa linea di confine tra la vecchia economia e quella
che in pratica si sta ritarando su differenti standard rispetto
a quelli passati.
È finita un’epoca, ma ciò non significa che sia preclusa
la via a una nuova era, dove la vera imprenditoria, a qualsiasi
livello, saprà togliersi le giuste soddisfazioni, a patto
di applicare formule e accorgimenti determinanti per
la sopravvivenza e per una più decisa ripartenza futura.
Si guarda avanti sperando di avere prodotti che siano interessanti
e utili a poter affrontare il futuro. Oggi vediamo
una grossa marcatura su prodotti medio-alti che
sembrano avere ancora una vita propria e una loro specifica
quota di mercato, mentre il prodotto di classe medio-bassa
appare in grande sofferenza. Mi pare che questo
sia un sintomo, almeno per quanto riguarda il settore
dell’attrezzatura invernale, tra i più evidenti della situazione
in essere. Anche perché a soffrire di più sono sicuramente
i giovani e le famiglie di livello medio e medio-basso.
La borghesia classica, anche se soffre, riesce comunque
ad andare avanti e a praticare delle discipline
sportive.
Io direi che se si vuole puntare su qualcosa che possa
tenere a galla o faccia recuperare, creando un posizionamento
soddisfacente, bisogna puntare sulla fascia alta
del prodotto. I numeri forse ne risentono, ma a livello di
tenuta dei fatturati, la capacità di offrire innovazione e alta
tecnologia è il modo per uscire da una fase di stasi o
di calo.
Puntare all’eccellenza e proporre qualità paga oggi più
che mai.
Lo riscontriamo, ad esempio, con certi prodotti che abbiamo
portato sul mercato nell’ambito dello scarpone.
Per questo la linea che è stata tracciata anche per l’anno
prossimo è quella di entrare ancora di più nel settore alto
e medio-alto dello sci, portando cambiamenti e idee
nuove. Questo perché è stato chiaramente determinato
che è un’area in cui c’è ancora possibilità di lavorare.
Inoltre soprattutto per l’azienda, seppur siano importanti
i quantitativi, i margini operativi sui singoli pezzi sono determinanti
e vanno a compensare altre situazioni critiche
che esistono nell’ambito delle collezioni.
Si guarda più agli indici di valore che non di volume, anche
se molto dipende sempre dagli obiettivi delle aziende,
perché se realizzare un certo prodotto comporta, per
avere un costo ottimale, un certo quantitativo, non può
essere assolutamente dimenticato questo aspetto. Tuttavia
in questo momento non ha senso lavorare sul prezzo,
proponendolo addirittura più basso dello scorso anno e
puntando solo su prodotti economici. Una simile strategia
non ha ragione di essere nel momento in cui non c’è
un movimento di massa che la giustifichi.
112

Ci si scontra sempre più con la grande distribuzione e i
private labels che sono molto agguerriti. Le fonti oggi
sono alla portata del retail e a maggior ragione della
grande distribuzione che sta puntando molto su questo
business, rivelatosi l’angolo dove si hanno le maggiori
soddisfazioni. Anche se in realtà bisogna considerare le
conseguenze collaterali di diventare fornitori di se stessi,
in primis le giacenze degli stock. Sono molte le grandi
realtà che si rivolgono a produzioni speciali del Far East,
anche perché non è affatto difficile copiare o fare realizzare
un prodotto identico a quello che è in collezione
nelle aziende leader. Così facendo si riesce a comprare
a prezzi interessanti, poi si può posizionare nelle proprie
catene, anche con marchio proprio. È innegabile che siano
strade che danno delle soddisfazioni. In effetti, il private
label è una tendenza di un certo peso, lo stanno
cercando un po’ tutti.
Se i brand blasonati non applicano politiche così favorevoli
al retail o hanno comunque costi più alti e offrono
marginalità più basse è comunque spiegabile, dal momento
che le aziende devono sostenere la ricerca, la
promozione, la pubblicità e la necessità di coprire dei
passaggi differenti.
Il private label premium è una spina nel fianco dei brand.
Molti affermano che non vi siano grosse differenze, ma
bisognerebbe valutare diversi fattori con attenzione. Intanto
se si parla di copia, bisogna tenere presente che
l’azienda ha investito grandi capitali nel settore ricerca e
sviluppo, mentre chi di fatto copia un prodotto ha già in
partenza un notevole risparmio. In termini di qualità alla
fin fine le differenze potrebbero anche non essere enormi,
ma bisogna considerare che qualcuno cerca di farsi
fare un prodotto che costi meno per realizzare più margine,
senza aver bisogno di tecnologie identiche a quelle
utilizzate dall’azienda leader. Basti pensare all’abbigliamento
o alle calzature, mentre se si guarda a situazioni
diverse, come l’attrezzo, non è pensabile una linea al di
fuori di una casa di sci tradizionale. Anche se, a ben
guardare, esistono delle stranezze anche in questo senso,
ovvero l’azienda di sci che riesce a offrire al gruppo
d’acquisto una produzione marcata esclusiva a prezzi
anche molto convenienti, forse anche più bassi di quelli
dell’importatore. Però in questo caso è una questione di
quantità e di volumi, discorso che è un po’ in contrasto
con quello di cui necessitiamo oggi.
Se un’azienda di attrezzo dà priorità a quantità e volumi,
probabilmente non vuol perdere questo tipo di business,
anche se è poco remunerativo. A meno che non sia costretta
a tale comportamento dalle produzioni a monte
che richiedono grandi numeri. Anche se oggi assistiamo
spesso al decentramento, con produzioni delocalizzate
in Paesi dell’est Europa, dove c’è una maggiore elasticità
rispetto a quanto avviene in Austria e Francia, dove di
fatto hanno sede le principali case di sci.
All’estero l’attrezzo soffre come in Italia. Difetti, virtù e
necessità nostre sono anche da altre parti. Anche perché
la situazione economica coinvolge tutti e la preoccupazione
c’è ovunque. Forse noi la sentiamo un po’ meno,
anche se da luglio ad oggi i mezzi di informazione hanno
fortemente condizionato l’opinione pubblica, ma non dimentichiamo
che il tedesco appena sente una foglia
muoversi già si prepara per la tempesta. Un qualcosa
per noi impensabile. Loro come posizionamento di ordini
base e prenotazioni sono molto indietro. Arrivando
sull’acquisto quando la stagione è partita, cercando di
recuperare tutto quello che è possibile in termini di retail.
Quindi l’azienda o il distributore devono assumersi i
propri rischi a seconda dei traguardi, o comportarsi in
maniera analoga ai negozianti se gli obiettivi sono più
contenuti.
Il consumatore estero è storicamente più tecnico e più
preparato, ma neppure quello italiano è più così facilmente
influenzabile, men che meno dalle mode passeggere.
Mi spingo ad affermare che ormai abbiamo perso il
consumatore facile e da basso prezzo. Anche perché ormai
le fascie di reddito basso non hanno praticamente
più nessuna potenzialità di spesa sul ‘non necessario’.
Questo tipo di vendita è stato parzialmente sostituito dal
noleggio. Mentre infatti fino a qualche hanno fa il pubblico
si poteva permettere di spendere qualche centinaio
di euro per il proprio sci, oggi questo non avviene perché
la spesa non è più ammortizzata, dato che le vacanze
sono sempre più mordi e fuggi. E da qui si comprende
come il noleggio ovviamente penalizzi le quantità globali.
Personalmente sono dell’avviso che in questa difficile fase
del mercato, il rapporto tra azienda e retail sia buono
e tenda ancora a migliorare e rafforzarsi. Forse c’è meno
attenzione da parte del fornitore verso il cliente per
quanto riguarda iniziative che non possono essere spendibili.
La riduzione dei budget ha certamente comportato
investimenti minori, o comunque investimenti differenti
dal passato. Si lavora più sul negozio che non sulle presentazioni
e i viaggi. Ovviamente sviluppando un lavoro
in partnership non si può pensare di prescindere uno
dall’altro. Del resto, anche il negoziante è in una fase in
cui si chiede cosa fare, quali azioni intraprendere, che tipo
di promozioni sviluppare, dove specializzarsi. Ora i retailer
spingono molto sulla vendita on-line, dove in molti
credono di trovare l’Eldorado. Qualcuno riesce bene, altri
meno, anche se alla fine dei conti non saprei esattamente
quanto guadagnino e quanto sia premiante.
Impossibile oggi avere prospettive a lungo termine. Nel
breve, intravedo una certa stabilità, come già da due o
tre stagioni. Il mercato non riesce a ripartire perché i
problemi non sono cambiati. Forse dobbiamo tentare di
evitare un ulteriore raffreddamento, soprattutto nel settore
agonistico dei giovani che negli anni ha perso forse
meno di altri, ma che comunque grava molto sulle famiglie.
Complessivamente abbiamo ancora davanti la prossima
stagione e forse anche quella dopo in cui ci sarà
una sorta di stallo/mantenimento, sperando poi che le
condizioni climatiche siano favorevoli. Nessuno a livello
generale può parlare di crescita, anche se non mancano
settori in cui si cerca di espandersi, magari differenziando
le merceologie, per colmare qualche perdita.
Renato Tolusso – Project 2010
113

Dietro le grandi
firme della moda
sportiva
Dal 1973 Pasasport progetta e realizza accessori
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Benvenuto nel nostro mondo di accessori! La realizzazione
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che mettiamo in tutte le collezioni, tra moda e sport, lusso e
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FEBBRAIO 2012
Supplemento Economico Finanziario
di TopSport – Il Giornale degli Articoli Sportivi
INDAGINI DI MERCATO
Business differenziato
L’andamento variabile degli affari nei diversi canali distributivi di sport
dimostra dinamiche di scelta e di acquisto da parte del consumatore
in significativa evoluzione
Nel complesso scenario del mondo
dell’abbigliamento e dell’articolo
sportivo, da una recente analisi
del panorama retail condotta puntualmente
da Npd emerge chiaramente
come la gran parte degli acquisti
di calzature ed abbigliamento
sportivo avvenga ancora presso i
cosiddetti sport shops, negozi specializzati
sportivi.
Scendendo nel dettaglio, si può
osservare come i brand store sono
in calo in termini di fatturato, e pesano
solamente per il 3,4% sulle
vendite complessive. A motivare
questa modalità di scelta da parte
dei consumatori è ancora e soprattutto
il range dei prodotti offerti.
Appare non meno interessante
osservare l’evoluzione dei brand
factory outlets che pur vantando
un peso superiore dei brand stores,
con un 5,5% a valore, stanno
anch’essi registrando una flessione
significativa. Su scala annuale,
prendendo a campione i 12 mesi
(da settembre 2010 a settembre
2011), Npd ha rilevato un decremento
dell’8% del fatturato complessivo.
La motivazione di questa
caduta è principalmente imputabile
ad una decrescita dei volumi del
116
7,7% di fronte ad un prezzo medio
che rimane essenzialmente stabile.
Anche in questo caso è interessante
comprendere l’atteggiamento
dei consumatori che dichiarano di
scegliere questa tipologia di store
perché vengono spesso praticate
delle promozioni oppure possono
usufruire di sconti rilevanti sui prodotti.
Spostando l’attenzione sullo specifico
abbigliamento sportivo, la
crescita maggiore riguarda le vendite
praticate proprio negli sports
shops (+4% rispetto ai 12 mesi di
settembre 2010). Focalizzandosi
sulle calzature, gli sports shops
registrano un incremento dell’8%
dovuto ad un aumento del 6% dei
volumi di vendita e del 2% del prezzo
medio. Si registra invece un calo
nelle vendite degli di articoli sportivi
presso i cosiddetti department
store e nei negozi orientati ad una
sola disciplina.
Sono dati in un certo qual modo
confortanti, che inducono a ritenere
che nel business sportivo l’offerta
specializzata ed insieme multisport
resti pur sempre quella più gradita
dal consumatore e ritenuta commercialmente
più valida a rappresentare
un universo di offerta per
sua stessa natura estremamente
eterogenea.
Ma dimostra altresì come a fianco
di una innegabile ricerca di specializzazione
da parte di un’area
di mercato specializzato conviva
ormai più o meno stabilmente
un’altra fascia di consumatori maggiormente
volta al risparmio, ed invogliata
all’acquisto soprattutto in
presenza di promozioni o di offerte
speciali. D’altronde è evidente che
in questa fase economica così negativa
l’impatto principale sia stato
accusato dalla classe media e dal
medio risparmiatore. Tuttavia persiste,
oltre al praticante che cerca un
prodotto d’alta gamma, un punto
di contatto tra sport e moda che
ancora rappresenta un’attrattiva,
soprattutto per chi veste sportivo
più per una questione di immagine
e lifestyle che non per una reale
pratica. Ma c’è anche chi cerca il
miglior rapporto effettivo tra qualità
e prezzo per lo svolgimento attivo
di una disciplina sportiva, e dunque
per questo non così sensibile
ai diktat della moda. Le varie anime
che convivono oggi nello sport si
rappresentano efficacemente nella
disarmonia distributiva presente,
con andamenti anche fortemente
altalenanti e sempre meno facili da
interpretare.
NPD Sports Tracking Europe – Consumer
Panel Apparel 12 ME Sept 11 – Italy. Dati
estratti anche dal Consumer Panel Footwear
& Appareal.
The NPD Group è una società di ricerche di mercato fondata
nel 1967 negli Stati Uniti, con sede a Port Washington,
NY. È attualmente presente in 19 Paesi al mondo, e impiega
più di 1100 dipendenti, offrendo consulenza e informazioni
di mercato a più di 1700 aziende clienti. Attraverso i suoi
panel, consumer on-line e retail, NPD è la fonte principale di
informazioni per il mercato dello sport. Il Gruppo è all’avanguardia
da più di dieci anni nella rilevazione di dati per calzature,
abbigliamento e attrezzature sportive.

INSerTo ecoNomIA - Febbraio 2012
NEWS
Piani orientali per Nike
Nike sta dando un’organizzazione alla propria struttura in
Cina. Il produttore americano di articoli sportivi ha annunciato
la firma di un contratto di affitto a lungo termine con la società
immobiliare privata Tishman Speyer. Un accordo che
riguarda un’area di 54.574 m² situata vicino a Shanghai sulla
quale il gruppo dell’Oregon insedierà la sede della regione
Grande Cina (quella cioè che comprende Cina continentale,
Hong Kong, Macao e Taiwan).
“Si tratta di un investimento strategico per Nike e per la sua
crescita in Cina. Questa nuova sede ci permetterà di rafforzarci
in termini di attrezzature, apparecchiature e impianti,
ma anche, di riunire l’insieme dei marchi del portafoglio di
Nike Inc. all’interno di un campus centrale, a vantaggio dei
nostri impiegati basati a Shanghai”, puntualizza Craig Cheek,
vicepresidente e direttore generale di Nike Greater China.
La sede includerà in particolare tre palazzi per uffici, un
conference centre di cinque piani e degli edifici commerciali,
ma anche un campo da calcio, un campo da basket
coperto e un centro benessere. Nike spera di occupare i
luoghi in questione entro il primo trimestre 2014. La sede
si trova nella zona chiamata The Spring, gestita da Tishman
Speyer. Una location di quasi un milione di metri quadrati,
posizionata fra i due aeroporti di Shanghai e a una manciata
di chilometri dal business centre della megalopoli cinese,
che ospiterà delle abitazioni, degli esercizi commerciali
e un parco naturale.
Nel secondo trimestre del suo esercizio 2012, chiuso il 30
novembre, Nike, che è presente in Cina da 30 anni, ma che
fino ad oggi non aveva una sede centrale in loco, ha fatto
registrare un incremento del 35% del proprio fatturato (arrivato
così a circa 650 milioni di dollari USA) nel grande
Paese asiatico.
Ma l’Estremo Oriente è foriero anche di nuove vicissitudini.
Circa 4500 operai che lavorano in una fabbrica del gruppo
Nike in Indonesia sono riusciti a ottenere il versamento degli
arretrati per le ore straordinarie lavorate e mai pagate.
Lo ha annunciato il sindacato dei lavoratori Serikat Pekerja
National (Spn) sottolineando che, dopo una battaglia di undici
mesi, l’azienda produttrice di abbigliamento e accessori
sportivi dovrà sborsare un milione di dollari (circa 700mila
euro) per pagare 593.468 ore di straordinario dei suoi operai
della fabbrica di Serang, lavorate negli ultimi due anni.
Il leader del Spn, Bambang Wirahyoso, citato dalla Bbc, si
augura che questa vittoria sindacale sia da esempio per le
altre multinazionali dell’abbigliamento che operano in Indonesia.
Anteprima Ispo Winter 2012
Senza ombra di dubbio lo sport ha un impatto positivo sul benessere dell’uomo,
e ora è sempre più al centro dell’attenzione della scienza anche come medicina.
La portata di questo tema spazia dalla prevenzione generale fino ad una
maggiore possibilità di guarigione per le malattie potenzialmente letali. Ad Ispo
2012 i professionisti dello sport business scoprono come il mercato dello sport
e quello della salute possono trarre i migliori vantaggi reciproci. Prevenzione
è la parola d’ordine nel mondo della sanità perché le spese del settore sanitario
stanno esplodendo. Contemporaneamente la crescente consapevolezza
della salute nella popolazione fa aumentare i volumi d’affari di anno in anno di
vari miliardi nei segmenti del cosiddetto 2° mercato della salute (tutto ciò che
riguarda fitness, sport e alimentazione). Per il 2020, si prevede per questo mercato
un volume di 450 miliardi di euro. Le offerte di sport e tempo libero legate
alla salute, i viaggi per attività sportive o cure, il wellness e l’alimentazione bio
sono diventati aspetti centrali della vita e influenzano oggi anche le decisioni di
acquisto. Si profilano pertanto per il mercato degli articoli sportivi opportunità
ottimali per ampliare il potenziale d’affari grazie ad una gamma di prodotti più
ampia e ad una collaborazione più intensa con il settore della sanità.
Ispo si prefigge il compito di presentare e di promuovere gli sviluppi e i trend
nello sport business. Quali sinergie risulteranno da questo trend della salute
per lo sports business è il tema illustrato da diversi eventi del programma
collaterale; all’Health Symposium della World Federation of Sporting Goods
Industry (WFSGI) intervengono, tra gli altri, il Dr. Timothy Armstrong (WHO) e
il Dr. Rhona S. Applebaum (Coca-Cola) per parlare dei vantaggi reciproci di un
legame tra settore dello sport e mercato della salute, per realizzare cooperazioni
di lunga durata tra il mercato dello sport e quello della salute, rafforzare le
misure comuni di prevenzione tramite il secondo mercato della salute e tagliare
sui costi. La tavola rotonda “Health sells: individuazione di nuovi gruppi target
per il settore sportivo” illustra il potenziale d’affari del trend “healthstyle” e la
piattaforma Ispo Generations mostra come i professionisti dello sport business
possono sfruttare il tema traendone un profitto per incrementare la redditività
dei loro affari.
Internazionalità a Pitti Uomo
Si è conclusa l’edizione 81 di Pitti Immagine
Uomo, che i 1100 espositori
hanno onorato con collezioni piene di
novità, ricerca e innovazioni stilistiche,
e dalla quale arrivano conferme sugli
andamenti dei diversi mercati della
moda maschile. Germania, Giappone,
UK, USA, Cina, Corea del Sud e
Turchia – tutti in aumento o per compratori
o per punti vendita – trainano
la domanda estera e compensano
alcuni significativi cali, sia pure prevedibili,
come quello di Spagna, Grecia
e Portogallo. Nell’insieme le presenze
estere si sono attestate intorno
alle 7400 unità, mentre i compratori
italiani sono stati in totale 13.600
circa. Raffaello Napoleone, A.D. di
Pitti Immagine: “I migliori negozi di
moda italiani, quelli di riferimento per
le aziende di qualità, sono arrivati tutti
a Firenze, ma è inutile raccontarci
storie: la situazione è pesante, i consumi
sono al minimo e i negozianti
fanno un’enorme fatica, spesso sono
costretti a rinviare i pagamenti… e
qualcuno chiude. Se a Pitti sono calati
di oltre il 10% i motivi reali non
mancano di certo. Anzi, in tanti sono
venuti lo stesso per ritrovare idee ed
entusiasmo.”
117

INSerTo ecoNomIA - Febbraio 2012
NEWS
Saldi in saldo
Nonostante la crisi economica, quasi il 70% degli italiani non rinuncia a
fare acquisti approfittando dei saldi invernali che dal 5 gennaio sono iniziati,
praticamente in tutta Italia. Ma il budget è in calo rispetto all’anno scorso.
È quanto emerge da un’indagine sui saldi invernali 2012 realizzata da Confcommercio
in collaborazione con Format Ricerche.
Il 68,5% dei consumatori – rileva l’indagine – ha manifestato, dunque, l’intenzione
di approfittare dei saldi (-3,3% rispetto all’anno precedente), mentre il
31,5% ha affermato di non essere intenzionato ad utilizzarli. Abbigliamento
(cappotti, maglioni, pantaloni, giacche) e calzature costituiranno, almeno secondo
le intenzioni di spesa, le principali tipologie di acquisti; il 68,1% dei
consumatori spenderà meno di 200 euro (+11,4% rispetto allo scorso anno)
e la quasi totalità delle imprese (96,5%) proporrà ai consumatori uno sconto
medio sui prodotti posti in vendita a saldo fino al 50%. Quanto alla qualità dei
prodotti stessi, il 90% dei consumatori la giudica positivamente e oltre l’85%
pensa che la varietà sia “molto” o “abbastanza” buona.
Oltre sei consumatori su dieci, poi, si sentono tutelati acquistando capi in
saldo e il 73,6% attribuisce una maggiore importanza alla qualità rispetto
al prezzo. Da parte delle imprese del commercio al dettaglio si prevede
una contrazione di visitatori nel proprio punto vendita (per il 62,9% degli
imprenditori il negozio sarà visitato da nuovi clienti contro il 73,7% dell’anno
scorso) e anche una diminuzione del contributo dei saldi alla crescita della
clientela. Infine, ad attendere la fatidica ‘ora X’, sono soprattutto le donne,
gli individui di età compresa tra i 25 e i 44 anni e i residenti del Centro, del
Sud Italia e delle aree metropolitane.
Lowe Alpine e i fratelli fondatori
Nello scorso mese di luglio, i britannici di Equip Outdoor Technologies hanno
comprato Lowe Alpine dalla famiglia italiana Zanatta. I nuovi proprietari hanno
immediatamente manifestato la volontà di rilanciare le linee d’abbigliamento –
mentre il marchio si era concentrato in particolare sulla produzione di zaini – ma
soprattutto di recuperare le radici del brand. A tale scopo, hanno chiamato ad
intervenire la competenza e lo spessore morale di uno dei tre fratelli fondatori.
Lowe Alpine ha così nominato Jeff Lowe, oggi 61 anni ed importante personaggio
dell’alpinismo, presidente onorario non esecutivo. “Lowe Alpine sta vivendo
una fase di nuova partenza e il ritorno all’ovile di Jeff Lowe è un inizio perfetto
per ricollegarsi al marchio, all’innovazione e alle idee che portava con sé in origine”,
ha dichiarato David Udberg, direttore generale di Lowe Alpine. “I fratelli
Lowe fanno parte del tessuto di base dell’industria dell’outdoor. Hanno creato
questo marchio leggendario e contribuito a formare l’intero settore mettendo i
loro cuori e le loro anime in tutto quello che realizzavano. Ho atteso per molto
tempo l’occasione di ristabilire i contatti con Jeff e di riconquistare lo spirito di
tutto quello che rappresenta il brand Lowe Alpine.”
All’inizio degli anni ’70, i fratelli Greg, Mike e Jeff Lowe creano la loro società.
Diciotto anni più tardi la vendono a FamCo Holdings, dopo averla fatta diventare
una marca protagonista indiscussa del mondo dell’outdoor. In seguito, il
marchio cresce ancora, prima di ottenere più di recente una serie di risultati
deludenti e di cambiare continuamente proprietario negli ultimi anni.
Jeff Lowe è membro onorario a vita del club alpino americano e anche di quello
britannico. È anche questa esperienza e la sua visione della pratica alpinistica
che Lowe Alpine intende valorizzare, soprattutto promuovendo il film “Metanoia”
che ripercorre la prima ascensione in solitario della Metanoia, sulla facciata
Nord dell’Eiger, realizzata dall’alpinista nel 1991.
Peuterey Polo Sportswear
G&P Net, guidato da Francesca Lusini
e titolare dei brand Geospirit e Peuterey,
a seguito della sottoscrizione della
licenza triennale Post Card, si è trasformato
in Peuterey Group. Allo stile tecnico-sportivo
con un contenuto fashion
di Geospirit e Peuterey si aggiunge
quindi l’offerta elegante e al femminile
di capispalla da neve.
Secondo dati di Pambianco Strategie
di Impresa, nonostante il periodo non
favorevole per le aziende dello sportswear,
G&P Net è cresciuta costantemente
negli ultimi tre anni passando
da un fatturato di 94 milioni di euro a
100 milioni, con un Ebitda arrivato a 25
milioni. Considerando la percentuale
di crescita e l’Ebitda medio del periodo
2008-10, la notorietà del marchio,
la forza distributiva e l’indebitamento,
G&P Net, ora Peuterey Group è al 24°
posto nella classifica delle aziende
quotabili in Borsa.
Invista fra Oriente e Occidente
Il produttore di fibre e polimeri adotta
una nuova ripartizione della sua attività.
Il proprietario di Lycra ha infatti deciso di
scindere la propria attività negli elastomeri
fra l’Est, comprendente il Sud-Est
asiatico e l’Asia-Pacifico, e l’Ovest, che
comprende l’Europa, il Medio Oriente,
l’Africa e il continente americano, sia la
parte Nord che la parte Sud.
La zona Occidentale sarà gestita da
Max Wiesendanger, mentre l’Oriente
resta sotto il controllo di Dan Kotkin.
Inoltre, la catena di approvvigionamento
e lo sviluppo commerciale del settore
elastane sono stati affidati a Wally
McWalter, mentre il settore dei poliammidi
ritorna a Don Burich, in precedenza
a capo dell’attività d’oltreoceano.
L’azienda approfitta di queste evoluzioni
per avvicinare l’organizzazione
marketing di Invista Abbigliamento e il
team tecnologico internazionale. Il polo
Tecnologia e Marketing sarà guidato
da Bob Kirkwood, che in precedenza
dirigeva la ricerca e lo sviluppo del
gruppo. Kirkwood assume le funzioni
marketing di Serge Vigouroux, vicepresidente
esecutivo, che si occuperà di
nuovi ruoli di responsabilità legati allo
sviluppo e alla strategia di Lycra.
118

