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<strong>Pneus</strong> OTR e Florestais<br />
com frequência para que se extraia a maior<br />
performance de cada um, seja através do<br />
trabalho manual ou das soluções digitais<br />
existentes. Além disso, possui uma rede<br />
credenciada pronta para oferecer diversos<br />
serviços de manutenção, e desta forma garantir<br />
que a operação não pare.<br />
A Dispnal dispõe de várias ferramentas que<br />
ajudam na procura da melhor solução para<br />
o negócio <strong>dos</strong> seus clientes. Numa primeira<br />
fase, tem vindo a dinamizar a sua plataforma<br />
on-line para que esta tenha o máximo de<br />
informação possível acerca <strong>dos</strong> pneus disponíveis<br />
e também tem vindo a apostar<br />
na disponibilização das fichas técnicas <strong>dos</strong><br />
pneus aos seus clientes, à qual se segue um<br />
acompanhamento personalizado por parte<br />
da força de vendas no sentido de auxiliar<br />
na escolha do melhor produto para o efeito<br />
pretendido. Toda a componente que envolve<br />
tecnologias, está um pouco mais direcionada<br />
para a própria máquina em si e para<br />
os fabricantes das mesmas, que em alguns<br />
casos já possuem tecnologia de medição de<br />
monitorizar e melhorar a produtividade de<br />
um pneu, a BKT desenvolveu uma solução<br />
inovadora denominada Spotech, que consiste<br />
num dispositivo plug and play de<br />
monitorização <strong>dos</strong> ciclos de trabalho das<br />
máquinas e respetivos esforços aplica<strong>dos</strong><br />
nos pneus, cujos da<strong>dos</strong> obti<strong>dos</strong> e depois<br />
de analisa<strong>dos</strong>, permitem melhorar o rendimento<br />
das máquinas e <strong>dos</strong> pneus OTR. A<br />
BKT dispõe de um Engenheiro no terreno,<br />
responsável por Portugal, Espanha e França,<br />
que garante o acompanhamento de to<strong>dos</strong><br />
os clientes.<br />
A Trelleborg dispõe de uma estrutura comercial<br />
dedicada, em Portugal, que presta<br />
assistência e assessoria a to<strong>dos</strong> os clientes e<br />
utilizadores. Além disso, a rede de parceiros<br />
autoriza<strong>dos</strong> oferece serviços de montagem<br />
e desmontagem, bem como informações<br />
sobre os produtos da marca. Projetado para<br />
aplicações portuárias e na construção, o<br />
Trelleborg TPMS é um sistema integrado<br />
na nuvem que coloca em comunicação os<br />
sensores <strong>dos</strong> pneus, um ponto de acesso<br />
sobre a vida útil esperada <strong>dos</strong> pneus, etc.<br />
É muito importante usufruir de uma assessoria<br />
sobre o produto antes da compra, de<br />
modo a escolher o produto mais indicado.<br />
Uma vez equipado nas máquinas, essa assessoria<br />
continua com uma monitorização<br />
constante, até que chegue o momento de<br />
ajudar o cliente a tomar a melhor decisão,<br />
no momento da substituição. O serviço de<br />
vendas e pós-venda é um <strong>dos</strong> principais<br />
pilares da Trelleborg.<br />
OUTSOURCING OU INSOURCING?<br />
Qual a melhor solução para uma gestão eficiente<br />
<strong>dos</strong> pneus OTR e Florestais: Outsourcing<br />
ou insourcing? É uma questão complexa<br />
que pode ter uma resposta ambígua. O mais<br />
importante para uma boa gestão <strong>dos</strong> pneus<br />
é, em primeiro lugar, utilizar um produto<br />
de qualidade, através de uma marca com<br />
experiência e conhecimento no segmento.<br />
Depois disso, possuir sistemas e recursos<br />
qualifica<strong>dos</strong> e forma<strong>dos</strong> no assunto para<br />
que a gestão ocorra de maneira efetiva.<br />
Só desta forma é que será possível obter<br />
A procura de pneus OTR e Florestais não só mudou<br />
do ponto de vista do produto, cada vez mais tecnológico<br />
e em sintonia com as máquinas que equipa, como aumentou<br />
em termos de serviço<br />
pressão, temperatura e horas de trabalho.<br />
Nesse sentido, a Dispnal tenta estar a par<br />
das mais recentes novidades neste ramo<br />
para assim poder também conjugar essas<br />
valências com as mais recentes tecnologias<br />
associadas aos pneus. Nesta fase, pretende<br />
sobretudo efetuar um acompanhamento<br />
personalizado <strong>dos</strong> clientes através da medição<br />
<strong>dos</strong> tempos de trabalho de cada pneu,<br />
do registo de eventuais anomalias no seu<br />
funcionamento, bem como o registo <strong>dos</strong><br />
comportamentos de cada pneu em diferentes<br />
tipos de utilização. Isso permite-lhe<br />
desde logo ter um conhecimento mais aprofundado<br />
<strong>dos</strong> produtos, o que permitirá, no<br />
futuro, um melhor aconselhamento aos seus<br />
clientes.<br />
Principalmente em OTR, área em que na BKT<br />
está atualmente em grande foco, em conjunto<br />
com um técnico da fábrica, a S. José<br />
<strong>Pneus</strong> está disponível para apoiar os seus<br />
clientes na visita a pedreiras e outro tipo de<br />
solicitações, para que se possa aconselhar o<br />
melhor pneu para a melhor aplicação e monitorizar<br />
os pneus aplica<strong>dos</strong> da marca, para<br />
que seja possível tirar o maior rendimento e<br />
produtividade de cada pneu aplicado. Para<br />
central na máquina e uma plataforma online<br />
para monitorizar todas as operações<br />
das frotas <strong>dos</strong> nossos clientes, contribuindo,<br />
deste modo, para evitar acidentes. Os representantes<br />
de vendas da Trelleborg realizam<br />
um seguimento <strong>dos</strong> produtos vendi<strong>dos</strong>, controlando<br />
as pressões, realizando estu<strong>dos</strong><br />
uma vantagem competitiva, independentemente<br />
de ser outsourcing ou insourcing.<br />
A necessidade de procurar uma solução de<br />
gestão <strong>dos</strong> pneus OTR e Florestais fora da<br />
empresa estará diretamente relacionada<br />
com o volume de trabalho da própria empresa,<br />
à semelhança do que se regista noutros<br />
segmentos de pneu. De todo modo, o<br />
que se torna vital para a escolha sustentável<br />
das empresas é existir um conhecimento<br />
aprofundado das ferramentas com que trabalham<br />
para poderem escolher o produto<br />
que mais se adequa às suas necessidades.<br />
Cada utilizador deve ser capaz de gerir a<br />
sua própria frota, mas trabalhando em sinergia<br />
com especialistas em pneus para um<br />
controlo preciso, constante e eficaz de seu<br />
desempenho. Nenhuma pergunta é errada<br />
se colocada a tempo, e uma intervenção<br />
corretiva oportuna pode realmente salvar<br />
a situação. Se o cliente quiser fazer a gestão<br />
<strong>dos</strong> pneus por sua conta, deverá investir<br />
em maquinaria e pessoal especializado, de<br />
modo a ser capaz de realizar as diferentes<br />
manutenções necessárias. Só após a avaliação<br />
<strong>dos</strong> custos desses investimentos será<br />
possível tomar a decisão mais adequada<br />
e economicamente mais interessante. u<br />
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