Het marketingplan
Het marketingplan
Het marketingplan
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Strategische marketing<br />
wordt, trekt de kleine ondernemer meestal aan het kortste eind. Als definitie<br />
van niche-marktsegmentatie kan gehanteerd worden:<br />
Eén (winkel)formule voor een zeer klein deel van de markt.<br />
Oefenopgave 2<br />
Beschrijf de vier verschillende segmentatiestrategieën.<br />
Voorwaarden voor marktsegmentatie<br />
Wilt u de markt segmenteren en op basis hiervan een marktsegmentatiestrategie<br />
toepassen, dan kunt u zich afvragen of dit wel zinvol is. Een segment moet<br />
aan een aantal criteria voldoen, te weten:<br />
• meetbaarheid en identificeerbaarheid<br />
• bereikbaarheid<br />
• homogeniteit binnen het segment<br />
• heterogeniteit tussen de segmenten<br />
• een bepaalde omvang van het segment.<br />
Meetbaarheid en identificeerbaarheid<br />
<strong>Het</strong> is van groot belang te weten hoe groot de segmenten zijn en wat de<br />
kenmerken daarvan zijn. U moet zich afvragen welke variabelen u kunt<br />
gebruiken om de segmenten te beschrijven. Verderop in dit onderdeel gaan we<br />
in op het begrip segmentatievariabelen, met behulp waarvan u criteria kunt<br />
aanleggen om segmenten van elkaar te onderscheiden. Hier wijzen we er vast<br />
op dat niet elke variabele duidelijke verschillen aangeeft tussen de segmenten.<br />
Bereikbaarheid<br />
U moet in staat zijn het segment of de diverse segmenten waar u zich op wilt<br />
richten, te bereiken. Dit betekent dat u moet nagaan wat de beste manier is om<br />
de doelgroep(en) te bereiken. <strong>Het</strong> is ideaal als een bepaald segment bepaalde<br />
media gebruikt. <strong>Het</strong> heeft natuurlijk weinig zin te adverteren in media die maar<br />
zo nu en dan door een segment of door een klein gedeelte ervan gebruikt<br />
worden. Dat is verspilling van uw geld. Zou u bijvoorbeeld in de bussen van<br />
Connexxion adverteren als u uw klantenbestand in de auto-industrie graag wilt<br />
vergroten<br />
e<br />
Homogeniteit binnen het segment en heterogeniteit tussen de segmenten<br />
Als er weinig of geen verschillen zijn tussen afnemers, bestaat er geen heterogeniteit<br />
maar juist homogeniteit. We kunnen in dat geval eigenlijk niet echt van<br />
deelmarkten spreken. Bij homogeniteit binnen een segment kunt u bij verschillende<br />
afnemers eenzelfde marketingstrategie toepassen.<br />
De omvang van het segment<br />
Een segment moet een bepaalde omvang hebben en voldoende te besteden<br />
hebben, wil deze voor een onderneming winstgevend zijn. Zo kunt u zich<br />
natuurlijk specialiseren in het vertalen van diploma’s voor particulieren,<br />
omdat de omvang van dit marktsegment u aantrekkelijk lijkt, maar u moet wel<br />
nagaan of er voldoende particulieren zijn die bereid zijn uw tarieven te betalen.<br />
<strong>Het</strong> is wel zo dat een grote onderneming over het algemeen grotere segmenten<br />
nodig heeft dan een kleine onderneming. Voor kleine ondernemingen liggen<br />
de kansen vaak in segmenten die voor een grote onderneming niet interessant<br />
zijn. Zo zou bijvoorbeeld een kunstschilder die zich specialiseert in het schilderen<br />
van grote particuliere landhuizen, een behoorlijk deel van zijn omzet<br />
5.12
Change language