Empreenda Revista - Ed. 19 - Dezembro - Versão Free

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TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
STARTUP SÃO PAULO
Resultados 2018 e cronograma 2019
312 mil usuários por mês. Não se trata de números do
iFood, Uber ou Nubank, retrata os números das nove
Startups do ABC que participaram do Startup SP, um
Programa de Pré-aceleração do Sebrae-SP, que tem duração
de quatro meses com conteúdo exclusivo, contato
com Mentores e conexão com Investidores. Consolidado
como o maior programa de aceleração early stage
(estágio inicial) do Brasil.
As Startups são: Apponte.me, Bilheteria Express, Engage,
InLare, Let Project, Lua de Mel Cotas, Receptiva, TI-
Laws e YouFeedback.
Os números são realmente expressivos. Os Usuários
eram 161.865 em janeiro de 2018 e foi para 312.063 em
julho de 2018 (fim do Programa, alta de 93%), o faturamento
cresceu 57% nesse período e os Clientes foram
de 918 para 2.347 (evolução de 156%). Ressaltando que
não se trata de uma tendência ou “modismo” de mercado,
sim, realidade para a região do Grande ABC.
O Startup SP edição 2018 teve 46 Inscritos, 22 passaram
pela Banca de Avaliação através do Pitch e 9 foram selecionados.
O ecossistema é fundamental, necessário e
urgente, pois, 90% dessas Startups não se conheciam.
A composição da Banca teve o Comitê do Sebrae-SP,
ITESCS, USCS, IMT (Mauá), FEI e visitas realizadas na
Metodista, Senai SCS e SENAC. Outra inspiração para
o SEBRAE-SP foram Startups estabelecidas e que percorreram
esse caminho e compartilharam seu amplo
conhecimento: Filho sem Fila, Indica Obra, VEGPET e
Botnicks.
A Edição 2019 está garantida na região do Grande ABC,
em função do sucesso da primeira edição e as inscrições
vão de 11 de dezembro de 2018 a 10 de fevereiro de
2019, no link: http://startup.sebraesp.com.br
Os resultados esperados do Programa são: I) Validação
de hipóteses do modelo de negócio, II) Realização de
testes do seu MVP (Produto Mínimo Viável) com clientes
reais e III) Apresentar ou aumentar o faturamento
da Startup.
O Sebrae-SP consolidou sinergia com os Parceiros Institucionais
da região para efetivar essa jornada, ITESCS,
USCS, IMT, FEI, UFABC, METODISTA, SENAI SCS, SENAC
Santo André e São Bernardo do Campo, CEITEC, Mentores
e Investidores. Sem deixar de lembrar dos canais
de comunicação que foram fundamentais para divulgar
e garantir o maior alcance das ações e dos inúmeros
eventos.
Resumo, o resultado foi possível, pelos pilares : Empreendedores,
Universidades, Instituições e Investidores.
Uma nova via surgiu na região do ABC em 2019: ABC
Valley. Uma comunidade voltada para fomentar o movimento
das Startups, Tecnologia e Negócios. 2019 será o
momento de pavimentar e estruturar essa estrada e conectar
o futuro com as Empresas da região e do Brasil.
Em janeiro de 2019 o Gerente do Sebrae-SP, Paulo Cereda
detalhará o Plano do Sebrae-SP para a região do
Grande ABC, além do STARTUP SP, são tantas as ações
que se faz necessário, uma matéria exclusiva.
De acordo com Peter Drucker, “A melhor maneira de
prever o futuro, é criá-lo”. Esse é o principal elemento no
modelo mental das Startups, não esperam as condições
favoráveis da economia, mercado, clientes e concorrência,
eles planejam, executam e realizam correções num
ciclo de tempo menor que as empresas tradicionais e o
objetivo central do ecossistema, é acelerar essa transformação.
O futuro sorri para os ousados.
Um ótimo sorriso em 2019.
Fabio Costa de Souza
Consultor de Gestão e Gestor Regional do Startup SP –
Região do Grande ABC
OS 5 PRINCIPAIS DESAFIOS NA JORNADA
DE QUEM QUER EMPREENDER
Não é apenas você quem se sente inseguro ou inquieto
sobre uma série de coisas ligadas ao desafio de empreender!
Uma das características mais fortes no empreendedor
de sucesso é justamente lidar com as incertezas,
ter iniciativa e ser perseverante!
