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6 | edição nº111 | Maio | 2011 |
Evento
Público qualificado e vendas marcam
estreia da CeMAT SOUTH AMERICA
Realizado pela primeira vez no Brasil, o evento foi considerado o maior da Deutsche Messe em área de
exposição após a versão alemã, superando as edições que acontecem na China, Rússia, Turquia e Índia.
Foram ocupados 20.000 m 2 do Centro de Exposições Imigrantes.
OCentro de Exposições
Imigrantes, em São Paulo,
SP, foi o palco da primeira
edição da CeMAT SOUTH
AMERICA – Feira Internacional
de Movimentação de Materiais
e Logística. Realizada de 4 a 7
de abril último, a feira recebeu
visitantes de 32 nacionalidades,
que circularam pelos corredores
onde 175 expositores de 18
países apresentaram os seus
produtos e serviços.
Segundo os próprios expositores,
o evento teve como destaque
o alto nível de qualificação
dos visitantes. “Quando partici-
Foto: StudioF Imagem
Da esquerda para a direita: Andreas Gruchow, membro do
board da Deutsche Messe AG, responsável pelas feiras
overseas do grupo; Oliver Liersch, secretário de estado
alemão para Trabalho, Economia e Transportes; e
Constantino Bäumle, diretor da Hannover Fairs Sulamerica,
responsável pela realização da CeMAT na América do Sul
pávamos de outras feiras, o
público era muito diverso. Embora
em menor quantidade, o público
da CeMAT surpreendeu pela
qualidade”, avalia Adriana
Firmo, gerente comercial da Still.
Ela ainda comenta que de
100% dos profissionais que se
interessaram pelos equipamentos
da empresa na CeMAT, 15%
eram novos clientes. Além disso,
a gerente comercial informa que
a feira serviu para a consolidação
de uma negociação para a venda
de 600 equipamentos para uma
única empresa, cujo nome não
foi revelado.
Feira também
de negócios
De fato, a feira surpreendeu
pelos negócios fechados e
entabulados.
Ricardo Timotheo Junior,
executivo da área comercial da
Toyota, comenta que a empresa
recebeu visitas não só de
técnicos, mas de muitas pessoas
com poder de decisão. “Há
quem fique feliz apenas com
números expressivos de visitação,
mas, para nós, o importante
são os negócios fechados.
Em outras feiras do setor,
Foto: StudioF Imagem
tivemos muitas visitas que
geraram expectativas, mas não
deram em nada. Na CeMAT, a
maior parte foi concluída em
vendas”, comemora.
Timotheo Junior é complementando
por Patrícia Frota
Machado, responsável pelo
marketing da mesma empresa,
que comenta: “foi possível
realizar ótimos contatos com os
visitantes, na maioria profissionais
com poder de decisão.
Nesse segmento nem sempre é
possível fechar tantos negócios
no evento, já que é preciso um
tempo de maturação. Contudo,
fechamos algumas vendas”, diz.
Inaugurada no início de
2010, a Tyresfer já participou de
outras feiras do setor, mas até
então não havia fechado negócios
em nenhuma delas, o
contrário aconteceu na primeira
edição da CeMAT SOUTH
AMERICA. “Quando se tem um
público qualificado, o resultado
é positivo e as vendas acontecem.
E mesmo que eu não venda,
sei que estou fazendo contato
para vender num futuro próximo”,
destaca o diretor da empresa,
Fernando Neubern, reforçando
que o público foi predominantemente
formado por profissionais
com poder de decisão.
Quem também realizou
vendas na CeMAT foi a
Jungheinrich. “A visitação
esteve bastante profissional,
inclusive fechamos negócios
durante o evento, o que é fora
do comum. O tradicional nas