nr. 3- Familiebedrijf - Bdo

Recommendations

Info

accent OKT 11 40 alles.” Als Meijerink een due diligence uitvoert, gaat hij daarom het liefst met het management en de belangrijkste medewerkers om tafel. “Mits dat kan natuurlijk, want in een aantal gevallen wil de verkopende partij de eventuele verkoop nog geheim houden voor de medewerkers.” Hoe lang duurt zo’n due diligence proces? “Dat varieert enorm. De ene keer een paar dagen, de andere keer enkele weken tot maanden. We werken niet vanuit een standaard vragenlijstje, iedere situatie is weer anders en vergt dus maatwerk.” Als Meijerink aan de slag gaat, ligt er meestal een intentieovereenkomst op tafel met daarin de indicatieve verkoopprijs, plus de gemaakte afspraken. “Die houden we tegen ’t licht. Een verkoopprijs kan tot stand komen door bijvoorbeeld het normale bedrijfsresultaat te vermenigvuldigen met een specifieke factor of op basis van het contant maken van toekomstige kasstromen. De vraag van de mogelijke koper aan ons is: wat is het normale bedrijfsresultaat precies en wat zijn de toekomstige kasstromen? Bovendien willen financierende banken vaak weten wat de basis is waarop zij een overname kunnen financieren. Daarvoor gaan wij op zoek naar de aard van incidentele kosten en baten, mogelijke seizoensinvloeden, pieken en dalen in het werkkapitaal, et cetera. Daarnaast checken we lopende contracten; niet alleen voor mogelijke verplichtingen, maar ook in verband met mogelijke beoogde synergie. Stel, de koper streeft ernaar twee of meer vestigingen te integreren, dan moet hij weten wat de resterende duur is “EEN DUE DILIGENCE VERGT DE NODIGE ENERGIE. MAAR MITS GOED UITGEVOERD IS DE TOEGEVOEGDE WAARDE ENORM” Gert-Jan Meijerink van de lopende huurcontracten van de kantoren.” SPECIFIEKE RAPPORTAGE Waar moeten kopers en verkopers vooral op letten bij een due diligence? Meijerink: “Verkopende partijen moeten goed nadenken over de mogelijke vragen die de koper kan stellen. In de praktijk zie ik dat ze vaak verrast worden door wat de koper wil weten. Zonde, want door een goede voorbereiding kun je daarop anticiperen. Dat scheelt tijd en geld. Daarnaast moeten ze niet alleen maar kijken naar hun balanspositie maar ook naar de wijze waarop het resultaat tot stand is gekomen. Is dat bijvoorbeeld niet al te sterk gekleurd door bepaalde eenmalige posten, of is de samenstelling qua omzet en marge niet gewijzigd? Kopers wijzen we vaak op de post-deal aspecten: ze moeten na de koop direct aan de slag en niet achteroverleunen als de zaken goed blijven lopen, want dan komt het er vaak niet meer van de geplande wijzigingen door te voeren.” BDO TRANSACTION ADVISORY SERVICES: SPECIALISTEN IN OVERDRACHTEN De dienstverlening van BDO Transaction Advisory Services (TAS) richt zich niet alleen op het mkb maar ook op investeringsmaatschappijen en private equity investeerders. De aanpak van BDO TAS is transactiegericht oftewel altijd afgestemd op de speciieke situatie. Basis voor het due diligence onderzoek vormen de belangrijkste afspraken die de verkoper en de mogelijke koper in een intentieovereenkomst hebben vastgelegd. Daarbij kijken de specialisten naar inanciële én niet-inanciële factoren, en naar de toekomstige kasstroom van de onderneming. De specialisten van BDO TAS nemen de klant zo veel mogelijk werk uit handen en begeleiden hem door het gehele due diligence traject. Dit doen ze waar nodig samen met andere BDO-adviseurs, bijvoorbeeld op gebieden als corporate inance, iscaliteit, IT en arbeidsrecht. Meijerink geeft de uitkomst van de due diligence weer in een specifieke rapportage. “Daarin staat geen concreet advies over de overeengekomen prijs, maar ons rapport geeft de koper wel voldoende houvast om de juiste prijs te kunnen bepalen. De uitkomst van ons rapport kan fungeren als uitgangspunt voor verdere onderhandelingen, opname van specifieke garanties en vrijwaren in transactiedocumentatie of aspecten van belang na de deal.” GEEN SINECURE BDO stuurt zo’n rapportage standaard naar de opdrachtgever, de mogelijke koper en de eventuele financierende bank. Delen van het rapport gaan, als beide partijen daarmee akkoord gaan, ook naar de verkopende partij. Meijerink: “Dat gaat vaak in goed overleg. Meestal gaat niet al onze informatie naar de verkoper; logisch, want wij rapporteren de koper ook over zaken als garanties en andere onderhandelingspunten.” Zo’n due diligence is voor verkopende partijen al met al geen sinecure, concludeert Meijerink. “Ik ben zelf jarenlang financieel directeur geweest en heb ook wel eens zo’n due diligence laten uitvoeren of zelf ‘over me heen gekregen’. Dat gaf veel extra werk, terwijl het gewone werk natuurlijk gewoon doorging. Dus zo’n onderzoek vergt de nodige energie, van alle partijen. Maar als je het goed uitvoert, is de toegevoegde waarde enorm.” Meer weten? Neem dan contact op met Gert-Jan Meijerink of uw eigen adviseur. gert-jan.meijerink@bdo.nl
VOOR DE AGENDA MET FAMILIEBEDRIJVEN AAN TAFEL INFORMEEL FAMILIEDINER OP LOCATIE Voor de ondernemer is het een dagelijkse uitdaging om de eigen onderneming te leiden en uit te bouwen. In familiebedrijven werken familie en bedrijf samen aan de toekomst. Familiebedrijven doen het relatief goed. De betrokkenheid van de ondernemende familie maakt blijkbaar het verschil. Het vormgeven van die betrokkenheid, het regelen van ‘goed bestuur’, wordt steeds belangrijker om het succes van familiebedrijven te waarborgen. Het spanningsveld tussen bedrijfs- en familiebelang vereist soms een bijzondere aanpak. Van oudsher begeleidt BDO hierbij. BDO organiseert de komende maanden op locatie informele ‘Familiebedrijvendiners’. Tijdens deze driegangendiners gaan BDOspecialisten in gesprek met ondernemers over de bijzondere eigenschappen die het familiebedrijf zo uniek maken. Elke gang wordt ingeleid door een korte vaktechnische bijdrage over familiebedrijven en een aantal stellingen voor nadere discussie. Kortom een interessante informele bijeenkomst waarin voldoende ruimte is om in gesprek te gaan met collega-ondernemers. WANNEER EN WAAR? 01 BDO nov Emmen 09 nov 30 nov BDO Nunspeet BDO Leiden Raadpleeg voor meer informatie over data en locatie www.bdo.nl/familiebedrijvendiner. MET FAMILIEBEDRIJVEN AAN TAFEL Uitnodiging voor een familiebedrijvendiner voor vrij ondernemen ONDERNEMERSCONGRES 2011 Voor het derde jaar op rij is BDO kennispartner van de Ondernemerscongressen. Het thema voor de Ondernemerscongressen 2011 luidt: ‘Inspiratie voor succes’. Zo’n congres is dé dag voor het mkb in de regio. Met de beste coaches en absolute topsprekers hebben de Ondernemerscongressen het beste programma ooit. 25/26 okt 10 nov Groot-Amsterdam Zuidoost-Brabant Wilt u een dag vol kennis en inspiratie? Dan mag u dit evenement niet missen. Bovendien is er volop gelegenheid om te netwerken met collega’s uit uw regio. Met kortingscode CRBDO kunt u zich op de website www.ondernemerscongres.nl inschrijven voor gratis deelname. accent OKT 11 41
Page 1 and 2: oofd&hart&h oofd&hart&h hoofd&hart&
Page 3 and 4: BDO DE FAMILIE ONDER TOEZICHT? Onde
Page 5 and 6: COLOFON BDO accent is het relatiema
Page 7 and 8: Thema FAMILIE BEDRIJF Specialisten
Page 9 and 10: soms wel een raad van commissarisse
Page 11 and 12: QUICKSCAN MARKTWERKING VOOR ZORG- I
Page 13 and 14: “REPAREER HET DAK ALS HET DROOG I
Page 15 and 16: hang’. Maar we waren er snel over
Page 17 and 18: Rob van der Leij: "We wisten niet w
Page 19 and 20: steeds duidelijker dat hij toch een
Page 21 and 22: HANS LANKHUIJZEN (RECHTS) "VOOR ALP
Page 23 and 24: RELATIEBEDING RAAKT OOK ONLINE NETW
Page 25 and 26: “HET GEHEIM: START OP TIJD, LIEFS
Page 27 and 28: CUMPREFS: STERK ALTERNATIEF VOOR BA
Page 29 and 30: “ONS PRODUCT ÉN ONZE POSITIE WER
Page 31 and 32: dere vermogenspositie laat zien dan
Page 33 and 34: “PAKWEG 10% VAN ALLE MENSEN IS VO
Page 35 and 36: GOED BESTUUR IN DE FAMILIE Meer dan
Page 37 and 38: “HOE MEER GEAUTOMATISEERD, HOE EF
Page 39: overnames vragen banken om gedegen
Page 43 and 44: BDO VESTIGINGEN BDO Accountants & B

nr. 3- Familiebedrijf - Bdo

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?