Intimo più mare n° 199 - Marzo 2015

inchiesta
Dall’alto a sinistra in senso orario, le vetrine di Nadia Gagliardone,
Intimamente, Lina Pace, Brancacci Corredi.
Michele e Angela Petrone (Lina Pace, Sorrento)
Il nostro consumatore tipo è un uomo tra i 30 e i 40 anni, molto
attento alla propria immagine e alla qualità dei prodotti. L’uomo
italiano ricerca anche uno stile particolare, mentre la clientela
straniera apprezza la comodità e il made in Italy. Comprare da solo
è una prerogativa dei clienti più giovani, mentre la fascia dai 50 anni
in su generalmente è accompagnata dalla donna. La preferenza è
per il settore dell’intimo, parigamba e slip. Poi seguono nell’ordine
calzetteria, pigiami e costumi.
IL MOMENTO DELL’ACQUISTO
Come si comporta l’uomo Y al momento dell’acquisto? Abbiamo
selezionato un piccolo campione di boutique qualificate, specializzate
anche nell’intimo maschile.
Nadia Gagliardone (Gagliardone, Saluzzo)
Il nostro è un negozio di provincia, che esiste da cento anni. Da
noi vengono uomini di tutte le età, dal ragazzino di 20 anni con
gli amici e la fidanzata per comprarsi i boxer con l’elastico logato,
all’uomo maturo che cerca l’intimo di filoscozia o di lana cachemire
di ottima qualità.
Certamente se penso al target che acquista per lo più da solo è un
uomo tra i 35 ed i 55 anni, che cura molto la sua immagine. Per
l’intimo ritiene importante il massimo confort, è attento alla qualità,
ai dettagli. Un uomo che ha già trovato il suo stile, ma mantiene uno
sguardo sempre attento alle novità. Purtroppo spesso, per questo
tipo di cliente, la proposta sul mercato non è sufficiente! Si parla
molto di tempo libero, ma non esiste un prodotto realmente interessante.
Il concetto di pigiama è completamente stravolto. Vendiamo
pantaloni senza giacca, T-shirt al posto di maglie intime, ma anche
le aziende americane come Ralph Lauren e Calvin Klein che sono
state pioniere in questo senso, non hanno sufficiente proposta per
soddisfare fino in fondo l’esigenza e, anzi, enfatizzare le richieste
partendo da un bisogno che esiste realmente e che contrasta la
tecnicità che propone il mondo dello sportswear.
Stiamo tornando a vendere le calze, intese come accessorio, ma
solo colorate. Sicuramente il diktat del mondo dell’abbigliamento
si fa sentire. Un tocco di colore in un mondo tutto grigio!
Marco Fagnoni e Lidia Cometti (Intimamente,
Desenzano)
Serviamo una fascia d’età prevalentemente compresa tra i 25 e
i 60 anni. Un uomo abbastanza modaiolo e attento al prodotto.
Un buon 80% della nostra vendita maschile avviene con il diretto
interessato, che ormai ha trovato piacere nell’entrare in negozio,
vedere le novità e farsi consigliare tra i vari prodotti quello che si
addice più alle sue esigenze. Costumi e intimo sono le tipologie di
prodotto che vanno per la maggiore.
Nunzio di caro (Brancacci Corredi, Gela)
Il nostro consumatore finale è l’uomo che ama diversificarsi da tutti,
elegante, casual, di tendenza. Ama acquistare articoli particolari
dalle calze all’intimo, dai pigiami alle vestaglie. Infatti la mia scelta
dei marchi è molto attenta, per offrire al consumatore finale solo
il meglio. Generalmente l’uomo compra in compagnia, ma l’uomo
di tendenza ama acquistare da solo e farsi consigliare dal negoziante.
Compra solo il meglio, da noi ama acquistare calze, slip,
pigiami, giacche, vestaglie, accappatoi, set per il mare. Le linee da
uomo più vendute sono Polo Ralph Lauren, Paul Smith, Versace,
Dsquared 2 , Moschino, Julipet, La Perla Uomo.
Marzia Cestari (Unoeuna, Torino)
Il nostro consumatore tipo è un uomo di età compresa tra i 35 e i
70 anni, signorile e informato. Nella metà dei casi compra da solo,
altrimenti con la moglie o compagna. Acquista soprattutto intimo,
calze, un po’ meno biancheria da notte. Quest’ultima infatti vienepiù
spesso regalata dalle mogli o dalle mamme.
L’UOMO IN CIFRE
Kantar Worldpanel per Eurovet ci fornisce i dati del mercato
dell’underwear maschile nel 2014 in Francia.
Fatturato intimo uomo: 596,5 milioni di e (613,7 nel 2013) per 102,5
milioni di pezzi venduti (104,42 nel 2013)
Budget medio di spesa annuale in intimo uomo: 29 e (30 nel 2013)
L’intimo uomo è calato in valore (-3%) e in volume (-2%).
L’homewear conserva il 53,3% del mercato in valore (+0,5 in rapporto al 2013)
Il calo del 2014 dipende da tre fattori principali:
■ Il calo negli acquisti che influenza anche il calo in valore (-10%) da
parte di una clientela meno numerosa (-4%) e di un prezzo medio più
basso (-0,7%).
■ Il calo importante degli slip, che attira sempre meno consumatori
(-14%).
■ La defezione del pubblico femminile (-9% in valore e - 6% in volume).
Sono calate del 3% le donne che comprano per l’uomo e in più hanno
ridotto il budget da 26 a 24 e.
Gli uomini comprano autonomamente per i 2/3 di tutto questo mercato.
Numero di prodotti acquistati in un anno: 5,1 al prezzo medio di e 5,8
Il boxer rappresenta il 62% degli acquisti di intimo in volume ed è stabile
dal 2012