INSerTo ecoNomIA - Febbraio 2012
NEWS
Dimensione Danza con A. Moda
Dimensione Danza, marchio leader nell’abbigliamento ispirato alla danza per il tempo
libero, sigla una nuova partnership con A. Moda di Alessandro Bastagli e affida
in esclusiva alla società toscana la produzione e distribuzione globale della collezione.
L’accordo prende avvio dalla Primavera Estate 2013 ed è una tappa fondamentale
per un incisivo potenziamento nel canale dell’abbigliamento di ispirazione
sport attraverso una duplice azione sia verso il trade, sia verso i consumatori, con
una particolare attenzione ai mercati esteri.
Con un prestigioso portafoglio di marchi di fama internazionale, fra cui spicca il
brand americano Everlast, e con l’acquisizione nel 2010 del gruppo tessile Lineapiù,
A. Moda ha consolidato una grande esperienza nell’intera filiera dell’abbigliamento
fashion sport, a partire dallo studio delle materie prime, fino alla produzione
e alla commercializzazione in ogni parte del mondo.
Una relazione sinergica, quella fra A. Moda e Dimensione Danza, rafforzata dall’ingresso
nel 2013 di Alessandro Bastagli nel capitale sociale dell’Azienda creata
nel 1983 dalla ballerina classica Nadia Necchi e dall’imprenditore Enrico Baroni e
oggi guidata dalla fondatrice e dalla figlia Ginger Baroni, direttore creativo. Alessandro
Bastagli entra così nel Consiglio di Amministrazione della Società.
In Italia, i prodotti Dimensione Danza sono distribuiti in quattro monomarca a Milano,
accanto ad una rete di circa 600 multimarca su tutto il territorio nazionale.
All’estero invece la distribuzione viene effettuata tramite una rete di 200 multimarca
e tramite boutique monomarca in Russia, (Mosca, Vladivostok, Perm, Barnaul
e Samara), in Giappone (Osaka), in Romania e in Cina (Pechino). L’azienda, che
realizza il suo fatturato per l’80% in Italia e il 20% all’estero, prevede di chiudere il
2011 a quota 30 milioni di euro (incluse tutte le licenze donna, bambina, cartoleria
e accessori).
Nuovi mercati per BasicNet
BasicNet spa ha siglato un contratto
triennale di collaborazione, rinnovabile
per i successivi tre, con la società Electric
Sekki Ltd di Hong Kong, ora impegnata
a distribuire prodotti con marchio
“Superga” in tutta la Cina, a Singapore,
in Malesia e in Vietnam, nell’intero Far
East asiatico e perfino in Nord America.
L’accordo prevede l’apertura di negozi
a insegna Superga, sia in proprietà sia
in franchising, con l’obiettivo di raggiungere
le 30 unità nei primi tre anni e le
100 nel secondo triennio. Gli obiettivi di
fatturato, nella prima fase, sono stati definiti
in 14 milioni di dollari Usa, mentre
dovrebbero raggiungere gli 80 milioni
nel prosieguo contrattuale. La collezione
Superga sarà in vendita presso negozi
di articoli sportivi e per il tempo libero,
adeguatamente selezionati; commercializzata
mediante l’e-commerce e all’interno
di grandi centri commerciali. Electric
Sekki, fondata ad Hong Kong nel 2004,
è un’organizzazione specializzata nella
distribuzione e nello sviluppo di marchi
internazionali sul territorio asiatico.
Murphy&Nye sfida l’oceano
con Soldini
Murphy&Nye, brand di abbigliamento
velico dal 1933, (oggi del gruppo Sixty),
ha annunciato la partnership con il
velista italiano Giovanni Soldini, per un
progetto che unisce i due nomi della
nautica italiana.
Murphy&Nye accompagnerà Giovanni
Soldini in qualità di sponsor tecnico
nella sua sfida di conquistare tre importanti
record oceanici in Nord Atlantico
attraversando le rotte da Cadice
a San Salvador, da Miami a New York
e da New York a Cap Lizard, sotto lo
stretto monitoraggio del World Sail
Speed Record Council.
È stato realizzato un pacchetto ad hoc
di capi speciali composto da t-shirt,
giubbini, bermuda e pantaloni altamente
performanti, studiati per assecondare
ogni libertà di movimento.
“Crediamo fortemente nella partnership
tra il nostro brand e Soldini” dichiara
Renato Rossi, co-fondatore ed
azionista del Gruppo Sixty, “il valore
dell’autenticità, la ricerca dell’eccellenza
e la passione per le sfide sono da
sempre nel DNA di Murphy&Nye.”
Quiksilver e la montagna per donna
Quiksilver prosegue lo sviluppo delle sue linee femminili con, per l’inverno 2012/2013
il lancio di una prima linea per la montagna riservata alle donne. “Con questa linea
di outwear, è la prima volta dal lancio della Donna da Quiksilver nel 2008 che il
marchio propone una linea tecnica per il genere femminile”, precisa Marta Alfageme
direttrice marketing della linea Donna di Quiksilver.
I capi di questa collezione da montagna sono impreziositi da dettagli pratici e tecnici.
Sul versante del look, la quarantina di articoli (200 per l’uomo) sono disponibili in
pantaloni a vita alta, slims versione fuseaux e ancora giacche regolate stile perfecto
concepite in materiali a trama strutturata, oltre a colori e motivi ispirati dalla collezione
di abbigliamento. “C’è una vera continuità fra la linea di abbigliamento per
donna e questa linea da montagna”, sottolinea François Latterrade capo-prodotto
di Quiksilver.
La collezione sarà distribuita a partire dal mese di settembre in Europa in 50 store
in proprio Quiksilver e in 700 punti vendita multimarca. “La Donna rappresenta un
vettore importante nella crescita di Quiksilver, ma ci troviamo solamente all’inizio del
suo sviluppo. Preferiamo imparare a camminare prima di correre”, dichiara Marta
Alfageme.
Un margine di sviluppo consistente, dato che l’Uomo Quiksilver è presente nel Vecchio
Continente nei 170 negozi Quiksilver e presso 3500 clienti in Europa.
Da sei trimestri questo indicatore macroeconomico era in rosso, ma adesso, per la
prima volta da un anno e mezzo a questa parte, le vendite nette a perimetro costante
di Quiksilver Inc. in Europa sono cresciute. Un avvenimento importante per il gruppo
specialista del lifestyle e degli sport di scorrevolezza, che realizza un buon trimestre
sul Vecchio Continente. Un fatto che potrebbe anche rafforzare le sue ambizioni di
sviluppo del proprio concept multimarca Boardriders. Per questo quarto trimestre,
chiuso al 31 ottobre, Quiksilver mostra vendite nette che ammontano a 212 milioni
di dollari USA, in crescita dell’11%, dopo un cambio favorevole rispetto all’anno
passato; vale a dire, in euro, una crescita del 6%, per raggiungere i 152 milioni.
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INSerTo ecoNomIA - Febbraio 2012
NEWS
Nike perde redditività
in Europa
Sul secondo trimestre del suo esercizio
2011-2012, chiusosi il 30 novembre,
Nike ha visto i mercati emergenti diventare
i suoi secondi contribuenti in termini
di fatturato totale, con 948 milioni di dollari
USA, prendendo il posto dell’Europa
Occidentale, che ha realizzato 915 milioni
di dollari USA. Il Nordamerica mantiene
un grande margine di sicurezza sul
primo gradino del podio: Nike realizza infatti
2 dei suoi 5,73 miliardi di dollari USA
(4,3 miliardi di euro) di fatturato in questa
zona, con vendite che sono andate al di
là delle previsioni degli analisti.
Il gruppo americano ha infatti visto crescere
il proprio fatturato globale del
18% in questo trimestre rispetto allo
stesso periodo di un anno fa. Prima di
considerare un tasso di cambio che gli è
spesso molto favorevole, Nike ha ottenuto
una progressione del 21% nell’America
del Nord, ma soprattutto del 28% in
Cina comprese le sue nazioni satellite
(650 milioni di dollari USA) e del 26%
sui mercati emergenti. La zona Europa
Centrale e dell’Est (261 milioni di dollari
USA) cresce del 19%. Al contrario, i
mercati maturi dell’Europa Occidentale
ristagnano (+2%) e il Giappone accusa
addirittura un -7%.
Inoltre, il gruppo ha visto calare il margine
lordo dal 45,3% al 42,7%, evidenziando
come causa principale di questo dato
l’aumento dei costi di produzione. Oltre a
non seguire il ritmo di crescita del gruppo,
l’Europa accusa il colpo soprattutto
in termini di redditività. Infatti, il risultato
del gruppo americano prima di interessi
e imposte (Ebit) è sceso del 35% (92 milioni
di dollari USA) in Europa Occidentale
e del 31% (33 milioni di dollari USA)
in Europa Centrale e dell’Est. Invece, in
Cina e sui mercati emergenti il dato cresce
rispettivamente del 26 e del 27% e
con 418 milioni di dollari USA aumenta
del 17% anche in America del Nord. Alla
fine, l’utile prima di interessi e imposte
del gruppo è aumentato del 2%, a 621
milioni di dollari USA.
Il gruppo rileva poi che il suo settore “Action
Sports” è in ribasso, ma precisa che
“la crescita di Converse ha più che compensato
le minori entrate di Nike Golf,
Cole Haan, Hurley e Umbro”. Il gruppo
ha infine annunciato che i suoi ordini per
le consegne tra dicembre e aprile hanno
raggiunto gli 8,9 miliardi di dollari USA,
in crescita del 13% rispetto all’anno precedente.
HEAD e FIT sino al 2016
Head annuncia di aver prolungato l’accordo con la FIT come fornitore ufficiale
di palle per tutte le manifestazioni agonistiche indette sotto l’egida federale,
sino alla fine del 2016.
“Head è l’unica azienda ad essere sempre stata fornitore ufficiale di FIT da
quando ne esiste la qualifica, e l’accordo in oggetto rappresenta la naturale
prosecuzione di uno storico e consolidato rapporto di partnership a testimonianza
della qualità e dell’affidabilità della linea di palle Head”, sono state le
parole del Vice Executive President RaquetSport di Head, Robert Marte.
Nel dettaglio l’accordo prevede la possibilità di utilizzare la palla Head con
riferimento a tutte le attività essenziali di FIT, quali le manifestazioni indette dai
Comitati Regionali, i campionati individuali ed i campionati a squadre, e più in
generale tutte le manifestazioni di ogni livello che si disputano in Italia sino alla
fine del 2016.
“Il rinnovo della qualifica di fornitore ufficiale palle – ha proseguito Marte – si
colloca all’interno di una sinergia globale tra Head e FIT. Head, infatti, supporta
già da tempo il progetto Fit Ranking Program come racchetta ufficiale, oltre a
tutti i Tecnici PIA nonché essere già palla ufficiale dei Centri Estivi Federali.”
“Siamo convinti – ha concluso Marte – che la rinnovata collaborazione con FIT
permetterà alla palla Head di consolidarsi ulteriormente ai vertici del mercato
nazionale in linea con il costante trend di crescita che l’ha resa, dal 2007 ad
oggi, marchio di assoluto riferimento per tutti i giocatori italiani.”
Aumento di capitale per Safilo
L’Assemblea Straordinaria degli Azionisti di Safilo Group S.p.A. ha approvato
all’unanimità lo scorso dicembre la proposta all’ordine del giorno ovvero l’aumento
di capitale sociale, a pagamento, riservato al proprio principale azionista,
Multibrands Italy B.V., società controllata da HAL Holding N.V..
L’importo complessivo dell’aumento di capitale sarà pari a Euro 44.262.000,00
(incluso il sovrapprezzo), e quindi nel limite del 10% del capitale sociale preesistente
e con esclusione del diritto di opzione ai sensi dell’articolo 2441, comma
4, seconda parte, codice civile, e dell’art. 158 del T.U.F.
L’aumento di capitale riservato è aperto per la sottoscrizione fino al 10 giugno
2012 e si effettuerà mediante emissione di n. 4.918.000 azioni ordinarie, ad un
prezzo di sottoscrizione di Euro 9,00 per azione, di cui Euro 5,00 quale valore
nominale ed Euro 4,00 quale sovrapprezzo, che avranno godimento regolare e
caratteristiche identiche a quelle delle altre azioni in circolazione al momento
della loro emissione.
Sulla base di quanto comunicato il 17 novembre, la sottoscrizione dell’aumento
di capitale riservato è subordinata al perfezionamento dell’acquisizione di Polaroid
Eyewear e avverrà entro la settimana successiva al suo completamento.
Nuovo Managing Director Garmin
Dallo scorso 13 dicembre Stefano Viganò, già responsabile della divisione fitness
& outdoor, è stato nominato managing director di Garmin Italia. “Il nuovo
incarico mi vedrà impegnato a riconfermare il ruolo di trend setter dell’azienda
nel campo della navigazione satellitare, predisponendo la società ad affrontare
gli impegni futuri in un contesto economico mutevole”, ha commentato il
manager.
Bergamasco, 47 anni, Stefano Viganò ha acquisito esperienza nel campo dello
sport business arrivando a ricoprire il ruolo di marketing & communication manager
di FIV Bianchi, azienda nota nel mondo per le storiche biciclette da corsa.
Nel 2007 è entrato in Garmin, con l’incarico di sales & marketing manager
della allora recente divisione fitness & outdoor, assumendo successivamente
anche la direzione della funzione marketing della divisione Marine.
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INSerTo ecoNomIA - Febbraio 2012
NEWS
Maredimoda
in Sudamerica
Dopo Monaco di Baviera, Barcellona
e Cannes è la volta della missione sudamericana.
L’obiettivo è quello di generare
qualificati momenti commerciali
nelle zone più strategiche del mondo
tenendo fermo l’appuntamento centrale
della Costa Azzurra come epicentro
di questo road show. La partenza dunque
è avvenuta in Colombia, il 26 e 27
gennaio (in parziale sovrapposizione
con Colombiatex, la fiera tessile più
nota di tutta l’America Latina) tappa
a Medellin dove si sono svolti incontri
con clienti e agenti all’Hotel Intercontinental.
La missione si è poi spostata
a San Paolo dal 29 al 31 gennaio,
all’hotel Tulip Inn, situato nel prestigioso
quartiere di Jardims, nei pressi del
quadrilatero della moda paolista.
Sono una quindicina le aziende che
hanno partecipato ai due incontri:
per le aziende di Maredimoda il Sud
America, la Colombia e il Brasile in
particolare, rappresentano probabilmente
il futuro delle relazioni, un approdo
atteso che possa consentire
di avvicinare tradizione e avanguardia
europee all’universo del mercato Latino
Americano. Un appuntamento per
i marchi e le case di moda che cercano,
oltre all’eccellenza, tendenze e
tessuti ricercati. Oggi la scelta pare
facile: confondersi nella massificazione
di prodotti dozzinali oppure puntare
sull’esclusività e sulla raffinatezza.
Perché in alto c’è sempre posto.
Fii entra in Zeis
Il Fondo Italiano di Investimento (Fii)
entra nel capitale di Zeis Excels, società
attiva nella produzione di calzature
e abbigliamento, investendo 20 milioni
di euro. L’operazione, si legge in
un comunicato, avverrà attraverso un
aumento di capitale e tramite la sottoscrizione
di un prestito obbligazionario
convertibile.
Zeis ha sede a Montegranaro (Fermo)
e produce calzature di media e alta
gamma, sia con brand di proprietà (con
i marchi Bikkembergs, Docksteps, Cult
e Virtus Palestre), sia su licenza.
Nel maggio 2010, Zeis ha rilevato la
proprietà del marchio Bikkembergs. Il
gruppo dovrebbe chiudere il 2011 con
un fatturato di oltre 140 milioni.
Una banca dati in EOG
Lo European Outdoor Group ha comunicato i risultati della sua prima raccolta
di dati fra i marchi del settore. Nelle cifre sottoposte alla stampa ci sono poche
sorprese: la Germania occupa il 23% del mercato. La Gran Bretagna e l’Irlanda
(15%) superano di poco la Francia (14%). Sul versante dei prodotti, il 50% del
mercato in Europa riguarda l’abbigliamento, mentre il 25% riguarda le calzature.
Ma il gruppo europeo precisa che i brand che hanno condiviso, in via confidenziale,
i loro dati hanno accesso a dei dettagli ben più approfonditi mercato per
mercato.
“La banca dati su cui è costruito questo rapporto proviene da informazioni reali
fornite da 80 marchi, e non da estrapolazioni provenienti da associazioni di consumatori
o da altri gruppi”, sottolinea Mark Held, segretario generale del gruppo.
“Ciò significa che la percentuale di dati di base raccolta è statisticamente sufficiente
per essere in grado di trarre delle conclusioni con una fiducia assoluta
nell’esattezza delle nostre cifre. Per garantirsi una maggiore rilevanza dei dati,
abbiamo riunito un gruppo di esperti per esaminare le nostre prime conclusioni.”
I marchi possono ancora aderire al progetto fino alla fine del 2012. In seguito, lo
studio dovrebbe diventare stagionale.
Berghaus potenzia
i suoi team europei
Berghaus ha annunciato una serie di nomine per svilupparsi sul Vecchio Continente.
Dopo aver insediato il suo ufficio per l’Europa, il Medio Oriente e l’Africa
a Monaco di Baviera, il marchio britannico di outdoor ha affidato le vendite della
zona (eccettuate l’Austria e la Germania) ad Angela Dugdale, che precedentemente
lavorava per Morphy Richards, azienda specialista in elettrodomestici.
I mercati tedesco e austriaco sono stati invece affidati a Elisabeth Richter, reduce
da 7 anni di lavoro per Salewa. Le due manager riferiranno direttamente a
Simon Roberts, direttore commerciale Europa/Medio Oriente/Africa.
Fondata negli anni ’60 del 900, Berghaus appartiene dal 1993 al gruppo Pentland
(Speedo, Ellesse).
Adidas insieme a UEFA fino al 2018
Adidas ha firmato un nuovo accordo con UEFA per la Champions League, la
Europa League e la Supercoppa, valido fino alla stagione 2017/18. L’accordo di
sei anni consentirà al marchio fornitore ufficiale, di rinforzare ulteriormente la sua
consolidata relazione con tutte le competizioni fino alla fine della partenership.
I palloni adidas verranno usati in tutte le gare della Champions League, a partire
dagli spareggi, con un nuovo pallone ufficiale di gara ogni anno e un pallone
speciale di gara per ogni turno a eliminazione diretta della Champions League
fino alla finale. Il design del pallone ufficiale di gara della UEFA Europa League si
basa sul logo ufficiale della competizione e verrà utilizzato dalla fase a gironi fino
alla finale.
Inoltre, il marchio di abbigliamento sportivo promuoverà ulteriormente la Champions
League e la Europa League attraverso una serie di iniziative, che prevedono:
• la diffusione di una tipologia di prodotti professionali in tutto il mondo, marchiati
con il logo della UEFA Champions League e della UEFA Europa League;
• specifici angoli UEFA Champions League verranno allestiti in tutti i negozi del
brand, per offrire prodotti con il logo del torneo;
• gli ufficiali di gara della UEFA Champions League porteranno un kit speciale che
integra il design del pallone stellato UEFA;
• la fornitura di abbigliamento e accessori specifici UEFA Champions League e
UEFA Europa League in occasione delle rispettive finali;
• ulteriori programmi di calcio di base
legati alla UEFA Champions League riceveranno
la fornitura di abbigliamento
ispirato alla UEFA Champions League.
Fonti: Fashion magazine, il Sole24 ore, Assosport,
coni, Ansa, AdnKronos, Prima comunicazione,
www.sportbizreport.it, www.sporteconomy.
it, www.sponsornet.it, www.fashionmag.com
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A cura di ASSOSUB
EUDI SHOW & BIT
Per lo sviluppo e la promozione
dell’attività subacquea, la nascita
di Assosub nei primissimi
anni ’90 è stato un evento decisivo.
La partecipazione quest’anno a Milano
di Eudi Sow (fiera della subacquea)
assieme alla BIT (Borsa Internazionale
del Turismo), potrebbe rappresentare
un’altra pietra miliare per questo settore.
I soci di Assosub, infatti, rappresentano
tutte le categorie merceologiche
del comparto, coprendo ogni settore
dell’attività subacquea: non solo
la produzione e la commercializzazione
delle attrezzature, ma anche l’importante
categoria delle didattiche,
che hanno il merito di fare proseliti e
attrarre nuovi utenti, oltre che rendere
l’immersione sempre più facile e sicura
grazie ad una serie di corsi semplici
e modulari, pensati proprio per seguire
l’evoluzione del subacqueo dal momento
in cui inizia, fino ai livelli in cui è
in grado di raggiungere traguardi di
eccellente livello tecnico. Ovvio che la
convivenza nella stessa associazione
di aziende manifatturiere con agenzie
che vivono quotidianamente il contatto
con l’utente finale consente una veloce
evoluzione delle attrezzature realizzate
e proposte oltre che un’ottimizzazione
negli sforzi di progettazione.
Un modo efficiente e moderno di produrre
e proporre equipaggiamenti e
servizi, basato su un contatto costante
e prossimo con l’utente finale. Viste
le cose in quest’ottica sarebbe impossibile
pensare che Assosub
non annoveri tra
i soci anche centri subacquei
(diving center)
e tour operator specializzati.
Sono queste, infatti,
le aziende che chiudono
il circolo, fornendo
agli appassionati la pos-
sibilità di praticare la loro
attività preferita in strutture
appositamente realizzate
e nelle quali tutto
diviene più facile ed eco-
nomico. Questo il segreto del successo
di Assosub, questi gli elementi
che ne contraddistinguono
l’unicità e la particolare efficacia:
un gruppo di imprenditori moderni
e dinamici in grado di seguire il
settore in cui operano ad ogni livello
mantenendo costantemente
il contatto con l’utente finale. Ecco
perché quest’anno si annuncia la
grande novità: Assosub si è “alleata”
con la BIT, la Borsa Internazionale del
Turismo, una delle più grandi ed importanti
manifestazioni fieristiche del
nostro Paese. Un Paese – non dimentichiamolo
– che ha proprio nel turismo
un punto di orgoglio e un’importante
voce di bilancio. Le prossime
edizioni della BIT e di Eudi Show,
l’evento fieristico che appartiene ad
Assosub, avranno luogo contemporaneamente,
nella sede della Nuova Fiera
di Milano. Sono evidenti i vantaggi
che entrambe le esposizioni possono
ricavare, offrendo agli spettatori ed
agli operatori nuovi padiglioni da visitare
e nuove offerte da considerare.
Nelle giornate di sabato e domenica,
infatti, con un solo biglietto si avrà il
diritto di visitare sia il padiglione dedicato
al mare e alle immersioni, sia
quelli che aprono al visitatore le porte
per un viaggio fantastico in ogni parte
del mondo, vistando gli stand delle
nazioni che intervengono da ogni continente.
La convivenza tra le due fiere
è particolarmente importante se si
considera una parziale coincidenza
tra le utenze: una clientela desiderosa
di viaggiare e di investire tempo e risorse
in attività per il proprio tempo libero.
Dal punto di vista degli operatori
dei due settori, questo evento comune
crea la possibilità di stringere nuovi
accordi, elaborare nuove proposte,
creare nuove opportunità tra rappresentanti
del mondo subacqueo, quelli
del settore turistico (sia per quanto
concerne figure istituzionali legate ad
enti del turismo o enti locali, sia per
quanto concerne l’imprenditoria privata),
ed i rappresentanti dei principali
vettori aerei. Date queste premesse,
c’è da essere certi del grande successo
della prossima edizione di Eudi
Show, sia dal punto di vista della presenza
del pubblico, che da quello delle
opportunità che la fiera offre agli
operatori del settore e all’utenza finale.
Voglia questo essere un invito a tutti
gli interessati a visitare Eudi Show
che si terrà presso la Fiera di Milano
(Rho), padiglione 6, dal 16 al 19 febbraio
2012.
Per maggiori informazioni:
http://www.eudishow.eu/
Ph: ROBERTO RINaLDI

