Como Exportar Equador - BrasilGlobalNet

importadoras com faturamento superior a US$ 100 milhões ao ano
contam com uma oferta de bens muito ampla: bebidas alcoólicas,
alimentos, carros, eletrodomésticos, ferragens, perfumaria
e cosméticos. Outras importadoras menores costumam se
especializar em setores de bens complementares, bens de
consumo e alimentos, construção e ferragens, medicamentos
e cosméticos. As importadoras distribuem seus produtos entre
distribuidores regionais e o segmento varejista. Além disso, as
políticas comerciais devem ser agressivas, porque o mercado
equatoriano se move por preços. Seus esforços se concentram
em conseguir preços muito competitivos.
O atacadista é abastecido pelo fabricante local e pelo
importador. Especializa-se em comercializar bens de consumo
não-duráveis. Os atacadistas são um grupo mais numeroso do
que os importadores. É um subsetor com empresas de tamanho
médio.
O varejista é um segmento muito atomizado. Quase 95%
desse setor é composto por estabelecimentos que têm apenas
um ponto de venda. Há várias modalidades comerciais no setor
varejista:
• Lojas, modalidade comercial de grande densidade; 210
lojas para cada 100.000 habitantes;
• Redes de superfícies de tamanho médio, com 85% de
participação entre a população urbana de classe meia e alta;
• Grandes superfícies, com alguns hipermercados com
essa característica; e o
• Setor informal, com grande peso na economia
equatoriana. É a modalidade comercial mais generalizada para
a classe social de renda média e baixa, em torno de 60% da
população equatoriana.
O agente representante atua em nome do representado.
Embora não existam dados oficiais, o setor dos representantes
está muito concentrado. Um problema comum a todos eles é a
falta de serviços pós-venda, o que afeta negativamente a imagem
Como Exportar
Equador
das marcas representadas.
As franquias. No Equador operam em torno de 30 franquias
estrangeiras. Delas, 90% são empresas norte-americanas.
Essa modalidade está penetrando lentamente no país. As mais
numerosas estão presentes no setor de fast-food, mas também
operam em outros setores, tais como as redes de tinturaria,
Martinizing, de conserto de sapatos, Heel Quick, de correio
privado, Post Net, ou de vestuário, Benetton.
1.3. Canais recomendados
O exportador brasileiro deve levar em consideração o
tipo de produto a ser distribuído, o segmento do mercadoalvo,
a participação no mercado e os serviços prestados pelos
integrantes da cadeia de distribuição, tanto aos fornecedores
como aos clientes, ou seja, as facilidades de armazenamento,
serviços pós-venda, etc.
O canal de distribuição deverá ser o mais restrito possível,
evitando intermediários que encareçam desnecessariamente o
produto. No entanto, quando a empresa não possuir recursos e
maturidade suficientes, é aconselhável, temporariamente, utilizar
um canal de distribuição indireto, por meio de intermediários, até
atingir a maturidade e conseguir os recursos necessários para
usar um canal de distribuição direto, que lhe permitirá obter
maior rentabilidade.
• Canal de distribuição indireto
A vantagem de usar canais de distribuição indiretos
se verifica nos seguintes benefícios: redução dos riscos para
a empresa; facilitação das conexões com os importadores
no exterior; solução de problemas de comunicação com os
compradores estrangeiros; e apoio em matéria de informação
de mercados e assessoramento em questões específicas de
marketing. Portanto, não é necessário um grande investimento.
Para esse tipo de canal de distribuição internacional, detalhamos
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Sumário
ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO