Het marketingplan

04.2012
Strategische marketing
kunnen genereren uit klanten die een landhuis bezitten en een dergelijke
specialist zoeken.
r
Voordelen van marktsegmentatie
Marktsegmentatie is belangrijk omdat het leidt tot het voeren van een beter
marketingbeleid. Segmentatie geeft een beter inzicht in de markt en kan leiden
tot een betere marketingstrategie. Het is een instrument dat bijvoorbeeld kan
aangeven:
• welke doelgroepen de beste mogelijkheden voor uw onderneming bieden
• welke trends en veranderingen zich in de markt voordoen
• hoe u het reclamebudget kunt besteden zodat de segmenten op de juiste
manier benaderd worden
• welke media u moet kiezen gelet op het gebruik van media in de diverse
segmenten.
Oefenopgave 3
Wat zijn de voordelen van marktsegmentatie
SWOT-analyse
Tot nu toe hebben we in dit onderdeel vooral gekeken naar hoe de markt eruit
ziet en hoe u deze kunt onderverdelen in segmenten. We willen nu de markt
koppelen aan uw onderneming en onderzoeken wat de sterke en zwakke
punten van uw onderneming zijn. Daarvoor gebruiken we de SWOT-analyse.
t
De afkorting SWOT staat voor Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. In
gewoon Nederlands: sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen. De SWOTanalyse
kunt u gebruiken om te kijken waar de toekomst van uw bedrijf ligt
(kansen), wat de sterke punten van uw bedrijf zijn (sterkten), waar u nog aan
moet werken (zwakten) en wat eventuele bedreigingen voor uw bedrijf kunnen
zijn. Als u dit in kaart hebt gebracht, kunt u ook bedenken welke maatregelen
u kunt nemen. Dan weet u bijvoorbeeld welke acties u moet ondernemen om
risico’s te beperken voor uw bedrijf. Een voorbeeld is: als u een webshop wilt
starten maar ICT is niet uw sterkste kant, dan kunt u als actie opschrijven: een
ICT’er inhuren om een webshop voor mij te maken.
Door het in kaart brengen van uw sterke punten en uw kansen weet u ook hoe
u zo goed mogelijk kunt inspelen op groeikansen in de markt. Bijvoorbeeld: u
bent een goede manicure en u kent een aantal directeuren van grote bejaardentehuizen
die deze dienst in-house willen gaan aanbieden aan hun bewoners. Als
u als manicure bij deze bejaardentehuizen diensten mag verlenen, begint u
waarschijnlijk met een goed gevulde klantenportefeuille.
Kansen en bedreigingen
Zwakke punten van uw organisatie kunnen bijvoorbeeld het gebrek aan
ICT-kennis betreffen, of het feit dat u als eenmanszaak klanten soms niet kunt
helpen omdat u te veel werk hebt.
Wat de kansen betreft kunt u denken aan de mogelijkheid om samen te werken
met andere zzp’ers, of aan de toegenomen vraag naar uw product of dienst. Er
kunnen ook bedreigingen zijn, zoals een afnemende vraag door een slechte
economie, of toenemende concurrentie.
Op die manier koppelen we de (on)mogelijkheden van de markt aan de
(on)mogelijkheden van uw bedrijf. Terug naar de SWOT-onderdelen.
430D5.FM
5.13