16-19
febbraio
2012
tutti i giorni
dalle 9.30 alle 18.30
FIERA
MILANO
RHO
promosso da:
in contemporanea con:
BORSA
INTERNAZIONALE
DEL TURISMO
18 e 19 febbraio con
il biglietto EudiShow
visiti anche la BIT
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subacquee
20
O
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SHOW
european dive show
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al softshell per passare alle felpe
tecniche e a una doppia scelta di pantaloni
(imbotti e sfoderati), tutti gli articoli sono
combinabili trasversalmente per vestire lo
sportivo più intraprendente sia nel tempo
libero che sulle piste. Ad impreziosire la
linea cuciture 100% termo nastrate, zip a
contrasto (waterproof e/o reversibili) e/o
in tono e personalizzazioni in glue. West
Scout è distribuito da Fremil International.
FREMIL INTERNATIONAL
Tel. 06 91 607 109
contact@westscout.it

HIGH POWER
Tel. 0549 950 078
commerciale@area51.sm
Design ergonomico
Proprietà straordinarie
Sfide sottorete
L’offerta High Power per gli appassionati
di tennistavolo, si compone di 1 tavolo
indoor (in 2 varianti colore: verde e
blu) e 1 tavolo da esterno (anch’esso
nelle 2 varianti colore verde e
blu). Questi prodotti rappresentano
per l’azienda una realtà consolidata da
anni, grazie ai materiali di prima scelta
e made in Germany. La sua chiusura
colloca questo tavolo tra i meno ingombranti
della categoria. Inoltre la possibilità
di abbassare solo una metà del campo lo
rende un ottimo “compagno” di allenamento.
La gamma Ping Pong viene completata
da accessori e racchette di ottima qualità.
Progrip propone una maschera dal disegno ergonomico
di materiale termoplastico ad alta flessibilità.
Dotata di doppia spugna idrorepellente con ultimo
strato di velluto anallergico, assicura 100% protezione
UV. Presenta: prese d’aria superiori e inferiori per una
migliore efficacia delle lenti anti appannamento, elastico
in poliestere, poliammide ed elastomeri di 45 cm regolabile
tramite doppie fibbie. È indossabile anche con casco ed
è disponibile con una gamma di lenti montabili: doppia
arancio, doppia fotocromatica, doppia a specchio argento,
doppia a specchio blu e doppia polarizzata. Tutte le lenti
sono anti appannamento, anti-UV e con trattamento
anti-graffio. Viene proposta con una busta in
microfibra porta maschera e pulisci-lente. Progrip è
distribuito da Plastiche Cassano.
PLASTICHE CASSANO
Tel. 0331 200 652
progrip@progrip.it
Spaziale Splendy, il marchio originale, inventore dell’accappatoio in microfibra e
attuale leader di mercato, ha come ‘mission’ primaria la continua ricerca e lo sviluppo
della tecnologia produttiva allo scopo di migliorare costantemente il tessuto e restituire
al consumatore finale i benefici che derivano da performance sempre d’avanguardia in
termini di comfort, qualità ed efficienza. Il risultato più recente di questa sorta di vocazione
applicata al campo degli accappatoi e degli asciugamani, è il tessuto Texwinner,
prodotto esclusivamente per Spaziale Splendy utilizzando una tecnica unica e originale.
La caratteristica principale del tessuto è quella di trasferire
più velocemente di qualsiasi altro l’acqua dalla
pelle alla superficie esterna dell’oggetto tessile, dove
evapora rapidamente. Inoltre la struttura double-face
del tessuto aiuta l’accappatoio a scivolare facilmente
sulla pelle senza aderire alla superficie umida
della cute. La tecnologia innovativa di Texwinner è
protagonista assoluta della più recente campagna
pubblicitaria lanciata da Spaziale Splendy insieme a
un testimonial d’eccezione, Antonio Rossi, fuoriclasse
di canoa, oro alle Olimpiadi e ai mondiali. Per protagonisti
d’eccezione ci voleva un fotografo altrettanto
unico: gli scatti della campagna sono stati realizzati
dal grande ritrattista Gian Paolo Barbieri.
GIL – SPAZIALE SPLENDY
Tel. 02 70 636 911
marketing@spazialesplendy.it
Segue le forme
del corpo
La maglia lupetto
Skintech Warmskin è
un intimo uomo a 3
dimensioni, realizzato
con la tecnologia
seamless (senza
cuciture), progettato
e costruito allo
scopo di aderire
perfettamente
all’anatomia del corpo.
MICO SPORT
Dotato di una struttura
Tel. 030 2003 211
automodellante a
info@mico.it
reticoli differenziati
muscolo-contenitivi,
la totale elasticità del tessuto (nelle 4
direzioni) garantisce la massima libertà di
movimento aderendo senza costrizioni. Il
tessuto, realizzato in polipropilene Micotex
no pilling, è particolarmente morbito al
tatto e permette di massimizzare la velocità
di espulsione del sudore e garantire la
minima dispersione di calore. La struttura
multi-densità favorisce protezione e isolamento
termico delle zone più esposte alle
temperature più fredde.
Un must have
Insulation pullover di La Sportiva è,
come dice il nome stesso, l’insulation layer
per eccelenza appartenente alla linea Fast
Forward Ski Mountaineering ed è dedicato
a tutti coloro che sono alla ricerca di
un prodotto caldo e confortevole senza
rinunciare alla leggerezza, requisito fondamentale
per le performance più elevate.
Disegnato per permettere allo sci alpinista
di superare i propri limiti
in tutta sicurezza, è un prodotto
super leggero, anti-vento e
idrorepellente. Adotta le migliori
soluzioni tecniche ed i materiali
più performanti per contenere
al minimo il peso e fornire
al contempo il massimo
della termicità. Può
essere accoppiato ad
un guscio hard shell
o indossato come
strato superiore. Il
cappuccio staccabile
è disegnato per
proteggere al massimo
il capo senza
compromettere in
nessun modo la
visibilità.
CALZATURIFICIO LA SPORTIVA
Tel. 0462 571 800
lasportiva@lasportiva.com
125

