Niklas Bauge Vibeke Dalberg Ranveig Flåten Solveig Elgsaas ...

34 KAPITTEL 2. ANALYSE
beskrives det som at makten flyttes fra leverandøren til kundene. Dette
fordi kundene selv kan innhente informasjon, og deretter gå direkte
til en annen leverandør, dersom man ønsker det. Tradisjonelt har det
altså vært en avveining mellom richness og reach, mens med den nye
økonomien kan man oppnå begge.
Ved å angi verdien til en informasjonsvare, som den prisen en kunde er
villig til å betale for den samme varen, beskriver forfatterne av Information
Rules ulike strategier for prising av slike varer. Ulike versjoner av et
og samme produkt gir leverandøren mulighet til å skreddersy produktet
for ulike kundegrupper. Forfatterne av Information Rules påpeker at
man skal designe high-end-delen av produktet først, for deretter å fjerne
funksjonalitet slik at low-end-produktet fremstår. Begrepene high-end
og low-end kan assossieres med begrepene rich og reach i Blown to Bits.
Vi ser altså at forfatterne av disse bøkene beskriver ulike strategier for å
nå det samme målet: økt økonomisk gevinst. De har ulike oppfatninger
om hvorvidt informasjon er del av et produkt, eller om det har en egen
økonomi. Tiltross for dette finner vi ingen grunnleggende motsetninger
i deres økonomiske strategier.