FHOX 200 - julho/agosto 2019

20 | · JULHO/AGOSTO 2019
chers para fotos cortesia em seus parceiros físicos.
Assim, o prospect aparece no estúdio para ganhar
uma foto e isso gera a chance da venda de ensaio
completo. “Tem dado um resultado bacana, vendendo
fotos, quadros. Vemos que o segmento
evento está um pouco diferente de estúdio. Pelo
menos aqui na forma de captação. Em comparativos
numéricos, 2018 caiu em relação a 2017. Mas
mesmo 2018 foi um ano bom. Fizemos 90 festas
e também um número bom de ensaios” afirmam.
Agora para 2019, com uma estratégia focada em
ensaios, o fotógrafo percebe uma crescente nessa
categoria. Eles já tinham feito 45 festas em
2019. “Como o pessoal tem deixado para fechar
em cima da hora, acreditamos que será um número
parecido com o do ano passado. O mais
importante, porém, é que nossos ensaios estão
crescendo e essa é a nossa estratégia atual”.
E a pergunta mais importante: estão ganhando
dinheiro com fotografia? Eles respondem que
sim, mas afirmam ainda não ser o ideal. “Faturamos
bem. E acreditamos que vai ser uma curva
ascendente. Principalmente porque a economia
sempre cresce no segundo semestre”, afirma
Flávio, que percebeu um ânimo maior nos parceiros
em 2019. Quanto aos colegas, ele os enxerga
em dois tipos: aqueles que estão mal e
querem desistir e aqueles que estão bem.
No conceito das lojas de fotografia a mudança
dos últimos 10 anos reconfigurou toda a forma de
vender e atuar. Mas veja o exemplo da Photo Bril,
de Osasco. O negócio de família com dois pontos
naquela cidade dividiu as operações. Os pais ficaram
com uma loja e Tiago Godoy ficou com outra.
Empolgado com as possibilidades de fotopresentes
e estúdio, ele busca renovação na empresa. Participou
recentemente de uma turma da Escola de
Negócios FHOX e deixou claro algumas questões.
Primeiro, o consumidor final perdeu, de fato, a referência
do preço da foto impressa no varejo. Ele
cobra quase R$ 4 por uma 10 por 15. Vende fotopresentes
e está em busca de produtos com alto
valor adicionado. De um momento mais apertado
financeiramente, ele passou para uma nova fase de
motivação. Acredita que poderá crescer a loja, mudando
o posicionamento tanto no digital quanto no
ponto físico. Com ideias como apps e diversificar a
oferta de sessão na loja, o problema agora é o espaço.
Algo que vai pedir uma renovação completa.
Curioso é que a alteração vai passar pelo site também.
Quem acertou os negócios no varejo conseguindo
melhorar o faturamento e crescer de fato
foram os irmãos Sombra, Rafael e Daniel. Eles são
a terceira geração tocando a empresa com seis
lojas em São Luís (MA), renovaram o conceito de
loja de foto em uma aposta acertada e com diversificação
em várias frentes: decoração com fotos,
ambiente reformulado e moderno.
Sofisticaram os fotopresentes e combinaram os
esforços de ataque, tanto no site quanto no ponto
de venda. Algo que pede treinamento, esforço
de divulgação on-line e um cardápio atraente.
Não que não vendam clássicos como o 10 X 15
ou a caneca com foto. A diferença é que agora
agregam design e apelo para mães e jovens.
A marca trabalhou forte na decoração com fotos
em um dos pontos de venda, transformando
a loja numa espécie de galeria. Em outro ponto
combinou cosméticos de uma marca famosa
com fotografia. De um lado as impressões e de
outro os produtos de estética.
Outra iniciativa recente foi a de abordar o fotoclube
local para ações conjuntas que possam
futuramente atrair compradores de fotos impressas.
A aposta de diversificação em frentes
como decoração e a inclusão de cosméticos
surtiu efeito na ponta. E, com isso, o aumento
do faturamento. “Essa ressignificação do negócio
da loja de foto é desafiadora. Mas estamos
empolgados com as possibilidades”, afirmou
Rafael Sombra.
QUEM GANHA DINHEIRO COM
FORMATURAS?
Em formaturas não é diferente. Nos últimos anos
ocorreu uma mudança forte e parece que nem
os próprios empresários do mercado notaram.
Agora todos os formandos tem uma câmera no
bolso. E não é só isso. Há, ainda, a possibilidade
de fazer lives, postar stories e criar conteúdos