NOVITà PRODOTTO
126
Comfort pieno di stile
La nuova ciclo camera Magnetica
di ER Rovera, compatta e colorata, è
perfetta per un allenamento a casa che
coniughi comfort e stile. Il sistema interno,
magnetico, garantisce una pedalata fluida
e silenziosa, con la possibilità di regolare
l’intensità di sforzo su diversi livelli; la sella
regolabile in inclinazione e il manubrio
ergonomico facilitano
l’allenamento
permettendo di
adattare l’attrezzo
alle esigenze di ciascun
atleta. Il computer
multifunzione e il cardiofrequenzimetro
con
sensori palmari, infine,
consentono di monitorare
le sessioni.
Il lato morbido
della tecnica
E.R. ROVERA
Tel. 039 2459 333
info@rovera.com
La decima edizione di “Mare di Moda”
a Cannes è stata il palcoscenico per la
presentazione di numerose novità firmate
Carvico e tra queste, in anteprima assoluta,
è stata presentata Revolutional Grace.
Da anni l’azienda propone tutti i plus dei
tessuti della numerosa quanto prestigiosa
famiglia Revolutional – sottili, leggeri,
coprenti, elastici, traspiranti, resistenti
alla sabbia e al cloro, ad alta protezione
UV, confortevoli e performanti – ed ora si
aggiunge una nuova inaspettata caratteristica:
la morbidezza. Revolutional Grace,
infatti, è un tessuto tecnico di altissima
qualità ma con un nuovo tocco di grazia,
bellezza e rinnovata raffinatezza. È in
grado di regalare ancora più comfort e
piacere sulla pelle senza pregiudicare le
performance tecniche. I capi realizzati con
Revolutional Grace sono comodi, ideali
per lo sport e il bagno, perfetti per coloro
che amano sentirsi a proprio agio in ogni
momento. La composizione è 73% PA
Micro, 27% Elastane e il peso è di 150
g/mq.
CARVICO
Tel. 035 780 111
carvico@carvico.com
Passione su ruote
Il tavolo Wimbledon di Fas in
posizione semichiusa consente il
“sole training”. Disponibile nelle due
versioni da interno e da esterno, e nei colori
verde e blu, ha un telaio robusto, dotato
FAS PENDEZZA
di cornice in metallo a sostegno del piano
Tel. 0346 21 164
che per il modello da interno è in panoxil 19 mm e per esterno info@faspendezza.it
è in resina melaminica 5 mm. Il sistema di chiusura è dotato
di blocco di sicurezza su entrambi i lati. Le quattro ruote completamente manovrabili
con filetto in gomma permettono lo spostamento anche su superfici sconnesse. I porta
palline su entrambi i lati del tavolo possono tenere fino a 4 palline ognuno. Dotato di
piedini regolabili aggiustabili fino a 30 mm per compensare i dislivelli del terreno. Misure
d’ingombro del tavolo chiuso: cm 152,5 x 72 x 155.
Un’offerta ricchissima
Novità in vista per la Manifattura di Bigolino che quest’anno si presenta all’Ispo con
un catalogo rinnovato e ricco di nuovi prodotti. Per la fit boxe, l’azienda propone vari tipi
di accessori per implementare l’allenamento: cinture con elastici da attaccare a braccia
e caviglie oppure “orecchie” da fissare sui sacchi per creare nuove zone di impatto. Soprattutto
presenta il nuovo sacco basculante che consente un allenamento piacevole ed
efficace grazie alla sua semplice funzionalità. L’azienda è da sempre attenta alle tendenze
e alle novità, inserendo sempre nuovi accessori nell’offerta già ricca e personalizzabile
su richiesta del cliente. Articoli per ginnastica dolce e Pilates ma anche molte novità per
chi ama l’allenamento pesante. Per avere maggiori informazioni si può visitare il sito o
contattare l’azienda telefonicamente.
MANIFATTURA DI BIGOLINO
Tel. 0439 788 430
info@bbsitalia.eu
Divertimento sulla neve
Dainese propone una giacca interamente termonastrata in pelle Gore-Tex Product.
L’esclusivo processo costruttivo, che unisce la pelle e la membrana Gore-Tex tramite
laminazione, somma così le eccellenti capacità di impermeabilità e traspirazione di
quest’ultima alla resistenza all’abrasione della pelle, garantendo un’impermeabilità superiore.
Il tessuto morbido e ad alte prestazioni assicura comfort e libertà di movimento
uniti ad una eccellente traspirabilità e impermeabilità di lunga durata (20.000 millimetri
di colonna d’acqua). Le due tasche sui fianchi e quella sul petto sono nastrate, i polsini
presentano esternamente un sistema di regolazione a velcri. Internamente si trova una
innovativa ghetta ergonomica in Lycra con foro per il pollice. Il cappuccio, reversibile e
removibile, presenta una calda imbottitura in piuma con un doppio sistema di regolazione.
Il colletto interno è imbottito in piuma. L’imbottitura interna top di gamma Dainese,
Pro-Tech inner lining, combina Primaloft One
60 gr e Schoeller-PCM a controllo dinamico
del clima. Le quattro comode tasche interne
garantiscono una sicura collocazione a tutti i
beni personali. Una tasca dedicata al lettore
mp3 ed una dedicata allo smartphone entrambe
con foro cuffie, assicurano massimo
divertimento. Completano il capo la ghetta
antineve removibile e la doppia coulisse in
vita.
DAINESE
Tel. 0444 224 100
info@dainese.com

dUe in Uno
HH G-Tech: il casco e la maschera assemblati
con un sistema innovativo e funzionale. I tecnici
Waves hanno ideato una nuova maschera in grado di
ancorarsi e ruotare con gli stessi principi e la stessa
funzionalità di una visiera. In questo modo si hanno
più vantaggi: una maschera doppia lente sferica,
anti-crash a anti-fog. La maschera può assumere solo
due posizioni, sul viso o sopra il casco, quindi non
può cadere indietro, questo è ottimale per i bambini.
È semplicissima da rimuovere, basta togliere due viti.
HH G-Tech sarà disponibile per la prossima stagione
invernale.
WAVES SKI
Tel. 035 768 780
info@wavesbrand.com
calcio a norma
altissime
prestazioni
La Sappada Jacket
Lady di 48.10 è in tessuto
LNT 4040 2L 4way
(tela stretch in poliestere)
ad alte prestazioni tecniche,
grazie all’elasticità del
filato, con cappuccio in vera
pelliccia e staccabile. Il capo
presenta: cuciture termosaldate,
lampo spalmate
e ghetta interna amovibile.
Maniche preformate con
taschino skipass in una di
esse, 2 tasche inferiori, una
tasca sul petto e 2 tasche
interne. 48.10 è distribuito
da Punto Azzurro.
PUNTO AZZURRO
Tel. 0346 22 402
info@4810nts.com
performance in alta montagna
Power Carbon, Wind Defence e Warm Merino sono
tre linee studiate da Salewa e realizzate in Dryarn, nate per
offrire massimo comfort agli amanti della montagna che ricercano
un abbigliamento leggero e funzionale, in grado di assecondare al meglio
lo sforzo fisico in qualsiasi situazione ambientale, anche in presenza di frequenti
e improvvise variazioni climatiche tipiche delle attività outdoor. La prima qualità
che si apprezza nella collezione è l’estrema leggerezza dei capi: Dryarn è la fibra
più leggera sul mercato e Salewa l’ha utilizzata nella linea baselayer, AlpineSkin,
che risulta così più leggera del tradizionale underwear performante a vantaggio
di una maggiore libertà di movimento. Ecco alcune caratteristiche delle tre linee
nel dettaglio: Power Carbon è la fibra in carbonio che sostiene i muscoli per
performance alpine senza rivali. Effetti benefici del Dryarn in combinazione con
Power Carbon: riduce di 4 battiti al minuto la frequenza cardiaca; riduce la concentrazione
dell’acido lattico del 7/10%; ottimizza il volume della respirazione a
3 litri al minuto. Wind Defence offre una valida protezione antivento combinata
con la traspirabilità, mentre Warm Merino è arricchito dalla fibra in lana merino
per situazioni di freddo estremo.
AQUAFIL
Tel. 0464 581 218
marketing.textile@aquafil.com
La ditta Gammasport è una delle maggiori realtà produttive di porte da calcio in Italia.
Nella vasta sezione dedicata al calcio propone una serie di porte realizzate in profilo
di alluminio a sezione ovale 100x120 mm, verniciate a polvere epossidica con verniciatura
poliestere per esterno ed essiccate a forno. Tutte le porte sono costruite nel rispetto
delle direttive diramate dalla Federazione e sono conformi alla norma UNI EN 748.
L’azienda produce diversi modelli di porte calcio, sia da gioco da fissare a terra con bossole
da interrare che trasportabili da utilizzare per gli allenamenti, con reggirete a gomito
o con paletti posteriori reggirete staccati, nelle dimensioni regolamentari di 732x244 cm
o di misure inferiori come 600x200 o 500x200 cm. Tutte le porte sono dotate di gancetti
reggirete in nylon sicuri e pratici da posare o sostituire. Inoltre la gamma di articoli per il
calcio è completata da carrelli segnacampo e panchine allenatori. Recentemente Gammasport
ha raggiunto un importante traguardo in quanto tutte le porte calcio, calcetto e
pallamano dispongono della certificazione Uni EN 748 e Uni EN 749 rilasciata dall’Ente
Certificatore Bureau Veritas.
GAMMASPORT
Tel. 0438 454 305
info@gammasport.com
stabilità, performance e
protezione
Il plantare “Ironman Spenco Total Support
Premium Insoles” è progettato per
tutti gli sportivi e gli atleti che cercano un
supporto efficiente che restituisca energia
positiva di ritorno, sostenga correttamente
il piede e assorba le vibrazioni, riducendo
così il rischio di microtraumi e infortuni.
La risultante positiva del ritorno di energia
dei plantari Total Support comporta minor
sforzo per l’esecuzione dei movimenti durante
l’attività. Il plantare infatti restituisce
energia alle gambe, rendendo la falcata
più efficiente e abbassando lo sforzo
necessario per proseguire il movimento.
Il sostegno dell’arcata plantare e la
profonda coppa per il tallone assicurano
un adeguato supporto e allineamento del
piede. L’esclusivo materiale Spenco garantisce
un ritorno di energia positiva per
un passo più efficiente e minor affaticamento
muscolare. L’innovativo sistema ammortizzante
brevettato “3-Pod Cushioning
System” permette l’assorbimento delle
onde d’urto durante l’impatto, riducendo il
rischio di infortuni. I due cuscinetti posizionati
sul tallone ne evitano lo spostamento
verso l’interno, aiutando così a prevenire
l’eccessiva pronazione, mentre il terzo
cuscinetto posizionato longitudinalmente
previene l’eccessiva supinazione. Fra le
caratteristiche: intelaiatura equilibrante,
cuscinetti che permettono l’assorbimento
degli impatti, tessuto antimicrobico
e antisfregamento che previene
la formazione di vesciche
garantendo al tempo stesso
il controllo degli odori grazie
al trattamento “Ultra-
Fresh Silpure”. Sono
distribuiti in Italia da
Digi Instruments.
DIGI INSTRUMENTS
Tel. 051 6782 046
info@digi-instruments.it
127

NOVITà PRODOTTO
asciUgatUra rapidissima
A volte alcuni prodotti riescono a
rivoluzionare il comfort, a volte alcune idee
rivoluzionano un intero settore, a volte capita…
Ultra Dry. Le performance di questo
feltro permettono di mantenere il piede
asciutto anche dopo ore di utilizzo intenso
delle calzature e garantisce una velocissima
asciugatura delle fodere e della scarpa
in caso si bagni. Il processo avviene in 3
step: prima il sudore o l’acqua entrano a
contatto con il feltro, poi il feltro assorbe
in pochissimi secondi con il primo strato
l’umidità e infine il secondo strato trattiene
e dissipa il sudore permettendo una
rapida asciugatura mentre il primo strato
evita che la sensazione di bagnato entri a
contatto con il piede garantendo sempre
caldo e asciutto.
SPAC DIVISIONE VEGAM
Tel. 0445 403 226
www.vegam.eu
tanti esercizi possibili
AB- Spring di E.R. Rovera è un innovativo
sistema di allenamento per tonificare
tutti i muscoli addominali: progettato per aiutare
il movimento “crunch” senza affaticare la schiena,
tonifica gli addominali superiori, inferiori e obliqui
ma può essere usato anche per l’allenamento di
braccia, pettorali e gambe. Tanti gli esercizi possibili,
tutti illustrati nel manuale di istruzioni. Sempre
dell’azienda, la nuova Aerobic bike di Performance
è dotata di volano di 13 kgs e belt system, per un
allenamento di livello professionale nella comodità
di casa propria; la sella è regolabile in altezza e
distanza per un utilizzo più confortevole, adattabile
alle esigenze dell’atleta, mentre il supporto “crono”
per i gomiti favorisce il mantenimento della postura
corretta. Il computer multifunzione permette il monitoraggio
costante del proprio allenamento.
GARMONT
Tel. 0423 8726
info@garmont.com
E.R. ROVERA
Tel. 039 2459 333
info@rovera.com
protezione dalle intemperie
Momentum IceLock GTX è lo scarponcino
Garmont ideale per attività après-ski, escusionismo
invernale e per un utilizzo quotidiano in
villaggi di montagna. Ottima protezione dalle
intemperie grazie alla fodera Gore-Tex Koala.
La suola HyperGrip con 9 tasselli IceLock,
caratterizzati da una tecnologia in fibre di
vetro, assicura una tenuta ottimale su ghiaccio
e neve. L’azienda propone anche lo scarpone
Sofia Mid GTX, dall’altezza media per un
uso quotidiano nei villaggi di montagna nella
stagione invernale. La fodera in Gore-Tex Partelana
offre ottima impermeabilità e isolamento
termico mentre la suola Vibram IceTrek, specifica
per l’inverno, assicura una buona tenuta
sulla neve. Ideale per escursioni su neve.
128
regolazione ottimale dei volUmi
Sideral è lo scarpone La Sportiva da sci alpinismo allaround
pensato per l’escursionista esigente. È dotato di uno
scafo interamente in Grilamid e di gambaletto in Poliamide
PA12 con supporto ergonomico nella parte posteriore. Il
sistema di allacciatura “Fast Lock System” (patent pending),
formato dalla robusta ed ergonomica vertebra strutturale
“Vertebra Technology” e dall’innovativa chiusura “Cam
Closure System”, permette il passaggio dalla modalità
ski a quella walk in un unico velocissimo movimento
e garantisce al contempo un’ottimale regolazione dei
volumi. L’escursione di movimento è eccezionalmente
ampia grazie allo snodo EZ Flex presente sulla linguella
in Pebax. La rullata è facilitata dal profilo ergonomico dello
scafo che migliora il comfort e agevola sia la camminata
che la trasmissione della potenza sugli sci. La soletta
WarmSole interna estraibile inoltre, crea una
barriera isolante con l’esterno. Finalmente
un prodotto tecnico anche per sci
alpinisti di medio livello.
CALZATURIFICIO LA SPORTIVA
Tel. 0462 571 800
lasportiva@lasportiva.com
enormi benefici
Questa maglia rivoluzionaria della nuova
linea 3D Wear Active Tense di Erreà ad
applicazione universale grazie ad una scheletratura
elastica in resina naturale aumenta
la stabilità articolare e migliora la funzione
muscolare dei gruppi ai quali è applicata,
correggendo la postura. La Maglia Fysio è
prodotta, progettata e brevettata in Italia ed
è caratterizzata da una resina interna che
aderisce al corpo e da linee verdi per un
corretto ancoraggio. Il suo utilizzo permette
principalmente un’apertura del diaframma
e la stabilizzazione della spalla ed una
conseguente correzione della postura di
scapola e schiena che determinano un
effetto preventivo sugli infortuni all’arto, una
maggiore ossigenazione e respirazione che
va ad aumentare i benefici sulle prestazioni
sportive.
ERREÀ SPORT
Tel. 0521 3102
info@errea.it