Com a forte crise econômica com impactos diretos em
todos os setores (2014 a 2016 com diminuição drástica
nos empregos no Brasil) vimos surgir várias iniciativas
de negócios próprios, pela necessidade de manter as
contas pagas e a vida em ordem, mas quando começamos
a colocar os planos em prática “esbarramos” em
dificuldades que complicam o crescimento sustentável
dos mesmos.
Veja aqui, quais são os 5 maiores desafios de quem vive
esta jornada!
1. Pessoas: o maior ativo dos negócios
Normalmente o “start” empreendedor acontece “solo”!
Você tem uma ideia, pensa nela, tenta validar com elementos
ligados a sua esfera de conhecimento.
É preciso tomar cuidado para não se fechar em uma “bolha”
e observar o mundo apenas sob sua própria ótica!
Não somos excelentes em todos os pontos da esfera do
negócio e é importante reconhecer isso para saber buscar
um sócio, parceria estratégica ou gestor que resolva
essa tarefa com as “skills” necessários para o sucesso.
Tudo isso interfere diretamente no clima e nas relações
com o mercado.
2. Financeiro: o medo da “montanha-russa”
Pensar em $$$$ por si só já costuma gerar medo, insegurança
não é mesmo? Junte as notícias sobre a “crise”,
as contas pessoais que precisam ser pagas e quando
empreendemos temos ainda mais fatores para pensar:
os custos para a criação do negócio levando em consideração
a aquisição de recursos físicos e colaboradores,
contas fixas relacionadas a infraestrura local (uma sala
própria, um coworking locado) e até mesmo em caso de
times remotos, gastos com energia elétrica, internet...
tudo deve ser contabilizado.
3. Burocracias: investimentos, jurídicos e regulações
É fácil abrir negócios no Brasil? NÃO!
São impostos e mais impostos, sem falar no tempo que
se leva para abrir uma empresa no Brasil (em média 80
dias, segundo dados da Endeavor)
E para captar recursos, investimento como obtenção de
linhas de crédito?
Um excesso de exigências, que dificultam a obtenção
de verba, principalmente para quem está no início dos
negócios.
Para não perder muito tempo ou se sentir desanimado
nesse processo, existem alternativas: uma delas, é procurar
linhas de créditos especiais para #empreendedores,
disponíveis em alguns bancos (e se você não compreende
muito bem como funciona, é indicado buscar
a ajuda de um contador que pode indicar as melhores
taxas)
4. Inovação: onde ela está?
Quando lembramos destes pontos sensíveis de “percepção
de valor” do cliente, estamos mais perto de inovar
que imaginamos! Ou seja: a inovação NÃO ESTÁ na plataforma
em si, está na tecnologia que permite a plataforma
existir, e claro, em resolver pontos sensíveis de
uma maneira prática e eficaz alinhada ao que resolve a
DOR do cliente/usuário.
No entanto, para resolvê-la é preciso vivê-la, ou seja, só
acha uma solução real e verdadeira para alguma “dor”
quem a viveu na própria pele.
5. Marketing e Vendas
O melhor time de marketing que alguém pode criar hoje
são seus próprios usuários, os tão conhecidos influenciadores.
Descobrir e criar seus “early adopters”, aqueles
que adoram sair na frente quando o tema é inovação.
E não se engane! Ao enfrentar uma “crise” riscando o
investimento em Marketing: em cenário de incerteza
quanto menos visto e notado você é, menos lembrado
você será! Como diz a Tatti Maeda (Consultora de
Marketing Digital, com foco em Posicionamento Estratégico)
“O tripé da presença digital está no posicionamento,
na presença e relacionamento com seus fãs, clientes
e usuários”
A venda está diretamente relacionada com quando,
como, quanto e de que forma você está sendo lembrado,
desejado e pronto para prestar seu serviço, vender
seu produto ou experiência para o cliente!
Fernando Seabra
Especialista em Inovação, Empreendedorismo
e Startups, Líder do
GRI | Grupo de Relacionamento
com Investidores do Departamento
da micro, pequena e média
Indústria e Acelera FIEPS
Líder da equipe de analistas do
programa SharkTank Brasil e
Mentor do Founder Institute.
COMPORTAMENTO
TECNOLOGIA E INOVAÇÃO