Untitled - roslir

140R O S L I RRevista Română de Semio-Logică (Pe Internet)strategie, este folosit astăzi în domenii diferite, printre care şi înnegociere, unde este strâns legat de strategia stabilită, precum şi demodul în care decurge negocierea, de situaţiile nou apărute şi deacţiunile partenerilor de negociere.Deoarece în funcţie de interese există două tipuri mari denegociere, conflictuală şi cooperativă, cărora le corespund douătipuri de strategii, se poate vorbi şi de existenţa a două categorii detactici, conflictuale şi cooperante, fiecare cu mai multe subtipuri.Vom încerca să identificăm semne ale negocierii conflictuale (subformă de mărci stilistice, pragmatice şi argumentative) în douătipuri de tactici: tactica intoxicării statistice şi tactica stresării şitracasării adversarului.Tactica intoxicării statistice este o tactică conflictuală princare se urmăreşte schimbarea convingerilor adversarului, însă fărăa-l contrazice în mod direct. În acest scop i se prezintă argumenteobiective trunchiate (studii, extrase din presă, statistici, declaraţii)care vin în sprijinul obiectivului urmărit de negociator.1. Mărci stilistice- la nivel fonetic:- intonaţie neutră, tempo rapid –indicând hotărâre;- accent pe argumentele prezentate- la nivel morfologic:- folosirea cu preponderenţă a timpului prezent, chiar cureferire la evenimente petrecute în trecut: Ziarul „Adevărul” deacum trei zile precizează că ...- interjecţii volitive, prin care vorbitorul îl îndeamnă peinterlocutor să fie atent la argumentele prezentate: uite, iată;- interjecţia poftim, însoţind adesea gestul de înmânare astudiilor, extraselor din presă, statisticilor pe care le prezintăinterlocutorilor;- adverbe explicative: adică, anume, ca- la nivel lexical:2 / 2006