NORDICA
Tel. 0422 7285
nordica.info@nordica.com
per ogni condizione
di neve
Gli sci Helldorado di
Nordica, dedicati a chi ama il
powder, offrono la versatilità
di utilizzo su qualsiasi terreno
e condizione di neve. La tecnologia
Camrock di questi sci,
che presentano un High Rise
Profile, garantisce inoltre una
gamma completa di funzioni
che rispondono alle esigenze
specifiche per back country e
big lines. L’azienda propone
anche Patron pro, lo scarpone
avvolgente e performante, dotato
di un’imbottitura calda per
garantire il massimo comfort;
precisione e sostegno per uno
stile aggressive e shock absorption
perfetto per affrontare
big lines. La tecnologia Dual
Density Full Shock Eraser attutisce
efficacemente gli impatti
e assorbe le vibrazioni, mentre
la costruzione dello scafo
Pro Freeride e la
scarpetta Pro Fit
garantiscono ottime
performance.
tempi di recUpero rapidissimi
mUsica a portata di... braccio
Quando si corre, la cosa più
importante è sentirsi liberi nei
movimenti e proprio a questo
proposito sorge la domanda:
“Quante volte vi è capitato di
dover rinunciare all’ascolto di
buona musica durante le vostre
camminate all’aria aperta perché
non sapevate dove mettere il
vostro iPhone?”. È per questo che Gimer ha ideato
una maglia tecnica in quattro colori, in grado di
conciliare le due cose grazie ad una tasca posta sul
braccio nella quale è possibile introdurre il proprio
iPod o iPhone garantendo il massimo comfort.
per amatori e professionisti
PASASPORT
Tel. 0442 659 022
www.pasasport.it
Utilizzo trasversale
MAGLIFICIO GIMER
Tel. 081 7528 308
gimer@gimer.it
Pasasport propone un’ampia gamma di accessori
dedicati al ciclismo, settore che rappresenta
da molti anni il core business della ditta. Guanti,
copriscarpe, gambali, manicotti e molto altro; tutti
i prodotti sono pensati e realizzati per chi si diletta
in questo campo, dal semplice amatore al
vero professionista. Entrano in gioco quindi
tessuti altamente tecnici, forme e design
anatomici, stampe siliconate dalla duplice
funzione: estetica e antiscivolo. L’attenzione
posta alle esigenze della clientela rende ogni articolo
unico, personalizzabile in ogni suo aspetto, a
seconda delle necessità di chi lo commissiona.
Diego Remon Nuñez è uno dei due fortunati vincitori
della sfida on-line Compex Wireless ‘No Limits’,
creata per celebrare il lancio del rivoluzionario Compex
Wireless, l’unico elettrostimolatore muscolare
senza fili (EMS) per gli atleti. Diego Remon Nuñez si
aggiunge a Pedro García, vincitore di una bicicletta
professionale autografata da Mark Cavendish, Campione
del Mondo di ciclismo. Entrambi hanno il privi-
legio di essere fra i primi ad essere entrati in possesso
di un Compex Wireless. Questi sistemi di Elettrostimolazione
(EMS) sono usati in tutto il mondo dagli atleti per ottimizzare le
loro sessioni di allenamento e velocizzare i tempi di recupero. Gli
impulsi elettrici perfettamente controllati scatenano una contrazione
muscolare, riproducendo i segnali naturali inviati dal cervello
quando ordina ai muscoli di contrarsi, fornendo un allenamento
mirato ed efficace. Si tratta del primo elettrostimolatore al mondo
in grado di offrire una contrazione muscolare
professionale, sicura ed efficace utilizzando
la tecnologia senza fili. Accolto con grande
entusiasmo dai migliori atleti, il sistema elimina
finalmente l’ultimo ostacolo all’uso regolare e
confortevole per ottenere prestazioni sempre
migliori. Chiamata ‘No Limits’, la campagna
lancio del Compex Wireless invitava i partecipanti
a registrarsi sul sito web e gareggiare
per ottenere quanti più fan possibili on-line.
DJO ITALIA
Tel. 02 48 463 386
it.info@djoglobal.com
Il prodotto invernale, brandizzato Colle
e dedicato allo sci, identifica una collezione
composta da quattro linee ispirate
a quattro differenti temi di sviluppo, ma
accomunate da un unico elemento: la
trasversalità di utilizzo. Una di queste è la
Freeride Line, segmento dinamico della collezione
che prende ispirazione dal mondo
street e dedicata al freeski. È la prima linea
dedicata al freeski che non prende spunto
né utilizza le vestibilità che caratterizzano
i classici capi per lo snowboard. Nota
importante per questa, come per le altre
linee, è l’essenzialità che trova estroversione
nei colori, fantasie, tessuti mantenendo
un tema ricorrente: la trasversalità. Per lui
e per lei, capi disegnati e realizzati con
colori basici ma cool, come il nero della
giacca in raso abbinato ad un tocco ‘shock’
del pantalone fuxia, che rendono questo
completo grintoso, dinamico, per una lady
sempre al passo con quello che la moda
del momento richiede. Guscio grigio “fumo
di Londra” abbinato al pantalone di velluto
tundra, rendono l’uomo grintoso, super e
sempre... ‘freestyle’ sia sulle piste da sci
che in centro città.
Colle è distribuito
da E-Group.
E-GROUP
Tel. 0423 631 711
info@collesport.it

NOVITà PRODOTTO
Il divertimento ha inizio
FAS PENDEZZA
Tel. 0346 21 164
info@faspendezza.it
Beach Volley in tutta sicurezza
Il tavolo da Ping Pong Active è disponibile nelle due versioni
da interno e da esterno, e nei colori verde e blu. Presenta un
telaio robusto in tubolare d’acciaio 30x30 ed è dotato di cornice
in metallo a sostegno del piano che per il modello da interno è
in panoxil 19 mm e per esterno è in resina melaminica 6 mm. È
dotato di quattro ruote completamente manovrabili di cui due
con freno, e di piedini regolabili per terreni sconnessi. La chiusura
e l’apertura del tavolo sono semplici
e sicure, grazie a un sistema di
blocco automatico. Il tavolo è
fornito interamente, montato
e pronto per il gioco. Le misure
d’ingombro del tavolo chiuso sono
163x66x167 cm. Fas propone
anche il tavolo Camping, ideale per
alberghi, spiagge, parchi, poiché completamente
zincato (anche la rete è
in acciaio zincato). Piano in
resina melaminica 6 mm con
robustissima struttura 35 mm
zincata; è dotato di gambe tonde
di diametro 80, ancorabile
al suolo tramite un robusto
sistema di fissaggio.
Tecnologia e design
I capi appartenenti a questa
linea Tecso esaltano al massimo
le possibilità della tecnologia
seamless combinando zone ad
elevato livello di traspirazione ad
altre di supporto e compressione.
Per garantire un ottimale
livello di comfort termofisiologico,
Tecso in questa linea
ha combinato l’utilizzo della lana merinos al
Dryarn. Molteplici sono i benefici garantiti da
questo abbinamento: la lana mantiene la temperatura
corporea e il Dryarn favorisce il passaggio dell’umidità
verso l’esterno mantenendo il corpo sempre asciutto; in mischia
WZ INTERNATIONAL
Tel. 030 2691 660
info@wz-international.com
diminuiscono i problemi dell’infeltrimento; grazie all’alta resistenza
all’umidità del polipropilene si prolunga la durata del capo. Migliorano
quindi in generale le caratteristiche di manutenzione. La lana
bagnata impiega molto tempo ad asciugarsi, in combinazione con
il Dryarn vengono ridotti di molto i tempi di asciugatura. Le pieghe
che sulla lana spariscono con il vapore, vengono ulteriormente
distese dall’alta resilienza del polipropilene. Il comfort del corpo
è assicurato dalle due fibre ad alta coibenza termica e dal basso
peso specifico della combinazione. Tecso è distribuito da WZ
International.
GAMMASPORT
Tel. 0438 454 305
info@gammasport.com
Gammasport, azienda certificata UNI EN ISO 9001:2008, è al momento una delle maggiori realtà produttive di attrezzature
per lo sport in Italia. Nella vasta gamma di articoli offerti, che vanno dall’arredo palestra, alle porte calcio regolamentari presenti
sui maggiori campi di serie A, agli impianti basket personalizzati per ogni particolare esigenza, all’arredo spogliatoio. Gammasport
propone per la spiaggia un impianto beach volley semplice e funzionale. Realizzato in profilo di acciaio zincato diametro 76 mm, è
dotato di bossole a croce da insabbiare, senza realizzare un plinto in calcestruzzo. Nelle speciali bossole a croce vanno inseriti 2
pali in legno della lunghezza minima di 200 cm in modo da creare una solida base di appoggio a terra che una volta ricoperta
di sabbia garantisce notevole stabilità. I pali sono dotati di arganello tendirete a cricchetto, montato su scorrevoli che
si abbassano fino a terra, in modo da permettere anche il gioco del tennis. La linea di prodotti per il beach volley è completata
da reti, segnaletica, palloni e protezioni di sicurezza.
130
Comfort e performance
Protection di Mico Sport rappresenta il terzo strato concepito
per proteggere il corpo dall’ambiente esterno, garantendo
comfort e prestazioni in ogni condizione d’uso. Questo strato
protegge da pioggia, vento e freddo e al contempo favorisce la
traspirazione rilasciando il calore e l’umidità in eccesso proveniente
dagli strati inferiori. MicoShell soft è il tessuto che abbina
un fleece per l’isolamento a uno strato shell traspirante,
per la massima protezione dalle abrasioni, dal
freddo, dalla pioggia e dalla neve e offrire calore
senza peso e inutile ingombro. La superficie
esterna liscia e densa consente resistenza
all’abrasione senza rigidità né fastidioso
fruscio. La soffice garzatura interna di
poliestere intrappola l’aria favorendo
l’isolamento termico. La membrana
intermedia blocca il vento e al contempo
favorisce la trasmissione del vapore
corporeo riducendo le situazioni di
surriscaldamento corporeo. Le proprietà
stretch assicurano la massima libertà di
movimento in ogni condizione.
MICO SPORT
Tel. 030 2003 211
info@mico.it
Per un’attività naturale
Il Nordic Walking è un’attività adatta a tutti, bambini adulti ed
anziani perché naturale; è un ottimo esercizio cardiovascolare,
in grado di allenare il cuore e la respirazione senza rischi o sforzi
eccessivi, così come migliora la tonicità muscolare. Gli Sticks
Strap Raxy Line sono una pratica ed elegante soluzione per tenere
uniti i bastoncini, rendendone più facile e sicuro il trasporto
semplicemente avvolgendoli con la fascia a strappo. È possibile
personalizzarli con qualsiasi grafica o immagine in alta definizione.
Questi Sticks Strap si possono abbinare con il pratico e sicuro
reggi bottiglia. La stampa è in alta definizione e la qualità è made
in Italy.
RAXY LINE
Tel. 0422 725 691
info@raxyline.com

