Como Exportar Equador - BrasilGlobalNet

a seguir a classificação dos intermediários.
- Agentes Intermediários
Os agentes intermediários não adquirem o título de
propriedade das mercadorias. Aceleram o processo de venda,
oferecem serviços limitados, recebem uma comissão que oscila
entre 5 e 10 por cento e geralmente têm uma carteira de clientes.
Podem adotar diferentes formas, segundo as características
particulares das suas operações. As mais conhecidas são:
• Empresas Internacionais de Comercialização (Trading
Companies): São filiais de empresas internacionais instaladas no
país, com ramificações e sucursais em diferentes partes do mundo,
com grande diversificação nas suas operações comerciais. Além
das funções de vendas, prestam serviços de estudos e análise de
mercados e de financiamento.
• Canal de Distribuição Direta
A utilização de canais de distribuição diretos permite à
empresa manter uma representação no mercado, oferecendo
assim maiores oportunidades de negócio. Além disso, permite
o desenvolvimento das vendas segundo o plano de marketing e
contribui para o acúmulo de experiência e conhecimento sobre
o mercado local e a atuação da concorrência nesse mercado. As
modalidades mais conhecidas são:
- Agentes locais
Estes agentes cumprem apenas as funções de venda;
a empresa contratante deverá assumir todas as atividades
relacionadas com a exportação dos produtos para o mercado em
que atuam. Há dois tipos:
Representantes de vendas locais. São agentes que
desenvolvem atividades para a empresa em determinado
território; por exemplo, no âmbito do país, da região, da cidade.
Como Exportar
Equador
Esses agentes trabalham mediante contrato com a empresa, que
pode ser exclusivo ou não. São remunerados com uma comissão
sobre o valor das vendas que oscila entre 5 e 10 por cento.
Corretores, (brokers). São empresas que atuam como
intermediárias entre um comprador e um vendedor, cobrando
uma comissão. Trabalham em campos específicos dos negócios
e operam na modalidade de consignação. Além disso, se
encarregam de assessorar sobre questões relacionadas com o
negócio.
Venda por meio de vendedores viajantes. São funcionários
das empresas que atuam em mercados externos e atendem aos
clientes com periodicidade. A empresa é encarregada de todas as
funções operativas de exportação.
Instalação de um escritório de venda própria. É um ponto
importante de desenvolvimento comercial da empresa, pois
garante sua presença permanente no exterior. Isso permite obter
mais informações sobre a situação do mercado e maior controle
das ações de venda.
1.4. Compras governamentais
As compras governamentais no Equador estão submetidas
à Lei Orgânica do Sistema Nacional de Contratação Pública. O
órgão administrador é o Instituto Nacional de Compras Públicas
(Incop).
Para participar de licitações e realizar contratos com o
setor público, o primeiro passo é obter o registro no Cadastro
Único de Fornecedores (RUP), através do portal do Incop (www.
compraspublicas.gov.ec). É o único documento que permite a
uma empresa nacional ou estrangeira contratar com o Estado,
sem ter que registrar-se ou entregar os mesmos documentos nas
Entidades Contratantes. O RUP tem vigência de um ano, contado
da data de emissão.
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Sumário
ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO