Comunicare si comportament organizational

1. „Întinderea aluatului”, adică extinderea resurselor disponibile, astfel încât negociatorii
ambelor părţi să obţină ceea ce doresc.
2. „Rostogolirea buştenilor”, ceea ce presupune schimb de concesii, pe probleme diferite,
în funcţie de priorităţile fiecărei părţi. Strategia se regăseşte şi în teoria schimbului de
satisfacţii.
3. Efectuarea de „compensări nespecifice”, adică obţinerea de către o parte a ceea ce
doreşte, în schimbul unor avantaje oferite celeilalte părţi, într-un domeniu care nu are
legătură cu negocierea.
4. Obţinerea de soluţii integratoare combinate, care să satisfacă interesele cele mai
presante, sau importante ale fiecărei părţi.
5. Identificarea unei soluţii integratoare, axată pe reducerea costurilor şi riscurilor
aferente fiecărui negociator.