semplice e geniale
allenamento efficace
Ad un anno di distanza dal lancio, la rotella Carve
della Cober conferma le aspettative. Le prove effettuate
da maestri, opinion leader e tester delle maggiori riviste
del settore hanno confermato tutte le caratteristiche per
le quali è stata progettata. La particolare forma, infatti,
permette di ridurre in modo sensibile l’attrito sulla neve,
quando lo sciatore si inclina verso l’interno della curva e, avvicinando
la mano al manto nevoso, porta così il bastone parallelo e
rasente al terreno. Confortati da questo successo, i responsabili di
progetto dell’azienda di Opera hanno previsto per la prossima collezione
invernale, un ampliamento della gamma
COBER
Tel. 02 57 601 341
info@cober.it
svilUppo continUo per maggiori prestazioni
Da circa 10 anni il team di sviluppo di X-Bionic lavora al proprio
intimo funzionale per il miglioramento delle prestazioni. L’Energy Accumulator
ha già vinto più premi internazionali di qualsiasi altra linea di intimo
funzionale. Il team svizzero di sviluppo ha concepito l’Energy Accumulator
EVO in modo tale da garantire una dissipazione rapida ed efficace
del calore in eccesso in zone strategiche del corpo durante l’attività
fisica, scongiurando il rischio di raffreddamento. L’AirConditioning Channel
sul torace e sulla parte bassa della schiena fa parte del sistema di
climatizzazione intelligente che caratterizza questa linea di intimo. Questo
sistema rinfresca grazie a un continuo ricambio di aria fresca e cede efficacemente
l’umidità all’esterno. Rispetto alla sua prestazione muscolare,
l’interno coscia patisce meno il freddo. L’Innerlap AirConditioningZone,
una maglia reticolare fine con funzione di isolamento zero posizionata in
questa zona, regola la temperatura corporea e favorisce l’azione climatizzante
esercitata dall’evaporazione del sudore. L’AirConditionigSpot
gestisce l’umidità nelle zone soggette a una
sudorazione intensa, come la parte posteriore del
ginocchio e i gomiti. Il calore corporeo spinge il sudore
verso la superficie esterna della struttura, dove
evapora. Nelle foto, oltre a un
capo Energy Accumulator
EVO, i due atleti Svindal
e Jansrud della nazionale
norvegese di Sci Alpino,
di cui X-Bionic è fornitore
ufficiale underwear. X-Bionic
è distribuito da Trerè
TRERÈ INNOVATION
Tel. 0376 718 611
x-bionic@trereinnovation.it
di bastoni dotati di questa rotella,
che sarà infatti montata su tutti i modelli di
fascia superiore.
per chi non si accontenta
La calza da uomo e donna prodotta da Calzificio Concorde
per sportivi al top con rinforzi differenziati e a compressione
graduale per ridurre al minimo il calo della prestazione dovuta allo
stress derivato dalla scomodità presenta inserti in polipropilene e
lana nella suola e nella zona anteriore, per conferire massima traspirabiltà
e isolamento. Il lycra elasticizzato presente in tutta la calza e
la differenza di maglia e filato garantiscono inoltre che la calza stia
immobile anche con calzature tecniche durante sforzi prolungati. Si
CALZIFICIO CONCORDE
Tel. 030 2792 338
info@calzificioconcorde.it
tratta di una calza per lo sportivo che
non si accontenta, ma che pretende il
massimo miglioramento possibile.
Tenere sotto controllo il battito
cardiaco e il livello di soglia anaerobica è
fondamentale per impostare in modo corretto
ed efficace l’allenamento quotidiano
sia di corsa che di bicicletta. Il cardiofrequenzimetro
di Cor Sport è stato studiato
in modo da permettere all’atleta la miglior
pianificazione della seduta di allenamento
utilizzando la funzione target zone, cioè
la zona di frequenza cardiaca individuata
come allenante in base alle proprie
necessità. Il cardiofrequenzimetro è dotato
di un segnale acustico che avvisa l’atleta
nel caso in cui venga superato il valore
massimo di battiti cardiaci impostato; ciò
consente la miglior gestione del ritmo
del cuore sotto sforzo. Lo strumento è in
grado inoltre di indicare il dato di
pulsazioni sia
istantaneo che
medio, oltre
che fornire il
numero di calorie
consumate nella
seduta di allenamento,
funzione particolarmente
interessante se l’obiettivo
è il dimagrimento. Grazie
ad un comodo cinturino in
gomma, può essere usato
anche come orologio con
datario. Il cardiofrequenzimetro
Cor Sport è disponibile nelle colorazioni
nero, azzurro e grigio.
COR SPORT
Tel. 0423 83296
info@corsport.com
l’ora... in Un secondo
Inverno significa maglioni, sciarpe, giacche e giacconi,
insomma coperture di ogni tipo, purché riparino dal
freddo. Ma se vogliamo sapere che ore sono in un attimo,
senza dover sollevare e risollevare strati di tessuti, polsini
in maglia e quant’altro, ecco una simpatica idea proposta
da Pasasport: un guanto antivento foderato, che permette
di guardare l’orologio rapidamente,
grazie al suo polsino sagomato
nel quale il quadrante si inserisce
perfettamente. Un
accessorio tanto semplice
quanto funzionale, ideale
per chi fa sport ma anche
per una semplice passeggiata
all’aperto.
PASASPORT
Tel. 0442 659 022
www.pasasport.it
131

NOVITà PRODOTTO
AQUAFIL
Tel. 0464 581 218
marketing.textile@aquafil.com
MassiMa resistenza
Columbia presenta questa scarpa con tomaia in mesh resistente alle abrasioni unito a sovralaminazioni
in pelle di alta qualità, per il massimo della resistenza. La tomaia è abbinata a una struttura
impermeabile e traspirante OutDry, ovvero il massimo della tecnologia per la protezione dall’acqua.
L’intersuola è in Techlite su tutta la lunghezza per garantire leggerezza e ammortizzazione. La suola è
avvolgente sull’arco plantare per dare una rigidità torsionale ancora maggiore al sottopiede. La suola
in Omni-Grip è progettata con battistrada che garantisce massima tenuta in tutti i tipi di terreno.
PartnershiP ad alto contenuto
tecnologico
TCX Base Layer Winter, sviluppata in sinergia
fra TCX (marchio del gruppo Novation) e Dryarn, è
stata studiata in modo approfondito in considerazione
del fatto che il capo è da utilizzarsi in
inverno sotto altri capi di protezione esterna,
quindi in assenza di aerazione diretta. Lo scopo
è mantenere la pelle asciutta e calda, impedire
al sudore di ristagnare e di produrre freddo,
mantenere la temperatura del corpo costantemente
confortevole, prevedendo situazioni
di escursioni termiche molto forti. La
collezione Base Layer Summer invece si
compone di diversi pezzi (maglia maniche
corte, smanicato, lupetto con manica
lunga, pantaloncino corto e lungo) che,
anche grazie all’utilizzo di Dryarn, sono ideali
per essere indossati nel periodo più caldo
dell’anno, quando il corpo è più soggetto a
sudorazione e diventa fondamentale la termoregolabilità
del capo che si indossa. In tutti
i capi TCX Base Layer comfort, benessere
e prestazioni sono assicurate grazie alla
tecnologia Seamless che garantisce un fit
perfetto a pelle che segue la morfologia del
corpo e customizza lo stesso senza condizionamenti.
La presenza di cuciture piatte solo
su maniche e fianchi permette al capo di essere indeformabile
e adattarsi al corpo senza costringere.
visione iMPareggiabile
Direttamente dalle piste da cross alle piste innevate
arriva la maschera Progrip 3450, disponibile con colorazione
Flash e Carbon. Garantisce visibilità impareggiabile
in tutte le direzioni. Possibilità di utilizzo anche a chi usa
occhiali da vista grazie a speciali scanalature per alloggiare
le bacchette. 100% protezione UV. Prese d’aria superiori e
inferiori per una migliore efficacia delle lenti anti appannamento.
Elastico di 45 cm regolabile tramite doppie fibbie.
Assicura perfetto fit anche con casco. Tutte le lenti sono
anti appannamento e con trattamento anti graffio. Disponibile
con la busta in microfibra porta maschera. Gamma
di lenti montabili: doppia arancio, doppia fotocromatica,
specchio argento, specchio blu, sferica a specchio argento,
specchio arcobaleno e polarizzata. Progrip è distribuito da
Plastiche Cassano.
PLASTICHE CASSANO
Tel. 0331 200 652
progrip@progrip.it
relax ai MassiMi livelli
La vasca idromassaggio da
esterno High Muster rappresenta
il sogno di tutti coloro che hanno
un giardino o dello spazio esterno
da poter sfruttare. Bella, comoda,
facile da installare, offre il
massimo del relax, si può utilizzare
da soli o in compagnia fino ad
un massimo di sei persone. Può
essere usata anche in interno.
Il computer di controllo regola:
bolle, tempo, pompe, riscaldamento,
lampada, radio e cd,
sensore. La vasca presenta un
rivestimento in acrilico ed ha un
peso di 400 kg a secco e di 685
kg con acqua. Presenta inoltre:
sei getti di massaggio acqua, sei
getti di massaggio aria, riscaldamento
1500 KW, pompa per
l’acqua a 1500 KW, pompa per
le bolle a 700 W, alimentazione
220-240 V 50 Hz, assorbimento
3700 watt. Completano la vasca:
cascata, filtro, rubinetti di regolazione
dell’ingresso dell’acqua,
regolatore bolle, lampada, radio,
scaletta, copertura. High Muster è
distribuito da High Power.
HIGH POWER
Tel. 0549 950 078
commerciale@area51.sm
una soluzione PerforMante
OUTDRY TECHNOLOGIES
Tel. 0331 677 611
outdryinfo@outdry.com
Ecco 4 proposte della nuova collezione Spac Divisione Vegam:
la soluzione più performante e innovativa per i prodotti. Una perfetta
combinazione tra look e performance che garantisce così un prodotto
con elevate prestazioni come
resistenza all’abrasione e costruzioe
indemagliabile unita
ad un aspetto accattivante.
L’ampia gamma di colori e
le molteplici possibilità di
accoppiatura rendono questi
tessuti adatti alle più svariate
tipologie di prodotti tecnici
quali calzature, abbigliamento
tecnico, protezioni.
132
SPAC DIvISIONE vEGAm
Tel. 0445 403 226
www.vegam.eu

versatilità assicUrata
totale versatilità
Concepita come il Top di gamma
della collezione 2012/2013 di West
Scout, la linea “WSXP” è assolutamente
versatile sia per lo sport che
per il tempo libero, caratterizzata da
linee rigorose e slim-fit impreziosite
da dettagli moda e da un utilizzo di
diversi tessuti tra i quali il tessuto“Schoeller” ad effetto
alluminio. Questa estrema eleganza estetica custodisce
la natura tecnica dei capi caratterizzati da maniche
preformate, zip waterproof ed inserti in tessuti bi
elastici nei punti critici, cuciture 100% termo nastrate,
imbottiture in vera piuma, ovatte Ultraslim e Thermolite
di diversi pesi a seconda delle esigenze. Una linea
confortevole e dalla tecnologia avanzata concepita
per garantire migliori performances sportive. West
FREMIL INTERNATIONAL
Tel. 06 91 607 109
contact@westscout.it
miscela esplosiva per Un’immagine inedita
Scout è un marchio
distribuito da Fremil
International.
Una linea fortemente connotata con un look sportivo puro e lineare, coniugata
a dettagli di sofisticato design e silhouette di “perfect fitting”. Aquarapid lavora sui
dettagli: loghi impreziositi da applicazioni e serigrafie, lamine trasparenti sovrastampate
e grafiche sfumate di carbonio, apportano preziosità e innovazione; inserti che
si fondono con stampe e tinte unite, colori inediti che evocano racing team e piping
che slanciano e sottolineano la silhouette
accentuandone la vestibilità, rendono ogni
capo della linea FSW12 unico e prezioso
nei modelli interi e nell’innovativo 2 pezzi. I
tessuti migliori in esclusiva per Aquarapid,
come il Defender e il CL2race, sono utilizzati
per migliorarne le performance. Anche la
linea uomo ripercorre le caratteristiche
proprie della donna, con inserti e piping che
apportano tecnicità per un look sportivo e
unico.
AQUARAPID – IGA COMPANY
Tel. 039 2497 344
info@aquarapid.it
per Una perfetta
climatizzazione
L’elemento centrale dei
capi di abbigliamento intimo X-
Bionic che utilizzano l’Energy
Accumulator EVO è l’ampio
sistema 3D-BionicSphere
che, non appena iniziano a
scorrere le prime gocce di
sudore, garantisce la necessaria climatizzazione.
X-Bionic lascia
un po’ di umidità residua
sulla pelle, prevenendo la
sovrapproduzione di sudore
e garantendo la climatizzazione attraverso
l’evaporazione dello stesso. All’aumentare della
sudorazione con l’intensificarsi dell’attività
fisica, il sistema assorbe il sudore in eccesso
per mezzo delle SweatTraps e lo cede all’Evaporation
Surface Expander dove evapora. Gli
OuterAirChannels garantiscono un apporto
continuo di aria fresca, in modo tale da far funzionare
il più efficacemente possibile l’ampia
superficie costituita da fibre divise. In fase di
riposo l’azione rinfrescante del sudore cessa
e si attivano gli InnerAirChannels del sistema,
in modo tale che l’aria dell’ambiente circostante
non rappresenti più un fattore di rischio.
Questi canali incorporano aria calda al proprio
interno, garantendo un effetto isolante. Mentre
l’intimo tradizionale si assottiglia piegando il
ginocchio o il gomito, in queste zone l’Energy
Accumulator EVO ha una struttura particolare:
seguendo il principio della fisarmonica, le
ExpansionRibs fanno aprire un sistema di camere
e canali in cui viene immagazzinata l’aria
calda. La loro flessibilità e l’elasticità del filato
utilizzato garantiscono il massimo isolamento,
senza compromettere la libertà di movimento.
L’Energy Accumulator EVO è aderente
e, grazie alla speciale X-Impact Technology,
protegge gli organi interni dal freddo e riduce
sensibilmente le vibrazioni muscolari, che
portano a un calo del rendimento fisico. Al
tempo stesso stimola la circolazione sanguigna
e migliora l’apporto di sostanze nutritive.
X-Bionic è distribuito da Trerè.
TRERÈ INNOVATION
Tel. 0376 718 611
x-bionic@trereinnovation.it
Dainese presenta un innovativo concept ski in grado di coniugare termicità e protezione. Grazie all’utilizzo di un tessuto idrorepellente
con imbottitura in piuma 90/10 e alla predisposizione per kit protettivi Dainese, tale capo risulta essere assolutamente versatile ed
in grado di soddisfare le richieste dei consumatori più esigenti. In corrispondenza dei gomiti e delle spalle, vi sono infatti delle apposite
tasche in grado di ospitare protezioni morbide Pro-Shape, opportunamente studiate ed omologate CE 1621.1. Allo stesso modo, sulla
schiena vi è una tasca ove collocare un apposito paraschiena in Crash Absorb, omologato CE EN 1621.2 livello 1. Mediante i due kit
acquistabili separatamente si potranno infatti ottenere fino a 8 diversi livelli
protettivi, per ottenere la massima protezione, sia dal freddo che dagli urti.
La giacca presenta 2 tasche sui fianchi e due tasche sul petto opportunamente
studiate per facilitare l’inserimento e l’estrazione degli oggetti
dalle stesse, nella configurazione completa che comprende l’utilizzo del
guscio X-Flight Dainese. Completano il capo i polsini con comoda ghetta
in lycra ergonomica con foro per il pollice e la
presenza di una cerniera posteriore in grado
di agganciare la stessa giacca ai pantaloni,
assicurando così massima termicità.
DAINESE
Tel.0444 224 100
info@dainese.com
133

