Het marketingplan

Strategische marketing
kinderpartijtjes. Maar niet voor de webshop of de portretschilder. Deze
voorbeelden laten zien dat het belangrijk is de markt en de externe omgeving
in kaart te brengen, zodat u weet hoe die eruitzien en waar kansen of juist
bedreigingen liggen.
u
In de volgende tabel zijn de belangrijkste zaken voor de externe analyse
opgenomen.
Omgevingsfactor Kans Bedreiging Weet niet Omschrijving
Algemeen economische ontwikkeling
Demografische ontwikkeling binnen het marktgebied
Nationale en lokale wet- en regelgeving
Consumentenvoorkeuren
Eisen leveranciers
Aantal concurrenten
Bedrijfsformule concurrent
Financiële positie concurrent
Doelgroepdefinitie concurrent
Klantdefinitie concurrent
Gekozen marktpositie concurrent
Herkenbaarheid bedrijfsformule concurrent
Onderscheidend vermogen van de bedrijfsformule
concurrent
Sluit de bedrijfsformule aan bij de doelgroep concurrent
Concurrerend assortiment/aanbod concurrent
Gewenste servicegraad concurrent
Locatie van de onderneming concurrent
Prijscalculatie concurrent
Prijs als actief instrument concurrent
Deskundigheid personeel concurrent
Verkoopsysteem concurrent
Hoogte serviceniveau concurrent
Kracht van de promotie concurrent
Doelgroepbereik promotie concurrent
Inrichting van de winkel concurrent
Routing van de winkel concurrent
Exterieur van de winkel concurrent
Afb. 5. Externe analyse.
Valkuil
De SWOT-analyse levert u als zzp’er veel informatie op, waarmee u aan de slag
moet. Een valkuil voor veel ondernemers is dat ze zich vooral richten op zaken
die ze goed kunnen, op punten die direct succes opleveren. Dit geeft op korte
termijn een goed gevoel, de punten lopen soepel, het gaat gemakkelijk, en de
ondernemer heeft een positief gevoel over wat hij/zij doet. Toch zal dit op de
langere termijn leiden tot mislukking. Een ondernemer, en vooral een
startende ondernemer, zal moeten (blijven) werken aan zijn zwakke punten en
de bedreigingen die daar het gevolg van zijn. Door de zwakke punten te verbeteren
en daarmee de bedreigingen het hoofd te bieden, creëert de ondernemer
voor zijn bedrijf meer bestaansrecht en mogelijkheden voor de toekomst.
5.16