brochure overdracht van een onderneming - Bdo.be

OVERDRACHT VAN DE ONDERNEMING AAN EEN DERDE
> waardering ervan reeds in dit deel. Op die
manier brengen we een coherent verhaal.
1. Prijs, waarde en waarden…
Prijs en waarde zijn twee fundamenteel verschillende
begrippen.
De waarde van een onderneming wordt, op
objectieve wijze, bepaald aan de hand van
wiskundige en financiële formules, waarin
meerdere interne en externe bedrijfsgegevens
zijn verwerkt. Met andere woorden, de
waarde is een raming van de prijs die tussen
een onafhankelijke en normaal geïnteresseerde
kandidaat-koper en -verkoper kan
worden vastgesteld.
Maar in de werkelijkheid kan de waarde van
een onderneming en haar prijs soms aanzienlijk
verschillen onder invloed van diverse factoren.
Zo wordt de prijs o.m. beïnvloed door de
onderhandelingskwaliteit van de partijen, hun
motivatie, de dringendheid van de transactie of
het feit of er één of meer kandidaat-kopers
zijn. Deze meer subjectieve parameters zijn
24-VBO 2 CEO
OVERDRACHT VAN EEN ONDERNEMING
moeilijk in een valorisatiemodel te gieten
waardoor de prijs niet zelden met zo’n 15%
afwijkt van de waarde van de onderneming.
Overigens bestaan er een massa waarderingsmethodes
die min of meer aangepast zijn aan
de aard en de grootte van het te waarderen
bedrijf en aan de context van de waardering.
Daarom is het ook een illusie om te spreken
van een universeel erkende, ‘echte’ waarde.
Vandaar ook dat de resultaten van een waardering
vaak worden gepresenteerd in de
vorm van een vork van waarden. Dat kader
kan fungeren als leidraad voor de onderhandeling
tussen kandidaat-koper en -verkoper.
2. De strategische en vooruitziende
aanpak
Men waardeert slechts goed wat men goed
kent.
De waarderingsoperatie beperken tot het
eenvoudig onderzoek van de jongste jaarrekeningen,
is onredelijk. Een onderneming is een