NOVITà PRODOTTO
nessUn ostacolo al
raggiUngimento della vetta
CALZATURIFICIO
LA SPORTIVA
Tel. 0462 571 800
lasportiva@lasportiva.com
134
La Storm Fighter Jacket è l’hard shell
per eccellenza della collezione La
Sportiva. Leggerissima, realizzata
con tecnologia Gore-Tex Active
Shell, è totalmente impermeabile
e l’ideale per attività ad alto
impatto aerobico come lo sci
alpinismo. Combina leggerezza
e un altissimo
livello di protezione
dagli agenti esterni,
in un prodotto
packable
e quindi
facilmente trasportabile
nello
zaino. Massima
mobilità delle
braccia grazie ai
tessuti stretch e ai
polsini elastici preformati.
Il collo alto ed il
cappuccio integrato, conferiscono
massima protezione
da vento, neve e pioggia,
garantendo al contempo
massima visibilità e mobilità.
Il cappuccio ha inoltre una
vestibilità “multi-fit” che permette
di essere indossato
con o senza casco. Grazie
alla sua versatilità, Storm
Fighter Jacket può essere
indossata sia singolarmente
che come strato esterno
sopra ad un insulation
layer. Storm Fighter Pant
GTX è un pantalone hard
shell 3 strati laminato in
Gore-Tex Pro Shell.
Impermeabile e
traspirante conferisce
un’elevata protezione
contro gli
agenti atmosferici.
Taglio “Comfort
fit” e ginocchia
pre-sagomate
per massima
mobilità, può
essere indossato come strato
esterno sopra ad un pantalone
termico oppure da solo come
strato singolo. Giro-vita in materiali
sof-shell elastici e traspiranti
e le bretelle addizionali permettono
una personalizzazione massima della vestibilità.
Resolute GTX pant è un prodotto
packable e presenta: tasche capienti,
rinforzi anti-taglio sul fondo gamba, risvolti
facilmente adattabili allo scarpone e zip
complete su entrambe le gambe.
adatta a vari sport
Grazie alle sue zone comprimenti e all’innovativa
tecnologia X4Mance questa linea Tecso è ideale per tutti
coloro che mettono il proprio fisico sotto massimo stress
durante l’attività sportiva. I prodotti di questa linea offrono
elevate particolarità tecniche, inoltre grazie all’uso del
filato Meryl Skinlife questa linea vanta la proprietà (sotto
l’influenza di ioni di argento), di mantenere tutte le caratteristiche
batteriostatiche, oltre all’alta traspirabilità,
altissimo comfort, assenza di cuciture grazie alla tecnologia
seamless, morbidezza al tatto, si adatta perfettamente
al corpo, è ipoallergenica, antistatica, massima libertà
Tel. 030 2691 660
WZ INTERNATIONAL
di movimento, rapidissima asciugatura dopo il lavaggio. info@wz-international.com
I prodotti trattati con tecnologia X4Mance funzionano
come un pannello solare, grazie alla capacità di assorbire luce solare per poi riemetterla
sull’acqua corporea sotto forma di impulsi fotonici. Altro aspetto fondamentale della
tecnologia X4Mance è che i materiali trattati mantengono per sempre la proprietà di
rilasciare queste frequenze in quanto il procedimento è irreversibile. Tecso è distribuito
da WZ International.
massimo comfort
declinato al femminile
Aquarapid presenta il nuovo modello Arabel che
arricchisce la gamma della linea esclusiva Appeal,
per la donna che ricerca il massimo comfort in un costume
da nuoto. Modellistiche particolarmente curate
che esaltano la silhouette, assicurando un’elevata
vestibillità e funzionallità, modellando senza costringere.
Il modello Arabel presenta una foderina stretch
interna per un piacevole sostegno del seno e spalline
regolabili per un’assoluta vestibilità; gli inserti laterali
contribuiscono ad un perfetto fitting. La gamma delle
varianti colore impreziosisce ulteriormente questo
capo unico nel suo genere.
AQUARAPID – IGA COMPANY
Tel. 039 2497 344
info@aquarapid.it
soddisfazione garantita
I capi della linea Dynamic
di West Scout sono realizzati,
principalmente, con tessuto
3 strati accoppiato-mesh
e personalizzazioni effetto
“graphite”, unitamente a maxi
zip waterproof a contrasto,
tessuti bi-elastici e termo
riflettenti, cuciture 100%
termo nastrate ed ovatte
ultraslim. Tutte caratteristiche
che rendono questa linea
altamente tecnica e di tendenza
con diverse vestibilità
per soddisfare una più ampia
fascia di clientela. West
scout è un marchio distribuito
da Fremil International.
FREMIL INTERNATIONAL
Tel. 06 91 607 109
contact@westscout.it

CARVICO
Tel. 035 780 111
carvico@carvico.com
comfort e protezione
vestire lo sport invernale
Vuelta è un tecno tessuto bielastico garzato, perfetto
per la pratica degli sport aerobici più impegnativi, quando
è fondamentale indossare capi che garantiscono il corretto
scambio termico tra il corpo e l’esterno. È traspirante, antipilling,
resistente all’abrasione e ha una soffice garzatura.
L’elevata elasticità permette di creare linee di abbigliamento
che non costringono l’atleta e non ne limitano i movimenti,
perfezionando le prestazioni aerodinamiche. Vuelta ha
un effetto second skin: leggero, comodo e confortevole.
Offre ottima vestibilità, estrema morbidezza ed è di facile
manutenzione. L’elevata termicità e l’eccezionale traspirabilità, permettono al muscolo di
lavorare in un ambiente caldo e asciutto, così da prevenire il sopraggiungere di imprevisti
muscolari. La cartella colori è stata ampliata inserendo, oltre ai classici colori sportivi,
una gamma sport vintage. È stata arricchita da accenti freschi e fluo, ideali per il ciclismo
invernale e per la felperia giovane, dal sapore cool young.
performance efficaci
DIGI INSTRUMENTS
Tel. 051 6782 046
info@digi-instruments.it
“Spenco Medical Corporation”, uno dei leader mondiali nel
campo della cura del piede, presenta i Sandals Total Support: una
calzatura progettata per il supporto avanzato del piede e il massimo
comfort. Gli studi dimostrano che l’utilizzo di infradito e calzature
con suola sottile influisce sul modo in cui si cammina e
il loro eccessivo uso può causare seri danni. La linea Yumi
dal classico stile ad infradito è stata ampliata con altri colori
e la nuova linea Kholo soddisferà sicuramente le richieste del
pubblico che apprezza i Sandals con fascia. Grazie all’esclusivo
plantare nel 2010 hanno ottenuto la certificazione della APMA (American
Podiatric Medical Association). Fra le caratteristiche principali:
sistema ammortizzante che assorbe gli urti e riduce la tendenza
alla pronazione e alla supinazione; avanzato supporto dell’arco
plantare e profonda coppa per il tallone per una maggiore stabilità
e controllo del movimento; superficie in EVA che si modella
nel tempo per adattarsi alla forma unica del piede; supporto
per l’arco metatarsale che scarica la pressione dall’avampiede
per alleviare il dolore alla parte
anteriore del piede; morbide fasce
che garantiscono comfort e vestibilità
a lungo. I Sandals sono distribuiti da
Digi Instruments.
Con il tessuto TexWinner, Gil-Spaziale Splendy ha stabilito un nuovo traguardo: un
supporto hi-tech che garantisce tempi di asciugatura e performance molto più efficaci
della microfibra semplice. Le caratteristiche del prodotto sono certe e certificate.
L’azienda milanese è l’unica impresa che sottopone regolarmente il proprio prodotto alla
più completa serie di analisi e test per verificarne qualità e veridicità, in collaborazione
con il Centro Tessile Cotoniero di Busto
Arsizio dal quale ha ricevuto la certificazione
Oeko Tex – Fiducia nel Tessile
riconosciuta a
livello internazionale.
I risultati
sono consultabili
da chiunque e,
soprattutto, la
differenza tra le
creazioni Spaziale
Splendy e
la nutrita schiera
di copie, più o
meno corrette,
è evidente e
tangibile.
GIL – SPAZIALE SPLENDY
Tel. 02 70 636 911
marketing@spazialesplendy.it
Una sciata in totale
sicUrezza
Orbit è uno scarpone proposto da
Garmont a 3 leve solido, che offre le
performance di uno scarpone da sci alpinismo
con un peso che rasenta quello dei
modelli race. Orbit può essere utilizzato
con i modelli più larghi di sci, ma quando
viene abbinato a sci da touring ultraleggeri
e ai relativi attacchi, si crea una perfetta
combinazione di velocità e leggerezza. La
scarpetta di Orbit è la EZ Fit dallo specifico
design Garmont, che permette ottime
prestazioni senza essere termoformata,
ma, allo stesso tempo, è termoformabile
al 100%, per gli sciatori che preferiscono
una maggiore personalizzazione. È
calda e confortevole,
così come viene
richiesto dagli sci
alpinisti.
nessUn infortUnio
La linea 3D Wear Active Tense di
Erreà si completa con la presenza dei
panta Exo e panta Ergo specifici per
le articolazioni inferiori. Il loro utilizzo
permette principalmente la stabilizzazione
e una corretta postura del ginocchio con
un conseguente effetto preventivo sugli
infortuni degli arti inferiori,
una maggiore stabilità e
un miglioramento delle
performance nella corsa
e delle prestazioni.
ERREÀ SPORT
Tel. 0521 3102
info@errea.it
GARMONT
Tel. 0423 8726
info@garmont.com
135

NOVITà PRODOTTO
136
il tessUto per Una donna
di classe, e non solo
Vertigo è l’innovativo tessuto che unisce
tecnicità e fascino, performance e creatività,
per un design grafico attuale e contemporaneo.
L’estrema elasticità del tessuto e l’eccezionale
recupero della forma anche dopo
numerosi lavaggi, permettono di creare capi
di abbigliamento intimo capaci di adattarsi al
corpo modellando le forme senza particolari
costrizioni. Ecco perché Vertigo vanta la certificazione
Lycra Beauty di Invista: programma
pensato per garantire capi da intimo shaping
all’avanguardia capaci di assicurare comfort,
stile, qualità ed eleganza. Per quanto riguarda
invece il mondo dell’abbigliamento sportivo,
Vertigo è un punto di riferimento per tutti
gli atleti, anche i più esigenti. Compatto e
coprente assicura una corretta compressione
muscolare, fondamentale per rallentare la
formazione dell’acido lattico, aumentare la
resistenza, affinare la precisione dei movimenti
ed esercitare un leggero massaggio sulle
fasce muscolari, posticipando la sensazione
di affaticamento. Queste caratteristiche
hanno assicurato a Vertigo la
certificazione Lycra Sport, garanzia
di elevata tecnicità del
tessuto, libertà di movimento,
raggiungimento della massima
performance. Inoltre, questo
tessuto resiste al pilling e alle
abrasioni, protegge dai raggi
UV (UPF 50+) e grazie alla
presenza dell’elastomero Xtra
Life Lycra, resiste agli attacchi
del cloro, delle creme e del
sudore, molto più a lungo
rispetto ad un tessuto realizzato
con elastomero standard.
CARVICO
Tel. 035 780 111
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tanti stili in Una sola collezione
doti incredibili
La TP25 prodotta da R. Off. B. è
una rettificatrice a mole in ceramica
semplice da usare per la lavorazione
della lamina laterale e per il tuning
degli sci. Si caratterizza oltre che
per un ingombro davvero ridotto (cm
84x67x126h) anche per una qualità
eccellente.
R. OFF. B.
Tel. 0445 621 023
info@roffb.com
Il barefoot, quello vero, consiste nel muoversi
con il piede completamente scalzo. Oggi, tutti i
vantaggi che ne conseguono, sono ottenibili solo
con un calzare e mai con una calzatura anche se
minimalista. La Divisione Ricerca e Sviluppo di
Akkua in collaborazione con quella di Elav hanno
realizzato R’Evolution, l’unico prodotto al mondo
progettato a partire dalla calza invece che dalla
scarpa. Il processo di Ricerca e Sviluppo ha
comportato un lavoro di studio biomeccanico e dei
materiali per arrivare ad un prodotto che consente
di far lavorare il piede come se fosse scalzo quando
in realtà è ben protetto dal mondo esterno. Akkua
ha sviluppato tre tipologie di prodotti che spaziano
dal Free Time al Fitness al Running, con precise
caratteristiche tecniche strettamente legate alla
tipologia dell’impegno meccanico. Il piede ritornerà
finalmente a lavorare come è stato progettato
dalla natura, per una piacevole sensazione quasi
dimenticata. Fra i maggiori benefici di R’Evolution:
appoggio fisiologico del piede, caricamento efficace
delle volte plantari, trasferimento ottimale dell’energia
meccanica ed ottimizzazione della locomozione,
aumento del reflusso venoso, ottimizzazione del
treno ascendente di vibrazioni meccaniche naturali,
aumento del drenaggio linfatico.
AKKUA
Tel. 030 6821 559
info@akkua.it
Il design giovanile della collezione Freezone di Icepeak si rivolge in modo particolare agli snowboarders. Il nucleo della collezione si
basa su tessuti funzionali dal tocco fashion, con fantasie dalle colorazioni vivacissime. Le linee di questi capi si ispirano allo streetwear
e alle uniformi militari. Per i tessuti, fra le novità troviamo il denim laminato per i pantaloni (63% in cotone, 37% in poliestere), e il velluto
laminato sempre per i pantaloni (10.000 mm/5000mvp). I colori accesi utilizzati per i capi femminili
sono: melanzana, blueberry, mango, raspberry, limone, rosso pomodoro e mela verde. Un’altra
palette di colori disponibile utilizza le varie sfumature del blu, oltre ai colori torrone e cioccolato.
La collezione racchiude diversi stili, e comprende: giacche tinta unita che si abbianano facilmente
con i pantaloni da sci dai colori vivaci, giacche imbottite con fantasie a scacchi e dalle stampe in
moderno camouflage. Tutte le giacche imbottite hanno dettagli funzionali come cappucci rimovibili,
sbocchi di aerazione, cuciture nastrate, polsini in
lycra, e inserti para neve staccabili ed elasticizzati.
Le numerose tasche, le zip nastrate, i blocchi di
colore e i rivestimenti con diversi materiali completano
i capi. Inoltre, la collezione comprende un’ampia
varietà di midlayer, che vanno dalle giacche
soft shell fino alle felpe
in cotone.
L-FASHION GROUP
Tel. +358 (0) 3 8221211
www.lutha.fi
riscoprire antiche sensazioni