Het marketingplan

04.2012
Strategische marketing
Een voorbeeld voor de zzp’er zou zijn dat hij een goedkoper product biedt voor
de onderkant van de markt en een duurder/duurzamer product voor het
middensegment.
Als definitie voor de gedifferentieerde marktsegmentatie kan gehanteerd
worden:
Meer formules of soorten aanbod voor de verschillende segmenten in de
markt.
Marktaggregatie
Ongedifferentieerde marktsegmentatie
Van ongedifferentieerde marktsegmentatie, ook wel marktaggregatie
genoemd, is vaak sprake als de markt niet goed is op te delen. Een ondernemer
zal de markt dan moeten bewerken met één soort aanbod of één formule. Zo
probeert de ondernemer om alle consumenten binnen de markt in één keer te
bereiken. Voorbeelden van ondernemingen die deze strategie volgen, zijn
tuincentra en doe-het-zelfwinkels.
Nadeel bij deze segmentatiestrategie is dat de consumenten zich niet altijd even
goed voelen aangesproken door de strategie en op zoek gaan naar iets
bijzonders. De ondernemer moet veel kennis vergaren om alle segmenten van
de markt te kunnen bedienen. Daarom zijn het ook vooral de grote ondernemers
die zich van deze strategie bedienen. Denk hierbij aan Praxis of
Intratuin.
Als definitie voor ongedifferentieerde marktsegmentatie kan gehanteerd
worden:
Eén (winkel)formule voor de totale markt.
Niche marktsegmentatie
Niching w Van niche segmentatie, ook wel niching genoemd, is sprake als de ondernemer
met behulp van één bedrijfsformule een zeer klein deel van de markt probeert
te veroveren. In verschillende markten zijn namelijk kleine hoekjes, niches op
zijn Engels, die door de grote spelers op de markt niet bewerkt worden. De
niches zijn te klein en daardoor voor een grote onderneming niet rendabel.
Kleine ondernemers daarentegen kunnen er een goede boterham mee
verdienen, mits ze er voldoende energie insteken om de klant te bereiken en
zeer veel kennis hebben van de speciale producten die ze verkopen.
Voorbeelden van nichemarketing zijn kleine lokale ondernemers die zich
volledig richten op een specialisatie in de markt. Denk bijvoorbeeld aan de
audiowinkel waar alleen topmerken verkocht worden of winkels die zich
volledig richten op deurklinken. Denk ook aan de zzp’er die zich op een heel
klein deel van de markt richt, bijvoorbeeld een nagelstyliste die uitsluitend
gothic nagelstyling biedt. De ondernemer richt zich volledig op een zeer klein
deel van de markt en doet daar alles voor. De klant kan er terecht voor zeer
specialistische vragen en/of producten.
Als een ondernemer zijn niche te veel uitbouwt en daarbij aantoont dat het
voldoende interessant is, loopt hij/zij het risico dat de grote spelers op de markt
zich ook op de niche gaan storten. Als de niche een strijdpunt van concurrentie
430D5.FM
5.11